Si ha sido agente de bienes raíces por un tiempo, probablemente tenga una relación de amor y odio con las descripciones de los listados. Son un elemento necesario de la descripción de un listado. Pero si ha enumerado muchas casas similares a lo largo de los años, puede ser fácil caer en la rutina, simplemente siga los pasos y comience a recurrir a fórmulas de descripción de propiedades predecibles.

Si alguna vez te has encontrado mirando el espacio en blanco de la descripción del anuncio, o te encuentras sin ninguna idea de por dónde empezar, no estás solo. Cada persona que escribe para ganarse la vida se ha sentido de la misma manera en algún momento u otro. Sin embargo, las descripciones de los listados son una herramienta poderosa para atraer más vistas y visitas de la vida real de los compradores de viviendas.

Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que las descripciones de sus anuncios sean siempre buenas, incluso cuando no tiene mucha creatividad en este momento?

En este artículo, repasaremos una serie de estrategias que pueden ayudarlo a escribir descripciones de propiedades mejores, más llamativas y convincentes cada vez.

Elementos de una descripción de listado de bienes raíces

¿Cuál es exactamente el propósito de escribir una descripción de listado? “Pues para describir la vivienda y ayudar a los compradores a decidir si les gusta o no”, dirán algunos.

Y si bien eso es técnicamente cierto, también es una visión demasiado simplista.

Si bien desea proporcionar suficientes detalles sobre la propiedad para informar a los compradores potenciales, debe hacerlo de una manera que ayude a que su propiedad se venda más rápido. Cualquiera puede enumerar las características de una casa y llamarlo un día. De hecho, estoy seguro de que ha notado que eso es exactamente lo que hacen la mayoría de los agentes inmobiliarios.

El problema con ese enfoque es que hace que las descripciones de los listados parezcan aburridas y similares, y desperdicia una gran oportunidad de persuadir a los compradores para que dediquen más tiempo a prestar atención a su propiedad.

Para armar la mejor descripción posible de la propiedad, es útil comprender todos los componentes de la descripción de una lista.

La MLS y los sitios de agregación de propiedades como Zillow y Realtor.com tienen diferentes formatos, por lo que sería imposible cubrir la mejor manera de maximizar su exposición en cada uno.

Pero, en términos generales, las descripciones de propiedades tienen tres elementos principales:

• Titular
• fotos de alta calidad
• Descripción de las características
• Llamada a la acción

Titular

Si su sitio de listado de propiedades le permite usar un título que no sea la dirección de la propiedad, asegúrese de aprovecharlo al máximo.

El título de la propiedad se puede utilizar para captar de inmediato la atención de los lectores y llevarlos a dedicar más tiempo a revisar su anuncio.

¿Qué hace que un titular sea efectivo? Tiene que haber algo al respecto que detenga a sus lectores en seco y los haga dudar. Piense en el tipo de correos electrónicos de marketing que recibe regularmente. Sabes que están tratando de venderte algo, pero ¿por qué terminas haciendo clic en algunos de ellos de todos modos?

Por lo general, se debe a que el titular apela a la emoción (felicidad, tristeza, curiosidad), interés personal (codicia) o es tan diferente del resto (contraste) que se destaca como un pulgar dolorido y te OBLIGA a hacer clic en él.

Entonces, si los titulares convincentes funcionan para cosas que realmente no te interesan, imagina lo bien que funcionarían cuando se dirigieran a alguien que SÍ está interesado en lo que tienes para ofrecer.

¿Cómo puedes hacer que un titular sea más memorable?

1. Sea conciso: los titulares más memorables son breves y concisos. Trate de mantener el suyo entre cinco y siete palabras.
2. Use lenguaje emocional: use palabras poderosas y descriptivas que desencadenen una respuesta emocional. Puede usar herramientas como un analizador de titulares y una lista de palabras poderosas para elegir los adjetivos correctos para su listado. Concéntrese en algunos aspectos de la propiedad que ayudarían a su público objetivo a vivir el estilo de vida específico que está buscando.
3. Edita tus ideas: Nunca publiques tu primer borrador. Incluso si se ve bien a primera vista. Una buena regla general es pensar en 5 ideas iniciales y luego editar cada una de 4 a 5 veces. Notará rápidamente que sus ideas para titulares mejoran a medida que refina cada idea inicial, y tendrá un título más fuerte.
4. Deje sus ideas a un lado por un momento y vuelva a ellas más tarde: es fácil tener una visión de túnel cuando se concentra en una sola tarea por un tiempo. Deje sus ideas de titulares en paz durante una o dos horas y regrese con una mirada fresca. Cuando regrese, podrá detectar cualquier problema con ellos y mejorarlos aún más.
5. Obtenga una segunda opinión: pídale a un amigo o compañero de trabajo que le dé su opinión sobre las ideas de los titulares y pídales una crítica constructiva.

Tome fotos profesionales de la propiedad

El mundo en línea está obsesionado con las imágenes y sus clientes no esperarán nada menos que las mejores y más halagadoras fotos de su listado de bienes raíces. Si sus imágenes están mal iluminadas, borrosas o son ambiguas, los espectadores pasarán a la siguiente lista. Asegúrese de tomar fotografías de todos los ángulos de la casa, especialmente de los puntos de venta que describe en la lista.

Aunque un fotógrafo profesional es ideal, los teléfonos inteligentes modernos generalmente pueden hacer el trabajo con unas pocas tomas y una gran luz natural. Antes de tomar fotografías, informe a los propietarios con anticipación para que puedan limpiar y preparar el espacio. También puede preguntarles a los propietarios actuales cuáles creen que son las mejores características de la casa para asegurarse de capturarlas.

Describa la propiedad con precisión

Antes de llegar a la parte divertida y hablar sobre la mejor manera de describir una casa, tenemos que cubrir algo increíblemente obvio, pero absolutamente esencial. La descripción de su propiedad debe ser precisa.

Seamos honestos con nosotros mismos, todos hemos tenido la tentación de estirar un poco la verdad en las descripciones de nuestras propiedades. Pero tarde o temprano, los compradores lo notarán.

Si usa un lenguaje engañoso, como llamar a una casa de 900 pies cuadrados "espaciosa y espaciosa", o una casa con moho o daños por agua "en condiciones llave en mano", todo lo que está haciendo es dañar su credibilidad y reputación.

Eso no significa que deba insistir en los aspectos negativos o restar importancia a las fortalezas de su propiedad.

Pero al dar expectativas realistas a los compradores potenciales y presentar sugerencias sobre cómo abordar algunos de esos problemas importantes, pero presentándolos de una manera favorable pero honesta, es más probable que sus compradores potenciales los acepten.

Pinte una imagen con las características de la casa

No tiene que ser seco y clínico cuando describe una propiedad. Es posible ser preciso y directo, pero aún así, pintar una imagen vívida del tipo de vida que un comprador podría disfrutar en la casa.

En lugar de simplemente describir las características de la casa como si fuera una lista de ingredientes en una receta, muestre cómo esas características de la casa pueden BENEFICIAR al comprador.

Elige los adjetivos con cuidado

Al resaltar los principales puntos de venta de su propiedad, asegúrese de usar muchos adjetivos descriptivos que describan su propiedad. Pero no te excedas con ellos.

Es común ver descripciones de propiedades repletas de adjetivos, escritas en mayúsculas.

Si agrega una cantidad excesiva de adjetivos y parece que se está esforzando demasiado, sus lectores lo notarán. E incluso puede hacer que se pregunten por qué te esfuerzas demasiado.

Use su espacio de escritura sabiamente

Uno de los errores más comunes que cometen los agentes de bienes raíces es repetir el tamaño de la casa, el dormitorio y la información del baño en la descripción de la propiedad.

Esto es completamente innecesario. La mayoría de los MLS tienen un límite de cuánto puede escribir en la descripción de una propiedad. Y cuando repite información que ya está disponible en la sección de características de la propiedad, todo lo que está haciendo es desperdiciar un espacio precioso y limitado.

En cambio, use ese espacio para enfatizar aún más algunas de las mejores características y beneficios de la propiedad. Características tales como:

• Proximidad a escuelas, restaurantes, atracciones turísticas, destinos históricos, cafeterías, etc.
• Características de lujo como pisos con calefacción, armarios y gabinetes personalizados, una sala de cine en casa, gimnasio, etc.
• Renovaciones y actualizaciones recientes.
• Electrodomésticos de primeras marcas
• Actualizaciones de tecnología verde

Además, recuerde que las características y el carácter únicos pueden ayudarlo a que su casa se destaque y se venda más rápido. Por ejemplo, ¿hay una chimenea en el dormitorio principal? ¿O tal vez una vidriera original en la entrada? Menciónalo en la descripción de tu anuncio.

Aunque las descripciones deben ser cortas, siempre es bueno alejarse y luego revisar el texto para asegurarse de que está transmitiendo el mensaje correcto. Si no tienes a nadie que te lo pruebe, léelo en voz alta, lo que a menudo funciona. Asegúrese de que la fotografía coincida con el texto: las personas astutas verán de inmediato la desconexión que diluye su mensaje.

Mel Biondi

biondi | grupo sur

Muestra cómo es vivir en esa casa

Cualquiera puede hacer una lista de las características que tiene una casa y terminarla. Pero si desea que la descripción de su propiedad le AYUDE a vender su casa, necesita pintar una imagen de cómo es vivir en esa casa.

Si la casa tiene una terraza nueva o una cocina completamente renovada, definitivamente debe mencionarlo. Pero ¿por qué detenerse allí? Ayude a los compradores a visualizar cómo podrían ser sus vidas con esas funciones nuevas y sofisticadas.

Por ejemplo: "Trate a sus amigos y familiares durante las vacaciones con electrodomésticos de calidad de restaurante y espacio de comedor para 15. Relájese después del trabajo y disfrute de las vistas despejadas del valle en su nueva terraza".

Cuida tu vocabulario

Algunas palabras pueden ser completamente inocentes en un contexto, pero pueden tener una mala connotación en otros. Debe ser consciente de cómo se podrían interpretar ciertas palabras y frases en una lista y cómo podrían obstaculizarlo.

Por ejemplo:

• Acogedor: puede sentirse cómodo y atractivo para sus propietarios actuales, pero los compradores podrían interpretarlo como una forma educada de decir pequeño y estrecho.
• Handyman special: esta frase generalmente significa que la casa necesita muchas reparaciones
• Vecindario vibrante : vibrante podría significar emocionante y animado, pero a menudo solo significa ruidoso.
• Vecindario en desarrollo: subdesarrollado y/o mucha construcción en marcha
• Vintage: si la propiedad es histórica, indíquelo. Vintage es solo una forma educada de decir viejo y anticuado.
• Mucho potencial: muchas responsabilidades y necesita mucho trabajo
• Grandes huesos: necesita ser completamente renovado
• Vistas parciales: hay que estirar el cuello para ver algo
• Habitaciones de tamaño generoso: habitaciones de tamaño medio
• Casa de inicio: diminuta y básica
• Pintura fresca: mencionar que una casa en venta está recién pintada es como tratar de vender un automóvil diciendo que está recién aspirado. Si necesita mencionarlo, es probable que no haya nada más positivo sobre la casa.

Además, al escribir la descripción de su propiedad, evite escribir en mayúsculas y usar una cantidad excesiva de signos de exclamación.

Escribir en mayúsculas es el equivalente en línea de gritar. Y los signos de exclamación dan la impresión de que te esfuerzas demasiado por convencer a tu lector de que se emocione.

Si bien se espera que use muchos adjetivos para describir su listado, no use el mismo adjetivo más de dos veces. Si no puede pensar en otro adjetivo para describir su propiedad, use un diccionario de sinónimos en línea.

Cuidado con la jerga

Al igual que cualquier otra industria, el sector inmobiliario utiliza su propio conjunto único de abreviaturas, acrónimos y términos. Estos términos son perfectamente comprensibles entre los miembros de la industria, pero a menudo son confusos y difíciles de analizar por parte de quienes están fuera de ella.

Tenga mucho cuidado con el tipo de jerga inmobiliaria que utiliza en la descripción de su anuncio.

Por ejemplo, puede ser fácil descifrar qué es una casa 3B/2B, pero no es tan fácil ver qué es una casa con CAC, Pl, Hwd y Dk. Al menos no para el comprador de vivienda promedio.

Claro, puede ser inevitable usar abreviaturas a veces, especialmente cuando tienes un límite de caracteres ajustado. Pero, en la medida de lo posible, limite el uso de abreviaturas y jerga.

No permita que su descripción viole las leyes de vivienda justa

Como profesional de bienes raíces, tiene la obligación de cumplir con las leyes de vivienda justa. Y al escribir la descripción de su listado, debe asegurarse de que el lenguaje que usa no viole accidentalmente ninguno de sus principios.

La Ley de Vivienda Justa prohíbe la discriminación en el alquiler o la venta de viviendas en todo el país. Eso significa que la descripción de su listado no puede usar ningún lenguaje que pueda interpretarse como discriminatorio contra las 7 clases protegidas de la FHA:

• La raza
• Color
• Religión
• origen nacional
• discapacidad sexual
• estado familiar

Si bien no existe una lista oficial de palabras prohibidas, algunas palabras pueden malinterpretarse como discriminatorias, incluso si no tenía ninguna intención de hacerlo. Algunas de esas palabras de bandera roja pueden incluir (pero no se limitan a):

• Barrio tradicional
• Restringido
• Exclusivo
• Club de Campo
• Piso de soltero

Caso especial: Orientado a la familia: si bien es perfectamente inocente en la gran mayoría de los casos, algunos pueden tomar esta descripción como discriminatoria contra las personas solteras. Si desea evitar cualquier problema potencial, pero aún así mostrar que es un entorno familiar, puede mencionar la proximidad de la casa a escuelas, parques y áreas de juego.

Agregar una llamada a la acción

Concluya con una llamada a la acción que indique a los compradores de viviendas qué hacer a continuación. Y si le puedes añadir un sentido de urgencia, mejor que mejor.

Podrías decir por ejemplo:

“Esta casa solo está disponible para el primer comprador que actúe AHORA. Llame al xxx-xxx-xxxx”.

"¿Por qué sigues leyendo esto? ¡LLAMA AHORA!"

Conclusión

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