Emlakçılar için En Yüksek Potansiyel Müşteri Yaratmasını Hangi Sosyal Medya Kanalları Görüyor?

Emlakçılar için sosyal medya artık pazarlama stratejisinin önemli bir parçası.

21. yüzyıl, emlakçıların nasıl müşteri bulduğu ve işlerini nasıl büyüttüğü de dahil olmak üzere pek çok sürpriz getirdi - en azından kendi kendine giden arabalar ve zihinleriyle pong oynayan maymunlar (teşekkürler, Musk) dahil .

Sadece birkaç on yıl önce, kartvizitler ve doğrudan postalar çok modaydı. Bir ajanın müşteri bulmak için yapabileceği tek şey buydu.

İnternet bunu değiştirdi.

Ve özellikle sosyal medya, emlakçıların güven inşa etmeleri, uzmanlıklarını sergilemeleri ve müşteri bulmaları için büyük bir fırsat yarattı… bunların hepsini koltuklarının rahatlığından ayrılmadan.

Nasıl?

Burada bahsettiğimiz şey bu - neden sosyal medyayı kullanmalısınız, hangi platformlar en iyisidir, ne yayınlanır, ne sıklıkta yayınlanır ve müşteri çekmek için profillerinizi nasıl optimize edersiniz.

Her şey sırayla!

Emlakçılar Neden Sosyal Medyayı Kullanmalı?

Yani sürekli olarak müşteri bulmanın bir yolunu arıyorsunuz.

Belki diğer emlakçıların sosyal medyayı başarılı bir şekilde kullandığını görmüşsünüzdür… ya da belki de herhangi bir yönlendirme olmadan bu fikre kapılmışsınızdır.

Durum ne olursa olsun - müşteri bulmak için sosyal medyayı kullanma fikri nasıl ortaya çıktı - bu iyi bir fikir.

Ve bunun için bizim sözümüze gerek yok.

SocialMediaToday geçtiğimiz günlerde sosyal medyanın emlakçılar için ne kadar etkili olduğunu ortaya koyan bazı istatistikler yayınladı. 2020'de acentelerin %44'ü sosyal medya aracılığıyla müşteri bulduklarını söyledi…

Ek olarak, emlakçıların %82'si 2021'de işlerini büyütmek için sosyal medyadaki varlıklarını geliştirmeye odaklanacaklarını söyledi…

O yüzden şüphe olmamalı.

Doğru yapıldığında, sosyal medya pazarlaması (hem organik hem de ücretli), emlak işinizi büyütmek için son derece etkili bir strateji olabilir.

Marka bilinirliğini artırabilir, uzmanlığınızı ve yılların deneyimini sergileyebilir, özgün ilişkiler kurabilir ve en önemlisi müşteri bulabilirsiniz.

Şimdi hangi platformu kullanmanız gerektiğinden bahsedelim.

Emlakçılar İçin En İyi Sosyal Medya Platformu Hangisi?

Kötü haber şu ki, kelimenin tam anlamıyla yüzlerce sosyal medya platformu var.

İyi haber şu ki, büyük çoğunluğu - bizim amacımız için, dördü hariç hepsi - modası geçmiş.

Çoğunun zaman ayırmaya değmeyecek kadar az kullanıcısı var. Hatta çok yerelleştirilmedikleri için milyonlarca kullanıcısı olan platformların çoğunu ortadan kaldırabiliriz – Twitter, Pinterest, LinkedIn vb.

Her platformun bir havası vardır.

Ve gerçekten aradığımız şey, insanların aynı şehirdeki diğer insanlarla bağlantı kurmayı umdukları sosyal medya platformları. Çünkü bir emlakçı olarak yerel ilişkiler en değerli ilişkiler olacaktır.

Bu yüzden onu üç platforma indirdik: Facebook, Instagram ve TikTok.

