Dacă sunteți agent imobiliar de ceva vreme, probabil că aveți o relație de dragoste-ura cu descrierile de listări. Ele sunt un element necesar al descrierii unei liste. Dar, dacă ați enumerat multe case similare de-a lungul anilor, poate fi ușor să cădeți într-o rutină, pur și simplu treceți prin mișcări și începeți să reveniți în formule previzibile de descriere a proprietății.

Dacă te-ai trezit vreodată uitându-te la spațiul gol din descrierea listei sau dacă nu ai nicio idee de unde să începi, nu ești singur. Fiecare persoană care scrie pentru a trăi s-a simțit la fel la un moment dat sau altul. Cu toate acestea, descrierile de listări sunt un instrument puternic pentru a atrage mai multe vizualizări și vizite în viața reală de la cumpărătorii de case.

Deci, cum vă puteți asigura că descrierile înregistrărilor dvs. sunt întotdeauna bune, chiar și atunci când nu aveți prea multă creativitate în acest moment?

În acest articol, vom trece peste o serie de strategii care vă pot ajuta să scrieți de fiecare dată descrieri de proprietate mai bune, mai atrăgătoare și convingătoare.

Elementele unei descriere a listei imobiliare

Care este mai exact scopul scrierii unei descrieri de listă? „Ei bine, pentru a descrie casa și a ajuta cumpărătorii să decidă dacă le place sau nu”, ar putea spune unii.

Și, deși acest lucru este adevărat din punct de vedere tehnic, este și o viziune prea simplistă a acesteia.

Deși doriți să furnizați suficiente detalii despre proprietate pentru a informa potențialii cumpărători, ar trebui să faceți acest lucru într-un mod care să vă ajute proprietatea să se vândă mai repede. Oricine poate enumera caracteristicile unei case și poate să o numească o zi. De fapt, sunt sigur că ați observat că exact asta fac majoritatea agenților imobiliari.

Problema acestei abordări este că face ca descrierile listelor să pară plictisitoare și asemănătoare și pierde o oportunitate grozavă de a convinge cumpărătorii să petreacă mai mult timp acordând atenție proprietății tale.

Pentru a pregăti cea mai bună descriere a proprietății posibilă, vă ajută să înțelegeți toate componentele unei descrieri de listă.

MLS și site-urile de agregare a proprietăților, cum ar fi Zillow și Realtor.com, au formate diferite, așa că ar fi imposibil să acoperiți cum să vă maximizați expunerea pe fiecare dintre ele.

Dar, în general, descrierile proprietăților au trei elemente principale:

• Titlu
• Fotografii de înaltă calitate
• Descrierea caracteristicilor
• Apel la acțiune

Titlu

Dacă site-ul dvs. de înregistrare a proprietății vă permite să utilizați un alt titlu decât adresa proprietății, asigurați-vă că profitați din plin de acesta.

Titlul proprietății poate fi folosit pentru a atrage imediat atenția cititorului și pentru a-i determina să petreacă mai mult timp în căutarea înregistrării dvs.

Ce face un titlu eficient? Trebuie să existe ceva în legătură cu asta care să-i oprească pe cititorii tăi și să-i facă să facă o dublură. Gândiți-vă la tipul de e-mailuri de marketing pe care le primiți în mod regulat. Știi că încearcă să-ți vândă ceva, dar de ce ajungi oricum să dai clic pe unele dintre ele?

De obicei, titlul face apel la emoție (fericire, tristețe, curiozitate), interes personal (lacomie) sau este atât de diferit de restul (contrast) încât iese în evidență ca un degetul mare și te FORȚĂ să dai clic pe el.

Așadar, dacă titlurile convingătoare funcționează pentru lucruri care nu ești cu adevărat interesat, imaginează-ți cât de bine ar funcționa atunci când sunt adresate unei persoane care ESTE interesată de ceea ce ai de oferit.

Cum poți face un titlu mai memorabil?

