Quels canaux de médias sociaux voient la génération de prospects la plus élevée pour les agents immobiliers ?

Les médias sociaux pour les agents immobiliers font désormais partie intégrante de la stratégie marketing.

Le 21e siècle a apporté son lot de surprises – notamment toutes les voitures autonomes et les singes jouant au pong avec leur esprit (merci, Musk) – y compris la façon dont les agents immobiliers trouvent des clients et développent leurs activités.

Il y a quelques décennies à peine, les cartes de visite et le publipostage étaient à la mode. C'était à peu près tout ce qu'un agent pouvait faire pour trouver des clients.

Internet a changé cela.

Et les médias sociaux, en particulier, ont créé une énorme opportunité pour les agents immobiliers d'établir la confiance, d'afficher leur expertise et de trouver des clients… le tout sans quitter le confort de leur canapé.

Comment?

C'est de cela dont nous parlons ici - pourquoi vous devriez utiliser les médias sociaux, quelles plateformes sont les meilleures, quoi publier, à quelle fréquence publier et comment optimiser vos profils pour attirer des clients.

Tout d'abord!

Pourquoi les agents immobiliers devraient-ils utiliser les réseaux sociaux ?

Vous cherchez donc un moyen de trouver constamment des clients.

Peut-être avez-vous vu d'autres agents immobiliers utiliser les médias sociaux avec succès… ou peut-être avez-vous simplement eu l'idée sans aucune sorte d'incitation.

Quoi qu'il en soit, quelle que soit la façon dont vous avez eu l'idée d'utiliser les médias sociaux pour trouver des clients, c'est une bonne idée.

Et vous n'avez pas à nous croire sur parole.

SocialMediaToday a récemment publié des statistiques révélant à quel point les médias sociaux ont eu un impact sur les agents immobiliers. En 2020, 44% des agents ont déclaré avoir trouvé des clients grâce aux réseaux sociaux…

De plus, 82% des agents immobiliers ont déclaré qu'en 2021, ils allaient se concentrer sur l'amélioration de leur présence sur les réseaux sociaux afin de développer leur activité…

Il ne devrait donc y avoir aucun doute.

Bien fait, le marketing des médias sociaux (à la fois organiques et payants) peut être une stratégie extrêmement efficace pour développer votre activité immobilière.

Vous pouvez accroître la notoriété de votre marque, mettre en valeur votre expertise et vos années d'expérience, établir des relations authentiques et, surtout, trouver des clients.

Parlons maintenant de la plate-forme que vous devez utiliser.

Quelle plateforme de médias sociaux est la meilleure pour les agents immobiliers ?

La mauvaise nouvelle est qu'il existe littéralement des centaines de plateformes de médias sociaux.

La bonne nouvelle est que la grande majorité – pour nos besoins, tous sauf quatre – sont obsolètes.

La plupart d'entre eux ont trop peu d'utilisateurs pour valoir votre temps. Et nous pouvons même éliminer de nombreuses plateformes qui comptent des millions d'utilisateurs car elles ne sont pas très localisées - Twitter, Pinterest, LinkedIn, etc.

Chaque plate-forme a une ambiance.

Et ce que nous recherchons vraiment, ce sont des plateformes de médias sociaux où les gens s'attendent à se connecter avec d'autres personnes dans leur même ville . Car en tant qu'agent immobilier, les relations de proximité seront évidemment les relations les plus précieuses.

Nous l'avons donc réduit à trois plateformes : Facebook, Instagram et TikTok.

1.Facebook

Facebook est une excellente plateforme pour les agents immobiliers, car les gens s'attendent à se connecter avec les gens de leur ville - avec des "amis". Ainsi, les amis proches et les connaissances n'hésiteront pas à accepter votre demande d'ami.

Voici quelques statistiques intéressantes sur Facebook.

• L'utilisation de Facebook est élevée chez les adultes américains qui gagnent plus de 70 000 $ par an.
• 70% des adultes américains utilisent quotidiennement la plateforme Facebook.
• 69% des américains utilisent Facebook.

Exemples

Voici quelques exemples de publications Facebook d'autres agents immobiliers !

Publication d'annonce…

Poste d'étude de cas…

Dans les coulisses de la publication…

À quelle fréquence publier

Hootsuite recommande de publier une fois par jour sur Facebook.

