Greșeli de evitat atunci când începeți o carieră imobiliară

Ești un agent imobiliar nou? Dacă da, felicitări pentru alegerea făcută. Imobiliarul este una dintre cele mai pline de satisfacții cariere pe care le puteți alege și, potențial, una dintre cele mai profitabile.

Cu toate acestea, după cum vă puteți imagina, atingerea obiectivelor dvs. în domeniul imobiliar nu este la fel de ușor ca să obțineți licența imobiliară și să vă alăturați unei agenții de brokeraj. Este nevoie de multă muncă grea, dăruire, răbdare și dorința de a învăța din greșelile tale și ale celorlalți. Deoarece nu lucrați pentru un salariu (de obicei) și sunteți în esență un proprietar de afaceri, trebuie să abordați imobiliare ca antreprenor. Desigur, a fi antreprenor este mult mai dificil decât a fi angajat.

De aceea am decis să alcătuim o listă cu unele dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac noii agenți imobiliari. În acest fel, veți putea vedea dacă sunteți în cale să le faceți și veți putea corecta cursul dacă este necesar.

1. Se repezi

Probabil ați auzit de un milion de ori până acum că trebuie să vă tratați cariera imobiliară ca pe o afacere reală.

Și știi ce? Acest clișeu există pentru un motiv: este absolut adevărat. În calitate de profesionist imobiliar, este responsabilitatea dumneavoastră personală să vă atrageți proprii clienți, să vă faceți propriul marketing și să vă păstrați clienții actuali.

Sigur, brokerul dvs. poate trimite ocazional clienți potențiali. Dar propriul tău succes NU este responsabilitatea brokerului tău. Indiferent de promisiunile (și hype-ul) pe care le pot face compania imobiliară, brokerul sau colegii de muncă, succesul tău imobiliar este responsabilitatea ta.

Când vă începeți prima carieră imobiliară, nu veți avea clienți potențiali, nici înregistrări și nicio recunoaștere personală a mărcii. Și probabil că va dura ceva timp până să închei prima afacere.

Nu te descuraja. Asta este normal.

Așadar, înainte de a vă începe cariera imobiliară, trebuie să anticipați timpul care va dura înainte de a începe să vă observați un flux de numerar. Asigurați-vă că aveți o pernă de numerar care să vă purtați cel puțin 6-9 luni.

Și, deși s-ar putea să fii tentat să ai un al doilea loc de muncă în timp ce cariera ta imobiliară începe să capete un pic de acțiune (și exact asta au făcut mulți agenți imobiliari), ar fi mult mai bine dacă ai putea lucra în domeniul imobiliar cu normă întreagă. din prima zi.

Nu lipsesc niciodată sarcinile pe care trebuie să le faci pentru a-ți face marca personală să iasă în evidență, trebuie să ajungi la tone de oameni din cercul tău de influență și trebuie să le demonstrezi potențialilor tăi clienți că iei această slujbă foarte în serios și faci tot ce poți pentru a le vinde casa.

2. Așteptați succesul imediat

Deși există multe cazuri de agenți imobiliari începători care au început să încheie tranzacții din prima zi și au obținut succes aproape peste noapte, acele cazuri sunt excepția care dovedește regula. De obicei , acești agenți începători erau deja bine conectați, aveau multă experiență în domeniul imobiliar sau pur și simplu se aflau la locul potrivit la momentul potrivit.

În marea majoritate a cazurilor, este nevoie de luni pentru a încheia prima afacere, chiar dacă faci totul corect și poate dura până la doi ani până să începi să faci ceea ce ai numi „bani buni” în imobiliare.

Desigur, acest lucru nu este menit să vă descurajeze sau să vă împiedice să aveți o cantitate sănătoasă de ambiție. Acesta este un memento că trebuie să planificați în mod realist pentru cel mai frecvent caz scenariu și să faceți toate pregătirile de care aveți nevoie pentru a vă crește șansele de succes.