1. Fii concis: cele mai memorabile titluri sunt scurte și concise. Încearcă să-l păstrezi pe al tău între cinci și șapte cuvinte.
2. Folosește un limbaj emoțional: folosește cuvinte puternice, descriptive, care declanșează un răspuns emoțional. Puteți folosi instrumente precum un analizor de titluri și o listă de cuvinte puternice pentru a alege adjectivele potrivite pentru înregistrarea dvs. Concentrați-vă pe unele aspecte ale proprietății care ar ajuta publicul țintă să trăiască un anumit stil de viață pe care îl caută.
3. Editați-vă ideile: nu publicați niciodată prima schiță. Chiar dacă arată bine la prima vedere. O regulă de bază bună este să vii cu 5 idei inițiale și apoi să le editezi pe fiecare de 4-5 ori. Veți observa rapid că ideile dvs. de titlu se îmbunătățesc pe măsură ce perfecționați fiecare idee inițială și veți avea un titlu mai puternic.
4. Lăsați-vă ideile deoparte pentru un moment și reveniți la ele mai târziu: este ușor să obțineți viziune în tunel atunci când sunteți concentrat pe o singură sarcină pentru un timp. Lasă-ți ideile din titlu în pace pentru o oră sau două și revino cu ochi proaspeți. Când vă întoarceți, veți putea identifica orice problemă cu ele și veți putea să le îmbunătățiți în continuare
5. Obțineți o a doua opinie: cereți unui prieten sau coleg să vă dea părerea despre ideile din titlu și cereți-i critici constructive.

Faceți fotografii profesionale ale proprietății

Lumea online este obsedată de imagini, iar clienții tăi se vor aștepta la nimic mai puțin decât cele mai bune și mai măgulitoare fotografii ale casei tale imobiliare. Dacă imaginile tale sunt slab iluminate, neclare sau ambigue, spectatorii vor trece la următoarea listă. Asigurați-vă că fotografiați toate unghiurile casei, în special punctele de vânzare pe care le descrieți în listă.

Deși un fotograf profesionist este ideal, smartphone-urile moderne își pot face de obicei treaba cu câteva fotografii și puțină lumină naturală grozavă. Înainte de a face fotografii, informați în prealabil proprietarii casei, astfel încât să poată curăța și pregăti spațiul. De asemenea, poate doriți să întrebați actualii proprietari care cred ei că sunt cele mai bune caracteristici ale casei, astfel încât să vă asigurați că le captați.

Descrieți proprietatea cu acuratețe

Înainte de a ajunge la partea distractivă și de a vorbi despre cum să descriem cel mai bine o casă, trebuie să acoperim ceva incredibil de evident, dar absolut esențial. Descrierea proprietății dvs. trebuie să fie corectă.

Să fim sinceri cu noi înșine, toți am fost tentați să întindem puțin adevărul în descrierile proprietăților noastre. Dar mai devreme sau mai târziu, cumpărătorii vor observa.

Dacă folosiți un limbaj înșelător, cum ar fi numiți o casă de 900 de metri pătrați „încăpătoare și spațioasă”, sau o casă cu mucegai sau daune cauzate de apă „în stare la cheie”, tot ceea ce faceți este să vă deteriorați credibilitatea și reputația.

Asta nu înseamnă că trebuie să te oprești asupra aspectelor negative sau să subminiști punctele forte ale proprietății tale.

Dar oferind așteptări realiste potențialilor cumpărători și prezentând sugestii cu privire la modul de abordare a unora dintre aceste probleme majore, dar prezentându-le într-o lumină favorabilă, dar sinceră, potențialii dvs. cumpărători vor avea mai multe șanse să le accepte.

Pictează o poză cu caracteristicile casei

Nu trebuie să fii sec și clinic când descrii o proprietate. Este posibil să fii precis și direct, dar totuși, să pictezi o imagine vie a tipului de viață de care se poate bucura un cumpărător în casă.

În loc să descrieți doar caracteristicile casei ca și cum ar fi o listă de ingrediente dintr-o rețetă, arătați cum acele caracteristici ale casei pot BENEFICIA cumpărătorul.

Alegeți cu atenție adjectivele

Când evidențiați principalele puncte de vânzare ale proprietății dvs., asigurați-vă că utilizați o mulțime de adjective descriptive care descriu proprietatea dvs. Dar nu exagera cu ei.

