Welche Social-Media-Kanäle verzeichnen die höchste Lead-Generierung für Immobilienmakler?

Social Media ist für Immobilienmakler mittlerweile ein wesentlicher Bestandteil der Marketingstrategie.

Das 21. Jahrhundert hat viele Überraschungen mit sich gebracht – nicht zuletzt selbstfahrende Autos und Affen, die mit ihren Gedanken Pong spielen (danke, Musk) – einschließlich der Art und Weise, wie Immobilienmakler Kunden finden und ihr Geschäft ausbauen.

Noch vor wenigen Jahrzehnten waren Visitenkarten und Direktwerbung der letzte Schrei. Das war so ziemlich alles, was ein Agent tun konnte, um Kunden zu finden.

Das Internet hat das geändert.

Und insbesondere die sozialen Medien haben Immobilienmaklern eine enorme Gelegenheit geschaffen, Vertrauen aufzubauen, ihr Fachwissen zu demonstrieren und Kunden zu finden … und das alles, ohne das bequeme Sofa zu verlassen.

Wie?

Darüber sprechen wir hier – warum Sie soziale Medien nutzen sollten, welche Plattformen am besten sind, was Sie posten, wie oft Sie posten und wie Sie Ihre Profile optimieren, um Kunden anzuziehen.

Das wichtigste zuerst!

Warum sollten Immobilienmakler Social Media nutzen?

Sie suchen also nach einer Möglichkeit, konsequent Kunden zu finden.

Vielleicht haben Sie gesehen, wie andere Immobilienmakler erfolgreich soziale Medien genutzt haben … oder vielleicht ist Ihnen die Idee einfach so gekommen, ohne dass Sie dazu aufgefordert wurden.

Was auch immer der Fall ist – wie auch immer Sie auf die Idee gekommen sind, Social Media zu nutzen, um Kunden zu finden – es ist eine gute Idee.

Und Sie müssen uns nicht beim Wort nehmen.

SocialMediaToday hat kürzlich einige Statistiken veröffentlicht, die zeigen, wie wirkungsvoll Social Media für Immobilienmakler war. Im Jahr 2020 gaben 44 % der Makler an, Kunden über soziale Medien gefunden zu haben…

Darüber hinaus gaben 82 % der Immobilienmakler an, dass sie sich im Jahr 2021 auf die Verbesserung ihrer Social-Media-Präsenz konzentrieren würden, um ihr Geschäft auszubauen…

Es sollte also kein Zweifel bestehen.

Richtig gemacht, kann Social Media Marketing (sowohl organisches als auch bezahltes) eine äußerst effektive Strategie für das Wachstum Ihres Immobiliengeschäfts sein.

Sie können die Markenbekanntheit steigern, Ihr Fachwissen und Ihre jahrelange Erfahrung präsentieren, authentische Beziehungen aufbauen und vor allem Kunden finden.

Lassen Sie uns nun darüber sprechen, welche Plattform Sie verwenden sollten.

Welche Social-Media-Plattform ist die beste für Immobilienmakler?

Die schlechte Nachricht ist, dass es buchstäblich Hunderte von Social-Media-Plattformen gibt.

Die gute Nachricht ist, dass die überwiegende Mehrheit – für unsere Zwecke alle bis auf vier – veraltet sind.

Die meisten von ihnen haben zu wenige Benutzer, um Ihre Zeit wert zu sein. Und wir können sogar viele der Plattformen eliminieren, die Millionen von Benutzern haben, weil sie nicht sehr lokalisiert sind – Twitter, Pinterest, LinkedIn usw.

Jede Plattform hat eine Atmosphäre.

Und was wir wirklich suchen, sind Social-Media-Plattformen, auf denen Menschen erwarten, sich mit anderen Menschen in derselben Stadt zu verbinden . Denn als Immobilienmakler sind lokale Beziehungen natürlich die wertvollsten Beziehungen.

Also haben wir es auf drei Plattformen eingegrenzt: Facebook, Instagram und TikTok.