1. Facebook

Facebook emlakçılar için harika bir platform çünkü insanlar şehirlerindeki insanlarla "arkadaşları" ile bağlantı kurmayı bekliyor . Böylece hem yakın arkadaşlarınız hem de tanıdıklarınız arkadaşlık isteğinizi kabul etmekten çekinmeyeceklerdir.

İşte Facebook hakkında bazı ilginç istatistikler.

• Facebook kullanımı, yılda 70 bin dolardan fazla kazanan ABD'li yetişkinler arasında yüksek.
• ABD'li yetişkinlerin %70'i her gün Facebook platformunu kullanıyor.
• Amerikalıların %69'u Facebook kullanıyor.

Örnekler

İşte diğer emlakçıların Facebook gönderilerinden bazı örnekler!

İlan ilanı…

Örnek olay yazısı…

Kamera arkası yazısı…

Ne Sıklıkta Gönderilir

Hootsuite, Facebook'ta günde bir kez paylaşım yapılmasını önerir.

Diğer Facebook İpuçları

İşte Facebook'ta paylaşım yaparken bazı diğer ipuçları…

• Özgün Olun - Facebook kullanıcıları özgünlüğü sever. Gerçek seni tanımak istiyorlar… ille de işi değil. Bu yüzden kendinizden bahsetmekten, hatta düşüncelerinizi ve fikirlerinizi paylaşmaktan çekinmeyin!
• Aşırı Satış Yapmayın - Facebook'ta, her gönderiyle insanları satmaya çalışmamalısınız. Ayrıca insanları eğlendirmeli, onlara ücretsiz değer vermeli ve ücretsiz tavsiye vermelisiniz. Listeleme gönderilerinizi diğer daha kişisel değer odaklı gönderilerle dengelediğinizden emin olun.
• Akılda Kalma — Facebook'ta amaç akılda kalmak ve güven oluşturmaktır. Bu daha çok tutarlılık, değer paylaşımı ve marka bilinirliği ile ilgili ve tüm listelerinizi akılsızca yayınlamakla ilgili değil.

2. Instagram

Instagram, insanların yerel olarak tanıdıkları kişileri takip etmeye açık olmaları bakımından Facebook'a benzer. Facebook'tan daha iyiyse, bunun nedeni oldukça görsel bir platform olmasıdır. Ve açıkçası, emlak son derece görseldir.

Güzel ev listeleri ve öncesi-sonrası resimleri Instagram'da gerçekten iyi iş çıkarıyor. Bazı örneklere bakalım…

Örnekler

En sevdiğimiz Instagram gönderilerimiz birkaç Carrot üyesinden geliyor - Spokane'den Krista ve Aaron Farr. Demek bu örnekler oradan geliyor.

Tanıklık yazısı…

“Satılmış” bildirimleri…

Hikaye anlatımı yazısı…

Ne Sıklıkta Gönderilir

Hootsuite, Instagram'da haftada 3-7 kez paylaşım yapılmasını önerir.

Diğer Instagram İpuçları

• Görsellere Odaklanın - Instagram son derece görsel bir platformdur. Bu yüzden görselleri göz alıcı ve güzel hale getirmeye odaklanın. Listeleriniz için zaten profesyonel fotoğraflar elde ettiyseniz, bu kolay olacaktır!
• Hashtag'leri kullanın - Her Instagram gönderisinde, mümkün olduğunca çok hashtag kullanın. Bu, gönderinin görünürlüğünü artıracaktır. İşte Farr Group'un Instagram gönderilerinden birinde kullandığı tüm Hashtag'lerin ekran görüntüsü…

• Bir Vibe Oluşturun - Instagram profilinizin tüm gönderilerde bir "vibe" olması gerekir. Yani benzer renkler kullanmalı ve benzer bir “his”e sahip olmalıdırlar. Ne demek istediğimi anlamak için aşağıdaki ekran görüntüsüne bakın…

3. TikTok

TikTok, emlakçılar için tonlarca potansiyele sahip nispeten yeni bir sosyal medya platformudur. Instagram gibi, o zamandan beri çok görsel. Ancak her gönderi bir resim veya grafik olmak yerine, her gönderi kısa bir kullanıcı yapımı videodur.