Este obișnuit să vedeți descrieri de proprietăți care sunt pline de adjective, scrise cu majuscule.

Dacă adaugi o cantitate excesivă de adjective și se pare că te străduiești prea mult, cititorii tăi vor observa. Și chiar îi poate face să se întrebe de ce te străduiești prea mult.

Folosiți-vă spațiul de scris cu înțelepciune

Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac agenții imobiliari este repetarea informațiilor despre dimensiunea casei, dormitorul și baia în descrierea proprietății.

Acest lucru este complet inutil. Majoritatea MLS-urilor au o limită la cât de mult puteți scrie într-o descriere a proprietății. Și când repeți informații care sunt deja disponibile în secțiunea cu caracteristicile proprietății, tot ceea ce faci este să irosești spațiu prețios limitat.

În schimb, utilizați acel spațiu pentru a sublinia și mai mult unele dintre cele mai bune caracteristici și beneficii ale proprietății. Caracteristici precum:

• Apropierea de școli, restaurante, atracții turistice, destinații istorice, cafenele etc.
• Caracteristici de lux, cum ar fi pardoseli încălzite, dulapuri personalizate și dulapuri, o sală home theater, sală de sport etc.
• Renovari si modernizari recente.
• Electrocasnice de ultimă generație de marcă
• Actualizări ecologice

De asemenea, rețineți că caracteristicile și caracterul unic vă pot ajuta să vă faceți casa în evidență și să vă vindeți mai repede. De exemplu, există un șemineu în dormitorul matrimonial? Sau poate un vitraliu original la intrare? Menționați-l în descrierea înregistrării dvs.

Chiar dacă descrierile ar trebui să fie scurte, este întotdeauna bine să vă îndepărtați și apoi să vă revizuiți textul pentru a vă asigura că transmiteți mesajul corect. Dacă nu aveți pe nimeni care să vă demonstreze, citiți-l cu voce tare, ceea ce de multe ori funcționează. Asigurați-vă că fotografia se potrivește cu textul - indivizii pricepuți vor vedea imediat deconectarea care vă diluează mesajul.

Mel Biondi

Biondi | Grupul Souther

Arată cum este să trăiești în acea casă

Oricine poate face o listă cu funcțiile pe care le are o casă și poate să o numească pe zi. Dar dacă doriți ca descrierea proprietății dvs. să VA AJUTE să vă vindeți casa, trebuie să faceți o imagine a cum este să trăiți în acea casă.

Dacă locuința are o punte nou-nouță sau o bucătărie complet revizuită, trebuie neapărat să o menționați. Dar de ce să ne oprim aici? Ajută-i pe cumpărători să vizualizeze cum ar putea arăta viața lor cu aceste funcții noi.

De exemplu: „Tratați-vă prietenii și familia de sărbători cu aparate de tip restaurant și spațiu de luat masa pentru 15 persoane. Relaxați-vă după muncă și bucurați-vă de priveliștile neobstrucționate ale văii pe puntea dvs. nou-nouță.”

Ai grijă de vocabularul tău

Unele cuvinte pot fi complet inocente într-un context, dar ar putea avea o conotație proastă în altele. Trebuie să fii conștient de modul în care anumite cuvinte și expresii dintr-o listă ar putea fi interpretate și cum te-ar putea împiedica.

De exemplu:

• Confortabil: se poate simți confortabil și primitor pentru actualii săi proprietari, dar cumpărătorii l-ar putea interpreta ca pe un mod politicos de a spune mic și înghesuit.
• Special Handyman: Această expresie înseamnă de obicei că casa are nevoie de o mulțime de reparații
• Cartier vibrant: vibrant ar putea însemna captivant și plin de viață, dar adesea înseamnă doar zgomotos.
• Cartier în curs de dezvoltare: subdezvoltat și/sau multe construcții în curs
• Vintage: Dacă proprietatea este istorică, spuneți așa. Vintage este doar un mod politicos de a spune vechi și învechit
• Mult potențial: multe datorii și necesită multă muncă
• Oasele grozave: trebuie complet renovate
• Vizualizări parțiale: trebuie să vă încordați gâtul pentru a vedea orice
• Camere de dimensiuni generoase: camere de dimensiuni medii
• Acasă de pornire: minuscule și barebones
• Vopsea proaspătă: a spune că o casă de vânzare este proaspăt vopsită este ca și cum ai încerca să vinzi o mașină spunând că este proaspăt aspirată. Dacă trebuie să o aduceți în discuție, atunci probabil că nu există nimic altceva pozitiv despre casă.

