Jeśli jesteś agentem nieruchomości od jakiegoś czasu, prawdopodobnie łączy Cię miłość i nienawiść z opisami ofert. Są niezbędnym elementem opisu oferty. Ale jeśli na przestrzeni lat wymieniłeś wiele podobnych domów, łatwo popaść w rutynę, po prostu wykonaj ruchy i zacznij wracać do przewidywalnych formuł opisu nieruchomości.

Jeśli kiedykolwiek zdarzyło Ci się, że gapisz się na puste miejsce w opisie oferty lub nie masz pomysłu, od czego zacząć, nie jesteś sam. Każda osoba, która pisze na życie, w pewnym momencie czuła się tak samo. Jednak opisy aukcji są potężnym narzędziem przyciągającym więcej wyświetleń i rzeczywistych wizyt nabywców domów.

Jak więc upewnić się, że opisy Twoich ofert są zawsze dobre, nawet jeśli w tej chwili nie masz zbyt wiele kreatywności?

W tym artykule omówimy kilka strategii, które pomogą Ci za każdym razem pisać lepsze, bardziej przyciągające wzrok i przekonujące opisy nieruchomości.

Elementy opisu aukcji nieruchomości

Jaki dokładnie jest cel pisania opisu oferty? „Cóż, żeby opisać dom i pomóc kupującym zdecydować, czy im się podoba, czy nie”, mogą powiedzieć niektórzy.

I chociaż jest to technicznie prawdziwe, jest to również zbyt uproszczony pogląd na ten temat.

Chociaż chcesz podać wystarczająco dużo szczegółów na temat nieruchomości, aby poinformować potencjalnych nabywców, powinieneś to zrobić w sposób, który pomoże Twojej nieruchomości szybciej sprzedać. Każdy może wymienić cechy domu i nazwać to dniem. Właściwie, jestem pewien, że zauważyłeś, że to właśnie robi większość agentów nieruchomości.

Problem z takim podejściem polega na tym, że sprawia, że ​​opisy ofert wyglądają na nudne i takie same, i marnuje świetną okazję do przekonania kupujących, aby poświęcili więcej czasu na zwrócenie uwagi na twoją nieruchomość.

Aby stworzyć możliwie najlepszy opis nieruchomości, pomaga zrozumieć wszystkie elementy opisu oferty.

Witryny MLS i agregatory nieruchomości, takie jak Zillow i Realtor.com, mają różne formaty, więc niemożliwe byłoby określenie najlepszego sposobu maksymalizacji ekspozycji na każdym z nich.

Ale ogólnie rzecz biorąc, opisy nieruchomości mają trzy główne elementy:

• Nagłówek
• Zdjęcia wysokiej jakości
• Opis funkcji
• Wezwanie do działania

Nagłówek

Jeśli w witrynie z wykazem nieruchomości możesz użyć nagłówka innego niż adres nieruchomości, upewnij się, że w pełni go wykorzystujesz.

Nagłówek nieruchomości może zostać wykorzystany do natychmiastowego przyciągnięcia uwagi czytelnika i skłonienia go do spędzenia większej ilości czasu na przeglądaniu Twojej oferty.

Co sprawia, że ​​nagłówek jest skuteczny? Musi być w tym coś, co powstrzymuje czytelników na ich drodze i zmusza ich do podwójnego spojrzenia. Pomyśl o rodzaju e-maili marketingowych, które regularnie otrzymujesz. Wiesz, że próbują ci coś sprzedać, ale dlaczego i tak klikasz na niektóre z nich?

Dzieje się tak zazwyczaj dlatego, że nagłówek odwołuje się do emocji (szczęście, smutek, ciekawość), osobistego zainteresowania (chciwość) lub tak bardzo różni się od reszty (kontrast), że wyróżnia się jak ból kciuka i ZMUSI do kliknięcia.

Jeśli więc przekonujące nagłówki odnoszą się do rzeczy, którymi tak naprawdę nie jesteś zainteresowany, wyobraź sobie, jak dobrze sprawdziłyby się, gdyby były skierowane do kogoś, kto JEST zainteresowany tym, co masz do zaoferowania.

Jak sprawić, by nagłówek bardziej zapadł w pamięć?

