哪些社交媒體渠道為房地產經紀人帶來了最高的潛在客戶？

房地產經紀人的社交媒體現在是營銷策略的重要組成部分。

21 世紀帶來了很多驚喜——尤其是所有的自動駕駛汽車和猴子用大腦打乒乓球（感謝馬斯克）——包括房地產經紀人如何尋找客戶和發展業務。

就在幾十年前，名片和直郵風靡一時。 這幾乎是代理商尋找客戶所能做的所有事情。

互聯網改變了這一點。

尤其是社交媒體，為房地產經紀人創造了建立信任、展示他們的專業知識和尋找客戶的巨大機會……所有這些都無需離開舒適的沙發。

如何？

這就是我們在這裡討論的內容——為什麼你應該使用社交媒體，哪些平台最好，發布什麼，多久發布一次，以及如何優化你的個人資料以吸引客戶。

第一件事就是第一！

為什麼房地產經紀人應該使用社交媒體？

因此，您正在尋找一種始終如一地尋找客戶的方法。

也許你已經看到其他房地產經紀人成功地使用了社交媒體……或者你只是在沒有任何提示的情況下得到了這個想法。

無論如何——不管你是如何想到使用社交媒體來尋找客戶的——這都是一個好主意。

你不必相信我們的話。

SocialMediaToday 最近發布了一些統計數據，揭示了社交媒體對房地產經紀人的影響。 2020 年，44% 的代理商表示他們通過社交媒體找到客戶……

此外，82% 的房地產經紀人表示，到 2021 年，他們將專注於改善社交媒體形像以發展業務……

所以應該毫無疑問。

如果做得好，社交媒體營銷（包括自然營銷和付費營銷）可以成為發展房地產業務的極其有效的策略。

您可以提高品牌知名度，展示您的專業知識和多年經驗，建立真實的關係，最重要的是，尋找客戶。

現在讓我們談談您應該使用哪個平台。

哪個社交媒體平台最適合房地產經紀人？

壞消息是，實際上有數百個社交媒體平台。

好消息是絕大多數——就我們的目的而言，除了四個——都已經過時了。

他們中的大多數用戶太少，不值得您花時間。 我們甚至可以消除許多確實擁有數百萬用戶的平台，因為它們不是很本地化——Twitter、Pinterest、LinkedIn 等。

每個平台都有一種氛圍。

而我們真正在尋找的是社交媒體平台，人們希望在這些平台上與同一城市的其他人建立聯繫。 因為作為房地產經紀人，本地關係顯然是最有價值的關係。

因此，我們將範圍縮小到三個平台：Facebook、Instagram 和 TikTok。

1. 臉書

Facebook 是房地產經紀人的絕佳平台，因為人們希望與他們所在城市的人——與“朋友”建立聯繫。 因此，親密的朋友和熟人都會毫不猶豫地接受您的好友請求。

以下是一些關於 Facebook 的有趣統計數據。

• 在年收入超過 7 萬美元的美國成年人中，Facebook 的使用率很高。
• 70% 的美國成年人每天使用 Facebook 平台。
• 69% 的美國人使用 Facebook。

例子

以下是來自其他房地產經紀人的一些 Facebook 帖子示例！

列出帖子…

案例研究後…

幕後發帖……

多久發一次

Hootsuite 建議每天在 Facebook 上發布一次。

其他 Facebook 提示

以下是您在 Facebook 上發帖時的一些其他提示……

• 保持真實——Facebook 用戶喜歡真實。 他們想了解真實的你……不一定是生意。 所以不要害怕談論自己，甚至分享你的想法和意見！
• 不要過度銷售——在 Facebook 上，你不應該試圖通過每一篇文章來推銷人們。 你還應該招待人們，給他們免費的價值，並提供免費的建議。 確保您在列表帖子與其他更個人化的價值驅動帖子之間取得平衡。
• 保持領先——Facebook的目標只是保持領先並建立信任。 它更多的是關於一致性、價值共享和品牌知名度，而不是盲目地發布所有列表。

2.Instagram

Instagram 與 Facebook 的相似之處在於人們願意關注他們在當地認識的人。 如果它比 Facebook 更好，那將是因為它是一個高度可視化的平台。 顯然，房地產是高度視覺化的。

美麗的房屋清單和前後照片在 Instagram 上表現得非常好。 讓我們看一些例子……

例子

我們最喜歡的 Instagram 帖子來自幾個 Carrot 成員——來自斯波坎的 Krista 和 Aaron Farr。 這就是這些例子的來源。

推薦信…

“已售出”通知……

講故事的帖子…

多久發一次

Hootsuite 建議每週在 Instagram 上發布 3-7 次。

其他 Instagram 提示

• 專注於視覺——Instagram 是一個高度視覺化的平台。 因此，專注於使視覺效果引人注目和美麗。 如果您已經為您的列表獲得專業照片，這應該很容易！
• 使用主題標籤——在每一篇 Instagram 帖子中，盡可能多地使用主題標籤。 這將增加帖子的知名度。 這是 Farr Group 在其 Instagram 帖子中使用的所有 Hashtags 的屏幕截圖……

• 創建氛圍——你的 Instagram 個人資料應該在所有帖子中都有“氛圍”。 也就是說，它們應該使用相似的顏色並具有相似的“感覺”。 查看下面的屏幕截圖，了解我的意思……

3. 抖音

TikTok 是一個相對較新的社交媒體平台，對房地產經紀人具有巨大的潛力。 就像 Instagram 一樣，它非常直觀。 但不是每個帖子都是圖像或圖形，而是每個帖子都是用戶製作的短視頻。

最好的 TikTok 視頻是價值驅動的、真實的、有趣的和/或娛樂性的。 最好的部分是，TikTok 將人們看到的內容本地化——所以如果你住在俄勒岡州羅斯堡……你會看到來自俄勒岡州羅斯堡的人的內容。

這也意味著您所在城市的人會比城市外的人更多地看到您的內容——這對企業有好處！

例子

以下是 TikTok 上房地產經紀人的一些內容示例。

為什麼要買而不是租...

