В каких социальных сетях больше всего потенциальных клиентов для агентов по недвижимости?

Социальные сети для агентов по недвижимости теперь являются неотъемлемой частью маркетинговой стратегии.

21 век принес с собой много сюрпризов — не в последнюю очередь беспилотные автомобили и обезьян, играющих в понг своим разумом (спасибо, Маск) — в том числе то, как агенты по недвижимости находят клиентов и развивают свой бизнес.

Всего несколько десятилетий назад визитные карточки и прямая почтовая рассылка были в моде. Это было почти все, что агент мог сделать, чтобы найти клиентов.

Интернет изменил это.

И, в частности, социальные сети предоставили агентам по недвижимости огромную возможность завоевать доверие, продемонстрировать свой опыт и найти клиентов… и все это, не вставая с комфортного дивана.

Как?

Вот о чем мы здесь говорим — почему вы должны использовать социальные сети, какие платформы лучше, что публиковать, как часто публиковать и как оптимизировать свои профили для привлечения клиентов.

Первым делом!

Почему агенты по недвижимости должны использовать социальные сети?

Итак, вы ищете способ постоянно находить клиентов.

Может быть, вы видели, как другие агенты по недвижимости успешно используют социальные сети… или, может быть, вам просто пришла в голову идея без каких-либо подсказок.

В любом случае — как бы вы ни пришли к идее использовать социальные сети для поиска клиентов — это хорошая идея.

И вам не нужно верить нам на слово.

SocialMediaToday недавно опубликовал некоторые статистические данные, показывающие, насколько сильно социальные сети повлияли на агентов по недвижимости. В 2020 году 44% агентов заявили, что нашли клиентов через социальные сети…

Кроме того, 82% агентов по недвижимости заявили, что в 2021 году они собираются сосредоточиться на улучшении своего присутствия в социальных сетях, чтобы развивать свой бизнес…

Так что сомнений быть не должно.

При правильном подходе маркетинг в социальных сетях (как органический, так и платный) может стать чрезвычайно эффективной стратегией для развития вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Вы можете повысить узнаваемость бренда, продемонстрировать свои знания и многолетний опыт, построить настоящие отношения и, самое главное, найти клиентов.

Теперь давайте поговорим о том, какую платформу вы должны использовать.

Какая платформа социальных сетей лучше всего подходит для агентов по недвижимости?

Плохая новость заключается в том, что существуют буквально сотни платформ социальных сетей.

Хорошая новость заключается в том, что подавляющее большинство — для наших целей все, кроме четырех — устарели.

У большинства из них слишком мало пользователей, чтобы они стоили вашего времени. И мы даже можем исключить многие платформы с миллионами пользователей, потому что они не очень локализованы — Twitter, Pinterest, LinkedIn и т. д.

Каждая платформа имеет атмосферу.

И то, что мы действительно ищем, — это платформы социальных сетей, где люди рассчитывают общаться с другими людьми в том же городе . Потому что, как агент по недвижимости, местные отношения, очевидно, будут самыми ценными отношениями.

Поэтому мы сузили список до трех платформ: Facebook, Instagram и TikTok.

1. Фейсбук

Facebook — отличная платформа для агентов по недвижимости, потому что люди хотят общаться с людьми в своем городе — с «друзьями». Так что и близкие друзья, и знакомые без колебаний примут ваш запрос на добавление в друзья.

Вот некоторые интересные статистические данные о Facebook.

• Использование Facebook высоко среди взрослых американцев, которые зарабатывают более 70 тысяч долларов в год.
• 70% взрослых американцев используют платформу Facebook каждый день.
• 69% американцев используют Facebook.

Примеры

Вот несколько примеров постов в Facebook от других агентов по недвижимости!

Пост со списком…

Пост с примерами…

Закулисный пост…

Как часто публиковать

Hootsuite рекомендует размещать посты один раз в день на Facebook.

Другие советы по Фейсбуку

Вот еще несколько советов, когда вы публикуете сообщения на Facebook…

• Будьте аутентичными — пользователи Facebook любят аутентичность. Они хотят узнать вас настоящего… не обязательно делового . Так что не бойтесь говорить о себе и даже делиться своими мыслями и мнениями!
• Не перепродавайте — на Facebook вы не должны пытаться продать людям каждую публикацию. Вы также должны развлекать людей, давать им бесплатную ценность и давать бесплатные советы. Убедитесь, что вы уравновешиваете свои посты со списками других, более личных постов, ориентированных на ценность.
• Оставайтесь в центре внимания. Цель Facebook — просто оставаться в центре внимания и завоевывать доверие. Это больше касается согласованности, разделения ценности и узнаваемости бренда, а не бездумной публикации всех ваших списков.

