부동산 중개인의 리드 생성이 가장 높은 소셜 미디어 채널은 무엇입니까?

부동산 중개인을 위한 소셜 미디어는 이제 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다.

21세기는 부동산 중개인이 고객을 찾고 비즈니스를 성장시키는 방법 을 포함하여 모든 자율 운전 자동차와 마음으로 탁구를 치는 원숭이(감사합니다, Musk)는 물론 많은 놀라움을 가져왔습니다.

불과 수십 년 전만 해도 명함과 DM이 대세였습니다. 그것이 에이전트가 클라이언트를 찾기 위해 할 수 있는 거의 전부였습니다.

인터넷이 그것을 바꿨습니다.

특히 소셜 미디어는 부동산 중개인이 소파에 기대지 않고도 신뢰를 쌓고, 전문성을 보여주고, 고객을 찾을 수 있는 엄청난 기회를 제공했습니다.

어떻게?

소셜 미디어를 사용해야 하는 이유, 가장 적합한 플랫폼, 게시할 내용, 게시 빈도 및 프로필을 최적화하여 클라이언트를 유치하는 방법이 바로 여기에 있습니다.

먼저 첫 번째 것들!

부동산 중개인이 소셜 미디어를 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

그래서 지속적으로 고객을 찾는 방법을 찾고 있습니다.

다른 부동산 중개인이 소셜 미디어를 성공적으로 사용하는 것을 본 적이 있을 수도 있습니다. 아니면 어떤 종류의 프롬프트 없이 방금 아이디어를 얻었을 수도 있습니다.

어떤 경우이든 – 소셜 미디어를 사용하여 클라이언트를 찾는 아이디어를 생각해 낸 것은 좋은 생각입니다.

그리고 당신은 그것에 대해 우리의 말을 받아들일 필요가 없습니다.

SocialMediaToday는 최근 소셜 미디어가 부동산 중개인에게 얼마나 영향을 미쳤는지 보여주는 몇 가지 통계를 발표했습니다. 2020년에는 에이전트의 44%가 소셜 미디어를 통해 고객을 찾았다고 말했습니다...

또한 부동산 중개인의 82%는 2021년에 비즈니스 성장을 위해 소셜 미디어 존재를 개선하는 데 집중할 것이라고 말했습니다...

따라서 의심의 여지가 없어야 합니다.

제대로 하면 소셜 미디어 마케팅(유료 및 유기)은 부동산 비즈니스 성장을 위한 매우 효과적인 전략이 될 수 있습니다.

브랜드 인지도를 높이고 전문 지식과 수년간의 경험을 선보이며 진정한 관계를 구축하고 가장 중요한 것은 고객을 찾을 수 있습니다.

이제 어떤 플랫폼을 사용해야 하는지 이야기해 보겠습니다.

부동산 중개인에게 가장 적합한 소셜 미디어 플랫폼은 무엇입니까?

나쁜 소식은 말 그대로 수백 개의 소셜 미디어 플랫폼이 있다는 것입니다.

좋은 소식은 우리의 목적을 위해 4개 를 제외한 대다수가 구식이라는 것입니다.

그들 대부분은 시간을 투자할 가치가 있는 사용자가 너무 적습니다. 그리고 Twitter, Pinterest, LinkedIn 등 현지화 되지 않았기 때문에 수백만 명의 사용자 가 있는 많은 플랫폼을 제거할 수도 있습니다.

모든 플랫폼에는 분위기가 있습니다.

그리고 우리가 정말로 찾고 있는 것은 사람들 이 같은 도시에 있는 다른 사람들과 연결되기를 기대하는 소셜 미디어 플랫폼입니다. 부동산 중개인으로서 지역 관계가 분명히 가장 소중한 관계가 될 것이기 때문입니다.

그래서 우리는 Facebook, Instagram 및 TikTok의 세 가지 플랫폼으로 좁혔습니다.