市場更新…

多久發一次

您應該每天至少在 TikTok 上發布一次。

其他 TikTok 提示

• 娛樂性——在 TikTok 上表現良好的帖子節奏快且有趣。 所以試著模仿你認為做得好的東西。 變得有趣，提供大量價值，展示有趣的幕後軼事，或者講一個瘋狂的故事來保持人們的參與。
• 順勢而為——TikTok擠滿了不同的趨勢。 人們跳著同樣的舞蹈，模仿著同樣的電影台詞，或者別的什麼。 雖然這些趨勢有點傻，但它們是讓更多人關注您的內容的好方法。
• 經常發帖——在 TikTok 上，你應該每天至少發帖一次。 但更多的時候總是更好。

優化您的社交媒體資料以吸引客戶

讓我們不要忘記為什麼您（房地產經紀人）想要開始使用社交媒體。

這不是為了成名，也不是為了讓自己被遺忘，或者與大量隨機的人建立聯繫……

這是為了發展您的業務。

在通過社交媒體發展業務時，我們必須考慮的一件事是人們在訪問您的個人資料時會看到什麼。

畢竟，這是一個目標——人們會看到你的內容，產生好奇，點擊你的個人資料，了解你，也許，在某個時候，成為客戶。

但是人們不能只對您的內容印象深刻……他們還必須對您的個人資料印象深刻！ 或者至少，不是不為所動。

你需要達到一個基線——所以讓我們看看 Facebook、Instagram 和 TikTok 上的優秀個人資料，然後思考是什麼讓這些個人資料變得很棒。

這是 Instagram 上的 Farr Group 個人資料……

這是香農·麥卡弗里（Shannon McCaffrey）的 Facebook 個人資料……

這是 Zamira Lalji 的 TikTok 個人資料……

好的——那麼這些配置文件有什麼共同點？

首先，它們不必包含自定義徽標和超級驚人的圖形……它們可以是非常基本的。 這些配置文件都有的東西——你應該包括的東西！ - 是…

• 生物——你是誰？ 以上所有資料都快速而清晰地回答了這個問題。 告訴人們您是房地產經紀人，並告訴他們您在哪裡經營！
• 可信度——上述配置文件也建立了可信度。 您是頂級 1% 的房地產經紀人嗎？ 你得過獎嗎？ 你幫助多少人賣掉了他們的房子？ 嘗試通過在您的簡歷中使用這些統計數據來建立一些可信度！
• 鏈接——最後，如果人們想了解更多信息，所有這些個人資料都會告訴他們去哪裡（通過鏈接）。 因此，不要忘記包含指向您網站的鏈接。

PS不要忘記您的網站！

讓我們假設有人點擊您的個人資料，因為他們實際上正在尋找房地產經紀人 - 更瘋狂的事情發生了！

他們對您的個人資料和您最近的社交媒體帖子印象深刻，因此他們點擊進入您的網站（通過您個人資料上的鏈接）......然後會發生什麼？

嗯……這完全取決於您的網站在將訪問者轉化為潛在客戶方面的有效性。

幸運的是，轉換是一門科學——我們在 Carrot 掌握的科學。 事實上，我們專注於為房地產經紀人和投資者建立高轉化率的網站。 單擊此處了解更多信息並免費試用我們！

付費與有機

到目前為止，在本指南中，我們幾乎完全討論了有機社交媒體營銷——發佈內容、建立聯繫和獲得追隨者。

但是，至少不要簡單地提及社交媒體廣告對您不利，這也是產生房地產潛在客戶的有效（和更直接）的方式。

因此，這裡有一個快速概述，其中包含了解更多信息的鏈接……

付費策略

Facebook 和 Instagram 可能是作為房地產經紀人宣傳您的服務的最佳場所——而且由於您付費是為了接觸人們，這些帖子可以更加直接。

這是一個例子。

真正很酷的是，Facebook 允許您通過郵政編碼來定位人們……所以您只能接觸到目標市場內的人！

另一種有用的策略稱為“重新定位”——Facebook Pixel 允許您跟踪網站訪問者，然後向訪問過您網站但未向您提供聯繫信息的人投放廣告。

很酷，對吧？

當然，廣告是要花錢的。

因此，您需要跟踪結果以查看您的支出是否真的為您提供了所需的投資回報率。

要了解有關 Facebook 廣告的更多信息，請查看我們對 Josh Schoenly 的採訪，他在其中分享了他經過驗證的 Facebook 廣告框架！

有機戰略

有機社交媒體營銷是我們在本文大部分內容中一直在討論的內容。

這意味著尋找真實的聯繫，發布有機（非付費）內容，也許最重要的是……保持一致。 通過社交媒體獲得追隨者、建立信任並成為您所在市場的首選專家並不是一夜之間的冒險……這需要大量的時間和毅力。

人們看到您的內容的次數越多，他們越喜歡您的內容越好。

你能做的最好的事情就是製定一個內容髮布計劃，並至少在接下來的 6 個月內堅持下去——看看會發生什麼！