1. Bądź zwięzły: najbardziej zapadające w pamięć nagłówki są krótkie i zwięzłe. Postaraj się, aby twoje słowa zawierały od pięciu do siedmiu słów.
2. Używaj języka emocjonalnego: Używaj mocnych, opisowych słów, które wywołują reakcję emocjonalną. Możesz użyć narzędzi, takich jak analizator nagłówków i lista słów kluczowych, aby wybrać odpowiednie przymiotniki dla swojego wpisu. Skoncentruj się na niektórych aspektach nieruchomości, które pomogłyby Twojej grupie docelowej żyć w określonym stylu życia, którego szukają.
3. Edytuj swoje pomysły: nigdy nie publikuj swojej pierwszej wersji roboczej. Nawet jeśli na pierwszy rzut oka wygląda dobrze. Dobrą zasadą jest wymyślenie 5 wstępnych pomysłów, a następnie edytowanie każdego z nich 4-5 razy. Szybko zauważysz, że Twoje pomysły na nagłówki poprawiają się w miarę dopracowywania każdego początkowego pomysłu, a nagłówek jest silniejszy.
4. Odłóż na chwilę swoje pomysły i wróć do nich później: Łatwo jest uzyskać wizję tunelową, gdy przez chwilę koncentrujesz się na jednym zadaniu. Zostaw swoje pomysły na nagłówki w spokoju na godzinę lub dwie i wróć ze świeżymi oczami. Kiedy wrócisz, będziesz w stanie wykryć z nimi wszelkie problemy i dalej je poprawiać
5. Uzyskaj drugą opinię: poproś przyjaciela lub współpracownika o wyrażenie opinii na temat głównych pomysłów i poproś ich o konstruktywną krytykę.

Zrób profesjonalne zdjęcia nieruchomości

Świat online ma obsesję na punkcie wizerunku, a Twoi klienci będą oczekiwać tylko najlepszych, najbardziej pochlebnych zdjęć Twojej oferty nieruchomości. Jeśli Twoje zdjęcia są słabo oświetlone, zamazane lub niejednoznaczne, widzowie przejdą do następnej aukcji. Upewnij się, że robisz zdjęcia wszystkich kątów domu, zwłaszcza punktów sprzedaży, które opisujesz w aukcji.

Chociaż profesjonalny fotograf jest idealny, nowoczesne smartfony zwykle mogą wykonać zadanie za pomocą kilku ujęć i świetnego naturalnego światła. Zanim zrobisz zdjęcia, powiadom wcześniej właścicieli domów, aby mogli posprzątać i przygotować przestrzeń. Możesz również zapytać obecnych właścicieli, jakie ich zdaniem są najlepsze cechy domu, aby móc je uchwycić.

Dokładnie opisz nieruchomość

Zanim przejdziemy do części zabawnej i porozmawiamy o tym, jak najlepiej opisać dom, musimy omówić coś niezwykle oczywistego, ale absolutnie niezbędnego. Twój opis nieruchomości musi być dokładny.

Bądźmy ze sobą szczerzy, wszyscy mieliśmy pokusę, by nieco naciągać prawdę w opisach naszych nieruchomości. Ale prędzej czy później kupujący zauważą.

Jeśli używasz oszukańczego języka, takiego jak nazwanie domu o powierzchni 900 stóp kwadratowych „przestronnym i przestronnym” lub domu z pleśnią lub zniszczonym przez wodę „pod klucz”, wszystko, co robisz, niszczy twoją wiarygodność i reputację.

Nie oznacza to, że musisz rozwodzić się nad negatywami lub bagatelizować mocne strony swojej nieruchomości.

Ale dając realistyczne oczekiwania potencjalnym nabywcom i przedstawiając sugestie, jak rozwiązać niektóre z tych głównych problemów, ale przedstawiając je w korzystnym, ale uczciwym świetle, potencjalni nabywcy będą bardziej skłonni je zaakceptować.

Namaluj obraz z funkcjami domu

Nie musisz być suchy i kliniczny, kiedy opisujesz nieruchomość. Można być dokładnym i bezpośrednim, ale wciąż malować żywy obraz życia, jakie kupujący może cieszyć się w domu.

Zamiast po prostu opisywać cechy domu tak, jakby była to lista składników w przepisie, pokaż, w jaki sposób te cechy domu mogą KORZYSTAĆ dla kupującego.

Ostrożnie wybieraj przymiotniki

Podkreślając główne atuty swojej nieruchomości, używaj wielu opisowych przymiotników, które opisują Twoją nieruchomość. Ale nie przesadzaj z nimi.

