¿Qué canales de redes sociales ven la mayor generación de clientes potenciales para los agentes inmobiliarios?

Las redes sociales para los agentes inmobiliarios son ahora una parte esencial de la estrategia de marketing.

El siglo XXI ha traído consigo muchas sorpresas, entre las que destacan los coches autónomos y los monos que juegan al ping pong con la mente (gracias, Musk), incluida la forma en que los agentes inmobiliarios encuentran clientes y hacen crecer sus negocios.

Hace solo unas décadas, las tarjetas de presentación y el correo directo estaban de moda. Eso era todo lo que un agente podía hacer para encontrar clientes.

Internet ha cambiado eso.

Y las redes sociales, en particular, han creado una gran oportunidad para que los agentes inmobiliarios generen confianza, muestren su experiencia y encuentren clientes... todo sin dejar la comodidad de su sofá.

¿Cómo?

De eso es de lo que estamos hablando aquí: por qué debería usar las redes sociales, qué plataformas son las mejores, qué publicar, con qué frecuencia publicar y cómo optimizar sus perfiles para atraer clientes.

¡Lo primero es lo primero!

¿Por qué los agentes inmobiliarios deberían usar las redes sociales?

Por lo tanto, está buscando una manera de encontrar clientes constantemente.

Tal vez haya visto a otros agentes de bienes raíces usar las redes sociales con éxito... o tal vez se le ocurrió la idea sin ningún tipo de sugerencia.

Cualquiera que sea el caso, sin importar cómo se le ocurrió la idea de usar las redes sociales para encontrar clientes, es una buena idea.

Y no tienes que confiar en nuestra palabra.

SocialMediaToday publicó recientemente algunas estadísticas que revelan cuán impactantes han sido las redes sociales para los agentes inmobiliarios. En 2020, el 44% de los agentes dijeron que encontraron clientes a través de las redes sociales...

Además, el 82 % de los agentes inmobiliarios dijeron que, en 2021, se iban a centrar en mejorar su presencia en las redes sociales para hacer crecer su negocio…

Así que no debe haber ninguna duda.

Bien hecho, el marketing en redes sociales (tanto orgánico como pagado) puede ser una estrategia extremadamente efectiva para hacer crecer su negocio de bienes raíces.

Puede aumentar el conocimiento de la marca, mostrar su experiencia y años de experiencia, construir relaciones auténticas y, lo que es más importante, encontrar clientes.

Ahora hablemos de qué plataforma debes usar.

¿Qué plataforma de redes sociales es mejor para los agentes inmobiliarios?

La mala noticia es que hay literalmente cientos de plataformas de redes sociales.

La buena noticia es que la gran mayoría (para nuestros propósitos, todos menos cuatro ) están obsoletos.

La mayoría de ellos tienen muy pocos usuarios para que valga la pena su tiempo. E incluso podemos eliminar muchas de las plataformas que tienen millones de usuarios porque no están muy localizadas : Twitter, Pinterest, LinkedIn, etc.

Cada plataforma tiene un ambiente.

Y lo que realmente estamos buscando son plataformas de redes sociales donde las personas esperen conectarse con otras personas en su misma ciudad . Porque como agente de bienes raíces, las relaciones locales obviamente serán las relaciones más valiosas.

Así que lo hemos reducido a tres plataformas: Facebook, Instagram y TikTok.

1.Facebook

Facebook es una gran plataforma para agentes inmobiliarios porque la gente espera conectarse con personas de su ciudad, con "amigos". Así que tanto amigos cercanos como conocidos no dudarán en aceptar tu solicitud de amistad.

Aquí hay algunas estadísticas interesantes sobre Facebook.

• El uso de Facebook es alto entre los adultos estadounidenses que ganan más de $70k al año.
• El 70% de los adultos estadounidenses usan la plataforma de Facebook todos los días.
• El 69% de los estadounidenses usan Facebook.

Ejemplos

¡Aquí hay algunos ejemplos de publicaciones de Facebook de otros agentes inmobiliarios!

Listado de publicaciones…

Publicación de estudio de caso…

Publicación tras bambalinas...

Con qué frecuencia publicar

Hootsuite recomienda publicar una vez al día en Facebook.

Otros consejos de Facebook

Aquí hay algunos otros consejos cuando estás publicando en Facebook...

