Jika Anda telah menjadi agen real estat untuk sementara waktu, Anda mungkin memiliki hubungan cinta-benci dengan deskripsi daftar. Mereka adalah elemen penting dari deskripsi daftar. Tetapi jika Anda telah mendaftarkan banyak rumah serupa selama bertahun-tahun, Anda dapat dengan mudah jatuh ke dalam kebiasaan, cukup lakukan gerakan dan mulai kembali ke rumus deskripsi properti yang dapat diprediksi.

Jika Anda pernah menemukan diri Anda menatap ruang kosong dari deskripsi daftar, atau menemukan diri Anda tanpa ide harus mulai dari mana, Anda tidak sendirian. Setiap orang yang menulis untuk mencari nafkah pernah merasakan hal yang sama di beberapa titik atau lainnya. Namun, deskripsi daftar adalah alat yang ampuh dalam menarik lebih banyak tampilan dan kunjungan nyata dari pembeli rumah.

Jadi, bagaimana Anda bisa memastikan bahwa deskripsi cantuman Anda selalu bagus, bahkan ketika Anda tidak memiliki banyak kreativitas saat ini?

Dalam artikel ini, kita akan membahas sejumlah strategi yang dapat membantu Anda menulis deskripsi properti yang lebih baik, lebih menarik, dan menarik setiap saat.

Elemen Deskripsi Daftar Real Estat

Apa sebenarnya tujuan menulis deskripsi daftar? “Yah, untuk menggambarkan rumah dan membantu pembeli memutuskan apakah mereka suka atau tidak”, mungkin ada yang berkata.

Dan sementara itu secara teknis benar, itu juga merupakan pandangan yang terlalu sederhana.

Meskipun Anda ingin memberikan detail yang cukup tentang properti untuk memberi tahu calon pembeli, Anda harus melakukannya dengan cara yang membantu properti Anda terjual lebih cepat. Siapa saja dapat membuat daftar fitur rumah dan menyebutnya sehari. Sebenarnya, saya yakin Anda telah memperhatikan bahwa itulah yang dilakukan oleh sebagian besar agen real estat.

Masalah dengan pendekatan itu adalah bahwa hal itu menyebabkan deskripsi daftar terlihat membosankan dan sama, dan menyia-nyiakan kesempatan besar untuk membujuk pembeli agar meluangkan lebih banyak waktu untuk memperhatikan properti Anda.

Untuk menyusun deskripsi properti sebaik mungkin, ada baiknya untuk memahami semua komponen deskripsi listingan.

MLS dan situs agregator properti seperti Zillow dan Realtor.com memiliki format yang berbeda, jadi tidak mungkin untuk membahas cara terbaik untuk memaksimalkan eksposur Anda pada masing-masing.

Namun secara umum, deskripsi properti memiliki tiga elemen utama:

• Judul:
• Foto berkualitas tinggi
• Deskripsi fitur
• Panggilan untuk bertindak

Judul:

Jika situs cantuman properti Anda memungkinkan Anda menggunakan judul selain alamat properti, pastikan Anda memanfaatkannya sepenuhnya.

Judul properti dapat digunakan untuk segera menarik perhatian pembaca Anda, dan mengarahkan mereka untuk menghabiskan lebih banyak waktu melihat daftar Anda.

Apa yang membuat headline efektif? Pasti ada sesuatu tentang hal itu yang menghentikan pembaca Anda di jalur mereka dan membuat mereka melakukan pengambilan ganda. Pikirkan tentang jenis email pemasaran yang Anda dapatkan secara teratur. Anda tahu bahwa mereka mencoba menjual sesuatu kepada Anda, tetapi mengapa Anda akhirnya mengklik beberapa di antaranya?

Ini biasanya karena judul menarik untuk emosi (kebahagiaan, kesedihan, rasa ingin tahu), minat pribadi (keserakahan), atau sangat berbeda dari yang lain (kontras) sehingga menonjol seperti ibu jari yang sakit dan MEMAKSA Anda untuk mengkliknya.

Jadi, jika tajuk utama yang menarik berhasil untuk hal-hal yang sebenarnya tidak Anda minati, bayangkan seberapa baik tajuk tersebut akan berhasil jika ditujukan pada seseorang yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Bagaimana Anda bisa membuat judul lebih mudah diingat?

