Wenn Sie schon eine Weile Immobilienmakler sind, haben Sie wahrscheinlich eine Hassliebe zu Objektbeschreibungen. Sie sind ein notwendiges Element einer Angebotsbeschreibung. Aber wenn Sie im Laufe der Jahre viele ähnliche Häuser aufgelistet haben, kann es leicht sein, in einen Trott zu geraten, einfach die Bewegungen durchzugehen und in vorhersehbare Formeln für die Beschreibung von Immobilien zurückzufallen.

Wenn Sie schon einmal auf die leere Stelle in der Beschreibung des Eintrags gestarrt haben oder keine Ahnung haben, wo Sie anfangen sollen, sind Sie nicht allein. Jede Person, die beruflich schreibt, hat sich irgendwann genauso gefühlt. Auflistungsbeschreibungen sind jedoch ein wirksames Instrument, um mehr Ansichten und reale Besuche von Käufern von Eigenheimen anzuziehen.

Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihre Angebotsbeschreibungen immer gut sind, auch wenn Sie gerade nicht viel Kreativität haben?

In diesem Artikel gehen wir auf eine Reihe von Strategien ein, die Ihnen helfen können, jedes Mal bessere, auffälligere und überzeugendere Immobilienbeschreibungen zu schreiben.

Elemente einer Beschreibung der Immobilienliste

Was genau ist der Zweck, eine Angebotsbeschreibung zu schreiben? „Nun, um das Haus zu beschreiben und den Käufern bei der Entscheidung zu helfen, ob es ihnen gefällt oder nicht“, mögen manche sagen.

Und obwohl das technisch richtig ist, ist es auch eine allzu vereinfachte Sichtweise.

Obwohl Sie genügend Details über die Immobilie bereitstellen möchten, um potenzielle Käufer zu informieren, sollten Sie dies so tun, dass Ihre Immobilie schneller verkauft wird. Jeder kann die Eigenschaften eines Hauses auflisten und es einen Tag nennen. Ich bin mir sicher, dass Sie bemerkt haben, dass die Mehrheit der Immobilienmakler genau das tut.

Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass die Angebotsbeschreibungen langweilig und gleich aussehen, und es verschwendet eine großartige Gelegenheit, Käufer davon zu überzeugen, mehr Zeit damit zu verbringen, sich um Ihre Immobilie zu kümmern.

Um die bestmögliche Objektbeschreibung zusammenzustellen, hilft es, alle Bestandteile einer Inseratsbeschreibung zu verstehen.

MLS- und Immobilien-Aggregator-Websites wie Zillow und Realtor.com haben unterschiedliche Formate, sodass es unmöglich wäre, zu beschreiben, wie Sie Ihre Präsenz auf jeder Seite am besten maximieren können.

Aber im Allgemeinen haben Eigenschaftsbeschreibungen drei Hauptelemente:

• Überschrift
• Hochwertige Fotos
• Beschreibung der Funktionen
• Aufruf zum Handeln

Überschrift

Wenn Sie auf Ihrer Immobilieninserat-Website eine andere Überschrift als die Adresse der Immobilie verwenden können, stellen Sie sicher, dass Sie diese voll ausnutzen.

Die Überschrift der Immobilie kann verwendet werden, um sofort die Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu erregen und sie dazu zu bringen, mehr Zeit damit zu verbringen, sich Ihren Eintrag anzusehen.

Was macht eine Überschrift effektiv? Es muss etwas daran geben, das Ihre Leser in ihrer Spur stoppt und sie dazu bringt, zweimal hinzuschauen. Denken Sie an die Art von Marketing-E-Mails, die Sie regelmäßig erhalten. Sie wissen, dass sie versuchen, Ihnen etwas zu verkaufen, aber warum klicken Sie trotzdem auf einige von ihnen?

Das liegt normalerweise daran, dass die Überschrift Emotionen (Freude, Traurigkeit, Neugier), persönliches Interesse (Gier) anspricht oder sich so sehr vom Rest unterscheidet (Kontrast), dass sie wie ein wunder Daumen auffällt und Sie zwingt, darauf zu klicken.

Wenn überzeugende Schlagzeilen also für Dinge funktionieren, an denen Sie nicht wirklich interessiert sind, stellen Sie sich vor, wie gut sie funktionieren würden, wenn sie sich an jemanden richten, der an Ihrem Angebot interessiert ist.

Wie kann man eine Überschrift einprägsamer machen?

