Bir süredir emlakçıysanız, muhtemelen listeleme açıklamalarıyla bir aşk-nefret ilişkiniz vardır. Bunlar, bir listeleme açıklamasının gerekli bir unsurudur. Ancak, yıllar boyunca benzer birçok ev listelediyseniz, bir çıkmaza girmek kolay olabilir, sadece hareketleri gözden geçirin ve öngörülebilir mülk tanımı formüllerine geri dönmeye başlayın.

Kendinizi liste açıklamasının boş alanına bakarken bulduysanız veya nereden başlayacağınıza dair hiçbir fikriniz yoksa, yalnız değilsiniz. Yaşamak için yazan her insan bir noktada aynı şekilde hissetmiştir. Bununla birlikte, liste açıklamaları, ev alıcılarından daha fazla görüntüleme ve gerçek yaşam ziyareti çekmek için güçlü bir araçtır.

Peki, şu anda çok fazla yaratıcılığınız olmasa bile, liste kaydı açıklamalarınızın her zaman iyi olduğundan nasıl emin olabilirsiniz?

Bu makalede, her seferinde daha iyi, daha dikkat çekici ve ilgi çekici mülk açıklamaları yazmanıza yardımcı olabilecek bir dizi stratejiyi gözden geçireceğiz.

Bir Emlak Listeleme Açıklamasının Unsurları

Bir liste açıklaması yazmanın amacı tam olarak nedir? Bazıları, "Eh, evi tarif etmek ve alıcıların beğenip beğenmediklerine karar vermelerine yardımcı olmak için" diyebilir.

Ve bu teknik olarak doğru olsa da, aynı zamanda aşırı basit bir bakış açısı.

Potansiyel alıcıları bilgilendirmek için mülk hakkında yeterli ayrıntı sağlamak isteseniz de, bunu mülkünüzün daha hızlı satılmasına yardımcı olacak şekilde yapmalısınız. Herkes bir evin özelliklerini listeleyebilir ve bir gün diyebilir. Aslında, emlakçıların çoğunun tam olarak yaptığı şeyin bu olduğunu fark etmişsinizdir.

Bu yaklaşımla ilgili sorun, listeleme açıklamalarının sıkıcı ve aynı görünmesine neden olması ve alıcıları mülkünüze daha fazla zaman ayırmaya ikna etmek için büyük bir fırsatı boşa harcamasıdır.

Mümkün olan en iyi mülk tanımını bir araya getirmek için, bir liste açıklamasının tüm bileşenlerini anlamaya yardımcı olur.

MLS ve Zillow ve Realtor.com gibi mülk toplayıcı sitelerin farklı biçimleri vardır, bu nedenle her birinde maruz kalmanızı en iyi şekilde nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı ele almak imkansız olacaktır.

Ancak genel olarak konuşursak, mülk tanımlarının üç ana unsuru vardır:

• Başlık
• Yüksek kaliteli fotoğraflar
• Özelliklerin açıklaması
• Eylem çağrısı

Başlık

Mülk listeleme siteniz mülkün adresi dışında bir başlık kullanmanıza izin veriyorsa, bundan tam olarak yararlandığınızdan emin olun.

Mülkün başlığı, okuyucunuzun dikkatini hemen çekmek ve onları girişinize bakmak için daha fazla zaman harcamaya yönlendirmek için kullanılabilir.

Bir başlığı etkili kılan nedir? Okuyucularınızı raylarında durduran ve onları iki katına çıkaran bir şey olmalı. Düzenli olarak aldığınız pazarlama e-postalarının türünü düşünün. Sana bir şey satmaya çalıştıklarını biliyorsun, ama neden yine de bazılarını tıklatıyorsun?

Bunun nedeni genellikle başlığın duyguya (mutluluk, üzüntü, merak), kişisel ilgiye (açgözlülük) hitap etmesi veya diğerlerinden (karşıtlık) o kadar farklı olması ki, ağrıyan bir başparmak gibi göze çarpar ve sizi onu tıklamaya ZORLATIR.

Bu nedenle, ilgi çekici başlıklar gerçekten ilgilenmediğiniz şeyler için işe yarıyorsa, sunduklarınızla ilgilenen birini hedeflediklerinde ne kadar iyi çalışacaklarını hayal edin.

Bir başlığı nasıl daha akılda kalıcı hale getirebilirsiniz?