1. Ringkas: Judul yang paling mudah diingat adalah singkat dan padat. Cobalah untuk menjaga Anda antara lima sampai tujuh kata.
2. Gunakan bahasa emosional: Gunakan kata-kata deskriptif yang kuat yang memicu respons emosional. Anda dapat menggunakan alat seperti penganalisis judul , dan daftar kata yang kuat untuk memilih kata sifat yang tepat untuk cantuman Anda. Fokus pada beberapa aspek properti yang akan membantu audiens target Anda menjalani gaya hidup tertentu yang mereka cari.
3. Edit ide Anda: Jangan pernah mempublikasikan draf pertama Anda. Bahkan jika itu terlihat bagus pada pandangan pertama. Aturan praktis yang baik adalah menghasilkan 5 ide awal dan kemudian mengedit masing-masing 4-5 kali. Anda akan segera melihat bahwa ide judul Anda meningkat saat Anda menyaring setiap ide awal, dan Anda akan memiliki judul yang lebih kuat.
4. Kesampingkan ide Anda sejenak dan kembali lagi nanti: Sangat mudah untuk mendapatkan visi terowongan ketika Anda fokus pada satu tugas untuk sementara waktu. Biarkan ide utama Anda selama satu atau dua jam, dan kembali dengan pandangan baru. Ketika Anda kembali, Anda akan dapat menemukan masalah apa pun dengan mereka, dan memperbaikinya lebih lanjut
5. Dapatkan pendapat kedua: Mintalah seorang teman atau rekan kerja untuk memberikan pendapat mereka tentang ide-ide utama, dan mintalah kritik yang membangun dari mereka.

Ambil Foto Profesional Properti

Dunia online terobsesi dengan gambar dan klien Anda akan mengharapkan tidak kurang dari foto terbaik dan paling bagus dari daftar real estat Anda. Jika gambar Anda kurang terang, buram, atau ambigu, pemirsa akan beralih ke daftar berikutnya. Pastikan untuk mengambil foto dari semua sudut rumah, terutama nilai jual yang Anda gambarkan dalam daftar.

Meskipun seorang fotografer profesional sangat ideal, smartphone modern biasanya dapat menyelesaikan pekerjaan dengan beberapa pengambilan dan beberapa cahaya alami yang bagus. Sebelum Anda memotret, beri tahu pemilik rumah terlebih dahulu agar mereka bisa membersihkan dan menyiapkan ruang. Anda mungkin juga ingin bertanya kepada pemilik saat ini apa yang menurut mereka merupakan fitur terbaik dari rumah tersebut sehingga Anda dapat memastikan untuk mengabadikannya.

Jelaskan Properti Secara Akurat

Sebelum kita sampai ke bagian yang menyenangkan dan berbicara tentang cara terbaik untuk menggambarkan sebuah rumah, kita harus membahas sesuatu yang sangat jelas, tetapi sangat penting. Deskripsi properti Anda harus akurat.

Mari kita jujur ​​pada diri sendiri, kita semua tergoda untuk sedikit mengungkapkan kebenaran dalam deskripsi properti kita. Tapi cepat atau lambat, pembeli akan menyadarinya.

Jika Anda menggunakan bahasa yang menipu, seperti menyebut rumah seluas 900 kaki persegi "luas dan luas", atau rumah dengan jamur atau kerusakan air "dalam kondisi siap pakai", yang Anda lakukan hanyalah merusak kredibilitas dan reputasi Anda.

Itu tidak berarti bahwa Anda perlu memikirkan hal-hal negatif atau meremehkan kekuatan properti Anda.

Tetapi dengan memberikan harapan yang realistis kepada pembeli potensial, dan memberikan saran tentang cara mengatasi beberapa masalah utama tersebut, tetapi menyajikannya dengan cara yang baik namun jujur, calon pembeli Anda akan lebih mungkin menerimanya.

Lukis Gambar Dengan Fitur Rumah

Anda tidak harus kering dan klinis ketika Anda menggambarkan sebuah properti. Ini mungkin akurat, dan langsung, tetapi tetap saja, melukiskan gambaran yang jelas tentang jenis kehidupan yang dapat dinikmati pembeli di rumah.

Alih-alih hanya menggambarkan fitur rumah seolah-olah itu adalah daftar bahan dalam resep, tunjukkan bagaimana fitur rumah tersebut dapat MENGUNTUNGKAN pembeli.

Pilih Kata Sifat dengan Hati-hati

Saat menyoroti nilai jual utama properti Anda, pastikan untuk menggunakan banyak kata sifat deskriptif yang menggambarkan properti Anda. Tapi jangan berlebihan dengan mereka.

Adalah umum untuk melihat deskripsi properti yang dipenuhi dengan kata sifat, ditulis dalam huruf kapital semua.

