Saluran Media Sosial Mana yang Melihat Generasi Prospek Tertinggi untuk Agen Real Estat?

Media sosial untuk agen real estate sekarang menjadi bagian penting dari strategi pemasaran.

Abad ke-21 telah membawa banyak kejutan dengannya — tidak terkecuali mobil dan monyet yang mengemudi sendiri dengan pikiran mereka (terima kasih, Musk) — termasuk bagaimana agen real estat menemukan klien dan mengembangkan bisnis mereka.

Hanya beberapa dekade yang lalu, kartu nama dan surat langsung sangat populer. Itu hanya tentang semua agen bisa lakukan untuk menemukan klien.

Internet telah mengubah itu.

Dan media sosial, khususnya, telah menciptakan peluang besar bagi agen real estat untuk membangun kepercayaan, menunjukkan keahlian mereka, dan menemukan klien… semuanya tanpa meninggalkan kenyamanan sofa mereka.

Bagaimana?

Itulah yang kita bicarakan di sini — mengapa Anda harus menggunakan media sosial, platform mana yang terbaik, apa yang harus diposting, seberapa sering memposting, dan bagaimana mengoptimalkan profil Anda untuk menarik klien.

Hal pertama yang pertama!

Mengapa Agen Real Estat Harus Menggunakan Media Sosial?

Jadi, Anda sedang mencari cara untuk menemukan klien secara konsisten.

Mungkin Anda pernah melihat agen real estat lain menggunakan media sosial dengan sukses… atau mungkin Anda baru saja mendapatkan ide tanpa dorongan apa pun.

Apa pun masalahnya — bagaimanapun Anda mendapatkan ide untuk menggunakan media sosial untuk menemukan klien — itu ide yang bagus .

Dan Anda tidak perlu mengambil kata kami untuk itu.

SocialMediaToday baru-baru ini menerbitkan beberapa statistik yang mengungkapkan betapa berpengaruhnya media sosial bagi agen real estat. Pada tahun 2020, 44% agen mengatakan mereka menemukan klien melalui media sosial…

Selain itu, 82% agen real estat mengatakan bahwa, pada tahun 2021, mereka akan fokus pada peningkatan kehadiran media sosial mereka untuk mengembangkan bisnis mereka…

Jadi tidak perlu diragukan lagi.

Dilakukan dengan benar, pemasaran media sosial (baik organik maupun berbayar) dapat menjadi strategi yang sangat efektif untuk mengembangkan bisnis real estat Anda.

Anda dapat meningkatkan kesadaran merek, menunjukkan keahlian dan pengalaman Anda selama bertahun-tahun, membangun hubungan yang otentik, dan yang paling penting, menemukan klien.

Sekarang mari kita bicara tentang platform mana yang harus Anda gunakan.

Platform Media Sosial Mana yang Terbaik Untuk Agen Real Estat?

Berita buruknya adalah ada ratusan platform media sosial.

Kabar baiknya adalah bahwa sebagian besar — ​​untuk tujuan kita, semuanya kecuali empat — sudah usang.

Sebagian besar dari mereka memiliki terlalu sedikit pengguna untuk menghabiskan waktu Anda. Dan kami bahkan dapat menghilangkan banyak platform yang memiliki jutaan pengguna karena tidak terlalu terlokalisasi — Twitter, Pinterest, LinkedIn, dll.

Setiap platform memiliki getaran.

Dan yang benar-benar kami cari adalah platform media sosial di mana orang berharap untuk terhubung dengan orang lain di kota yang sama . Karena sebagai agen real estate, hubungan lokal jelas akan menjadi hubungan yang paling berharga.

Jadi kami telah mempersempitnya menjadi tiga platform: Facebook, Instagram, dan TikTok.

1. Facebook

Facebook adalah platform yang bagus untuk agen real estat karena orang berharap untuk terhubung dengan orang-orang di kota mereka — dengan “teman”. Jadi baik teman dekat maupun kenalan tidak akan ragu untuk menerima permintaan pertemanan Anda.

Berikut adalah beberapa statistik menarik tentang Facebook.

• Penggunaan Facebook tinggi di antara orang dewasa AS yang berpenghasilan lebih dari $70k per tahun.
• 70% orang dewasa AS menggunakan platform Facebook setiap hari.
• 69% orang Amerika menggunakan Facebook.

Contoh

Berikut adalah beberapa contoh posting Facebook dari agen real estat lainnya!

Cantuman pos…

Postingan studi kasus…

Postingan di balik layar…

Seberapa Sering Memposting?

Hootsuite merekomendasikan untuk memposting sekali sehari di Facebook.

