どのソーシャルメディアチャネルが不動産業者の最高のリードジェネレーションを見ていますか？

不動産業者向けのソーシャルメディアは現在、マーケティング戦略の重要な部分です。

21世紀は、不動産業者が顧客を見つけてビジネスを成長させる方法を含め、多くの驚きをもたらしました。特に、自動運転車やサルが頭を使ってポンを鳴らしています（ありがとう、ムスク）。

ほんの数十年前、名刺やダイレクトメールが大流行していました。 これは、エージェントがクライアントを見つけるためにできることのほぼすべてでした。

インターネットはそれを変えました。

特にソーシャルメディアは、不動産業者がソファの快適さを離れることなく、信頼を築き、専門知識を発揮し、顧客を見つけるための大きな機会を生み出しました。

どのように？

それが私たちがここで話していることです—ソーシャルメディアを使用する理由、最適なプラットフォーム、投稿するもの、投稿する頻度、そしてクライアントを引き付けるためにプロファイルを最適化する方法。

まず最初に！

不動産業者がソーシャルメディアを使用する必要があるのはなぜですか？

だからあなたは一貫してクライアントを見つける方法を探しています。

他の不動産業者がソーシャルメディアをうまく​​利用しているのを見たことがあるかもしれません…あるいは、何のプロンプトも出さずにアイデアを思いついたのかもしれません。

いずれにせよ、ソーシャルメディアを使用してクライアントを見つけるというアイデアを思いついたとしても、それは良い考えです。

そして、あなたはそれについて私たちの言葉を受け入れる必要はありません。

SocialMediaTodayは最近、不動産業者にとってソーシャルメディアがどれほど影響力を持っているかを明らかにするいくつかの統計を公開しました。 2020年には、エージェントの44％がソーシャルメディアを通じてクライアントを見つけたと述べています…

さらに、不動産業者の82％が、2021年には、ビジネスを成長させるためにソーシャルメディアでの存在感を高めることに注力すると述べています…

したがって、疑いの余地はありません。

正しく行われると、ソーシャルメディアマーケティング（オーガニックと有料の両方）は、不動産ビジネスを成長させるための非常に効果的な戦略になり得ます。

ブランド認知度を高め、専門知識と長年の経験を披露し、本物の関係を築き、そして最も重要なことに、クライアントを見つけることができます。

次に、使用するプラットフォームについて説明します。

どのソーシャルメディアプラットフォームが不動産業者に最適ですか？

悪いニュースは、文字通り何百ものソーシャルメディアプラットフォームがあるということです。

幸いなことに、大多数（私たちの目的では、 4つを除くすべて）は廃止されています。

それらのほとんどは、ユーザーが少なすぎて時間の価値がありません。 また、Twitter、Pinterest、LinkedInなど、ローカライズされていないために数百万人のユーザーがいるプラットフォームの多くを排除することもできます。

すべてのプラットフォームには雰囲気があります。

そして私たちが本当に探しているのは、人々が同じ都市の他の人々とつながることを期待するソーシャルメディアプラットフォームです。 なぜなら、不動産業者として、地元の関係が明らかに最も価値のある関係になるからです。

そこで、Facebook、Instagram、TikTokの3つのプラットフォームに絞り込みました。

1. Facebook

Facebookは、人々が自分の街の人々、つまり「友達」とつながることを期待しているため、不動産業者にとって素晴らしいプラットフォームです。 したがって、親しい友人と知人の両方があなたの友人の要求を受け入れることを躊躇しません。

Facebookに関するいくつかの興味深い統計があります。

• Facebookの使用率は、年間7万ドル以上を稼ぐ米国の成人の間で高くなっています。
• 米国の成人の70％が毎日Facebookプラットフォームを使用しています。
• アメリカ人の69％がFacebookを使用しています。

例

これが他の不動産業者からのFacebook投稿の例です！

投稿の一覧…

ケーススタディの投稿…

舞台裏の投稿…

投稿する頻度

HootsuiteはFacebookに1日1回投稿することをお勧めします。

その他のFacebookのヒント

Facebookに投稿するときのその他のヒントは次のとおりです…

• 本物であること—Facebookユーザーは本物が大好きです。 彼らは本当のあなたを知りたがっています…必ずしもビジネスではありません。 ですから、自分自身について話したり、自分の考えや意見を共有したりすることを恐れないでください。
• 売りすぎないでください— Facebookでは、すべての投稿で人々を売り込もうとしてはいけません。 また、人々を楽しませ、彼らに無料の価値を与え、無料のアドバイスを提供する必要があります。 リスティングの投稿と他のより個人的な価値重視の投稿のバランスをとるようにしてください。
• 最高の状態を保つ— Facebookの目標は、単に最高の状態を保ち、信頼を築くことです。 それは一貫性、価値の共有、ブランド認知度に関するものであり、すべてのリストを無意識に投稿することに関するものではありません。