1. Kısa ve öz olun: En akılda kalan başlıklar kısa ve özdür. Kendinizinkini beş ila yedi kelime arasında tutmaya çalışın.
2. Duygusal dili kullanın: Duygusal bir tepkiyi tetikleyen güçlü, açıklayıcı kelimeler kullanın. Listelemeniz için doğru sıfatları seçmek için başlık analizörü ve güçlü kelime listesi gibi araçları kullanabilirsiniz . Hedef kitlenizin aradıkları belirli bir yaşam tarzını yaşamasına yardımcı olacak mülkün bazı yönlerine odaklanın.
3. Fikirlerinizi düzenleyin: İlk taslağınızı asla yayınlamayın. İlk bakışta iyi görünse bile. İyi bir kural, 5 başlangıç ​​fikri bulmak ve ardından her birini 4-5 kez düzenlemektir. Her ilk fikri iyileştirdikçe başlık fikirlerinizin geliştiğini hemen fark edeceksiniz ve daha güçlü bir başlığınız olacak.
4. Fikirlerinizi bir an için bir kenara koyun ve onlara daha sonra geri dönün: Bir süre tek bir göreve odaklandığınızda tünel görüşü elde etmek kolaydır. Başlık fikirlerinizi bir veya iki saat yalnız bırakın ve yeni gözlerle geri dönün. Geri döndüğünüzde, onlarla ilgili sorunları tespit edebilecek ve bunları daha da geliştirebileceksiniz.
5. İkinci bir görüş alın: Bir arkadaşınızdan veya iş arkadaşınızdan başlık fikirleri hakkında size fikir vermesini ve yapıcı eleştiri yapmasını isteyin.

Mülkün Profesyonel Fotoğraflarını Çekin

Çevrimiçi dünya imaj takıntısıdır ve müşterileriniz emlak listenizin en iyi, en gurur verici fotoğraflarından daha azını beklemez. Resimleriniz yetersiz aydınlatılmışsa, bulanıksa veya belirsizse, izleyiciler bir sonraki listeye geçer. Evin tüm açılarının, özellikle listede tanımladığınız satış noktalarının fotoğraflarını çektiğinizden emin olun.

Profesyonel bir fotoğrafçı ideal olsa da, modern akıllı telefonlar genellikle birkaç çekim ve harika bir doğal ışıkla işi halledebilir. Fotoğraf çekmeden önce, alanı temizleyip hazırlayabilmeleri için ev sahiplerine önceden haber verin. Ayrıca mevcut sahiplere evin en iyi özelliklerinin neler olduğunu sormak isteyebilirsiniz, böylece onları yakaladığınızdan emin olabilirsiniz.

Mülkü Doğru Tanımlayın

Eğlenceli kısma geçmeden ve bir evi en iyi nasıl tanımlayacağımızdan bahsetmeden önce, inanılmaz derecede bariz ama kesinlikle gerekli olan bir şeyi ele almalıyız. Mülk açıklamanızın doğru olması gerekir.

Kendimize karşı dürüst olalım, hepimiz mülk açıklamalarımızda gerçeği biraz uzatmaya kararlıyız. Ancak er ya da geç alıcılar fark edecek.

900 metrekarelik bir eve “geniş ve ferah” veya küf veya su hasarı olan bir eve “anahtar teslimi” demek gibi aldatıcı bir dil kullanırsanız, yaptığınız tek şey güvenilirliğinize ve itibarınıza zarar vermektir.

Bu, olumsuz yönleri üzerinde durmanız veya mülkünüzün güçlü yanlarını küçümsemeniz gerektiği anlamına gelmez.

Ancak potansiyel alıcılara gerçekçi beklentiler vererek ve bu önemli sorunlardan bazılarının nasıl ele alınacağına dair önerilerde bulunarak, ancak bunları olumlu ancak dürüst bir ışık altında sunarak, potansiyel alıcılarınızın bunları kabul etmesi daha olası olacaktır.

Evin Özellikleriyle Bir Resim Boyayın

Bir mülkü tarif ederken kuru ve klinik olmanıza gerek yok. Doğru ve doğrudan olmak mümkündür, ancak yine de bir alıcının evde yaşayabileceği türden bir yaşamın canlı bir resmini çizin.

Evin özelliklerini bir tarifin içindekiler listesiymiş gibi tanımlamak yerine, bu ev özelliklerinin alıcıya nasıl YARARLANabileceğini gösterin.

Sıfatları Dikkatlice Seçin

Mülkünüzün ana satış noktalarını vurgularken, mülkünüzü tanımlayan çok sayıda tanımlayıcı sıfat kullandığınızdan emin olun. Ama onlarla aşırıya kaçmayın.

Tümü büyük harflerle yazılmış sıfatlarla dolup taşan mülk açıklamalarını görmek yaygındır.

Aşırı miktarda sıfat eklerseniz ve çok uğraştığınız görülüyorsa, okuyucularınız fark edecektir. Hatta neden bu kadar çok çalıştığınızı merak etmelerine neden olabilir.