Tips Facebook lainnya

Berikut adalah beberapa tips lain saat Anda memposting di Facebook…

• Jadilah Otentik — Pengguna Facebook menyukai keaslian. Mereka ingin mengenal Anda yang sebenarnya… belum tentu bisnisnya . Jadi jangan takut untuk berbicara tentang diri Anda dan bahkan untuk berbagi pemikiran dan pendapat Anda!
• Jangan Menjual Berlebihan — Di Facebook, Anda tidak boleh mencoba menjual orang dengan setiap postingan. Anda juga harus menghibur orang, memberi mereka nilai gratis, dan menawarkan saran gratis. Pastikan Anda menyeimbangkan posting cantuman Anda dengan posting lain yang didorong oleh nilai pribadi.
• Tetap Top-Of-Mind — Tujuan di Facebook hanyalah untuk tetap menjadi top-of-mind dan membangun kepercayaan. Ini lebih tentang konsistensi, berbagi nilai, dan kesadaran merek dan lebih sedikit tentang memposting semua cantuman Anda tanpa berpikir.

2. Instagram

Instagram mirip dengan Facebook di mana orang terbuka untuk mengikuti orang yang mereka kenal secara lokal. Jika lebih baik dari Facebook, itu karena itu adalah platform yang sangat visual . Dan jelas, real estat sangat visual.

Daftar rumah yang indah dan gambar sebelum dan sesudah tampil sangat baik di Instagram. Mari kita lihat beberapa contoh…

Contoh

Postingan Instagram favorit kami berasal dari beberapa anggota Carrot — Krista dan Aaron Farr dari Spokane. Jadi dari situlah contoh-contoh ini berasal.

Postingan testimoni…

Notifikasi “Terjual”…

Postingan cerita…

Seberapa Sering Memposting?

Hootsuite merekomendasikan untuk memposting 3-7 kali per minggu di Instagram.

Tips Instagram lainnya

• Fokus Pada Visual — Instagram adalah platform yang sangat visual. Jadi fokuslah untuk membuat visualnya menarik dan indah. Ini seharusnya mudah jika Anda sudah mendapatkan foto profesional untuk cantuman Anda!
• Gunakan Hashtags — Di setiap postingan Instagram, gunakan sebanyak mungkin hashtag. Itu akan meningkatkan visibilitas posting. Berikut adalah tangkapan layar dari semua Tagar yang digunakan Grup Farr di salah satu pos Instagram mereka…

• Buat Getaran — Profil Instagram Anda harus memiliki "getaran" di semua pos. Artinya, mereka harus menggunakan warna yang sama dan memiliki "rasa" yang sama. Lihat tangkapan layar di bawah ini untuk melihat apa yang saya maksud…

3. TikTok

TikTok adalah platform media sosial yang relatif baru dengan banyak potensi untuk agen real estat. Seperti Instagram, sejak itu sangat visual. Namun, alih-alih setiap postingan berupa gambar atau grafik, setiap postingan adalah video pendek buatan pengguna.

Video TikTok terbaik didorong oleh nilai, autentik, lucu, dan/atau menghibur. Dan bagian terbaiknya adalah, TikTok melokalkan konten yang dilihat orang — jadi jika Anda tinggal di Roseburg, Oregon… Anda akan melihat konten dari orang-orang yang berada di Roseburg, Oregon.

Ini juga berarti bahwa orang-orang di kota Anda akan melihat konten Anda lebih banyak daripada orang-orang di luar kota Anda — itu bagus untuk bisnis!

Contoh

Berikut beberapa contoh konten dari agen real estate di TikTok.

Mengapa membeli daripada menyewa…

Pembaruan pasar…

Seberapa Sering Memposting?

Anda harus memposting setidaknya sekali sehari di TikTok.

Tips TikTok Lainnya

• Jadilah Menghibur — Postingan yang berkinerja baik di TikTok serba cepat dan menghibur. Jadi cobalah untuk meniru apa yang Anda lihat berjalan dengan baik. Jadilah lucu, berikan banyak nilai, tunjukkan anekdot di balik layar yang menarik, atau ceritakan kisah gila untuk membuat orang tetap terlibat.
• Hop on Trends — TikTok penuh dengan tren yang berbeda. Orang-orang melakukan tarian yang sama, menirukan alur film yang sama, atau yang lainnya. Meskipun tren ini sedikit konyol, ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada konten Anda.
• Sering Posting — Di TikTok, Anda harus memposting setidaknya sekali sehari. Tetapi lebih sering selalu lebih baik.

Mengoptimalkan Profil Media Sosial Anda Untuk Menarik Klien

Jangan lupa mengapa Anda — seorang agen real estat — ingin mulai menggunakan media sosial.

Ini bukan untuk mendapatkan ketenaran, atau untuk membuat Anda terlupakan, atau untuk terhubung dengan banyak orang secara acak…

Ini untuk mengembangkan bisnis Anda .

Dan satu hal yang harus kami pikirkan saat mengembangkan bisnis Anda melalui media sosial adalah apa yang akan dilihat orang ketika mereka mengunjungi profil Anda .

Lagi pula, itulah tujuannya — agar orang-orang melihat konten Anda, penasaran, mengklik profil Anda, mempelajari tentang Anda, dan mungkin, pada titik tertentu, menjadi klien.