2. Instagram

InstagramはFacebookに似ており、地元で知っている人をフォローすることができます。 Facebookよりも優れているとしたら、それは非常に視覚的なプラットフォームだからです。 そして明らかに、不動産は非常に視覚的です。

美しい家のリストと前後の写真はInstagramで本当にうまくいきます。 いくつかの例を見てみましょう…

例

私たちのお気に入りのInstagramの投稿は、2人のCarrotメンバー（スポケーンのKristaとAaron Farr）からのものです。 だから、これらの例はそこから来ています。

推薦状の投稿…

「販売済み」通知…

ストーリーテリングの投稿…

投稿する頻度

Hootsuiteは、Instagramに週に3〜7回投稿することをお勧めします。

その他のInstagramのヒント

• ビジュアルに焦点を当てる—Instagramは非常にビジュアルなプラットフォームです。 したがって、ビジュアルを人目を引く美しいものにすることに焦点を当てます。 あなたがすでにあなたのリストのためにプロの写真を手に入れているならば、これは簡単であるはずです！
• ハッシュタグを使用する—すべてのInstagram投稿で、できるだけ多くのハッシュタグを使用します。 これにより、投稿の視認性が向上します。 これは、FarrGroupがInstagramの投稿の1つで使用しているすべてのハッシュタグのスクリーンショットです…

• 雰囲気を作成する— Instagramプロフィールには、すべての投稿に「雰囲気」が含まれている必要があります。 つまり、同じような色を使用し、同じような「感触」を持っている必要があります。 下のスクリーンショットをチェックして、私が何を意味するかを確認してください…

3. TikTok

TikTokは比較的新しいソーシャルメディアプラットフォームであり、不動産業者にとって大きな可能性を秘めています。 Instagramのように、それ以来非常に視覚的です。 ただし、すべての投稿が画像やグラフィックではなく、すべての投稿はユーザーが作成した短い動画です。

最高のTikTokビデオは、価値を重視し、本物で、面白く、そして/または面白いものです。 そして最良の部分は、TikTokが人々が見るコンテンツをローカライズすることです。つまり、オレゴン州ローズバーグに住んでいる場合は、オレゴン州ローズバーグにいる人々のコンテンツを見ることになります。

それはまた、あなたの街の人々があなたの街の外の人々よりもあなたのコンテンツを見るようになることを意味します—それはビジネスにとって良いことです！

例

TikTokの不動産業者からのコンテンツの例をいくつか示します。

なぜ家賃の代わりに買うのか…

市場の最新情報…

投稿する頻度

TikTokに少なくとも1日1回投稿する必要があります。

その他のTikTokのヒント

• 面白くする— TikTokでうまく機能する投稿は、ペースが速く、面白くなります。 ですから、うまくやっていると思うものを模倣してみてください。 面白くして、たくさんの価値を提供し、面白い舞台裏の逸話を見せて、人々を魅了し続けるためにクレイジーな話をしてください。
• トレンドに飛び乗る—TikTokにはさまざまなトレンドが詰まっています。 同じダンスをしている人、同じ映画のセリフを模倣している人、または何か他のもの。 これらの傾向は少しばかげていますが、コンテンツにもっと目を向けるのに最適な方法です。
• 頻繁に投稿— TikTokでは、少なくとも1日に1回投稿する必要があります。 しかし、多くの場合、ほとんどの場合、より優れています。

クライアントを引き付けるためにソーシャルメディアプロファイルを最適化する

不動産業者であるあなたがソーシャルメディアを使い始めたい理由を見失わないようにしましょう。

名声を得たり、忘却の道をスクロールしたり、たくさんのランダムな人々とつながることではありません…

それはあなたのビジネスを成長させることです。

そして、ソーシャルメディアを通じてあなたのビジネスを成長させることに関して私たちが考えなければならないことの1つは、人々があなたのプロフィールを訪れたときに何を見るかということです。

結局のところ、それは一種の目標です。人々があなたのコンテンツを見て、好奇心をそそられ、あなたのプロフィールをクリックし、あなたについて学び、そしておそらくある時点でクライアントになることです。

しかし、人々はあなたのコンテンツに感銘を受けるだけでなく、あなたのプロフィールにも感銘を受ける必要があります。 または、少なくとも、感銘を受けていないわけではありません。