1. Facebook

Facebook ist eine großartige Plattform für Immobilienmakler, weil die Menschen erwarten , sich mit Menschen in ihrer Stadt zu verbinden – mit „Freunden“. Sowohl enge Freunde als auch Bekannte werden also nicht zögern, deine Freundschaftsanfrage anzunehmen.

Hier sind einige interessante Statistiken über Facebook.

• Die Facebook-Nutzung ist unter US-Erwachsenen hoch, die jährlich mehr als 70.000 US-Dollar verdienen.
• 70 % der Erwachsenen in den USA nutzen täglich die Facebook-Plattform.
• 69 % der Amerikaner nutzen Facebook.

Beispiele

Hier sind einige Beispiele für Facebook-Posts von anderen Immobilienmaklern!

Beitrag auflisten…

Beitrag zur Fallstudie…

Post hinter den Kulissen…

Wie oft posten

Hootsuite empfiehlt, einmal täglich auf Facebook zu posten.

Weitere Facebook-Tipps

Hier sind einige weitere Tipps, wenn Sie auf Facebook posten …

• Sei authentisch – Facebook-Nutzer lieben Authentizität. Sie wollen Ihr wahres Ich kennenlernen … nicht unbedingt das Geschäft . Scheuen Sie sich also nicht, über sich selbst zu sprechen und sogar Ihre Gedanken und Meinungen mitzuteilen!
• Verkaufen Sie nicht zu viel – Auf Facebook sollten Sie nicht versuchen, Menschen mit jedem Beitrag zu verkaufen. Sie sollten die Leute auch unterhalten, ihnen einen kostenlosen Mehrwert bieten und kostenlose Ratschläge geben. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Listing-Posts mit anderen, persönlicheren, wertorientierten Posts ausbalancieren.
• Bleiben Sie auf dem Laufenden – Das Ziel auf Facebook ist einfach, auf dem Laufenden zu bleiben und Vertrauen aufzubauen. Es geht mehr um Konsistenz, Wertteilung und Markenbekanntheit und weniger darum, gedankenlos alle Ihre Einträge zu veröffentlichen.

2. Instagram

Instagram ähnelt Facebook darin, dass Menschen offen dafür sind, Menschen zu folgen, die sie vor Ort kennen. Wenn es besser ist als Facebook, liegt das daran, dass es eine sehr visuelle Plattform ist . Und offensichtlich sind Immobilien sehr visuell.

Schöne Hausanzeigen und Vorher-Nachher-Bilder kommen auf Instagram sehr gut an. Schauen wir uns einige Beispiele an…

Beispiele

Unsere liebsten Instagram-Posts stammen von ein paar Carrot-Mitgliedern – Krista und Aaron Farr aus Spokane. Daher kommen diese Beispiele.

Erfahrungsbericht…

„Verkauft“-Benachrichtigungen…

Storytelling-Beitrag…

Wie oft posten

Hootsuite empfiehlt, 3-7 Mal pro Woche auf Instagram zu posten.

Weitere Instagram-Tipps

• Konzentrieren Sie sich auf Visuals – Instagram ist eine hochgradig visuelle Plattform. Konzentrieren Sie sich also darauf, die Optik auffällig und schön zu gestalten. Dies sollte einfach sein, wenn Sie bereits professionelle Fotos für Ihre Angebote erhalten!
• Verwenden Sie Hashtags – Verwenden Sie in jedem Instagram-Post so viele Hashtags wie möglich. Das erhöht die Sichtbarkeit des Beitrags. Hier ist ein Screenshot aller Hashtags, die die Farr Group in einem ihrer Instagram-Posts verwendet …

• Erstellen Sie eine Stimmung – Ihr Instagram-Profil sollte in allen Beiträgen eine „Stimmung“ haben. Das heißt, sie sollten ähnliche Farben verwenden und sich ähnlich anfühlen. Schauen Sie sich den Screenshot unten an, um zu sehen, was ich meine …

3. Tiktok

TikTok ist eine relativ neue Social-Media-Plattform mit viel Potenzial für Immobilienmakler. Wie Instagram ist es seitdem sehr visuell. Aber anstatt dass jeder Beitrag ein Bild oder eine Grafik ist, ist jeder Beitrag ein kurzes, von Nutzern erstelltes Video.