2. Инстаграм

Instagram похож на Facebook в том, что люди открыты для подписки на людей, которых они знают на местном уровне. Если это лучше, чем Facebook, то это потому, что это очень наглядная платформа . И, очевидно, недвижимость очень наглядна.

Красивые списки домов и фотографии до и после очень популярны в Instagram. Давайте посмотрим на некоторые примеры…

Примеры

Наши любимые посты в Instagram исходят от пары участников Carrot — Кристы и Аарона Фарр из Спокана. Так вот откуда эти примеры.

Свидетельский пост…

Уведомления «Продано»…

Сюжетный пост…

Как часто публиковать

Hootsuite рекомендует размещать посты в Instagram 3–7 раз в неделю.

Другие советы по Instagram

• Сосредоточьтесь на визуальных эффектах — Instagram — это очень визуальная платформа. Поэтому сосредоточьтесь на том, чтобы визуальные эффекты были привлекательными и красивыми. Это должно быть легко, если у вас уже есть профессиональные фотографии для ваших объявлений!
• Используйте хэштеги. В каждом посте в Instagram используйте как можно больше хэштегов. Это повысит узнаваемость поста. Вот скриншот всех хэштегов, которые Farr Group использует в одном из своих постов в Instagram…

• Создайте вайб — ваш профиль в Instagram должен иметь «вайб» во всех постах. То есть они должны использовать похожие цвета и иметь похожее «ощущение». Посмотрите на скриншот ниже, чтобы понять, что я имею в виду…

3. ТикТок

TikTok — это относительно новая платформа социальных сетей с огромным потенциалом для агентов по недвижимости. Как и Instagram, с тех пор он очень нагляден. Но вместо того, чтобы каждый пост был изображением или графикой, каждый пост представляет собой короткое видео, созданное пользователем.

Лучшие видео TikTok ценные, аутентичные, забавные и/или развлекательные. И самое приятное то, что TikTok локализует контент, который видят люди, поэтому, если вы живете в Роузбурге, штат Орегон… вы увидите контент от людей, которые живут в Роузбурге, штат Орегон.

Это также означает, что люди в вашем городе увидят ваш контент чаще, чем люди за его пределами — это хорошо для бизнеса!

Примеры

Вот несколько примеров контента от агентов по недвижимости на TikTok.

Зачем покупать, а не арендовать…

Обновление рынка…

Как часто публиковать

Вы должны публиковать как минимум один раз в день на TikTok.

Другие советы TikTok

• Будьте интересны — посты, которые хорошо работают в TikTok, быстро развиваются и интересны. Так что постарайтесь имитировать то, что вы видите хорошо. Будьте забавны, предлагайте массу полезностей, показывайте интересные закулисные анекдоты или рассказывайте сумасшедшие истории, чтобы заинтересовать людей.
• Запрыгивайте на тренды — TikTok битком набит разными трендами. Люди танцуют один и тот же танец, повторяют одни и те же кадры из фильма или что-то еще. Хотя эти тенденции выглядят немного глупо, они — отличный способ привлечь больше внимания к вашему контенту.
• Публикуйте часто — в TikTok вы должны публиковать сообщения не реже одного раза в день. Но чаще — почти всегда лучше.

Оптимизация ваших профилей в социальных сетях для привлечения клиентов

Давайте не будем упускать из виду, почему вы — агент по недвижимости — хотите начать пользоваться социальными сетями.

Это не для того, чтобы получить славу, или прокрутить свой путь в забвение, или связаться с кучей случайных людей…

Это для развития вашего бизнеса .

И одна вещь, о которой мы должны думать, когда дело доходит до развития вашего бизнеса с помощью социальных сетей, — это то, что люди увидят, когда посетят ваш профиль .

В конце концов, это своего рода цель — люди увидят ваш контент, заинтересуются, нажмут на ваш профиль, узнают о вас и, возможно, в какой-то момент станут вашими клиентами.