Jika Anda menambahkan kata sifat dalam jumlah berlebihan, dan sepertinya Anda berusaha terlalu keras, pembaca Anda akan menyadarinya. Dan bahkan mungkin membuat mereka bertanya-tanya mengapa Anda berusaha terlalu keras.

Gunakan Ruang Menulis Anda dengan Bijak

Salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan agen real estat adalah mengulangi informasi ukuran rumah, kamar tidur, dan kamar mandi pada deskripsi properti.

Ini sama sekali tidak perlu. Mayoritas MLS memiliki batasan seberapa banyak Anda dapat menulis deskripsi properti. Dan ketika Anda mengulangi informasi yang sudah tersedia di bagian fitur properti, yang Anda lakukan hanyalah membuang-buang ruang terbatas yang berharga.

Alih-alih, gunakan ruang itu untuk lebih menekankan beberapa fitur dan manfaat terbaik dari properti tersebut. Fitur seperti:

• Dekat dengan sekolah, restoran, tempat wisata, destinasi sejarah, kedai kopi, dll.
• Fitur mewah seperti lantai berpemanas, lemari dan lemari khusus, ruang home theater, gym, dll.
• Renovasi dan peningkatan terbaru.
• Peralatan kelas atas bermerek
• Peningkatan teknologi hijau

Juga, ingatlah bahwa fitur dan karakter unik dapat membantu Anda membuat rumah Anda menonjol dan terjual lebih cepat. Misalnya, apakah ada perapian di kamar tidur utama? Atau mungkin jendela kaca patri asli di pintu masuk? Sebutkan dalam deskripsi daftar Anda.

Meskipun deskripsi harus singkat, selalu baik untuk menjauh dan kemudian mengunjungi kembali teks Anda untuk memastikan Anda menyampaikan pesan yang benar. Jika Anda tidak memiliki siapa pun untuk membuktikannya untuk Anda, bacalah dengan keras, yang seringkali berhasil. Pastikan fotografi cocok dengan teks - orang yang cerdik akan segera melihat keterputusan yang melemahkan pesan Anda.

Mel Biondi

Biondi | Grup Soutner

Tunjukkan Bagaimana Rasanya Tinggal Di Rumah Itu

Siapa saja dapat membuat daftar fitur yang dimiliki rumah dan menyebutnya sehari. Tetapi jika Anda ingin deskripsi properti Anda MEMBANTU ANDA menjual rumah Anda, Anda perlu melukiskan gambaran tentang bagaimana rasanya tinggal di rumah itu.

Jika rumah memiliki dek baru atau dapur yang dirombak total, Anda harus benar-benar menyebutkannya. Tapi kenapa berhenti di situ? Bantu pembeli memvisualisasikan seperti apa kehidupan mereka nantinya dengan fitur baru yang mewah itu.

Misalnya: “Manjakan teman dan keluarga Anda selama liburan dengan peralatan kelas restoran dan ruang makan untuk 15 orang. Bersantai setelah bekerja dan nikmati pemandangan lembah yang tak terhalang di dek baru Anda.”

Perhatikan Kosakata Anda

Beberapa kata mungkin sama sekali tidak bersalah dalam satu konteks tetapi bisa membawa konotasi buruk dalam konteks lain. Anda perlu menyadari bagaimana kata dan frasa tertentu dalam daftar dapat ditafsirkan, dan bagaimana mereka dapat menghalangi Anda.

Sebagai contoh:

• Nyaman: Ini mungkin terasa nyaman dan mengundang bagi pemiliknya saat ini, tetapi pembeli dapat menafsirkannya sebagai cara yang sopan untuk mengatakan kecil dan sempit.
• Tukang khusus: Frasa ini biasanya berarti rumah membutuhkan banyak perbaikan
• Lingkungan yang semarak: semarak bisa berarti seru dan ramai, tetapi seringkali hanya berarti nyaring.
• Lingkungan berkembang: terbelakang dan/atau banyak konstruksi sedang berlangsung
• Vintage: Jika properti itu bersejarah, katakan demikian. Vintage hanyalah cara sopan untuk mengatakan tua dan kuno
• Banyak potensi: banyak kewajiban, dan membutuhkan banyak pekerjaan
• Tulang hebat: perlu direnovasi total
• Tampilan sebagian: Anda perlu meregangkan leher untuk melihat apa pun
• Kamar berukuran besar: kamar berukuran sedang
• Rumah pemula: mungil dan tanpa tulang
• Cat baru: Menyatakan bahwa rumah yang dijual baru dicat sama seperti mencoba menjual mobil dengan mengatakan mobil itu baru saja disedot. Jika Anda perlu mengangkatnya, maka kemungkinan besar tidak ada hal positif lainnya tentang rumah tersebut.