1. Fassen Sie sich kurz: Die einprägsamsten Schlagzeilen sind kurz und prägnant. Versuchen Sie, Ihre zwischen fünf und sieben Wörtern zu halten.
2. Verwenden Sie eine emotionale Sprache: Verwenden Sie aussagekräftige, beschreibende Wörter, die eine emotionale Reaktion auslösen. Sie können Tools wie einen Schlagzeilenanalysator und eine Power-Word-Liste verwenden, um die richtigen Adjektive für Ihren Eintrag auszuwählen. Konzentrieren Sie sich auf einige Aspekte der Immobilie, die Ihrer Zielgruppe helfen würden, eine bestimmte Art von Lebensstil zu leben, nach der sie suchen.
3. Bearbeiten Sie Ihre Ideen: Veröffentlichen Sie niemals Ihren ersten Entwurf. Auch wenn es auf den ersten Blick gut aussieht. Eine gute Faustregel ist, 5 erste Ideen zu haben und dann jede 4-5 mal zu bearbeiten. Sie werden schnell feststellen, dass sich Ihre Ideen für Überschriften verbessern, wenn Sie jede anfängliche Idee verfeinern, und Sie werden eine stärkere Überschrift haben.
4. Legen Sie Ihre Ideen für einen Moment beiseite und kommen Sie später darauf zurück: Es ist leicht, einen Tunnelblick zu bekommen, wenn Sie sich eine Weile auf eine einzelne Aufgabe konzentrieren. Lassen Sie Ihre Schlagzeilenideen für ein oder zwei Stunden in Ruhe und kommen Sie mit frischen Augen zurück. Wenn Sie zurückkommen, können Sie alle Probleme mit ihnen erkennen und sie weiter verbessern
5. Holen Sie sich eine zweite Meinung ein: Bitten Sie einen Freund oder Kollegen, Ihnen seine Meinung zu den Schlagzeilen-Ideen zu sagen, und bitten Sie ihn um konstruktive Kritik.

Machen Sie professionelle Fotos der Immobilie

Die Online-Welt ist bildbesessen und Ihre Kunden erwarten nichts weniger als die besten und schmeichelhaftesten Fotos Ihres Immobilienangebots. Wenn Ihre Bilder schlecht beleuchtet, verschwommen oder mehrdeutig sind, werden die Betrachter zum nächsten Eintrag weitergeleitet. Stellen Sie sicher, dass Sie Fotos von allen Winkeln des Hauses machen, insbesondere von den Verkaufsargumenten, die Sie in der Auflistung beschreiben.

Obwohl ein professioneller Fotograf ideal ist, können moderne Smartphones die Arbeit normalerweise mit ein paar Aufnahmen und großartigem natürlichem Licht erledigen. Bevor Sie Fotos machen, informieren Sie die Hausbesitzer im Voraus, damit sie den Raum reinigen und vorbereiten können. Vielleicht möchten Sie auch die derzeitigen Eigentümer fragen, was ihrer Meinung nach die besten Eigenschaften des Hauses sind, damit Sie sicherstellen können, dass Sie sie festhalten.

Beschreiben Sie die Immobilie genau

Bevor wir zum lustigen Teil kommen und darüber sprechen, wie man ein Zuhause am besten beschreibt, müssen wir etwas unglaublich Offensichtliches, aber absolut Wesentliches behandeln. Ihre Objektbeschreibung muss korrekt sein.

Seien wir ehrlich zu uns selbst, wir waren alle versucht, die Wahrheit in unseren Immobilienbeschreibungen ein wenig zu sprengen. Aber früher oder später werden es die Käufer merken.

Wenn Sie eine irreführende Sprache verwenden und beispielsweise ein 900 Quadratmeter großes Haus als „geräumig und geräumig“ oder ein Haus mit Schimmel- oder Wasserschaden als „schlüsselfertig“ bezeichnen, schaden Sie lediglich Ihrer Glaubwürdigkeit und Ihrem Ruf.

Das bedeutet nicht, dass Sie sich mit den negativen Aspekten aufhalten oder die Stärken Ihrer Immobilie herunterspielen müssen.

Aber indem Sie potenziellen Käufern realistische Erwartungen vermitteln und Vorschläge machen, wie einige dieser Hauptprobleme angegangen werden können, aber sie in einem günstigen, aber ehrlichen Licht präsentieren, werden Ihre potenziellen Käufer sie eher akzeptieren.

Malen Sie ein Bild mit den Funktionen des Hauses

Sie müssen nicht trocken und klinisch sein, wenn Sie eine Immobilie beschreiben. Es ist möglich, genau und direkt zu sein, aber dennoch ein lebendiges Bild von dem Leben zu zeichnen, das ein Käufer zu Hause genießen könnte.

Anstatt die Eigenschaften des Hauses nur so zu beschreiben, als wäre es eine Zutatenliste in einem Rezept, zeigen Sie, wie diese Eigenschaften des Hauses dem Käufer NUTZEN können.

Wählen Sie Adjektive sorgfältig aus

Achten Sie beim Hervorheben der Hauptverkaufsargumente Ihrer Immobilie darauf, viele beschreibende Adjektive zu verwenden, die Ihre Immobilie beschreiben. Aber übertreiben Sie es nicht mit ihnen.

Es ist üblich, Eigenschaftsbeschreibungen zu sehen, die mit Adjektiven überfüllt sind, die in Großbuchstaben geschrieben sind.

Wenn Sie zu viele Adjektive hinzufügen und es so aussieht, als würden Sie sich zu sehr anstrengen, werden Ihre Leser dies bemerken. Und es kann sogar dazu führen, dass sie sich fragen, warum Sie sich zu sehr anstrengen.

Verwenden Sie Ihren Schreibraum mit Bedacht

Einer der häufigsten Fehler, den Immobilienmakler machen, ist die Wiederholung der Größe, des Schlafzimmers und des Badezimmers des Hauses in der Objektbeschreibung.

Das ist völlig unnötig. Die meisten MLSs haben eine Begrenzung, wie viel Sie in eine Immobilienbeschreibung schreiben können. Und wenn Sie Informationen wiederholen, die bereits im Abschnitt „Eigenschaften“ verfügbar sind, verschwenden Sie nur wertvollen, begrenzten Platz.

Verwenden Sie stattdessen diesen Raum, um einige der besten Eigenschaften und Vorteile der Immobilie weiter hervorzuheben. Funktionen wie:

• Nähe zu Schulen, Restaurants, Touristenattraktionen, historischen Zielen, Cafés usw.
• Luxusmerkmale wie Fußbodenheizung, maßgefertigte Schränke und Schränke, ein Heimkinoraum, ein Fitnessstudio usw.
• Kürzliche Renovierungen und Upgrades.
• Markengeräte der Spitzenklasse
• Green-Tech-Upgrades

Denken Sie auch daran, dass einzigartige Funktionen und Charakter Ihnen helfen können, Ihr Zuhause hervorzuheben und sich schneller zu verkaufen. Gibt es zum Beispiel einen Kamin im Hauptschlafzimmer? Oder vielleicht ein originales Buntglasfenster im Eingangsbereich? Erwähnen Sie es in Ihrer Angebotsbeschreibung.

Auch wenn Beschreibungen kurz sein sollten, ist es immer gut, einen Schritt zurückzutreten und Ihren Text dann erneut zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Botschaft vermitteln. Wenn Sie niemanden haben, der es für Sie prüft, lesen Sie es laut vor, was oft funktioniert. Stellen Sie sicher, dass die Fotografie zum Text passt – aufmerksame Personen werden sofort die Trennung erkennen, die Ihre Botschaft verwässert.

Mel Biondi

Biondi | Südner Gruppe

Zeigen Sie, wie es ist, in diesem Haus zu leben

Jeder kann eine Liste der Merkmale eines Hauses erstellen und damit Schluss machen. Aber wenn Sie möchten, dass Ihre Immobilienbeschreibung IHNEN hilft, Ihr Haus zu verkaufen, müssen Sie ein Bild davon zeichnen, wie es ist, in diesem Haus zu leben.

Wenn das Haus eine brandneue Terrasse oder eine komplett überholte Küche hat, sollten Sie dies unbedingt erwähnen. Aber warum dort aufhören? Helfen Sie Käufern mit diesen ausgefallenen neuen Funktionen, sich vorzustellen, wie ihr Leben aussehen könnte.

Zum Beispiel: „Verwöhnen Sie Ihre Freunde und Familie über die Feiertage mit Geräten in Restaurantqualität und einem Essbereich für 15 Personen. Entspannen Sie sich nach der Arbeit und genießen Sie die ungehinderte Aussicht auf das Tal auf Ihrer brandneuen Terrasse.“

Achte auf deinen Wortschatz

Einige Wörter mögen in einem Kontext völlig harmlos sein, können aber in anderen eine schlechte Konnotation haben. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, wie bestimmte Wörter und Sätze in einer Auflistung interpretiert werden könnten und wie sie Sie behindern könnten.

Zum Beispiel:

• Gemütlich: Es mag sich für seine derzeitigen Besitzer komfortabel und einladend anfühlen, aber Käufer könnten es als eine höfliche Art interpretieren, klein und eng zu sagen.
• Handwerker-Spezial: Dieser Ausdruck bedeutet normalerweise, dass das Haus eine Menge Reparaturen benötigt
• Lebhafte Nachbarschaft: Lebhaft kann aufregend und lebhaft bedeuten, bedeutet aber oft nur laut.
• Entwicklungsviertel: unterentwickelt und/oder es wird viel gebaut
• Vintage: Wenn es sich um ein historisches Objekt handelt, sagen Sie es. Vintage ist nur eine höfliche Art, alt und veraltet zu sagen
• Viel Potenzial: viele Verbindlichkeiten und eine Menge Arbeit
• Große Knochen: muss komplett renoviert werden
• Teilansichten: Sie müssen Ihren Nacken anstrengen, um etwas zu sehen
• Großzügige Zimmer: mittelgroße Zimmer
• Starter-Haus: winzig und Barebones
• Frischer Anstrich: Zu erwähnen, dass ein zum Verkauf stehendes Haus frisch gestrichen ist, ist wie der Versuch, ein Auto zu verkaufen, indem man sagt, es sei frisch gesaugt. Wenn Sie es ansprechen müssen, dann wahrscheinlich nichts anderes Positives an dem Haus.