ヒットする必要のあるベースラインがあります。Facebook、Instagram、TikTokの優れたプロファイルを見て、それらのプロファイルが優れている理由について考えてみましょう。

これがInstagramのFarrGroupのプロフィールです…

これがShannonMcCaffreyのFacebookプロフィールです…

そして、これがZamiraLaljiのTikTokプロフィールです…

わかりました—では、これらのプロファイルにはどのような共通点がありますか？

まず第一に、カスタムロゴや非常に素晴らしいグラフィックを含める必要はありません…かなり基本的なものにすることができます。 これらのプロファイルがすべて持っているもの—そしてあなたが含めるべきもの！ - は…

• バイオ—あなたは誰ですか？ 上記のプロファイルはすべて、その質問にすばやく明確に答えます。 あなたが不動産業者であることを人々に伝え、あなたがどこで事業を行っているかを彼らに伝えてください！
• 信頼性—上記のプロファイルも信頼性を構築します。 あなたはトップ1％の不動産業者ですか？ 賞を受賞しましたか？ あなたは何人の人々が彼らの家を売るのを手伝いましたか？ あなたのバイオでそれらの統計を使用することによって、いくつかの信頼性を構築してみてください！
• リンク—最後に、これらのプロファイルはすべて、詳細を知りたい場合に（リンクを介して）どこに行くべきかを人々に伝えます。 だからあなたのウェブサイトへのリンクを含めることを忘れないでください。

PSあなたのウェブサイトを忘れないでください！

誰かが実際に不動産業者を探しているためにあなたのプロフィールをクリックしたと想像してみてください—もっとクレイジーなことが起こったのです！

彼らはあなたのプロフィールとあなたの最近のソーシャルメディアの投稿に感銘を受けているので、彼らはあなたのウェブサイトにクリックスルーします（あなたのプロフィールのリンクを介して）…それではどうなりますか？

ええと…それはあなたのウェブサイトが訪問者をリードに変えるのにどれだけ効果的であるかに完全に依存します。

幸いなことに、変換は科学であり、Carrotで習得した科学です。 実際、私たちは不動産業者や投資家向けのコンバージョン率の高いウェブサイトの構築を専門としています。 詳細を確認し、リスクなしで試してみるには、ここをクリックしてください。

有料vs.オーガニック

このガイドのこれまでのところ、コンテンツの投稿、つながりの構築、フォロワーの獲得など、オーガニックソーシャルメディアマーケティングについてほぼ完全に説明してきました。

しかし、ソーシャルメディア広告について少なくとも簡単に言及しないのは不幸です。ソーシャルメディア広告は、不動産のリードを生み出すための効果的な（そしてより直接的な）方法でもあります。

詳細については、リンク付きの簡単な概要をご覧ください…

有料戦略

FacebookとInstagramは、おそらく不動産業者としてあなたのサービスを宣伝するのに最適な場所です—そしてあなたは人々にリーチするためにお金を払っているので、これらの投稿ははるかに直接的である可能性があります。

これが例です。

そして、本当に素晴らしいのは、Facebookでは郵便番号で人々をターゲットにできることです…したがって、ターゲット市場内の人々にのみリーチできます！

もう1つの便利な戦略は「リターゲティング」と呼ばれます。FacebookPixelを使用すると、Webサイトの訪問者を追跡し、Webサイトにアクセスしたが連絡先情報を提供しなかったユーザーに広告を掲載できます。

かっこいいですよね？

もちろん、広告にはお金がかかります。

したがって、結果を追跡して、支出した金額が本当に必要なROIをもたらしているかどうかを確認する必要があります。

Facebook広告の詳細については、Josh Schoenlyとのインタビューをご覧ください。彼は、実績のあるFacebook広告フレームワークを共有しています。

有機戦略

有機的なソーシャルメディアマーケティングは、この記事のほとんどを通して私たちが話していることです。

これは、本物のつながりを探し、有機的な（無料の）コンテンツを投稿し、そしておそらく何よりも…一貫していることを意味します。 フォロワーを獲得し、信頼を築き、ソーシャルメディアを介して市場で頼りになる専門家になることは、一朝一夕の冒険ではありません…それは多くの時間と持続性を要するものです。

人々があなたのコンテンツを見るほど、そして彼らがあなたのコンテンツを好きになるほど、より良いものになります。

あなたができる最善のことは、コンテンツの公開スケジュールを作成し、少なくとも次の6か月間それを守ることです—何が起こるか見てください！