En iyi TikTok videoları değer odaklı, özgün, eğlenceli ve/veya eğlencelidir. Ve en iyi yanı, TikTok insanların gördüğü içeriği yerelleştirir - yani Roseburg, Oregon'da yaşıyorsanız… Roseburg, Oregon'daki insanlardan içerik göreceksiniz.

Ayrıca , şehrinizdeki insanların içeriğinizi şehrinizin dışındaki insanlardan daha fazla göreceği anlamına gelir - bu iş için iyidir!

Örnekler

İşte TikTok'taki emlakçılardan bazı içerik örnekleri.

Neden kiralamak yerine satın almalısınız…

Piyasa güncellemesi…

Ne Sıklıkta Gönderilir

TikTok'ta günde en az bir kez gönderi paylaşmalısınız.

Diğer TikTok İpuçları

• Eğlenceli Olun - TikTok'ta iyi performans gösteren gönderiler hızlı ve eğlencelidir. Bu yüzden iyi yaptığınızı gördüğünüz şeyi taklit etmeye çalışın. Komik olun, tonlarca değer sağlayın, ilginç sahne arkası anekdotları gösterin veya insanları meşgul etmek için çılgın bir hikaye anlatın.
• Trendlere Atla — TikTok farklı trendlerle dolu. Aynı dansı yapan, aynı film repliklerini taklit eden veya başka bir şey yapan insanlar. Bu trendler biraz saçma olsa da içeriğinize daha fazla göz atmanın harika bir yolu.
• Sık Sık Gönder - TikTok'ta günde en az bir kez gönderi paylaşmalısınız. Ama daha sık, hemen hemen her zaman daha iyidir.

Müşterileri Çekmek için Sosyal Medya Profillerinizi Optimize Etme

Bir emlakçı olarak neden sosyal medyayı kullanmak istediğinizi gözden kaçırmayalım.

Şöhret kazanmak, unutulmaya doğru yol almak ya da tonlarca rastgele insanla bağlantı kurmak için değil…

İşinizi büyütmek içindir .

İşinizi sosyal medya aracılığıyla büyütmek söz konusu olduğunda düşünmemiz gereken bir şey de insanların profilinizi ziyaret ettiklerinde ne görecekleri .

Sonuçta, bir tür hedef bu - insanların içeriğinizi görmesi, merak etmesi, profilinize tıklaması, sizi öğrenmesi ve belki bir noktada müşteriniz olması.

Ancak insanlar yalnızca içeriğinizden etkilenemezler… aynı zamanda profilinizden de etkilenmeleri gerekir! Ya da en azından etkilenmemiş değil.

Vurmanız gereken bir temel var - hadi Facebook, Instagram ve TikTok'taki harika profillere bir göz atalım ve sonra bu profilleri neyin harika yaptığını düşünelim.

İşte Instagram'daki Farr Group profili…

İşte Shannon McCaffrey'in Facebook profili…

Ve işte Zamira Lalji'nin TikTok profili…

Tamam - peki bu profillerin ortak noktası ne?

Her şeyden önce, özel logolar ve süper harika grafikler içermeleri gerekmiyor… oldukça basit olabilirler. Bu profillerin hepsinde bulunan ve SİZİN de dahil etmeniz gereken şeyler! - dır-dir…

• Biyo - Sen kimsin? Yukarıdaki profillerin tümü bu soruyu hızlı ve net bir şekilde yanıtlıyor. İnsanlara emlakçı olduğunuzu ve nerede faaliyet gösterdiğinizi söyleyin!
• Güvenilirlik — Yukarıdaki profiller ayrıca güvenilirlik sağlar. En iyi %1 emlakçı mısınız? Ödüller kazandınız mı? Kaç kişinin evini satmasına yardım ettiniz? Biyografinizdeki bu istatistikleri kullanarak biraz güvenilirlik oluşturmaya çalışın!
• Bağlantılar - Son olarak, tüm bu profiller, daha fazla bilgi edinmek isterlerse insanlara nereye gideceklerini (bağlantılar aracılığıyla) söyler. Bu yüzden web sitenize bir bağlantı eklemeyi unutmayın.

