Quali canali di social media vedono la più alta generazione di lead per gli agenti immobiliari?

I social media per gli agenti immobiliari sono ormai una parte essenziale della strategia di marketing.

Il 21° secolo ha portato con sé molte sorprese – non da ultimo tutte le auto a guida autonoma e le scimmie che giocano a pong con le loro menti (grazie, Musk) – incluso il modo in cui gli agenti immobiliari trovano clienti e fanno crescere le loro attività.

Solo pochi decenni fa, i biglietti da visita e il direct mail erano di gran moda. Questo era praticamente tutto ciò che un agente poteva fare per trovare clienti.

Internet lo ha cambiato.

E i social media, in particolare, hanno creato un'enorme opportunità per gli agenti immobiliari di creare fiducia, mostrare la propria esperienza e trovare clienti... il tutto senza lasciare il comfort del proprio divano.

Come?

Questo è ciò di cui stiamo parlando qui: perché dovresti usare i social media, quali piattaforme sono le migliori, cosa pubblicare, quanto spesso pubblicare e come ottimizzare i tuoi profili per attirare i clienti.

Cominciando dall'inizio!

Perché gli agenti immobiliari dovrebbero utilizzare i social media?

Quindi stai cercando un modo per trovare costantemente clienti.

Forse hai visto altri agenti immobiliari utilizzare con successo i social media... o forse ti è venuta l'idea senza alcun tipo di suggerimento.

In ogni caso, comunque ti sia venuta l'idea di utilizzare i social media per trovare clienti, è una buona idea.

E non devi crederci sulla parola.

SocialMediaToday ha recentemente pubblicato alcune statistiche che rivelano quanto siano stati d'impatto i social media per gli agenti immobiliari. Nel 2020, il 44% degli agenti ha dichiarato di aver trovato clienti attraverso i social media...

Inoltre, l'82% degli agenti immobiliari ha affermato che, nel 2021, si sarebbero concentrati sul miglioramento della propria presenza sui social media per far crescere la propria attività...

Quindi non dovrebbero esserci dubbi.

Fatto bene, il social media marketing (sia organico che a pagamento) può essere una strategia estremamente efficace per far crescere la tua attività immobiliare.

Puoi aumentare la consapevolezza del marchio, mostrare la tua competenza e anni di esperienza, costruire relazioni autentiche e, soprattutto, trovare clienti.

Ora parliamo di quale piattaforma dovresti usare.

Quale piattaforma di social media è la migliore per gli agenti immobiliari?

La cattiva notizia è che ci sono letteralmente centinaia di piattaforme di social media.

La buona notizia è che la stragrande maggioranza - per i nostri scopi, tutti tranne quattro - sono obsoleti.

La maggior parte di loro ha troppo pochi utenti per valere il tuo tempo. E possiamo persino eliminare molte delle piattaforme che hanno milioni di utenti perché non sono molto localizzate : Twitter, Pinterest, LinkedIn, ecc.

Ogni piattaforma ha un'atmosfera.

E quello che stiamo veramente cercando sono piattaforme di social media in cui le persone si aspettano di connettersi con altre persone nella loro stessa città . Perché come agente immobiliare, le relazioni locali saranno ovviamente le relazioni più preziose.

Quindi l'abbiamo ristretto a tre piattaforme: Facebook, Instagram e TikTok.

1. Facebook

Facebook è un'ottima piattaforma per gli agenti immobiliari perché le persone si aspettano di entrare in contatto con le persone nella loro città, con gli "amici". Quindi sia gli amici intimi che i conoscenti non esiteranno ad accettare la tua richiesta di amicizia.

Ecco alcune statistiche interessanti su Facebook.

• L'utilizzo di Facebook è elevato tra gli adulti statunitensi che guadagnano più di $ 70k all'anno.
• Il 70% degli adulti statunitensi utilizza la piattaforma Facebook ogni giorno.
• Il 69% degli americani usa Facebook.

Esempi

Ecco alcuni esempi di post su Facebook di altri agenti immobiliari!

Annuncio post…

Post di studio del caso...

Post dietro le quinte...

Quanto spesso postare

Hootsuite consiglia di postare una volta al giorno su Facebook.

Altri suggerimenti su Facebook

Ecco alcuni altri suggerimenti quando pubblichi su Facebook...