Selain itu, saat menulis deskripsi properti Anda, hindari penulisan huruf besar semua, dan penggunaan tanda seru yang berlebihan.

Menulis dengan huruf besar semua sama dengan berteriak secara online. Dan tanda seru terlihat seperti Anda berusaha terlalu keras untuk meyakinkan pembaca agar bersemangat.

Meskipun Anda diharapkan menggunakan banyak kata sifat untuk mendeskripsikan cantuman Anda, jangan gunakan kata sifat yang sama lebih dari dua kali. Jika Anda tidak dapat memikirkan kata sifat lain untuk menggambarkan properti Anda, gunakan tesaurus online.

Waspadalah Terhadap Jargon

Sama seperti industri lainnya, real estat menggunakan serangkaian singkatan, akronim, dan istilah uniknya sendiri. Istilah-istilah ini dapat dimengerti dengan sempurna di antara anggota industri tetapi seringkali membingungkan dan sulit diuraikan oleh orang-orang di luarnya.

Berhati-hatilah dengan jenis jargon real estat yang Anda gunakan dalam deskripsi daftar Anda.

Misalnya, mungkin mudah untuk menguraikan apa itu rumah 3B/2B, tetapi tidak semudah melihat apa itu rumah dengan CAC, Pl, Hwd, dan Dk. Setidaknya tidak untuk pembeli rumah rata-rata.

Tentu, terkadang penggunaan singkatan tidak dapat dihindari, terutama ketika Anda memiliki batas karakter yang ketat. Tetapi sebisa mungkin, batasi penggunaan singkatan dan jargon Anda.

Jangan Biarkan Deskripsi Anda Melanggar Hukum Perumahan yang Adil

Sebagai seorang profesional real estate, Anda berkewajiban untuk mematuhi Undang-Undang Perumahan yang Adil. Dan saat menulis deskripsi cantuman Anda, Anda perlu memastikan bahwa bahasa yang Anda gunakan tidak secara tidak sengaja melanggar salah satu prinsipnya.

Undang-Undang Perumahan yang Adil melarang diskriminasi dalam penyewaan atau penjualan perumahan secara nasional. Itu berarti bahwa deskripsi cantuman Anda tidak boleh menggunakan bahasa apa pun yang dapat ditafsirkan sebagai diskriminatif terhadap 7 kelas yang dilindungi FHA:

• Balapan
• Warna
• Agama
• Asal negara
• Disabilitas seks
• Status keluarga

Meskipun tidak ada daftar resmi kata-kata terlarang, beberapa kata mungkin disalahartikan sebagai diskriminatif bahkan jika Anda tidak memiliki niat untuk melakukannya. Beberapa dari kata-kata bendera merah tersebut mungkin termasuk (tetapi tidak terbatas pada):

• Lingkungan tradisional
• Terbatas
• Eksklusif
• Klub desa
• Buku sarjana

Kasus khusus: Berorientasi pada keluarga – Meskipun sangat polos dalam sebagian besar kasus, beberapa orang mungkin menganggap deskripsi ini sebagai diskriminatif terhadap orang lajang. Jika Anda ingin menghindari masalah potensial apa pun, tetapi tetap menunjukkan bahwa itu adalah lingkungan yang ramah keluarga, Anda dapat menyebutkan bahwa rumah itu dekat dengan sekolah, taman, dan taman bermain.

Tambahkan Ajakan Bertindak

Akhiri dengan ajakan bertindak yang memberi tahu pembeli rumah apa yang harus dilakukan selanjutnya. Dan jika Anda dapat menambahkan rasa urgensi, lebih baik lagi.

Anda bisa mengatakan misalnya:

“Rumah ini hanya tersedia untuk pembeli pertama yang bertindak SEKARANG. Hubungi xxx-xxx-xxxx.”

“Kenapa kamu masih membaca ini? TELEPON SEKARANG!"

Kesimpulan

Jika Anda ingin tetap mengetahui semua konten gratis dan berharga kami, berlangganan buletin kami. Kami menerbitkan artikel dan panduan berharga seperti ini secara teratur. Dengan begitu Anda dapat terus meningkatkan keterampilan pemasaran Anda, dan menjadi pemasar real estat yang lebih efektif.

Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hiperlokal Anda, lihat Situs Spark AgentFire, peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami.