哪些社交媒体渠道为房地产经纪人带来了最高的潜在客户？

房地产经纪人的社交媒体现在是营销策略的重要组成部分。

21 世纪带来了很多惊喜——尤其是所有的自动驾驶汽车和猴子用大脑打乒乓球（感谢马斯克）——包括房地产经纪人如何寻找客户和发展业务。

就在几十年前，名片和直邮风靡一时。 这几乎是代理商寻找客户所能做的所有事情。

互联网改变了这一点。

尤其是社交媒体，为房地产经纪人创造了建立信任、展示他们的专业知识和寻找客户的巨大机会……所有这些都无需离开舒适的沙发。

如何？

这就是我们在这里讨论的内容——为什么你应该使用社交媒体，哪些平台最好，发布什么，多久发布一次，以及如何优化你的个人资料以吸引客户。

第一件事就是第一！

为什么房地产经纪人应该使用社交媒体？

因此，您正在寻找一种始终如一地寻找客户的方法。

也许你已经看到其他房地产经纪人成功地使用了社交媒体……或者你只是在没有任何提示的情况下得到了这个想法。

无论如何——不管你是如何想到使用社交媒体来寻找客户的——这都是一个好主意。

你不必相信我们的话。

SocialMediaToday 最近发布了一些统计数据，揭示了社交媒体对房地产经纪人的影响。 2020 年，44% 的代理商表示他们通过社交媒体找到客户……

此外，82% 的房地产经纪人表示，到 2021 年，他们将专注于改善社交媒体形象以发展业务……

所以应该毫无疑问。

如果做得好，社交媒体营销（包括自然营销和付费营销）可以成为发展房地产业务的极其有效的策略。

您可以提高品牌知名度，展示您的专业知识和多年经验，建立真实的关系，最重要的是，寻找客户。

现在让我们谈谈您应该使用哪个平台。

哪个社交媒体平台最适合房地产经纪人？

坏消息是，实际上有数百个社交媒体平台。

好消息是绝大多数——就我们的目的而言，除了四个——都已经过时了。

他们中的大多数用户太少，不值得您花时间。 我们甚至可以消除许多确实拥有数百万用户的平台，因为它们不是很本地化——Twitter、Pinterest、LinkedIn 等。

每个平台都有一种氛围。

而我们真正在寻找的是社交媒体平台，人们希望在这些平台上与同一城市的其他人建立联系。 因为作为房地产经纪人，本地关系显然是最有价值的关系。

因此，我们将范围缩小到三个平台：Facebook、Instagram 和 TikTok。

1. 脸书

Facebook 是房地产经纪人的绝佳平台，因为人们希望与他们所在城市的人——与“朋友”建立联系。 因此，亲密的朋友和熟人都会毫不犹豫地接受您的好友请求。

以下是一些关于 Facebook 的有趣统计数据。

• 在年收入超过 7 万美元的美国成年人中，Facebook 的使用率很高。
• 70% 的美国成年人每天使用 Facebook 平台。
• 69% 的美国人使用 Facebook。

例子

以下是来自其他房地产经纪人的一些 Facebook 帖子示例！

列出帖子…

案例研究后…

幕后发帖……

多久发一次

Hootsuite 建议每天在 Facebook 上发布一次。

其他 Facebook 提示

以下是您在 Facebook 上发帖时的一些其他提示……

• 保持真实——Facebook 用户喜欢真实。 他们想了解真实的你……不一定是生意。 所以不要害怕谈论自己，甚至分享你的想法和意见！
• 不要过度销售——在 Facebook 上，你不应该试图通过每一篇文章来推销人们。 你还应该招待人们，给他们免费的价值，并提供免费的建议。 确保您在列表帖子与其他更个人化的价值驱动帖子之间取得平衡。
• 保持领先——Facebook的目标只是保持领先并建立信任。 它更多的是关于一致性、价值共享和品牌知名度，而不是盲目地发布所有列表。

2.Instagram

Instagram 与 Facebook 的相似之处在于人们愿意关注他们在当地认识的人。 如果它比 Facebook 更好，那将是因为它是一个高度可视化的平台。 显然，房地产是高度视觉化的。

美丽的房屋清单和前后照片在 Instagram 上表现得非常好。 让我们看一些例子……

例子

我们最喜欢的 Instagram 帖子来自几个 Carrot 成员——来自斯波坎的 Krista 和 Aaron Farr。 这就是这些例子的来源。

推荐信…

“已售出”通知……

讲故事的帖子…

多久发一次

Hootsuite 建议每周在 Instagram 上发布 3-7 次。

其他 Instagram 提示

• 专注于视觉——Instagram 是一个高度视觉化的平台。 因此，专注于使视觉效果引人注目和美丽。 如果您已经为您的列表获得专业照片，这应该很容易！
• 使用主题标签——在每一篇 Instagram 帖子中，尽可能多地使用主题标签。 这将增加帖子的知名度。 这是 Farr Group 在其 Instagram 帖子中使用的所有 Hashtags 的屏幕截图……

• 创建氛围——你的 Instagram 个人资料应该在所有帖子中都有“氛围”。 也就是说，它们应该使用相似的颜色并具有相似的“感觉”。 查看下面的屏幕截图，了解我的意思……

3. 抖音

TikTok 是一个相对较新的社交媒体平台，对房地产经纪人具有巨大的潜力。 就像 Instagram 一样，它非常直观。 但不是每个帖子都是图像或图形，而是每个帖子都是用户制作的短视频。

最好的 TikTok 视频是价值驱动的、真实的、有趣的和/或娱乐性的。 最好的部分是，TikTok 将人们看到的内容本地化——所以如果你住在俄勒冈州罗斯堡……你会看到来自俄勒冈州罗斯堡的人的内容。

这也意味着您所在城市的人会比城市外的人更多地看到您的内容——这对企业有好处！

例子

以下是 TikTok 上房地产经纪人的一些内容示例。

为什么要买而不是租...