Autres astuces Facebook

Voici quelques autres conseils lorsque vous publiez sur Facebook…

• Soyez authentique — Les utilisateurs de Facebook aiment l'authenticité. Ils veulent apprendre à connaître le vrai vous… pas nécessairement l' entreprise . Alors n'ayez pas peur de parler de vous et même de partager vos pensées et vos opinions !
• Ne vendez pas trop - Sur Facebook, vous ne devriez pas essayer de vendre des gens à chaque publication. Vous devez également divertir les gens, leur donner une valeur gratuite et offrir des conseils gratuits. Assurez-vous d'équilibrer vos publications d'annonces avec d'autres publications plus personnelles axées sur la valeur.
• Restez en tête — L'objectif sur Facebook est simplement de rester en tête et d'instaurer la confiance. Il s'agit davantage de cohérence, de partage de valeur et de notoriété de la marque que de publier sans réfléchir toutes vos annonces.

2. Instagram

Instagram est similaire à Facebook en ce sens que les gens sont ouverts à suivre des personnes qu'ils connaissent localement. Si c'est mieux que Facebook, c'est parce que c'est une plateforme très visuelle . Et évidemment, l'immobilier est très visuel.

Les belles listes de maisons et les photos avant-après marchent très bien sur Instagram. Voyons quelques exemples…

Exemples

Nos publications Instagram préférées proviennent de quelques membres de Carrot – Krista et Aaron Farr de Spokane. C'est donc de là que viennent ces exemples.

Message de témoignage…

Notifications "Vendu"…

Poste de narration…

À quelle fréquence publier

Hootsuite recommande de publier 3 à 7 fois par semaine sur Instagram.

Autres conseils Instagram

• Concentrez-vous sur les visuels — Instagram est une plate-forme hautement visuelle. Alors concentrez-vous sur la création de visuels accrocheurs et beaux. Cela devrait être facile si vous obtenez déjà des photos professionnelles pour vos annonces !
• Utilisez des hashtags - Sur chaque publication Instagram, utilisez autant de hashtags que possible. Cela augmentera la visibilité de la publication. Voici une capture d'écran de tous les hashtags que le groupe Farr utilise sur l'une de leurs publications Instagram…

• Créer une ambiance - Votre profil Instagram doit avoir une "ambiance" sur tous les messages. C'est-à-dire qu'ils doivent utiliser des couleurs similaires et avoir une "sensation" similaire. Regardez la capture d'écran ci-dessous pour voir ce que je veux dire…

3. TikTok

TikTok est une plate-forme de médias sociaux relativement nouvelle avec des tonnes de potentiel pour les agents immobiliers. Comme Instagram, c'est très visuel depuis. Mais au lieu que chaque publication soit une image ou un graphique, chaque publication est une courte vidéo créée par l'utilisateur.

Les meilleures vidéos TikTok sont axées sur la valeur, authentiques, drôles et/ou divertissantes. Et la meilleure partie est que TikTok localise le contenu que les gens voient – ​​donc si vous vivez à Roseburg, Oregon… vous allez voir le contenu de personnes qui sont à Roseburg, Oregon.

Cela signifie également que les habitants de votre ville verront votre contenu plus que les personnes en dehors de votre ville - c'est bon pour les affaires !

Exemples

Voici quelques exemples de contenus d'agents immobiliers sur TikTok.

Pourquoi acheter au lieu de louer…

Mise à jour du marché…

À quelle fréquence publier

Vous devez publier au moins une fois par jour sur TikTok.

Autres astuces TikTok

• Soyez divertissant – Les messages qui fonctionnent bien sur TikTok sont rapides et divertissants. Essayez donc d'imiter ce que vous voyez bien faire. Soyez drôle, fournissez des tonnes de valeur, montrez des anecdotes intéressantes en coulisses ou racontez une histoire folle pour garder les gens engagés.
• Hop on Trends - TikTok regorge de tendances différentes. Des gens qui font la même danse, imitent les mêmes lignes de film ou autre chose. Bien que ces tendances soient un peu idiotes, elles constituent un excellent moyen d'attirer davantage l'attention sur votre contenu.
• Publiez souvent – ​​Sur TikTok, vous devez publier au moins une fois par jour. Mais plus souvent, c'est presque toujours mieux.

Optimiser vos profils de médias sociaux pour attirer des clients

Ne perdons pas de vue pourquoi vous, un agent immobilier, voulez commencer à utiliser les médias sociaux.

Ce n'est pas pour gagner en notoriété, ou pour se frayer un chemin dans l'oubli, ou pour se connecter avec des tonnes de personnes au hasard…

C'est pour développer votre business .

Et une chose à laquelle nous devons penser lorsqu'il s'agit de développer votre entreprise via les médias sociaux est ce que les gens verront lorsqu'ils visiteront votre profil .

Après tout, c'est en quelque sorte l'objectif - que les gens voient votre contenu, deviennent curieux, cliquent sur votre profil, en apprennent sur vous et peut-être, à un moment donné, deviennent un client.

