Sunt sigur că ai auzit expresia „ești cel mai mare dușman al tău”. Această zicală este valabilă mai ales pentru majoritatea oamenilor cu o mentalitate deficitară.

În afaceri și în viață, mentalitatea noastră joacă un rol important în a reuși sau nu. Și când se uită la lume, oamenii adoptă fie o mentalitate de deficit, fie o mentalitate de abundență.

Ce înseamnă exact să ai o mentalitate de abundență?

Cum este diferit de o mentalitate de deficit?

De ce ar trebui să adoptați o mentalitate de abundență?

Ce este o mentalitate de deficit?

Mentalitățile abundenței și penuriei există ca opuse polare. Și pentru a înțelege o mentalitate de abundență, mai întâi trebuie să înțelegeți ce este o mentalitate de deficit.

O mentalitate de deficit este cea în care o persoană crede că cantitatea de resurse disponibile în jurul său (timp, bani, respect, dragoste, statut, oferte imobiliare etc.) este limitată. Dar nu într-un fel științific „Pământul are resurse finite”. Este un fel de gândire cu sumă zero, unul în care câștigul altcuiva înseamnă o pierdere pentru tine.

Și această mentalitate se poate întâmpla chiar dacă există suficiente resurse obiectiv pentru toată lumea și există o mulțime de dovezi care să demonstreze acest lucru.

Dar de unde vine mentalitatea deficitului? Într-un fel, este ușor să-i vezi originea. În cea mai mare parte a istoriei omenirii, majoritatea oamenilor au trăit cu resurse foarte limitate, supraviețuind ca și fermierii de subzistență. Și încă mai sunt mulți oameni în jur care au fost crescuți de supraviețuitorii marii depresii.

Cu toate acestea, mentalitatea deficitului este orice altceva decât o analiză logică cost-beneficiu a resurselor disponibile. Vine din frică și incertitudine. Teama că nu îți vei putea plăti ipoteca. Teama că nu te vei putea pensiona. Și teamă că vei pierde puținul pe care îl ai deja.

Deși este rezonabil să ne gândim la viitorul nostru și să ne planificăm pentru el, o mentalitate de deficit este o viziune dezechilibrată asupra a ceea ce se poate întâmpla sau nu în viitor.

De exemplu, o mentalitate deficitară, cu sumă zero face foarte dificil (dacă nu imposibil) să simți o fericire autentică pentru succesul celorlalți. Când un coleg de muncă încheie o afacere, vei simți că banii ți-au fost luati de la tine și de la familia ta. Și dacă noua afacere a unui prieten decolează, te simți gelos și chiar suspicios.

În al doilea rând, duce fie la tezaurizare și/sau la mentalități de gratificare instantanee. Determină o persoană să acumuleze resurse și să refuze să le împărtășească colegilor și asociaților de teamă că le vor folosi greșit, le vor folosi împotriva lor sau pur și simplu nu vor avea suficiente pentru ei înșiși.

Agenții imobiliari cu o mentalitate de deficit încearcă să strângă fiecare dolar pe care îl pot dintr-o afacere, în loc să lucreze la un scenariu câștig-câștig atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. Deși acest lucru poate aduce câștiguri imediate, le dăunează inevitabil relației și reputației cu alți agenți.

În al treilea rând, o mentalitate de deficit poate duce cu ușurință la o viață nefericită, dezechilibrată, concentrată 100% pe muncă.

Munca este, desigur, esențială. Dar dacă tot ceea ce faci este să muncești și să nu ai niciodată timp să te odihnești, să petreci timp cu familia ta și să faci alte lucruri importante în viața ta, nu vei fi fericit.

O mentalitate de abundență

O persoană cu o mentalitate de abundență crede că există o mulțime de resurse de care să se bucure fiecare persoană. Aceasta include suficiente oferte imobiliare, suficient timp, instruire, bani etc.

Când un asociat sau un prieten se descurcă bine pentru el însuși, nu înseamnă că există șanse mai mici ca și el să reușească. De fapt, succesul celor apropiați nu face decât să adauge succesului personal.

Și pentru că nu se sperie să rămână fără timp sau resurse, sunt mai calmi atunci când abordează orice afacere. De asemenea, le eliberează mintea pentru a identifica posibilități pe care altfel nu le-ar putea vedea și pentru a lua decizii mai bune pe termen lung.