Często zdarza się, że opisy właściwości są przepełnione przymiotnikami, pisanymi wielkimi literami.

Jeśli dodasz nadmierną ilość przymiotników i wygląda na to, że za bardzo się starasz, Twoi czytelnicy zauważą. I może nawet sprawić, że będą się zastanawiać, dlaczego za bardzo się starasz.

Mądrze wykorzystuj przestrzeń do pisania

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez agentów nieruchomości jest powtarzanie w opisie nieruchomości informacji o wielkości domu, sypialni i łazience.

To jest zupełnie niepotrzebne. Większość MLS ma limit, ile możesz wpisać w opisie nieruchomości. A kiedy powtarzasz informacje, które są już dostępne w sekcji funkcji nieruchomości, jedyne, co robisz, to marnowanie cennej ograniczonej przestrzeni.

Zamiast tego wykorzystaj tę przestrzeń, aby jeszcze bardziej podkreślić niektóre z najlepszych cech i zalet nieruchomości. Funkcje takie jak:

• Bliskość szkół, restauracji, atrakcji turystycznych, miejsc historycznych, kawiarni itp.
• Luksusowe elementy, takie jak podgrzewane podłogi, niestandardowe szafy i szafki, sala kina domowego, siłownia itp.
• Ostatnie remonty i modernizacje.
• Markowe urządzenia wysokiej klasy
• Ulepszenia ekologiczne

Pamiętaj też, że unikalne cechy i charakter mogą sprawić, że Twój dom będzie się wyróżniał i szybciej sprzedawał. Na przykład, czy w głównej sypialni jest kominek? A może oryginalny witraż w przedpokoju? Wspomnij o tym w opisie aukcji.

Mimo że opisy powinny być krótkie, zawsze dobrze jest odejść, a następnie ponownie zajrzeć do tekstu, aby upewnić się, że przekazujesz właściwą wiadomość. Jeśli nie masz nikogo, kto by to za ciebie udowodnił, przeczytaj to na głos, co często działa. Upewnij się, że fotografia pasuje do tekstu - bystre osoby natychmiast zobaczą rozłąkę, która osłabia Twoją wiadomość.

Mel Biondi

Biondi | Grupa Południa

Pokaż, jak to jest żyć w tym domu

Każdy może sporządzić listę funkcji, które ma dom i nazwać to dzień. Ale jeśli chcesz, aby opis Twojej nieruchomości POMOGŁ CI sprzedać swój dom, musisz namalować obraz tego, jak to jest mieszkać w tym domu.

Jeśli dom ma zupełnie nowy taras lub całkowicie odnowioną kuchnię, powinieneś o tym wspomnieć. Ale dlaczego na tym poprzestać? Pomóż kupującym wyobrazić sobie, jak mogłoby wyglądać ich życie, dzięki nowym, fantazyjnym funkcjom.

Na przykład: „Podaruj swoim przyjaciołom i rodzinie podczas wakacji sprzęt kuchenny i jadalnię dla 15 osób. Zrelaksuj się po pracy i ciesz się niczym nieprzesłoniętym widokiem na dolinę na swoim nowym pokładzie”.

Uważaj na swoje słownictwo

Niektóre słowa mogą być zupełnie niewinne w jednym kontekście, ale mogą mieć złe skojarzenia w innych. Musisz zdawać sobie sprawę z tego, jak można interpretować określone słowa i wyrażenia we wpisie i jak mogą Ci przeszkadzać.

Na przykład:

• Przytulny: może czuć się komfortowo i zachęcająco do swoich obecnych właścicieli, ale kupujący mogą to zinterpretować jako uprzejmy sposób na powiedzenie mały i ciasny.
• Złota rączka: to zdanie zwykle oznacza, że ​​dom wymaga mnóstwa napraw
• Żywa okolica: tętniąca życiem może oznaczać ekscytującą i żywą, ale często oznacza po prostu głośno.
• Rozwijająca się okolica: słabo rozwinięta i/lub dużo prac budowlanych
• Vintage: Jeśli nieruchomość jest zabytkowa, powiedz to. Vintage to tylko uprzejmy sposób na powiedzenie „stare i przestarzałe
• Duży potencjał: dużo zobowiązań i wymaga tony pracy
• Świetne kości: wymaga całkowitej renowacji
• Widoki częściowe: Aby cokolwiek zobaczyć, trzeba nadwyrężyć szyję
• Duże pokoje: średniej wielkości pokoje
• Starter domowy: mały i barebone
• Świeża farba: Mówienie, że dom na sprzedaż jest świeżo pomalowany, to jak próba sprzedania samochodu, mówiąc, że jest świeżo odkurzony. Jeśli musisz to poruszyć, prawdopodobnie nie ma nic pozytywnego w domu.

Ponadto, pisząc opis swojej nieruchomości, unikaj pisania wielkimi literami i używania nadmiernej ilości wykrzykników.

Pisanie wielkimi literami jest internetowym odpowiednikiem krzyku. A wykrzykniki wyglądają, jakbyś za bardzo starał się przekonać czytelnika do podekscytowania.

Chociaż oczekuje się, że do opisu swojego wpisu będziesz używać wielu przymiotników, nie używaj tego samego przymiotnika więcej niż dwa razy. Jeśli nie możesz wymyślić innego przymiotnika opisującego swoją nieruchomość, użyj internetowego tezaurusa.

Uważaj na żargon

Podobnie jak każda inna branża, nieruchomości używają własnego, unikalnego zestawu skrótów, akronimów i terminów. Terminy te są doskonale zrozumiałe dla członków branży, ale często są mylące i trudne do przeanalizowania przez osoby spoza branży.

Uważaj, jakiego rodzaju żargonu nieruchomości używasz w opisie oferty.

Na przykład może być łatwo rozszyfrować, czym jest dom 3B/2B, ale nie tak łatwo zobaczyć, czym jest dom z CAC, Pl, Hwd i Dk. Przynajmniej nie dla przeciętnego nabywcy domu.

Jasne, czasami nie da się uniknąć używania skrótów, zwłaszcza gdy masz ograniczony limit znaków. Ale w miarę możliwości ogranicz użycie skrótów i żargonu.

Nie pozwól, aby Twój opis naruszał przepisy dotyczące uczciwego zakwaterowania

Jako profesjonalista z branży nieruchomości jesteś zobowiązany do przestrzegania Ustawy o uczciwych warunkach mieszkaniowych. Pisząc opis swojej oferty, musisz upewnić się, że język, którego używasz, nie narusza przypadkowo żadnej z jej zasad.

Ustawa o uczciwych warunkach mieszkaniowych zakazuje dyskryminacji w wynajmie lub sprzedaży mieszkań na terenie całego kraju. Oznacza to, że opis Twojej oferty nie może używać żadnego języka, który mógłby być interpretowany jako dyskryminujący 7 klas chronionych przez FHA:

• Wyścig
• Kolor
• Religia
• Pochodzenie narodowe
• Niepełnosprawność seksualna
• Stan rodzinny

Chociaż nie ma oficjalnej listy zakazanych słów, niektóre słowa mogą zostać błędnie zinterpretowane jako dyskryminujące, nawet jeśli nie masz takiego zamiaru. Niektóre z tych słów oznaczonych czerwoną flagą mogą obejmować (ale nie ograniczają się do):

• Tradycyjna okolica
• Ograniczony
• Ekskluzywny
• Klub country
• Kawalerka

Przypadek szczególny: Zorientowany na rodzinę – Chociaż w zdecydowanej większości przypadków jest to całkowicie niewinny, niektórzy mogą uznać ten opis za dyskryminujący osoby samotne. Jeśli chcesz uniknąć potencjalnych problemów, ale nadal pokazać, że jest to środowisko przyjazne rodzinie, możesz wspomnieć o bliskiej odległości domu od szkół, parków i placów zabaw.

Dodaj wezwanie do działania

Zakończ wezwaniem do działania, które mówi nabywcom domu, co dalej. A jeśli możesz dodać poczucie pilności, jeszcze lepiej.

Możesz powiedzieć na przykład:

„Ten dom jest dostępny tylko dla pierwszego kupującego, który działa TERAZ. Zadzwoń pod numer xxx-xxx-xxxx.”

"Dlaczego nadal to czytasz? ZADZWOŃ TERAZ!"

Wniosek

Jeśli chcesz być na bieżąco ze wszystkimi naszymi bezpłatnymi i wartościowymi treściami, zapisz się do naszego newslettera. Regularnie publikujemy wartościowe artykuły i poradniki, takie jak ten. W ten sposób możesz stale doskonalić swoje umiejętności marketingowe i stać się skuteczniejszym sprzedawcą nieruchomości.

A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź witryny Spark AgentFire, które od kilku lat są oceniane na 1. miejscu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.