Yazı Alanınızı Akıllıca Kullanın

Emlakçıların yaptığı en yaygın hatalardan biri, mülk açıklamasında evin büyüklüğü, yatak odası ve banyo bilgilerini tekrarlamaktır.

Bu tamamen gereksiz. MLS'lerin çoğunun, bir mülk açıklamasına ne kadar yazabileceğiniz konusunda bir sınırı vardır. Mülk özellikleri bölümünde zaten mevcut olan bilgileri tekrarladığınızda, yaptığınız tek şey değerli sınırlı alanı boşa harcamaktır.

Bunun yerine, mülkün en iyi özelliklerinden ve faydalarından bazılarını daha fazla vurgulamak için bu alanı kullanın. Şunlar gibi özellikler:

• Okullara, restoranlara, turistik yerlere, tarihi yerlere, kafelere vb. yakınlık.
• Isıtmalı zeminler, özel dolaplar ve dolaplar, ev sinema odası, spor salonu vb. gibi lüks özellikler.
• Son yenilemeler ve yükseltmeler.
• Marka adı üst düzey cihazlar
• Yeşil teknoloji yükseltmeleri

Ayrıca, benzersiz özelliklerin ve karakterin evinizi öne çıkarmanıza ve daha hızlı satmanıza yardımcı olabileceğini unutmayın. Örneğin, ebeveyn yatak odasında şömine var mı? Ya da belki giriş yolunda orijinal bir vitray pencere? Listeleme açıklamanızda bundan bahsedin.

Açıklamalar kısa olsa da, doğru mesajı ilettiğinizden emin olmak için bir adım geri atıp metninizi tekrar gözden geçirmek her zaman iyidir. Bunu sizin için kanıtlayacak kimseniz yoksa, çoğu zaman işe yarayan yüksek sesle okuyun. Fotoğrafın metinle eşleştiğinden emin olun - zeki kişiler mesajınızı sulandıran bağlantıyı hemen göreceklerdir.

Mel Biondi

Biyondi | Soutner Grubu

O Evde Yaşamanın Nasıl Bir Şey Olduğunu Göster

Herkes bir evin sahip olduğu özelliklerin bir listesini yapabilir ve onu bir gün olarak adlandırabilir. Ancak mülk açıklamanızın evinizi satmanıza YARDIMCI olmasını istiyorsanız, o evde yaşamanın nasıl bir şey olduğuna dair bir resim çizmeniz gerekir.

Evin yepyeni bir güvertesi veya tamamen elden geçirilmiş bir mutfağı varsa mutlaka belirtmelisiniz. Ama neden orada dursun? Bu süslü yeni özelliklerle alıcıların hayatlarının nasıl görünebileceğini görselleştirmelerine yardımcı olun.

Örneğin: "Tatil boyunca arkadaşlarınıza ve ailenize restoran sınıfı cihazlar ve 15 kişilik yemek alanı ile davranın. İşten sonra rahatlayın ve yepyeni güvertenizde vadinin engelsiz manzarasının tadını çıkarın."

Kelime dağarcığınıza dikkat edin

Bazı kelimeler bir bağlamda tamamen masum olabilir, ancak diğerlerinde kötü bir çağrışım taşıyabilir. Bir listedeki belirli kelimelerin ve ifadelerin nasıl yorumlanabileceğinin ve sizi nasıl engelleyebileceklerinin farkında olmanız gerekir.

Örneğin:

• Rahat: Mevcut sahiplerine rahat ve davetkar gelebilir, ancak alıcılar bunu küçük ve sıkışık demenin kibar bir yolu olarak yorumlayabilir.
• Tamirciye özel: Bu ifade genellikle evin bir ton onarıma ihtiyacı olduğu anlamına gelir.
• Canlı mahalle: canlı, heyecan verici ve canlı anlamına gelebilir, ancak çoğu zaman sadece gürültülü anlamına gelir.
• Gelişmekte olan mahalle: az gelişmiş ve/veya devam eden çok sayıda inşaat
• Vintage: Mülk tarihi ise, söyleyin. Vintage eski ve tarihli demenin kibar bir yoludur
• Çok fazla potansiyel: çok fazla yükümlülük ve bir ton çalışma gerektiriyor
• Büyük kemikler: tamamen yenilenmesi gerekiyor
• Kısmi görünümler: Bir şey görmek için boynunuzu zorlamanız gerekir
• Cömert büyüklükteki odalar: ortalama büyüklükteki odalar
• Başlangıç ​​evi: minik ve barebone
• Taze boya: Satılık bir evin yeni boyandığını gündeme getirmek, bir arabayı yeni süpürüldü diyerek satmaya çalışmak gibidir. Bunu gündeme getirmeniz gerekiyorsa, muhtemelen ev hakkında olumlu bir şey yoktur.