Ce nu este o mentalitate de abundență

Nu confunda o gândire a abundenței cu gândirea magică, cum ar fi cea avansată de Secretul și „Legea atracției”. Succesul în domeniul imobiliar (și în ORICE fel de industrie) nu vine doar pentru că îți dorești cu adevărat să se întâmple, sau pentru că te vizualizezi ca fiind bogat. Trebuie să urmărești asta cu acțiune.

Încă trebuie să te îmbraci în fiecare dimineață, să muncești din greu, să construiești relații și să oferi clienților cele mai bune servicii posibile.

Și, spre deosebire de mentalitatea de lipsă, care este în sine o greutate mentală suplimentară pe care o porți cu tine, o mentalitate de abundență ia o povară gigantică inutilă de pe mintea ta. Asta pentru că pentru o persoană cu o mentalitate deficitară, fiecare zi este o luptă și este în permanență înconjurată de adversari percepuți.

O mentalitate de abundență te face mai deschis către cooperare și creștere. Te ajută să devii un participant activ în viața ta, mai degrabă decât una reactivă. Și te ajută să identifici ceea ce este cu adevărat important în viața ta și să-l plasezi pe primul loc și în centrul vieții tale.

Cum să dezvolți o mentalitate de abundență

1. Înconjurați-vă de oameni cu o mentalitate de abundență

Oamenii sunt creaturi sociale. Și oricât de independenți credem că suntem, asociații noștri au o influență gigantică asupra noastră. Fie prin presiunea colegilor, presiunea de a se potrivi, fie chiar prin expunere, avem tendința de a fi modelați de acțiunile asociaților noștri apropiați.

Acesta poate fi un blestem sau o binecuvântare, în funcție de cine sunt asociații tăi.

De exemplu, dacă vă înconjurați de oameni care au o mentalitate de deficit, veți dezvolta o mentalitate de deficit.

Pe de altă parte, dacă te înconjori de oameni cu o mentalitate de abundență, vei dezvolta și o mentalitate de abundență.

Deși este posibil să nu poți alege cine sunt colegii tăi, poți alege oamenii cu care socializezi după muncă. Înconjoară-te de oameni care te motivează, le pasă cu adevărat de succesul tău și de succesul celorlalți și sunt dispuși să se ajute reciproc.

2. Priviți deficitul REAL ca pe o oportunitate de creștere

Pe parcursul carierei tale imobiliare, vor exista momente în care vei avea lipsă de resurse. Ar putea fi lipsă de bani, resurse umane, pregătire, cunoștințe, timp etc.

În loc să vă concentrați energia mentală asupra cât de nasol sunt lucrurile în acest moment și să vă plângeți de faptul că lucrurile nu sunt acolo unde sperai că vor fi, concentrează-te pe ceea ce poți controla chiar acum. Luați-vă obiectivul final dorit și lucrați înapoi de acolo.

De exemplu, nu aveți timp pentru a prospecta deoarece aveți multe oferte pe care trebuie să le încheiați chiar acum?

În acest caz, obiectivul tău final este să eliberezi mai mult timp pentru a prospecta în mod regulat în fiecare săptămână. Ce vă poate ajuta să gestionați unele dintre cele mai obositoare și repetitive aspecte ale jobului dvs.? Un asistent virtual!

3. Concentrați-vă pe punctele voastre tari unice

În loc să petreci nenumărate ore încercând să-ți îmbunătățești punctele slabe sau lipsa de competențe, concentrează-ți eforturile pe îmbunătățirea punctelor forte existente.

În domeniul imobiliar, acest lucru se traduce adesea în găsirea nișei potrivite în care să se specializeze.

Găsirea de nișă nu este doar o strategie bună din punct de vedere economic. Când ai un anumit nivel de expertiză, ești calificat în mod unic să o faci, ȘI te bucuri de asta, face o diferență gigantică.

Te vei simți (și vei acționa) cu mai multă încredere, vei aduce mult mai mult ajutor clienților tăi și va fi mult mai ușor să menții o mentalitate de abundență.

4. Evitați amânarea

Amânarea este o mare ispită care ne chinuiește pe toți și te poate prinde cu ușurință în capcană. Motivul pentru care amânarea poate fi atât de atrăgătoare este pentru că aduce rezultate imediate. Vă ajută să evitați sarcinile neplăcute acum și le împinge pentru mai târziu. Suntem mai ales susceptibili la amânare atunci când ne simțim descurajați, obosiți sau stresați.

Problema este că acele situații stresante, nedorite sau antipatice nu dispar pur și simplu sau se rezolvă. Și mai devreme sau mai târziu trebuie să faci față consecințelor.