• Sé auténtico : a los usuarios de Facebook les encanta la autenticidad. Quieren conocer su verdadero yo... no necesariamente el negocio . ¡Así que no tengas miedo de hablar de ti mismo e incluso de compartir tus pensamientos y opiniones!
• No sobrevendas : en Facebook, no deberías intentar vender a la gente con cada publicación. También debe entretener a las personas, darles valor gratuito y ofrecer asesoramiento gratuito. Asegúrese de equilibrar las publicaciones de su listado con otras publicaciones más personales impulsadas por el valor.
• Manténgase en lo más alto de la mente : el objetivo en Facebook es simplemente mantenerse en lo más alto de la mente y generar confianza. Se trata más de consistencia, valor compartido y conocimiento de la marca y menos de publicar sin pensar todos sus listados.

2. Instagram

Instagram es similar a Facebook en que las personas están abiertas a seguir a personas que conocen localmente. Si es mejor que Facebook, será porque es una plataforma muy visual . Y obviamente, los bienes raíces son altamente visuales.

Los hermosos listados de casas y las fotos de antes y después funcionan muy bien en Instagram. Veamos algunos ejemplos…

Ejemplos

Nuestras publicaciones favoritas de Instagram provienen de un par de miembros de Carrot: Krista y Aaron Farr de Spokane. Así que de ahí vienen estos ejemplos.

Publicación testimonial…

Notificaciones de "Vendido"...

Publicación de cuentos…

Con qué frecuencia publicar

Hootsuite recomienda publicar de 3 a 7 veces por semana en Instagram.

Otros consejos de Instagram

• Focus On Visuals : Instagram es una plataforma muy visual. Así que concéntrate en hacer que las imágenes sean llamativas y hermosas. ¡Esto debería ser fácil si ya obtienes fotos profesionales para tus listados!
• Use hashtags : en cada publicación de Instagram, use tantos hashtags como pueda. Eso aumentará la visibilidad de la publicación. Aquí hay una captura de pantalla de todos los Hashtags que Farr Group usa en una de sus publicaciones de Instagram...

• Cree un ambiente: su perfil de Instagram debe tener un "ambiente" en todas las publicaciones. Es decir, deben usar colores similares y tener una "sensación" similar. Echa un vistazo a la captura de pantalla a continuación para ver a qué me refiero...

3. Tik Tok

TikTok es una plataforma de redes sociales relativamente nueva con mucho potencial para los agentes inmobiliarios. Al igual que Instagram, es muy visual desde entonces. Pero en lugar de que cada publicación sea una imagen o un gráfico, cada publicación es un video corto hecho por el usuario.

Los mejores videos de TikTok tienen valor, son auténticos, divertidos y/o entretenidos. Y la mejor parte es que TikTok localiza el contenido que ven las personas, por lo que si vives en Roseburg, Oregón... verás contenido de personas que están en Roseburg, Oregón.

También significa que las personas en su ciudad verán su contenido más que las personas fuera de su ciudad, ¡eso es bueno para los negocios!

Ejemplos

Estos son algunos ejemplos de contenido de agentes inmobiliarios en TikTok.

¿Por qué comprar en lugar de alquilar…

Actualización del mercado…

Con qué frecuencia publicar

Debes publicar al menos una vez al día en TikTok.

Otros consejos de TikTok

• Sea entretenido : las publicaciones que funcionan bien en TikTok son rápidas y entretenidas. Así que trata de imitar lo que ves haciendo bien. Sea divertido, proporcione toneladas de valor, muestre anécdotas interesantes detrás de escena o cuente una historia loca para mantener a las personas involucradas.
• Súbete a las tendencias : TikTok está repleto de diferentes tendencias. Gente haciendo el mismo baile, imitando las mismas líneas de la película, o algo más. Si bien estas tendencias son un poco tontas, son una excelente manera de obtener más atención sobre su contenido.
• Publica con frecuencia : en TikTok, debes publicar al menos una vez al día. Pero más a menudo es casi siempre mejor.

Optimización de sus perfiles de redes sociales para atraer clientes

No perdamos de vista por qué usted, un agente de bienes raíces, quiere comenzar a usar las redes sociales.

No es para ganar fama, ni para desplazarte hacia el olvido, ni para conectarte con toneladas de personas al azar...

Es para hacer crecer tu negocio .

Y una cosa en la que tenemos que pensar cuando se trata de hacer crecer su negocio a través de las redes sociales es lo que las personas verán cuando visiten su perfil .

Después de todo, ese es el objetivo: que las personas vean su contenido, sientan curiosidad, hagan clic en su perfil, aprendan sobre usted y, tal vez, en algún momento, se conviertan en clientes.