市场更新…

多久发一次

您应该每天至少在 TikTok 上发布一次。

其他 TikTok 提示

• 娱乐性——在 TikTok 上表现良好的帖子节奏快且有趣。 所以试着模仿你认为做得好的东西。 变得有趣，提供大量价值，展示有趣的幕后轶事，或者讲一个疯狂的故事来保持人们的参与。
• 顺势而为——TikTok挤满了不同的趋势。 人们跳着同样的舞蹈，模仿着同样的电影台词，或者别的什么。 虽然这些趋势有点傻，但它们是让更多人关注您的内容的好方法。
• 经常发帖——在 TikTok 上，你应该每天至少发帖一次。 但更多的时候总是更好。

优化您的社交媒体资料以吸引客户

让我们不要忘记为什么您（房地产经纪人）想要开始使用社交媒体。

这不是为了成名，也不是为了让自己被遗忘，或者与大量随机的人建立联系……

这是为了发展您的业务。

在通过社交媒体发展业务时，我们必须考虑的一件事是人们在访问您的个人资料时会看到什么。

毕竟，这是一个目标——人们会看到你的内容，产生好奇，点击你的个人资料，了解你，也许，在某个时候，成为客户。

但是人们不能只对您的内容印象深刻……他们还必须对您的个人资料印象深刻！ 或者至少，不是不为所动。

你需要达到一个基线——所以让我们看看 Facebook、Instagram 和 TikTok 上的优秀个人资料，然后思考是什么让这些个人资料变得很棒。

这是 Instagram 上的 Farr Group 个人资料……

这是香农·麦卡弗里（Shannon McCaffrey）的 Facebook 个人资料……

这是 Zamira Lalji 的 TikTok 个人资料……

好的——那么这些配置文件有什么共同点？

首先，它们不必包含自定义徽标和超级惊人的图形……它们可以是非常基本的。 这些配置文件都有的东西——你应该包括的东西！ - 是…

• 生物——你是谁？ 以上所有资料都快速而清晰地回答了这个问题。 告诉人们您是房地产经纪人，并告诉他们您在哪里经营！
• 可信度——上述配置文件也建立了可信度。 您是顶级 1% 的房地产经纪人吗？ 你得过奖吗？ 你帮助多少人卖掉了他们的房子？ 尝试通过在您的简历中使用这些统计数据来建立一些可信度！
• 链接——最后，如果人们想了解更多信息，所有这些个人资料都会告诉他们去哪里（通过链接）。 因此，不要忘记包含指向您网站的链接。

PS不要忘记您的网站！

让我们假设有人点击您的个人资料，因为他们实际上正在寻找房地产经纪人 - 更疯狂的事情发生了！

他们对您的个人资料和您最近的社交媒体帖子印象深刻，因此他们点击进入您的网站（通过您个人资料上的链接）......然后会发生什么？

嗯……这完全取决于您的网站在将访问者转化为潜在客户方面的有效性。

幸运的是，转换是一门科学——我们在 Carrot 掌握的科学。 事实上，我们专注于为房地产经纪人和投资者建立高转化率的网站。 单击此处了解更多信息并免费试用我们！

付费与有机

到目前为止，在本指南中，我们几乎完全讨论了有机社交媒体营销——发布内容、建立联系和获得追随者。

但是，至少不要简单地提及社交媒体广告对您不利，这也是产生房地产潜在客户的有效（和更直接）的方式。

因此，这里有一个快速概述，其中包含了解更多信息的链接……

付费策略

Facebook 和 Instagram 可能是作为房地产经纪人宣传您的服务的最佳场所——而且由于您付费是为了接触人们，这些帖子可以更加直接。

这是一个例子。

真正很酷的是，Facebook 允许您通过邮政编码来定位人们……所以您只能接触到目标市场内的人！

另一种有用的策略称为“重新定位”——Facebook Pixel 允许您跟踪网站访问者，然后向访问过您网站但未向您提供联系信息的人投放广告。

很酷，对吧？

当然，广告是要花钱的。

因此，您需要跟踪结果以查看您的支出是否真的为您提供了所需的投资回报率。

要了解有关 Facebook 广告的更多信息，请查看我们对 Josh Schoenly 的采访，他在其中分享了他经过验证的 Facebook 广告框架！

有机战略

有机社交媒体营销是我们在本文大部分内容中一直在讨论的内容。

这意味着寻找真实的联系，发布有机（非付费）内容，也许最重要的是……保持一致。 通过社交媒体获得追随者、建立信任并成为您所在市场的首选专家并不是一夜之间的冒险……这需要大量的时间和毅力。

人们看到您的内容的次数越多，他们越喜欢您的内容越好。

你能做的最好的事情就是制定一个内容发布计划，并至少在接下来的 6 个月内坚持下去——看看会发生什么！