• Sii autentico : gli utenti di Facebook amano l'autenticità. Vogliono conoscere il vero te... non necessariamente il business . Quindi non aver paura di parlare di te e anche di condividere i tuoi pensieri e opinioni!
• Non vendere eccessivamente: su Facebook, non dovresti provare a vendere persone con ogni post. Dovresti anche intrattenere le persone, dare loro un valore gratuito e offrire consigli gratuiti. Assicurati di bilanciare i post delle tue inserzioni con altri post più personali e orientati al valore.
• Rimani al primo posto — L'obiettivo su Facebook è semplicemente quello di rimanere al primo posto e creare fiducia. Si tratta più di coerenza, condivisione del valore e consapevolezza del marchio e meno di pubblicare senza pensare tutte le tue inserzioni.

2. Instagram

Instagram è simile a Facebook in quanto le persone sono aperte a seguire le persone che conoscono a livello locale. Se è migliore di Facebook, sarebbe perché è una piattaforma altamente visiva . E ovviamente, il settore immobiliare è altamente visivo.

Bellissimi annunci di case e foto del prima e del dopo fanno davvero bene su Instagram. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi...

Esempi

I nostri post preferiti su Instagram provengono da un paio di membri di Carrot: Krista e Aaron Farr di Spokane. Ecco da dove vengono questi esempi.

Post di testimonianza...

Notifiche "vendute"...

Post di narrazione…

Quanto spesso postare

Hootsuite consiglia di postare 3-7 volte a settimana su Instagram.

Altri consigli su Instagram

• Focus On Visuals : Instagram è una piattaforma altamente visiva. Quindi concentrati sul rendere le immagini accattivanti e belle. Dovrebbe essere facile se ottieni già foto professionali per le tue inserzioni!
• Usa gli hashtag : su ogni post di Instagram, usa il maggior numero di hashtag che puoi. Ciò aumenterà la visibilità del post. Ecco uno screenshot di tutti gli hashtag che il Gruppo Farr utilizza su uno dei suoi post su Instagram...

• Crea un'atmosfera : il tuo profilo Instagram dovrebbe avere un'atmosfera in tutti i post. Cioè, dovrebbero usare colori simili e avere una "sensazione" simile. Dai un'occhiata allo screenshot qui sotto per vedere cosa intendo ...

3. TikTok

TikTok è una piattaforma di social media relativamente nuova con un sacco di potenziale per gli agenti immobiliari. Come Instagram, da allora è molto visivo. Ma invece che ogni post è un'immagine o una grafica, ogni post è un breve video creato dagli utenti.

I migliori video di TikTok sono orientati al valore, autentici, divertenti e/o divertenti. E la parte migliore è che TikTok localizza i contenuti che le persone vedono, quindi se vivi a Roseburg, nell'Oregon... vedrai i contenuti delle persone che si trovano a Roseburg, nell'Oregon.

Significa anche che le persone nella tua città vedranno i tuoi contenuti più delle persone al di fuori della tua città: è un bene per gli affari!

Esempi

Ecco alcuni esempi di contenuti di agenti immobiliari su TikTok.

Perché comprare invece di affittare...

Aggiornamento del mercato...

Quanto spesso postare

Dovresti pubblicare almeno una volta al giorno su TikTok.

Altri suggerimenti su TikTok

• Sii divertente : i post che funzionano bene su TikTok sono frenetici e divertenti. Quindi cerca di imitare ciò che vedi fare bene. Sii divertente, offri un sacco di valore, mostra interessanti aneddoti dietro le quinte o racconta una storia folle per coinvolgere le persone.
• Hop on Trends — TikTok è stracolmo di tendenze diverse. Persone che fanno lo stesso ballo, imitano le stesse battute del film o qualcos'altro. Sebbene queste tendenze siano un po' sciocche, sono un ottimo modo per avere più occhi sui tuoi contenuti.
• Pubblica spesso : su TikTok, dovresti pubblicare almeno una volta al giorno. Ma più spesso è praticamente sempre meglio.

Ottimizzazione dei profili dei social media per attirare i clienti

Non perdiamo di vista il motivo per cui tu, un agente immobiliare, vuoi iniziare a utilizzare i social media.

Non è per guadagnare fama, o per scivolare nell'oblio, o per entrare in contatto con tonnellate di persone a caso...

È per far crescere il tuo business .

E una cosa a cui dobbiamo pensare quando si tratta di far crescere la tua attività attraverso i social media è cosa vedranno le persone quando visiteranno il tuo profilo .

Dopotutto, questo è una specie di obiettivo: che le persone vedano i tuoi contenuti, si incuriosiscano, facciano clic sul tuo profilo, imparino a conoscerti e forse, a un certo punto, diventino clienti.