PS Web Sitenizi Unutmayın!

Birinin profilinize tıkladığını, çünkü aslında şu anda bir emlakçı aradığını düşünelim - daha çılgın şeyler oldu!

Profilinizden ve en son sosyal medya gönderilerinizden etkileniyorlar, bu yüzden web sitenize (profilinizdeki bağlantı aracılığıyla) tıklıyorlar… o zaman ne olacak?

Bu tamamen web sitenizin ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmekte ne kadar etkili olduğuna bağlıdır.

Neyse ki, dönüşüm bir bilimdir - Carrot'ta ustalaştığımız bir bilim. Aslında, emlakçılar ve yatırımcılar için yüksek dönüşüm sağlayan web siteleri oluşturma konusunda uzmanız. Daha fazlasını öğrenmek ve risk almadan bizi denemek için buraya tıklayın!

Ücretli ve Organik

Bu kılavuzda şimdiye kadar neredeyse tamamen organik sosyal medya pazarlamasından bahsettik - içerik yayınlama, bağlantılar kurma ve takipçi toplama.

Ancak, en azından kısaca sosyal medya reklamcılığından bahsetmemek size zarar verir; bu, aynı zamanda emlak fırsatları yaratmanın etkili (ve daha doğrudan) bir yolu olabilir.

İşte daha fazlasını öğrenmek için bağlantılar içeren hızlı bir genel bakış…

Ücretli Strateji

Facebook ve Instagram, emlakçı olarak hizmetlerinizin reklamını yapmak için muhtemelen en iyi yerlerdir ve insanlara ulaşmak için para ödediğiniz için bu gönderiler çok daha doğrudan olabilir.

İşte bir örnek.

Ve gerçekten harika olan şey, Facebook'un insanları posta koduyla hedeflemenize izin vermesidir… böylece yalnızca hedef pazarınızdaki insanlara ulaşırsınız!

Başka bir yararlı stratejiye "yeniden hedefleme" denir - Facebook Piksel, web sitesi ziyaretçilerini izlemenize ve ardından web sitenizi ziyaret eden ancak size iletişim bilgilerini vermeyen kişilere reklam yayınlamanıza olanak tanır.

Güzel, değil mi?

Tabii ki, reklamlar paraya mal olur.

Bu nedenle, harcadığınız paranın gerçekten ihtiyacınız olan yatırım getirisini sağlayıp sağlamadığını görmek için sonuçları izlemek isteyeceksiniz.

Facebook reklamcılığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için, Josh Schoenly ile yaptığımız ve kanıtlanmış Facebook reklamcılık çerçevesini paylaştığı bu röportaja göz atın!

Organik Strateji

Organik sosyal medya pazarlaması, bu makalenin çoğunda bahsettiğimiz şeydir.

Bu, özgün bağlantılar aramak, organik (ücretsiz) içerik yayınlamak ve belki de hepsinden önemlisi… tutarlı olmak anlamına gelir. Sosyal medya aracılığıyla takipçi kazanmak, güven inşa etmek ve pazarınızda en çok aranan uzman olmak bir gecede yapılan bir girişim değil… bu çok zaman ve sebat alacak bir şey.

İnsanlar içeriğinizi ne kadar çok görürse ve içeriğinizi ne kadar çok beğenirse o kadar iyi.

Yapabileceğiniz en iyi şey, bir içerik yayınlama programı oluşturmak ve en az önümüzdeki 6 ay boyunca buna bağlı kalmaktır - bakın ne olacak!