Pero las personas no solo pueden quedar impresionadas con tu contenido... ¡también tienen que estar impresionadas con tu perfil! O al menos, no desanimado .

Hay una línea de base que debe alcanzar, así que echemos un vistazo a los excelentes perfiles en Facebook, Instagram y TikTok y luego reflexionemos sobre qué hace que esos perfiles sean geniales.

Aquí está el perfil de Farr Group en Instagram...

Aquí está el perfil de Facebook de Shannon McCaffrey...

Y aquí está el perfil de TikTok de Zamira Lalji...

Bien, entonces, ¿qué tienen en común estos perfiles?

En primer lugar, no es necesario que incluyan logotipos personalizados y gráficos increíbles... pueden ser bastante básicos. Las cosas que todos estos perfiles tienen, ¡y que TÚ deberías incluir! - es…

• Biografía - ¿Quién eres? Todos los perfiles anteriores responden a esa pregunta de forma rápida y clara. ¡Dile a la gente que eres un agente de bienes raíces y diles dónde operas!
• Credibilidad : los perfiles anteriores también generan credibilidad. ¿Eres uno de los principales agentes inmobiliarios del 1%? ¿Has ganado premios? ¿A cuántas personas has ayudado a vender sus casas? ¡Intenta construir algo de credibilidad usando esas estadísticas en tu biografía!
• Enlaces : finalmente, todos estos perfiles le dicen a las personas dónde ir (a través de enlaces) si quieren obtener más información. Así que no olvide incluir un enlace a su sitio web.

PD ¡No olvide su sitio web!

Imaginemos que alguien hace clic en su perfil porque en realidad está buscando un agente de bienes raíces: ¡han sucedido cosas más locas!

Están impresionados por su perfil y sus publicaciones recientes en las redes sociales, por lo que hacen clic en su sitio web (a través del enlace en su perfil)... entonces, ¿qué sucede?

Bueno... eso depende totalmente de la eficacia de su sitio web para convertir a los visitantes en clientes potenciales.

Afortunadamente, la conversión es una ciencia , una ciencia que dominamos en Carrot. De hecho, nos especializamos en la creación de sitios web de alta conversión para agentes inmobiliarios e inversores. ¡Haga clic aquí para obtener más información y probarnos sin riesgos!

Pagado vs. Orgánico

Hasta ahora, en esta guía, hemos hablado casi por completo sobre el marketing orgánico en las redes sociales: publicar contenido, crear conexiones y obtener seguidores.

Pero le haría un flaco favor no mencionar al menos brevemente la publicidad en las redes sociales , que también puede ser una forma efectiva (y más directa) de generar oportunidades de venta de bienes raíces.

Así que aquí hay una descripción general rápida con enlaces para obtener más información...

La estrategia paga

Facebook e Instagram son probablemente los mejores lugares para publicitar sus servicios como agente inmobiliario, y dado que está pagando para llegar a las personas, estas publicaciones pueden ser mucho más directas.

Aquí hay un ejemplo.

Y lo que es realmente genial es que Facebook te permite dirigirte a las personas por código postal... ¡así que solo llegarás a las personas dentro de tu mercado objetivo!

Otra estrategia útil se llama "retargeting": el píxel de Facebook le permite rastrear a los visitantes del sitio web y luego publicar anuncios para las personas que visitaron su sitio web pero que no le proporcionaron su información de contacto.

¿Guay, verdad?

Por supuesto, los anuncios cuestan dinero.

Por lo tanto, querrá realizar un seguimiento de los resultados para ver si el dinero que gasta realmente le está dando el ROI que necesita.

Para obtener más información sobre la publicidad en Facebook, consulte esta entrevista que hicimos con Josh Schoenly, donde comparte su marco de publicidad probado en Facebook.

La estrategia orgánica

El marketing orgánico en redes sociales es de lo que hemos estado hablando durante la mayor parte de este artículo.

Esto significa buscar conexiones auténticas, publicar contenido orgánico (no pagado) y quizás, sobre todo, ser coherente . Conseguir seguidores, generar confianza y convertirse en el experto de referencia en su mercado a través de las redes sociales no es una empresa de la noche a la mañana... es algo que requerirá mucho tiempo y persistencia.

Cuanta más gente vea tu contenido y más les guste tu contenido, mejor.

Lo mejor que puede hacer es crear un cronograma de publicación de contenido y cumplirlo durante al menos los próximos 6 meses, ¡vea qué sucede!