Ma le persone non possono essere solo impressionate dai tuoi contenuti... devono anche essere colpite dal tuo profilo! O almeno, non indifferente .

C'è una linea di base che devi raggiungere, quindi diamo un'occhiata ai fantastici profili su Facebook, Instagram e TikTok e poi riflettiamo su ciò che rende questi profili fantastici.

Ecco il profilo del Gruppo Farr su Instagram...

Ecco il profilo Facebook di Shannon McCaffrey...

Ed ecco il profilo TikTok di Zamira Lalji...

Ok, quindi cosa hanno in comune questi profili?

Prima di tutto, non devono includere loghi personalizzati e grafica super sorprendente... possono essere piuttosto semplici. Le cose che hanno tutti questi profili e che TU dovresti includere! - è…

• Biografia — Chi sei? Tutti i profili di cui sopra rispondono a questa domanda in modo rapido e chiaro. Dì alle persone che sei un agente immobiliare e dì loro dove operi!
• Credibilità — I profili di cui sopra creano anche credibilità. Sei un agente immobiliare top 1%? Hai vinto premi? Quante persone hai aiutato a vendere le loro case? Cerca di costruire un po' di credibilità usando quelle statistiche nella tua biografia!
• Collegamenti — Infine, tutti questi profili indicano alle persone dove andare (tramite collegamenti) se vogliono saperne di più. Quindi non dimenticare di includere un link al tuo sito web.

PS Non dimenticare il tuo sito web!

Immaginiamo che qualcuno faccia clic sul tuo profilo perché in realtà sta cercando un agente immobiliare: sono successe cose più folli!

Sono impressionati dal tuo profilo e dai tuoi recenti post sui social media, quindi fanno clic sul tuo sito Web (tramite il collegamento sul tuo profilo) ... quindi cosa succede?

Bene... dipende interamente dall'efficacia del tuo sito web nel convertire i visitatori in lead.

Fortunatamente, la conversione è una scienza , una scienza che abbiamo imparato a Carrot. Infatti, siamo specializzati nella realizzazione di siti web ad alta conversione per agenti immobiliari e investitori. Clicca qui per saperne di più e per provarci senza rischi!

Pagato vs. Organico

Finora in questa guida abbiamo parlato quasi interamente di social media marketing organico: pubblicare contenuti, creare connessioni e ottenere un seguito.

Ma sarebbe un disservizio non menzionare almeno brevemente la pubblicità sui social media , che può anche essere un modo efficace (e più diretto) per generare lead immobiliari.

Quindi ecco una rapida panoramica con link per saperne di più...

La strategia a pagamento

Facebook e Instagram sono probabilmente i posti migliori per pubblicizzare i tuoi servizi come agente immobiliare e poiché stai pagando per raggiungere le persone, questi post possono essere molto più diretti.

Ecco un esempio.

E la cosa davvero interessante è che Facebook ti consente di indirizzare le persone tramite codice postale ... così raggiungerai solo le persone all'interno del tuo mercato di riferimento!

Un'altra strategia utile si chiama "retargeting": il pixel di Facebook ti consente di tracciare i visitatori del sito Web e quindi pubblicare annunci pubblicitari per le persone che hanno visitato il tuo sito Web ma che non ti hanno fornito le loro informazioni di contatto.

Bello, vero?

Naturalmente, gli annunci costano denaro.

Quindi ti consigliamo di monitorare i risultati per vedere se i soldi che spendi ti stanno davvero dando il ROI di cui hai bisogno.

Per saperne di più sulla pubblicità su Facebook, dai un'occhiata a questa intervista che abbiamo fatto con Josh Schoenly in cui condivide la sua comprovata struttura pubblicitaria su Facebook!

La strategia organica

Il social media marketing organico è ciò di cui abbiamo parlato durante la maggior parte di questo articolo.

Ciò significa cercare connessioni autentiche, pubblicare contenuti organici (non a pagamento) e forse soprattutto... essere coerenti . Ottenere follower, creare fiducia e diventare l'esperto di riferimento nel tuo mercato tramite i social media non è un'impresa da un giorno all'altro... è qualcosa che richiederà molto tempo e perseveranza.

Più le persone vedono i tuoi contenuti e più apprezzano i tuoi contenuti, meglio è.

La cosa migliore che puoi fare è creare un programma di pubblicazione dei contenuti e attenersi ad esso per almeno i prossimi 6 mesi: guarda cosa succede!