Tetapi orang tidak bisa hanya terkesan dengan konten Anda… mereka juga harus terkesan dengan profil Anda! Atau setidaknya, tidak terkesan .

Ada dasar yang perlu Anda capai — jadi mari kita lihat profil hebat di Facebook, Instagram, dan TikTok, lalu renungkan apa yang membuat profil itu hebat.

Berikut profil Farr Group di Instagram…

Inilah profil Facebook Shannon McCaffrey…

Dan inilah profil TikTok Zamira Lalji…

Oke — jadi apa kesamaan profil ini?

Pertama-tama, mereka tidak harus menyertakan logo khusus dan grafik super menakjubkan… mereka bisa sangat mendasar. Hal-hal yang dimiliki semua profil ini — dan yang harus ANDA sertakan! - adalah…

• Bio — Siapa kamu? Semua profil di atas menjawab pertanyaan itu dengan cepat dan jelas. Beri tahu orang-orang bahwa Anda adalah agen real estat dan beri tahu mereka di mana Anda beroperasi!
• Kredibilitas — Profil di atas juga membangun kredibilitas. Apakah Anda seorang agen real estat 1% teratas? Sudahkah Anda memenangkan penghargaan? Berapa banyak orang yang telah Anda bantu menjual rumah mereka? Cobalah untuk membangun kredibilitas dengan menggunakan statistik tersebut di bio Anda!
• Tautan — Terakhir, semua profil ini memberi tahu orang-orang ke mana harus pergi (melalui tautan) jika mereka ingin mempelajari lebih lanjut. Jadi jangan lupa untuk menyertakan link ke website Anda.

PS Jangan Lupakan Situs Web Anda!

Bayangkan seseorang mengklik ke profil Anda karena mereka sebenarnya sedang mencari agen real estat — hal yang lebih gila telah terjadi!

Mereka terkesan dengan profil Anda dan posting media sosial terbaru Anda sehingga mereka mengklik ke situs web Anda (melalui tautan di profil Anda)… lalu apa yang terjadi?

Yah… itu sepenuhnya tergantung pada seberapa efektif situs web Anda dalam mengubah pengunjung menjadi prospek.

Untungnya, konversi adalah ilmu — ilmu yang kami kuasai di Carrot. Faktanya, kami mengkhususkan diri dalam membangun situs web dengan konversi tinggi untuk agen dan investor real estat. Klik di sini untuk mempelajari lebih lanjut dan mencoba kami sendiri tanpa risiko!

Berbayar vs. Organik

Sejauh ini dalam panduan ini, kita telah berbicara hampir seluruhnya tentang pemasaran media sosial organik — memposting konten, membangun koneksi, dan mengumpulkan pengikut.

Tapi itu akan merugikan Anda untuk tidak menyebutkan secara singkat iklan media sosial , yang juga bisa menjadi cara yang efektif (dan lebih langsung) untuk menghasilkan prospek real estat.

Jadi, inilah ikhtisar singkat dengan tautan untuk mempelajari lebih lanjut…

Strategi Berbayar

Facebook dan Instagram mungkin adalah tempat terbaik untuk mengiklankan layanan Anda sebagai agen real estat — dan karena Anda membayar untuk menjangkau orang-orang, postingan ini bisa jauh lebih langsung.

Berikut ini contoh.

Dan yang benar-benar keren adalah Facebook memungkinkan Anda menargetkan orang dengan kode pos… jadi Anda hanya akan menjangkau orang-orang dalam target pasar Anda!

Strategi lain yang berguna disebut "penargetan ulang" — Piksel Facebook memungkinkan Anda melacak pengunjung situs web dan kemudian menjalankan iklan kepada orang-orang yang mengunjungi situs web Anda tetapi tidak memberi Anda informasi kontak mereka.

Keren, kan?

Tentu saja, iklan membutuhkan uang.

Jadi, Anda pasti ingin melacak hasil untuk melihat apakah uang yang Anda belanjakan benar-benar memberi Anda ROI yang Anda butuhkan.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang periklanan Facebook, lihat wawancara yang kami lakukan dengan Josh Schoenly di mana dia membagikan kerangka kerja periklanan Facebooknya yang telah terbukti!

Strategi Organik

Pemasaran media sosial organik adalah apa yang telah kita bicarakan di sebagian besar artikel ini.

Ini berarti mencari koneksi otentik, memposting konten organik (tidak berbayar), dan mungkin yang terpenting… konsisten . Mendapatkan pengikut, membangun kepercayaan, dan menjadi ahli di pasar Anda melalui media sosial bukanlah usaha dalam semalam… itu adalah sesuatu yang akan membutuhkan banyak waktu dan ketekunan.

Semakin banyak orang melihat konten Anda dan semakin mereka menyukai konten Anda, semakin baik.

Hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah membuat jadwal penerbitan konten dan mematuhinya setidaknya selama 6 bulan ke depan — lihat apa yang terjadi!