În plus, atunci când scrieți descrierea proprietății, evitați să scrieți cu majuscule și să folosiți o cantitate excesivă de semne de exclamare.

A scrie cu majuscule este echivalentul online al strigătului. Și semnele de exclamare par că te străduiești prea mult să-ți convingi cititorul să se entuziasmeze.

Deși este de așteptat să folosiți o mulțime de adjective pentru a vă descrie lista, nu folosiți același adjectiv de mai mult de două ori. Dacă nu vă puteți gândi la un alt adjectiv pentru a vă descrie proprietatea, utilizați un tezaur online.

Atenție la jargon

La fel ca orice altă industrie, imobiliare folosește propriul set unic de abrevieri, acronime și termeni. Acești termeni sunt perfect de înțeles de către membrii industriei, dar sunt adesea confuzi și dificil de analizat de către cei din afara acesteia.

Fiți foarte atenți la tipul de jargon imobiliar pe care îl utilizați în descrierea înregistrării dvs.

De exemplu, poate fi ușor să descifrezi ce este o casă 3B/2B, dar nu este la fel de ușor să vezi ce este o casă cu CAC, Pl, Hwd și Dk. Cel puțin nu pentru cumpărătorul mediu de locuințe.

Sigur, poate fi inevitabil să folosiți abrevieri uneori, mai ales atunci când aveți o limită strânsă de caractere. Dar, pe cât posibil, limitați utilizarea abrevierilor și a jargonului.

Nu lăsați descrierea dvs. să încalce legile privind locuința echitabilă

În calitate de profesionist imobiliar, aveți obligația de a respecta Legile privind locuința echitabilă. Și atunci când scrieți descrierea înregistrării dvs., trebuie să vă asigurați că limbajul pe care îl utilizați nu încalcă accidental niciunul dintre principiile sale.

Legea privind locuințele echitabile interzice discriminarea în închirierea sau vânzarea de locuințe la nivel național. Aceasta înseamnă că descrierea înregistrării dvs. nu poate folosi niciun limbaj care ar putea fi interpretat ca discriminatoriu față de cele 7 clase protejate de FHA:

• Rasă
• Culoare
• Religie
• naționalitate
• Dizabilitate sexuală
• Statutul familial

Deși nu există o listă oficială de cuvinte interzise, ​​unele cuvinte pot fi interpretate greșit ca fiind discriminatorii chiar dacă nu ai avut nicio intenție de a face acest lucru. Unele dintre aceste cuvinte de semnalizare roșie pot include (dar nu se limitează la):

• Cartier traditional
• Restricţionat
• Exclusiv
• Club folk
• Bloc de licență

Caz special: orientat spre familie – Deși este perfect inocent în marea majoritate a cazurilor, unii pot considera această descriere drept discriminatorie împotriva persoanelor singure. Dacă doriți să evitați orice problemă potențială, dar să arătați totuși că este un mediu prietenos cu familia, puteți menționa apropierea casei de școli, parcuri și locuri de joacă.

Adăugați un îndemn la acțiune

Încheiați cu un îndemn la acțiune care le spune cumpărătorilor de case ce să facă în continuare. Și dacă poți adăuga un sentiment de urgență, cu atât mai bine.

Ai putea spune de exemplu:

„Această casă este disponibilă doar primului cumpărător care acționează ACUM. Sună xxx-xxx-xxxx.”

„De ce mai citești asta? SUNAȚI ACUM!"

Concluzie

Dacă doriți să fiți la curent cu tot conținutul nostru gratuit și valoros, abonați-vă la newsletter-ul nostru. Publicăm articole și ghiduri valoroase precum acesta în mod regulat. În acest fel, vă puteți îmbunătăți constant abilitățile de marketing și puteți deveni un agent de marketing imobiliar mai eficient.

Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile Spark de la AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.