Die besten TikTok-Videos sind wertorientiert, authentisch, lustig und/oder unterhaltsam. Und das Beste daran ist, dass TikTok die Inhalte lokalisiert , die die Leute sehen – wenn Sie also in Roseburg, Oregon, leben, werden Sie Inhalte von Leuten sehen, die sich in Roseburg, Oregon, befinden.

Es bedeutet auch, dass Menschen in Ihrer Stadt Ihre Inhalte häufiger sehen werden als Menschen außerhalb Ihrer Stadt – das ist gut fürs Geschäft!

Beispiele

Hier sind einige Beispiele für Inhalte von Immobilienmaklern auf TikTok.

Warum kaufen statt mieten…

Marktaktualisierung…

Wie oft posten

Du solltest mindestens einmal am Tag auf TikTok posten.

Weitere TikTok-Tipps

• Seien Sie unterhaltsam – Beiträge, die auf TikTok gut abschneiden, sind schnelllebig und unterhaltsam. Versuchen Sie also, das nachzuahmen, was Sie gut sehen. Seien Sie lustig, bieten Sie jede Menge Mehrwert, zeigen Sie interessante Anekdoten hinter den Kulissen oder erzählen Sie eine verrückte Geschichte, um die Leute zu beschäftigen.
• Hop on Trends – TikTok ist vollgepackt mit verschiedenen Trends. Leute, die den gleichen Tanz machen, die gleichen Filmzeilen nachahmen oder etwas anderes. Diese Trends sind zwar etwas albern, aber sie sind eine großartige Möglichkeit, mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte zu lenken.
• Häufig posten – Auf TikTok sollten Sie mindestens einmal am Tag posten. Aber öfter ist so ziemlich immer besser.

Optimieren Sie Ihre Social-Media-Profile, um Kunden anzuziehen

Lassen Sie uns nicht aus den Augen verlieren, warum Sie – ein Immobilienmakler – anfangen möchten, soziale Medien zu nutzen.

Es geht nicht darum, Ruhm zu erlangen oder sich in Vergessenheit zu scrollen oder sich mit unzähligen zufälligen Menschen zu verbinden …

Es geht darum, Ihr Geschäft auszubauen .

Und eine Sache, über die wir nachdenken müssen, wenn es darum geht, Ihr Geschäft über soziale Medien auszubauen, ist , was die Leute sehen werden, wenn sie Ihr Profil besuchen .

Schließlich ist das das Ziel – dass die Leute Ihre Inhalte sehen, neugierig werden, auf Ihr Profil klicken, mehr über Sie erfahren und vielleicht irgendwann Kunde werden.

Aber die Leute können nicht nur von Ihren Inhalten beeindruckt sein… sie müssen auch von Ihrem Profil beeindruckt sein! Oder zumindest nicht unbeeindruckt .

Es gibt eine Grundlinie, die Sie erreichen müssen – also werfen wir einen Blick auf großartige Profile auf Facebook, Instagram und TikTok und überlegen Sie dann, was diese Profile großartig macht.

Hier ist das Profil der Farr Group auf Instagram…

Hier ist Shannon McCaffreys Facebook-Profil …

Und hier ist Zamira Laljis TikTok-Profil …

Okay – was haben diese Profile gemeinsam?

Erstens müssen sie keine benutzerdefinierten Logos und super tolle Grafiken enthalten … sie können ziemlich einfach sein. Die Dinge, die diese Profile alle haben – und die SIE einbeziehen sollten! - ist…

• Bio — Wer bist du? Alle oben genannten Profile beantworten diese Frage schnell und klar. Sagen Sie den Leuten, dass Sie ein Immobilienmakler sind und sagen Sie ihnen, wo Sie tätig sind!
• Glaubwürdigkeit – Die oben genannten Profile bauen auch Glaubwürdigkeit auf. Sind Sie ein Top-1%-Immobilienmakler? Haben Sie Preise gewonnen? Wie vielen Menschen haben Sie geholfen, ihre Häuser zu verkaufen? Versuchen Sie, etwas Glaubwürdigkeit aufzubauen, indem Sie diese Statistiken in Ihrer Biografie verwenden!
• Links – Schließlich sagen all diese Profile den Leuten, wohin sie gehen sollen (über Links), wenn sie mehr erfahren möchten. Vergessen Sie also nicht, einen Link zu Ihrer Website einzufügen.