1. 페이스북

Facebook은 부동산 중개인을 위한 훌륭한 플랫폼입니다. 사람들은 도시에 있는 사람들, 즉 "친구"와 연결 되기를 기대 하기 때문입니다. 따라서 가까운 친구와 지인 모두 주저하지 않고 친구 요청을 수락합니다.

다음은 Facebook에 대한 몇 가지 흥미로운 통계입니다.

• Facebook 사용은 연간 $70,000 이상을 버는 미국 성인들 사이에서 높습니다.
• 미국 성인의 70%가 매일 Facebook 플랫폼을 사용합니다.
• 미국인의 69%가 페이스북을 사용합니다.

예

다음은 다른 부동산 중개인의 Facebook 게시물 예입니다!

게시물 등록 중…

사례 연구 게시물…

비하인드 포스트…

게시 빈도

Hootsuite는 Facebook에 하루에 한 번 게시할 것을 권장합니다.

기타 Facebook 팁

다음은 Facebook에 게시할 때의 몇 가지 다른 팁입니다.

• 진정성 — Facebook 사용자는 진정성을 좋아합니다. 그들은 진정한 당신을 알고 싶어합니다. 반드시 비즈니스 는 아닙니다. 그러니 자신에 대해 이야기하고 생각과 의견을 나누는 것을 두려워하지 마십시오!
• 과도하게 판매 하지 마십시오 — Facebook에서는 모든 게시물로 사람들을 판매하려고 해서는 안 됩니다. 또한 사람들을 즐겁게 하고, 그들에게 무료 가치를 제공하고, 무료 조언을 제공해야 합니다. 목록 게시물과 개인적인 가치 중심의 다른 게시물의 균형을 유지하세요.
• 최초 생각 유지 — Facebook의 목표는 단순히 생각을 먼저 생각하고 신뢰를 구축하는 것입니다. 일관성, 가치 공유 및 브랜드 인지도에 관한 것이지 모든 목록을 무심코 게시하는 것이 아닙니다.

2. 인스타그램

Instagram은 사람들이 현지에서 아는 사람을 팔로우할 수 있다는 점에서 Facebook과 유사합니다. 그것이 페이스북보다 낫다면 그것은 고도로 시각적인 플랫폼 이기 때문일 것입니다. 그리고 분명히 부동산은 매우 시각적입니다.

아름다운 집 목록과 전후 사진은 Instagram에서 정말 좋습니다. 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

예

우리가 가장 좋아하는 Instagram 게시물은 Carrot 회원인 Spokane의 Krista와 Aaron Farr가 올린 것입니다. 그래서 이러한 예가 나온 것입니다.

후기글…

'매진' 알림…

스토리텔링 포스팅…

게시 빈도

Hootsuite는 Instagram에 일주일에 3-7번 게시할 것을 권장합니다.

기타 인스타그램 팁

• Focus On Visuals — Instagram은 고도의 시각적 플랫폼입니다. 따라서 시각적 개체를 눈길을 끌고 아름답게 만드는 데 집중하십시오. 목록에 대한 전문적인 사진을 이미 얻었다면 이것은 쉬울 것입니다!
• 해시태그 사용 — 모든 Instagram 게시물에 가능한 한 많은 해시태그를 사용하세요. 그러면 게시물의 가시성이 높아집니다. Farr Group이 Instagram 게시물 중 하나에서 사용하는 모든 해시태그의 스크린샷은 다음과 같습니다.

• 분위기 만들기 — Instagram 프로필은 모든 게시물에 "바이브"가 있어야 합니다. 즉, 유사한 색상을 사용하고 유사한 "느낌"을 가져야 합니다. 내가 의미하는 바를 보려면 아래 스크린 샷을 확인하십시오 ...

3. 틱톡

TikTok은 부동산 중개인에게 엄청난 잠재력을 지닌 비교적 새로운 소셜 미디어 플랫폼입니다. Instagram과 마찬가지로 매우 시각적입니다. 그러나 모든 게시물이 이미지나 그래픽이 아닌 모든 게시물은 사용자가 만든 짧은 동영상입니다.