Mais les gens ne peuvent pas seulement être impressionnés par votre contenu… ils doivent aussi être impressionnés par votre profil ! Ou du moins, pas impressionné .

Il y a une ligne de base que vous devez atteindre – alors jetons un coup d'œil aux excellents profils sur Facebook, Instagram et TikTok, puis réfléchissons à ce qui rend ces profils géniaux.

Voici le profil du groupe Farr sur Instagram…

Voici le profil Facebook de Shannon McCaffrey…

Et voici le profil TikTok de Zamira Lalji…

D'accord, alors qu'est-ce que ces profils ont en commun ?

Tout d'abord, ils n'ont pas besoin d'inclure des logos personnalisés et des graphismes super étonnants… ils peuvent être assez basiques. Les choses que ces profils ont tous - et que VOUS devriez inclure ! - est…

• Biographie - Qui es-tu ? Tous les profils ci-dessus répondent à cette question rapidement et clairement. Dites aux gens que vous êtes un agent immobilier et dites-leur où vous opérez !
• Crédibilité - Les profils ci-dessus renforcent également la crédibilité. Faites-vous partie des 1 % d'agents immobiliers les plus performants ? Avez-vous remporté des prix? Combien de personnes avez-vous aidé à vendre leur maison ? Essayez de gagner en crédibilité en utilisant ces statistiques dans votre bio !
• Liens - Enfin, tous ces profils indiquent aux gens où aller (via des liens) s'ils veulent en savoir plus. N'oubliez donc pas d'inclure un lien vers votre site Web.

PS N'oubliez pas votre site Web !

Imaginons que quelqu'un clique sur votre profil parce qu'il est actuellement à la recherche d'un agent immobilier - des choses plus folles se sont produites !

Ils sont impressionnés par votre profil et vos publications récentes sur les réseaux sociaux, ils cliquent donc sur votre site Web (via le lien sur votre profil)… alors que se passe-t-il ?

Eh bien… cela dépend entièrement de l'efficacité de votre site Web pour convertir les visiteurs en prospects.

Heureusement, la conversion est une science - une science que nous maîtrisons chez Carrot. En fait, nous sommes spécialisés dans la création de sites Web à fort taux de conversion pour les agents immobiliers et les investisseurs. Cliquez ici pour en savoir plus et pour nous essayer par vous-même sans risque !

Payant vs Organique

Jusqu'à présent, dans ce guide, nous avons presque entièrement parlé du marketing organique des médias sociaux - publier du contenu, créer des liens et attirer des abonnés.

Mais cela ne vous rendrait pas service de ne pas mentionner au moins brièvement la publicité sur les réseaux sociaux , qui peut également être un moyen efficace (et plus direct) de générer des prospects immobiliers.

Voici donc un aperçu rapide avec des liens pour en savoir plus…

La stratégie payante

Facebook et Instagram sont probablement les meilleurs endroits pour annoncer vos services en tant qu'agent immobilier - et puisque vous payez pour atteindre les gens, ces publications peuvent être beaucoup plus directes.

Voici un exemple.

Et ce qui est vraiment cool, c'est que Facebook vous permet de cibler les gens par code postal… vous n'atteindrez donc que les personnes de votre marché cible !

Une autre stratégie utile s'appelle le « reciblage » - le pixel Facebook vous permet de suivre les visiteurs du site Web, puis de diffuser des publicités aux personnes qui ont visité votre site Web mais qui ne vous ont pas fourni leurs coordonnées.

Cool, non ?

Bien sûr, les publicités coûtent de l'argent.

Vous voudrez donc suivre les résultats pour voir si l'argent que vous dépensez vous donne vraiment le retour sur investissement dont vous avez besoin.

Pour en savoir plus sur la publicité sur Facebook, consultez cette interview que nous avons faite avec Josh Schoenly où il partage son cadre publicitaire éprouvé sur Facebook !

La stratégie biologique

Le marketing organique des médias sociaux est ce dont nous avons parlé tout au long de cet article.

Cela signifie rechercher des connexions authentiques, publier du contenu organique (non payant) et peut-être surtout… être cohérent . Obtenir des abonnés, instaurer la confiance et devenir l'expert incontournable de votre marché via les médias sociaux n'est pas une aventure du jour au lendemain… c'est quelque chose qui prendra beaucoup de temps et de persévérance.

Plus les gens voient votre contenu et plus ils aiment votre contenu, mieux c'est.

La meilleure chose à faire est de créer un calendrier de publication de contenu et de s'y tenir pendant au moins les 6 prochains mois - voyez ce qui se passe !