4. Nu se pregătește pentru cheltuielile de afaceri

Urmând exemplul ultimului punct, este ușor să subestimați cât trebuie să cheltuiți în marketing atunci când începeți prima afacere imobiliară. Ca în orice afacere nouă, trebuie să cheltuiți bani înainte de a face bani.

Trebuie să planificați cheltuielile de afaceri, cum ar fi:

• Papetărie
• Taxe de birou
• Un abonament MLS
• Întreținere auto și benzină pentru a merge la spectacole
• Instrumente de marketing
• Un site web
• Un buget de publicitate

5. Marketing nefocalizat

Poate fi extrem de ușor să începi să arunci o mulțime de bani în reclame tv, fluturași, reclame Google, reclame Facebook și alte forme de publicitate imediat de la poartă.

Cu toate acestea, aceasta este și una dintre cele mai ușoare modalități de a arde toate fondurile.

Înainte de a începe ORICE eforturi de marketing, trebuie să vă înțelegeți nișa. Începeți prin a folosi întrebările tipice pe care le-ar pune un jurnalist bun: întrebări „W”.

• Care este nișa mea imobiliară?
• Unde merg membrii nișei mele pentru a obține sfaturi imobiliare?
• Când este cel mai probabil să caute un agent imobiliar?
• Ce forme de media sunt cel mai probabil să consume?
• De ce ar alege serviciile mele în locul concurenților mei?
• Cum pot începe să le ofer valoare din prima zi?

În plus, trebuie să rețineți că este nevoie de ceva timp pentru ca marca dvs. personală să fie identificată, iar eforturile dvs. de marketing nu ar trebui să fie un efort unic. Trebuie să stabiliți un buget de marketing consistent și să rezervați întotdeauna fonduri pentru a vă asigura că rămâneți relevant în mintea potențialilor dvs.

6. Nu aveți un site web captivant, care oferă valoare clienților potențiali și potențialilor

Nu vă mulțumiți doar cu un site web de agent care servește ca o carte de vizită digitală sau cu un alt site web de căutare de proprietăți. Trebuie să obțineți un site web captivant, creat pentru a capta, atrage și hrăni clienții potențiali. Și ar trebui să ofere, de asemenea, valoare dincolo de doar oferirea unei funcții gratuite de căutare a proprietăților.

Lucrurile de valoare pe care le oferiți pe site-ul dvs. includ:

• Ghiduri pentru cumpărători și vânzători.
• Un blog cu articole valoroase (iată 72 de idei de postări de blog despre care poți începe să scrii astăzi)
• Ghiduri video
• Restaurante locale și ghiduri de divertisment
• Interviuri cu personalități locale
• Ghiduri de remodelare

7. Nu învățați să spuneți „Nu”

A spune „da” tuturor este rețeta perfectă pentru epuizare, stres și mizerie. Și asta este mai ales în domeniul imobiliar.

Trebuie să înveți să spui nu clienților care refuză să-și stabilească prețul corespunzător proprietății încă de la început. Trebuie să înveți să spui nu clienților de microgestionare despre care știi că va fi o problemă imediat.

Și mai ales, trebuie să înveți să spui nu încercărilor de a reduce comisionul.

Nu este o exagerare să spui că abilitatea ta de a spune cu încredere nu va fi absolut esențială în construirea genului de afacere pe care o iubești și pe care aștepți să o faci în fiecare zi.

8. Nu comunicați cu clienții

Cea mai mare plângere pe care o au clienții cu privire la agenții lor imobiliari este lipsa lor de comunicare. Dar nu este vorba doar de o lipsă de comunicare, ci și de o lipsă de comunicare în propriile lor condiții.

Programează-ți timp pentru a comunica cu clienții tăi în fiecare săptămână. Pune o zi deoparte și întinde-te la ei. Întrebați-i care este forma lor preferată de comunicare (text, e-mail, apel telefonic) și spuneți-le ce ați făcut pentru ei în acea săptămână.