최고의 TikTok 비디오는 가치 중심적이고, 정통하고, 재미있고, 재미있습니다. 그리고 가장 좋은 점은 TikTok이 사람들이 보는 콘텐츠를 현지화 한다는 것입니다. 따라서 오리건주 로즈버그에 살고 있다면... 오리건주 로즈버그에 있는 사람들의 콘텐츠를 보게 될 것입니다.

또한 도시 에 있는 사람들이 외부 사람들보다 귀하의 콘텐츠를 더 많이 보게 된다는 것을 의미합니다. 이는 비즈니스에 좋습니다!

예

다음은 TikTok의 부동산 중개인이 제공하는 콘텐츠의 몇 가지 예입니다.

렌탈 대신 구매하는 이유…

시장 업데이트…

게시 빈도

TikTok에 하루에 한 번 이상 게시해야 합니다.

기타 TikTok 팁

• 재미있으 십시오 — TikTok에서 좋은 성과를 내는 게시물은 빠르게 진행되고 재미있습니다. 따라서 잘하는 것을 모방하려고 노력하십시오. 재미있고, 많은 가치를 제공하고, 흥미로운 비하인드 스토리를 보여주고, 재미있는 이야기를 들려주어 사람들의 관심을 유지하세요.
• Hop on Trends — TikTok은 다양한 트렌드로 가득 차 있습니다. 사람들이 같은 춤을 추거나 같은 영화 대사를 흉내내거나 다른 것을 하고 있습니다. 이러한 경향은 다소 어리석은 것이지만 콘텐츠를 더 많이 볼 수 있는 좋은 방법입니다.
• 자주 게시 하기 — TikTok에서는 하루에 한 번 이상 게시해야 합니다. 그러나 더 자주는 거의 항상 더 좋습니다.

고객을 유치하기 위해 소셜 미디어 프로필 최적화하기

부동산 중개인이 소셜 미디어를 사용하기 시작하려는 이유 를 놓치지 마십시오.

명성을 얻거나 망각으로 스크롤하거나 수많은 무작위 사람들과 연결하기 위해 ...

그것은 당신의 사업을 성장시키는 것입니다 .

소셜 미디어를 통해 비즈니스를 성장시킬 때 고려해야 할 한 가지는 사람들이 귀하의 프로필을 방문할 때 보게 되는 것 입니다.

결국 사람들이 당신의 콘텐츠를 보고, 궁금해하고, 프로필을 클릭하고, 당신에 대해 배우고, 언젠가는 고객이 되는 것이 일종의 목표입니다.

그러나 사람들은 귀하의 콘텐츠에 감동을 받을 뿐만 아니라... 또한 귀하의 프로필에도 감동해야 합니다! 또는 적어도 감동 하지 않습니다.

달성해야 할 기준이 있으므로 Facebook, Instagram 및 TikTok의 멋진 프로필을 살펴본 다음 이러한 프로필을 훌륭하게 만드는 요소에 대해 생각해 보겠습니다.

다음은 Instagram의 Farr Group 프로필입니다...

다음은 Shannon McCaffrey의 Facebook 프로필입니다...

그리고 자미라 랄지의 틱톡 프로필...

좋습니다. 이 프로필의 공통점은 무엇입니까?

우선, 사용자 정의 로고와 매우 놀라운 그래픽을 포함할 필요가 없습니다. 매우 기본적일 수 있습니다. 이 프로필에는 모두 포함되어 있어야 하고 포함해야 하는 것입니다! - 이다…

• 바이오 — 누구세요? 위의 모든 프로필은 해당 질문에 빠르고 명확하게 답변합니다. 사람들에게 당신이 부동산 중개인임을 알리고 당신이 운영하는 곳을 알려주세요!
• 신뢰성 — 위의 프로필은 또한 신뢰성을 구축합니다. 당신은 상위 1% 부동산 중개인입니까? 수상 경력이 있습니까? 얼마나 많은 사람들이 집을 팔도록 도왔습니까? 당신의 약력에 그 통계를 사용하여 약간의 신뢰를 구축하십시오!
• 링크 — 마지막으로, 이 모든 프로필은 사람들이 더 자세히 알고 싶다면 링크를 통해 어디로 가야 하는지 알려줍니다. 따라서 귀하의 웹사이트에 대한 링크를 포함하는 것을 잊지 마십시오.