Ayrıca, mülk açıklamanızı yazarken, tamamı büyük harfle yazmaktan ve aşırı miktarda ünlem işareti kullanmaktan kaçının.

Tamamı büyük harfle yazmak, bağırmanın çevrimiçi karşılığıdır. Ve ünlem işaretleri, okuyucunuzu heyecanlanmaya ikna etmek için çok uğraşıyorsunuz gibi görünüyor.

Listenizi tanımlamak için çok sayıda sıfat kullanmanız beklenirken, aynı sıfatı ikiden fazla kullanmayın. Mülkünüzü tanımlayacak başka bir sıfat bulamıyorsanız, çevrimiçi bir eş anlamlılar sözlüğü kullanın.

Jargona Dikkat Edin

Diğer tüm sektörlerde olduğu gibi, gayrimenkul de kendine özgü kısaltmalar, kısaltmalar ve terimler kullanır. Bu terimler, endüstrinin üyeleri arasında mükemmel bir şekilde anlaşılabilir ancak çoğu zaman kafa karıştırıcıdır ve endüstrinin dışındakiler tarafından ayrıştırılması zordur.

İlan açıklamanızda kullandığınız emlak jargonunun türüne çok dikkat edin.

Örneğin, bir 3B/2B evinin ne olduğunu deşifre etmek kolay olabilir, ancak CAC, Pl, Hwd ve Dk'ye sahip bir evin ne olduğunu görmek o kadar kolay değildir. En azından ortalama bir ev alıcısı için değil.

Elbette, özellikle karakter sınırlamanız çok sıkı olduğunda, zaman zaman kısaltma kullanmak kaçınılmaz olabilir. Ancak mümkün olduğunca kısaltma ve jargon kullanımınızı sınırlayın.

Açıklamanızın Adil Konut Yasalarını İhlal Etmesine İzin Vermeyin

Bir gayrimenkul profesyoneli olarak Adil Konut Kanunlarına uymakla yükümlüsünüz. Ve kayıt açıklamanızı yazarken, kullandığınız dilin yanlışlıkla herhangi bir ilkesini ihlal etmediğinden emin olmanız gerekir.

Adil Konut Yasası, ülke çapında konut kiralama veya satışında ayrımcılığı yasaklar. Bu, giriş açıklamanızın FHA'nın 7 korumalı sınıfına karşı ayrımcı olarak yorumlanabilecek herhangi bir dili kullanamayacağı anlamına gelir:

• Yarış
• Renk
• Din
• Ulusal köken
• cinsel engellilik
• aile durumu

Yasaklı kelimelerin resmi bir listesi bulunmamakla birlikte, bazı kelimeler, hiç niyetiniz olmasa bile, ayrımcı olarak yanlış yorumlanabilir. Bu kırmızı bayraklı kelimelerden bazıları şunları içerebilir (ancak bunlarla sınırlı değildir):

• Geleneksel mahalle
• Kısıtlı
• Özel
• Ülke Kulübü
• bekarlığa veda pedi

Özel durum: Aile odaklı – Vakaların büyük çoğunluğunda tamamen masum olmakla birlikte, bazıları bu tanımı bekar kişilere karşı ayrımcı olarak görebilir. Olası bir sorundan kaçınmak ama yine de bunun aile dostu bir ortam olduğunu göstermek istiyorsanız, evin okullara, parklara ve oyun alanlarına yakınlığından bahsedebilirsiniz.

Harekete Geçirici Mesaj Ekleyin

Ev alıcılarına daha sonra ne yapacaklarını söyleyen bir harekete geçirici mesajla bitirin. Ve bir aciliyet duygusu ekleyebilirseniz, daha da iyi.

Örneğin şunları söyleyebilirsiniz:

“Bu ev yalnızca ŞİMDİ hareket eden ilk alıcıya açıktır. xxx-xxx-xxxx'i arayın."

"Neden hala bunu okuyorsun? ŞİMDİ ARA!"

Çözüm

Tüm ücretsiz ve değerli içeriğimizden haberdar olmak istiyorsanız, bültenimize abone olun. Bunun gibi değerli makaleleri ve rehberleri düzenli olarak yayınlıyoruz. Bu şekilde pazarlama becerilerinizi sürekli geliştirebilir ve daha etkili bir emlak pazarlamacısı olabilirsiniz.

Ve hiper yerel emlak piyasanıza hükmetmek istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Kıvılcım Sitelerine göz atın.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm şaşırtıcı özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.