Cu puțin efort, aceasta ar putea fi un domeniu în care străluciți și depășiți marea majoritate a agenților de acolo.

9. Nu angajați un asistent suficient de curând

Angajarea asistentului potrivit nu ar trebui să fie considerată o cheltuială. Este o investitie. În loc să te concentrezi exclusiv pe cât te-ar costa, concentrează-te pe ceea ce va aduce un asistent la masă.

Imaginează-ți cât de mult ai avea performanțe mai bune dacă ai putea dedica 4-5 ore în plus pe săptămână prospectării, marketingului și urmăririi clienților. În câte vânzări s-ar traduce în fiecare an?

Și cât de mult ar scădea nivelul tău de stres dacă ai putea pune pe altcineva să se ocupe de unele dintre cele mai obositoare aspecte ale jobului tău?

10. Nu pune deoparte o parte din fiecare salariu

La fel ca în cazul oricărui tip de afacere, vor exista întotdeauna suișuri și coborâșuri pe piața imobiliară. Uneori vei avea o grămadă de muncă, iar alteori te vei lupta. Așadar, pentru a vă asigura că puteți trece peste momentele dificile, asigurați-vă că puneți deoparte o parte din fiecare comision și nu îl atingeți.

Sau, mai bine, puneți-l deoparte într-un cont de economii, un cont de pensii sau investiți-l într-un fond index.

11. Nu învățați ceva nou în fiecare zi

Piața imobiliară este mai dinamică și mai în schimbare ca niciodată. Aruncă o privire la câte ajustări a trebuit să facem cu toții pentru a trece de 2020. Și dacă crezi că lucrurile se vor așeza în cele din urmă și vor reveni la normal, ai putea să faci o mare greșeală.

De aceea trebuie să fii într-o stare constantă de învățare. Trebuie să fii la curent cu cele mai noi tehnologii imobiliare, noi nișe de piață și nevoile în continuă schimbare ale clienților tăi actuali.

Deveniți un student pe viață în domeniul imobiliar. Cu cât înveți mai mult, cu atât vei câștiga mai mult.

12. Nu-ți cunoști propunerea de valoare unică

Noii agenți imobiliari au o urcare grea înaintea lor. Aceștia intră într-o industrie notoriu competitivă și nu au nicio înregistrare de succes și nici un cuvânt în gură bun care să le valideze.

Deci, cum pot noii agenți să-și creeze propria nișă și să-și convingă clienții să-i aleagă în locul altor agenți mai experimentați?

O modalitate bună de a face acest lucru este înțelegerea propunerii tale unice de valoare.

O propunere de valoare unică este adesea definită ca o expresie care explică pe scurt clienților potențiali de ce serviciile dumneavoastră sunt unice. Oferă un motiv pentru care ar trebui să facă afaceri cu tine în loc de concurenții tăi.

Pentru a veni cu propria ta propunere de valoare unică, trebuie să te întrebi:

• Cum pot beneficia setul meu de abilități în mod unic pentru oamenii din nișa aleasă de mine?
• Cine sunt concurenții mei? Care sunt punctele lor slabe?
• Cum este piața mea slab deservită?
• Ce servicii pot oferi pe care nimeni altcineva nu le poate oferi?
• Ce aspecte ale nișei mele nu sunt deservite?

Concluzie

Imobiliarul este o carieră provocatoare, dar plină de satisfacții. Dar, ca în orice afacere nouă, trebuie să fii conștient de unele dintre cele mai comune capcane, astfel încât să le poți identifica mai ușor și să eviți să faci greșeli inutile. În acest fel, vei fi mai pregătit și vei crește șansele de succes.

Dacă doriți să fiți la curent cu tot conținutul nostru gratuit și valoros, abonați-vă la newsletter-ul nostru. Publicăm articole și ghiduri valoroase precum acesta în mod regulat. În acest fel, vă puteți îmbunătăți constant abilitățile de marketing și puteți deveni un agent de marketing imobiliar mai eficient.

Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile Spark de la AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.