Vermeiden Sie es außerdem, beim Verfassen Ihrer Objektbeschreibung in Großbuchstaben zu schreiben und übermäßig viele Ausrufezeichen zu verwenden.

Das Schreiben in Großbuchstaben ist das Online-Äquivalent zum Schreien. Und Ausrufezeichen sehen aus, als würden Sie zu sehr versuchen, Ihren Leser davon zu überzeugen, sich zu freuen.

Obwohl von Ihnen erwartet wird, dass Sie viele Adjektive verwenden, um Ihren Eintrag zu beschreiben, verwenden Sie dasselbe Adjektiv nicht mehr als zweimal. Wenn Ihnen kein anderes Adjektiv zur Beschreibung Ihrer Immobilie einfällt, verwenden Sie einen Online-Thesaurus.

Vorsicht vor Jargon

Wie jede andere Branche verwendet auch die Immobilienbranche ihre eigenen einzigartigen Abkürzungen, Akronyme und Begriffe. Diese Begriffe sind für Branchenangehörige vollkommen verständlich, für Branchenfremde jedoch oft verwirrend und schwer zu verstehen.

Seien Sie sehr vorsichtig mit der Art von Immobilienjargon, den Sie in Ihrer Angebotsbeschreibung verwenden.

Zum Beispiel ist es vielleicht einfach zu entziffern, was ein 3B/2B-Haus ist, aber es ist nicht so einfach zu sehen, was ein Haus mit CAC, Pl, Hwd und Dk ist. Zumindest nicht für den durchschnittlichen Hauskäufer.

Sicher, es kann manchmal unvermeidlich sein, Abkürzungen zu verwenden, besonders wenn Sie eine enge Zeichenbeschränkung haben. Beschränken Sie jedoch so weit wie möglich die Verwendung von Abkürzungen und Fachjargon.

Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Beschreibung gegen die Gesetze für faires Wohnen verstößt

Als Immobilienprofi sind Sie verpflichtet, sich an die Fair Housing Laws zu halten. Und wenn Sie Ihre Angebotsbeschreibung schreiben, müssen Sie sicherstellen, dass die von Ihnen verwendete Sprache nicht versehentlich gegen eines ihrer Prinzipien verstößt.

Das Fair Housing Act verbietet landesweit Diskriminierung bei der Vermietung oder dem Verkauf von Wohnraum. Das bedeutet, dass Ihre Angebotsbeschreibung keine Sprache verwenden darf, die als diskriminierend gegenüber den 7 geschützten Klassen der FHA interpretiert werden könnte:

• Wettrennen
• Farbe
• Religion
• nationale Herkunft
• Sexuelle Behinderung
• Familienstand

Obwohl es keine offizielle Liste verbotener Wörter gibt, können einige Wörter als diskriminierend fehlinterpretiert werden, selbst wenn Sie dies nicht beabsichtigt haben. Einige dieser Red-Flag-Wörter können beinhalten (sind aber nicht beschränkt auf):

• Traditionelle Nachbarschaft
• Eingeschränkt
• Exklusiv
• Country-Club
• Junggesellenbude

Sonderfall: Familienorientiert – Während diese Beschreibung in den allermeisten Fällen vollkommen unschuldig ist, können einige diese Beschreibung als diskriminierend gegenüber Alleinstehenden auffassen. Wenn Sie potenzielle Probleme vermeiden, aber dennoch zeigen möchten, dass es sich um eine familienfreundliche Umgebung handelt, können Sie die Nähe des Hauses zu Schulen, Parks und Spielplätzen erwähnen.

Füge einen Call-to-Action hinzu

Schließen Sie mit einem Aufruf zum Handeln ab, der den Hauskäufern mitteilt, was als nächstes zu tun ist. Und wenn Sie ein Gefühl der Dringlichkeit hinzufügen können, noch besser.

Du könntest zum Beispiel sagen:

„Dieses Haus steht nur dem Erstkäufer zur Verfügung, der JETZT handelt. Rufen Sie xxx-xxx-xxxx an.“

„Warum liest du das noch? JETZT ANRUFEN!"

Fazit

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