추신: 귀하의 웹사이트를 잊지 마세요!

누군가가 실제로 현재 부동산 중개인을 찾고 있기 때문에 귀하의 프로필을 클릭한다고 가정해 봅시다. 더 황당한 일이 일어났습니다!

그들은 귀하의 프로필과 최근 소셜 미디어 게시물에 깊은 인상을 받아 귀하의 웹사이트(프로필의 링크를 통해)를 클릭합니다… 그러면 어떻게 될까요?

음... 그건 전적으로 귀하의 웹사이트가 방문자를 리드로 전환하는 데 얼마나 효과적인지에 달려 있습니다.

다행히도 개종은 과학입니다. 우리가 Carrot에서 마스터한 과학입니다. 사실, 우리는 부동산 중개인과 투자자를 위한 전환율이 높은 웹사이트 구축을 전문으로 합니다. 여기를 클릭하여 자세히 알아보고 위험 부담 없이 직접 사용해 보십시오!

유료 vs. 자연

지금까지 이 가이드에서는 콘텐츠 게시, 연결 구축 및 팔로워 확보와 같은 유기적 소셜 미디어 마케팅에 대해 거의 전적으로 이야기했습니다.

그러나 소셜 미디어 광고에 대해 간략하게 언급하지 않는 것은 당신에게 해가 될 것입니다. 소셜 미디어 광고 는 부동산 리드를 생성하는 효과적이고(더 직접적인) 방법이기도 합니다.

자세한 내용을 알아볼 수 있는 링크가 포함된 간략한 개요는 다음과 같습니다.

유료 전략

Facebook과 Instagram은 부동산 중개인으로서 귀하의 서비스를 광고하기에 가장 좋은 장소일 것입니다. 사람들에게 다가가기 위해 비용을 지불하고 있기 때문에 이러한 게시물은 훨씬 더 직접적일 수 있습니다.

여기 예가 있습니다.

그리고 정말 멋진 점은 Facebook에서 우편번호로 사람들을 타겟팅할 수 있다는 것입니다... 따라서 타겟 시장 내의 사람들에게만 도달할 수 있습니다!

또 다른 유용한 전략은 "리타겟팅"입니다. Facebook 픽셀을 사용하면 웹사이트 방문자를 추적한 다음 웹사이트를 방문했지만 연락처 정보를 제공하지 않은 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다.

멋지죠?

물론 광고에는 비용이 듭니다.

따라서 지출한 금액이 실제로 필요한 ROI를 제공하는지 확인하기 위해 결과를 추적하고 싶을 것입니다.

Facebook 광고에 대해 자세히 알아보려면 Josh Schoenly가 자신의 입증된 Facebook 광고 프레임워크를 공유한 인터뷰를 확인하세요!

유기적 전략

유기적 소셜 미디어 마케팅은 이 기사의 대부분에서 이야기한 것입니다.

이것은 진정한 인맥을 찾고, 유기적(무료) 콘텐츠를 게시하고, 아마도 무엇보다도… 일관성을 유지하는 것을 의미합니다. 팔로워를 확보하고, 신뢰를 구축하고, 소셜 미디어를 통해 시장에서 전문가가 되는 것은 하룻밤 사이에 이루어지는 벤처가 아닙니다. 이는 많은 시간과 끈기가 필요한 일입니다.

사람들이 귀하의 콘텐츠를 더 많이 보고 더 많이 좋아 할수록 더 좋습니다.

당신이 할 수 있는 최선의 방법은 콘텐츠 게시 일정을 만들고 적어도 다음 6개월 동안 그것을 고수하는 것입니다. 어떤 일이 일어나는지 보십시오!