PS Vergessen Sie Ihre Website nicht!

Stellen wir uns vor, jemand klickt sich zu Ihrem Profil durch, weil er gerade auf der Suche nach einem Immobilienmakler ist – es sind schon verrücktere Dinge passiert!

Sie sind von Ihrem Profil und Ihren letzten Social-Media-Beiträgen beeindruckt, sodass sie sich zu Ihrer Website durchklicken (über den Link in Ihrem Profil) … was passiert dann?

Nun … das hängt ganz davon ab, wie effektiv Ihre Website darin ist, Besucher in Leads umzuwandeln.

Glücklicherweise ist Konversion eine Wissenschaft – eine Wissenschaft, die wir bei Carrot beherrschen. Tatsächlich sind wir darauf spezialisiert, hochkonvertierende Websites für Immobilienmakler und Investoren zu erstellen. Klicken Sie hier, um mehr zu erfahren und uns risikofrei auszuprobieren!

Bezahlt vs. Organisch

Bisher haben wir in diesem Leitfaden fast ausschließlich über organisches Social-Media-Marketing gesprochen – das Posten von Inhalten, das Aufbauen von Verbindungen und das Sammeln von Anhängern.

Aber es würde Ihnen keinen Gefallen tun, Social-Media-Werbung nicht zumindest kurz zu erwähnen, die auch ein effektiver (und direkterer) Weg sein kann, um Immobilien-Leads zu generieren.

Hier ist also ein kurzer Überblick mit Links, um mehr zu erfahren…

Die bezahlte Strategie

Facebook und Instagram sind wahrscheinlich die besten Orte, um für Ihre Dienste als Immobilienmakler zu werben – und da Sie bezahlen, um Menschen zu erreichen, können diese Posts viel direkter sein.

Hier ist ein Beispiel.

Und was wirklich cool ist, ist, dass Facebook es Ihnen ermöglicht, Personen nach Postleitzahl anzusprechen ... so erreichen Sie nur Personen in Ihrem Zielmarkt!

Eine weitere nützliche Strategie heißt „Retargeting“ – mit dem Facebook-Pixel können Sie Website-Besucher verfolgen und dann Anzeigen für Personen schalten, die Ihre Website besucht, Ihnen aber keine Kontaktinformationen zur Verfügung gestellt haben.

Cool, oder?

Werbung kostet natürlich Geld.

Sie sollten also die Ergebnisse verfolgen, um zu sehen, ob das Geld, das Sie ausgeben, Ihnen wirklich den ROI bringt, den Sie brauchen.

Um mehr über Facebook-Werbung zu erfahren, sehen Sie sich dieses Interview mit Josh Schoenly an, in dem er sein bewährtes Framework für Facebook-Werbung teilt!

Die Bio-Strategie

Organisches Social-Media-Marketing ist das, worüber wir den größten Teil dieses Artikels gesprochen haben.

Das bedeutet, authentische Verbindungen zu suchen, organische (nicht bezahlte) Inhalte zu posten und vielleicht am allermeisten … konsistent zu sein . Follower zu gewinnen, Vertrauen aufzubauen und über Social Media zum Experten in Ihrem Markt zu werden, ist kein Unterfangen über Nacht … es ist etwas, das viel Zeit und Ausdauer erfordert.

Je öfter die Leute Ihre Inhalte sehen und je mehr sie Ihre Inhalte mögen , desto besser.

Das Beste, was Sie tun können, ist, einen Zeitplan für die Veröffentlichung von Inhalten zu erstellen und sich mindestens für die nächsten 6 Monate daran zu halten – sehen Sie, was passiert!