De exemplu, s-ar putea să urăști prospectarea și să decizi să o lași până la sfârșitul zilei. Dar, făcând asta, lași o sarcină esențială pentru un timp în care energia ta mentală este deja epuizată și nu mai poți gândi rapid. Deci, cum poți reuși să-ți crești baza de clienți dacă îți sabotezi constant propriile eforturi?

Amintiți-vă că există întotdeauna timp să faceți lucruri mai plăcute după muncă (cum ar fi să vă verificați rețelele de socializare, vizionarea videoclipurilor YouTube etc.) și să vă forțați să îndepliniți sarcinile care vă displac cel mai mult ÎNTÂI, când aveți toată energia de care aveți nevoie.

De asemenea, vă ajută să vă amintiți beneficiile de a gestiona aceste sarcini direct. Amintiți-vă că un singur apel de prospectare de succes ar putea valora mii de dolari în comision.

Și odată ce începi să învingi amânarea, vei începe să te simți mai bine cu tine însuți, iar ceilalți vor observa creșterea propriei tale productivități.

5. Antrenează-ți mintea pentru a recunoaște posibilitățile

Obținerea unei mentalități de abundență înseamnă într-adevăr dezvoltarea capacității de a vedea mai multe posibilități în viața ta. Acestea pot fi mai multe oportunități de a vă dezvolta marca, mai multe oportunități de a vă face prieteni, de a face lucrurile mai eficient etc. Și începe cu eliberarea mai multor „imobiliare mentale” pentru a începe să le observați.

Creierul poate procesa doar atât de mulți stimuli la un moment dat. Și tinde să se concentreze pe ceea ce caută și pe ceea ce crede deja.

De exemplu, dacă credeți că pornirea unei afaceri imobiliare de succes este imposibilă pentru dvs. sau credeți că obținerea a 6 cifre în comisionul luat acasă pe an nu este ceva ce puteți face, atunci creierul dvs. va filtra automat orice dovadă pentru contrar.

Deci, cum începi să vezi mai multe posibilități? Începeți prin a schimba modul în care vă gândiți la obiectivele dvs.

În loc să-ți spui „Nu pot să fac niciodată 6 cifre în plata pe an”, reformulați-l astfel: „Cum pot face să fac 6 cifre în plata pe an?”

Făcând chiar și o astfel de ajustare aparent mică, începeți să recunoașteți posibilitățile și căile care duc la plata respectivă de șase cifre. Este posibil să începeți să observați nișe deservite pe piața dvs. pe care nu le-ați observat niciodată înainte. Începi să cauți software și instrumente care să faciliteze și mai eficient prospectarea. Acum investești o parte din timpul tău personal pentru a-ți îmbunătăți abilitățile.

Cultivarea unei mentalități de abundență necesită efort. Necesită construirea conștientizării de sine și a disciplinei. Dar la fel ca în cazul oricărei abilități, cu cât o exersați mai mult, cu atât devine mai ușor. Și, în cele din urmă, devine mentalitatea ta implicită.

Întrebări care pot face mai ușoară recunoașterea oportunităților:

• Dacă altcineva ar analiza această situație, ce ar putea observa că eu nu văd acum?
• Care sunt TOATE alegerile mele aici? Mi-a scapat ceva?
• Ce merge bine și în favoarea noastră în această situație?
• Dacă acest obiectiv ar fi realizabil, care ar fi următorul pas logic?
• Ce resurse aș putea avea la dispoziție aici pe care s-a întâmplat să le ratez?

6. Abordați chestiunile dintr-un punct de vedere neutru și analitic

Pe cât posibil, încercați să abordați orice situație nouă cu o minte deschisă și fără preconcepții. Te ajută să te prefaci că ești un începător total și să ții orice judecată până când ai toate faptele.

Nu este vorba de a îmbrățișa ignoranța, ci mai degrabă de a evita să fii limitat de convingerile tale actuale și să vezi lucrurile după cum sunt cu adevărat.

Întrebați-vă: „Dacă nu aș avea nicio opinie despre subiect, aș observa ceva diferit? Dacă ar fi să întreb pe cineva care nu știe absolut nimic despre asta, ar observa ceva diferit?

Concluzie

Dacă doriți să fiți la curent cu tot conținutul nostru gratuit și valoros, abonați-vă la newsletter-ul nostru. Publicăm articole și ghiduri valoroase precum acesta în mod regulat. În acest fel, vă puteți îmbunătăți constant abilitățile de marketing și puteți deveni un agent de marketing imobiliar mai eficient.

Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile Spark de la AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.