Но люди не могут быть просто впечатлены вашим контентом… они также должны быть впечатлены вашим профилем! Или, по крайней мере, не впечатлен .

Есть базовый уровень, которого вам нужно достичь — так что давайте посмотрим на отличные профили в Facebook, Instagram и TikTok, а затем поразмышляем о том, что делает эти профили замечательными.

Вот профиль Farr Group в Instagram…

Вот профиль Шеннон Маккефри в Facebook…

А вот профиль Замиры Лалджи в TikTok…

Итак, что же общего у этих профилей?

Прежде всего, они не должны включать пользовательские логотипы и потрясающую графику… они могут быть довольно простыми. Вещи, которые есть во всех этих профилях, и которые ВЫ должны включить! - является…

• Био — Кто ты? Все вышеперечисленные профили отвечают на этот вопрос быстро и четко. Скажите людям, что вы агент по недвижимости, и расскажите им, где вы работаете!
• Достоверность . Вышеуказанные профили также вызывают доверие. Вы входите в 1% лучших агентов по недвижимости? Вы получали награды? Скольким людям вы помогли продать свои дома? Попробуйте завоевать доверие, используя эту статистику в своей биографии!
• Ссылки . Наконец, все эти профили сообщают людям, куда идти (через ссылки), если они хотят узнать больше. Так что не забудьте указать ссылку на ваш сайт.

PS Не забудьте свой сайт!

Давайте представим, что кто-то нажимает на ваш профиль, потому что в настоящее время он ищет агента по недвижимости — случались и более безумные вещи!

Они впечатлены вашим профилем и вашими недавними сообщениями в социальных сетях, поэтому они переходят на ваш веб-сайт (по ссылке в вашем профиле)… что тогда происходит?

Что ж… это полностью зависит от того, насколько эффективно ваш веб-сайт конвертирует посетителей в потенциальных клиентов.

К счастью, конверсия — это целая наука, которой мы в Carrot овладели. На самом деле, мы специализируемся на создании сайтов с высокой конверсией для агентов по недвижимости и инвесторов. Нажмите здесь, чтобы узнать больше и попробовать нас сами без риска!

Платные и органические

До сих пор в этом руководстве мы почти полностью говорили об органическом маркетинге в социальных сетях — размещении контента, установлении связей и привлечении подписчиков.

Но было бы плохой услугой, если бы вы хотя бы кратко не упомянули рекламу в социальных сетях , которая также может быть эффективным (и более прямым) способом привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

Итак, вот краткий обзор со ссылками, чтобы узнать больше…

Платная стратегия

Facebook и Instagram, вероятно, являются лучшими местами для рекламы ваших услуг в качестве агента по недвижимости, и, поскольку вы платите за охват людей, эти сообщения могут быть гораздо более прямыми.

Вот пример.

И что действительно здорово, так это то, что Facebook позволяет вам ориентироваться на людей по почтовому индексу… так что вы будете обращаться только к людям из вашего целевого рынка!

Еще одна полезная стратегия называется «ретаргетинг» — Facebook Pixel позволяет отслеживать посетителей сайта, а затем показывать рекламу людям, которые посетили ваш сайт, но не предоставили вам свою контактную информацию.

Круто, правда?

Конечно, реклама стоит денег.

Таким образом, вы захотите отслеживать результаты, чтобы увидеть, действительно ли деньги, которые вы тратите, приносят вам необходимую рентабельность инвестиций.

Чтобы узнать больше о рекламе в Facebook, ознакомьтесь с нашим интервью с Джошем Шонли, в котором он делится своей проверенной структурой рекламы в Facebook!

Органическая стратегия

Органический маркетинг в социальных сетях — это то, о чем мы говорили на протяжении большей части этой статьи.

Это означает поиск подлинных связей, публикацию естественного (бесплатного) контента и, возможно, самое главное… последовательность . Привлечь подписчиков, завоевать доверие и стать экспертом на своем рынке с помощью социальных сетей — это не мгновенная затея… это то, что потребует много времени и настойчивости.

Чем больше людей видят ваш контент и чем больше им нравится ваш контент, тем лучше.

Лучшее, что вы можете сделать, — составить график публикации контента и придерживаться его как минимум в течение следующих 6 месяцев — посмотрите, что получится!