إذا كنت وكيل عقارات لفترة من الوقت ، فمن المحتمل أن تكون لديك علاقة حب وكراهية مع أوصاف القوائم. إنها عنصر ضروري في وصف القائمة. ولكن إذا كنت قد أدرجت العديد من المنازل المماثلة على مر السنين ، فقد يكون من السهل الوقوع في شبق ، ما عليك سوى متابعة الحركات والبدء في التراجع في صيغ وصف الممتلكات التي يمكن التنبؤ بها.

إذا وجدت نفسك يومًا ما تحدق في المساحة الفارغة لوصف القائمة ، أو وجدت نفسك بدون أي أفكار حول من أين تبدأ ، فأنت لست وحدك. كل شخص يكتب من أجل لقمة العيش شعر بنفس الشعور في وقت أو آخر. ومع ذلك ، تعد أوصاف القوائم أداة قوية في جذب المزيد من المشاهدات والزيارات الواقعية من مشتري المنازل.

إذن كيف يمكنك التأكد من أن أوصاف قائمتك جيدة دائمًا ، حتى عندما لا يكون لديك الكثير من الإبداع في الوقت الحالي؟

في هذه المقالة ، سنستعرض عددًا من الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك في كتابة أوصاف خصائص أفضل وأكثر لفتًا للنظر وجذابة في كل مرة.

عناصر وصف قائمة العقارات

ما هو بالضبط الغرض من كتابة وصف القائمة؟ قد يقول البعض "حسنًا ، لوصف المنزل ومساعدة المشترين على تحديد ما إذا كانوا يحبونه أم لا".

وعلى الرغم من أن هذا صحيح من الناحية الفنية ، إلا أنه يمثل أيضًا وجهة نظر مفرطة في التبسيط.

بينما تريد تقديم تفاصيل كافية حول العقار لإبلاغ المشترين المحتملين ، يجب عليك القيام بذلك بطريقة تساعد على بيع عقارك بشكل أسرع. يمكن لأي شخص سرد ميزات المنزل والاتصال به يوميًا. في الواقع ، أنا متأكد من أنك لاحظت أن هذا هو بالضبط ما يفعله غالبية وكلاء العقارات.

تكمن المشكلة في هذا النهج في أنه يجعل أوصاف القوائم تبدو مملة ومتشابهة ، وتهدر فرصة عظيمة لإقناع المشترين بقضاء المزيد من الوقت في الاهتمام بممتلكاتك.

من أجل تجميع أفضل وصف ممكن للممتلكات ، من المفيد فهم جميع مكونات وصف القائمة.

تحتوي مواقع MLS وتجميع العقارات مثل Zillow و Realtor.com على تنسيقات مختلفة ، لذلك سيكون من المستحيل تغطية أفضل السبل لزيادة تعرضك على كل منها.

لكن بصفة عامة ، تشتمل أوصاف الممتلكات على ثلاثة عناصر رئيسية:

• العنوان
• صور عالية الجودة
• وصف الميزات
• دعوة للعمل

العنوان

إذا كان موقع قائمة الممتلكات الخاص بك يتيح لك استخدام عنوان آخر غير عنوان العقار ، فتأكد من الاستفادة الكاملة منه.

يمكن استخدام عنوان العقار لجذب انتباه القارئ على الفور ، ودفعهم لقضاء المزيد من الوقت في البحث في قائمتك.

ما الذي يجعل العنوان فعالا؟ يجب أن يكون هناك شيء ما حوله يوقف قراءك في مساراتهم ويجعلهم يقومون بأخذ مزدوج. فكر في نوع رسائل البريد الإلكتروني التسويقية التي تتلقاها بانتظام. أنت تعلم أنهم يحاولون بيع شيء ما لك ، ولكن لماذا ينتهي بك الأمر بالضغط على بعض منهم على أي حال؟

عادةً ما يرجع السبب في ذلك إلى أن العنوان يستقطب العاطفة (السعادة ، والحزن ، والفضول) ، والاهتمام الشخصي (الجشع) ، أو أنه يختلف تمامًا عن البقية (على النقيض) بحيث يبرز كإبهام مؤلم ويجبرك على النقر عليه.

لذا ، إذا كانت العناوين الجذابة تعمل مع أشياء لا تهتم بها حقًا ، فتخيل مدى نجاحها عندما تستهدف شخصًا مهتمًا بما لديك لتقدمه.

كيف يمكنك جعل عنوان لا ينسى؟

1. كن موجزًا: العناوين الرئيسية التي لا تنسى هي قصيرة وموجزة. حاول أن تجعل كلماتك ما بين خمس إلى سبع كلمات.
2. استخدم لغة عاطفية: استخدم كلمات وصفية قوية تثير استجابة عاطفية. يمكنك استخدام أدوات مثل محلل العنوان وقائمة الكلمات القوية لاختيار الصفات المناسبة لقائمتك. ركز على بعض جوانب الملكية التي من شأنها أن تساعد جمهورك المستهدف على عيش نوع معين من نمط الحياة الذي يبحثون عنه.
3. تحرير أفكارك: لا تنشر مسودتك الأولى أبدًا. حتى لو كانت تبدو جيدة للوهلة الأولى. هناك قاعدة جيدة تتمثل في الخروج بخمس أفكار أولية ثم تعديل كل منها 4-5 مرات. ستلاحظ بسرعة أن أفكار العنوان الخاص بك تتحسن مع تنقيح كل فكرة أولية ، وسيكون لديك عنوان رئيسي أقوى.
4. ضع أفكارك جانبًا للحظة وعد إليها لاحقًا: من السهل الحصول على رؤية نفقية عندما تركز على مهمة واحدة لفترة من الوقت. اترك أفكارك الرئيسية بمفردها لمدة ساعة أو ساعتين ، وعد بعيون جديدة. عندما تعود ، ستتمكن من اكتشاف أي مشاكل معهم وتحسينها بشكل أكبر
5. احصل على رأي ثان: اطلب من صديق أو زميل في العمل إبداء آرائهم حول الأفكار الرئيسية ، واطلب منهم النقد البناء.

التقط صورًا احترافية للعقار

عالم الإنترنت مهووس بالصور ولن يتوقع عملاؤك أقل من أفضل الصور وأكثرها إرضاءً لقائمة العقارات الخاصة بك. إذا كانت صورك سيئة الإضاءة أو ضبابية أو غامضة ، فسينتقل المشاهدون إلى القائمة التالية. تأكد من التقاط صور لجميع زوايا المنزل ، وخاصة نقاط البيع التي وصفتها في القائمة.

على الرغم من أن المصور المحترف مثالي ، يمكن للهواتف الذكية الحديثة عادةً إنجاز المهمة ببضع لقطات وبعض الضوء الطبيعي الرائع. قبل التقاط الصور ، أخبر أصحاب المنازل مسبقًا حتى يتمكنوا من تنظيف المكان وتجهيزه. قد ترغب أيضًا في سؤال المالكين الحاليين عما يعتقدون أنه أفضل ميزات المنزل حتى تتمكن من التأكد من التقاطها.

صِف العقار بدقة

قبل أن نصل إلى الجزء الممتع ونتحدث عن أفضل السبل لوصف المنزل ، علينا أن نغطي شيئًا واضحًا بشكل لا يصدق ، ولكنه ضروري للغاية. يجب أن يكون وصف مكان الإقامة الخاص بك دقيقًا.

لنكن صادقين مع أنفسنا ، لقد تم إغراءنا جميعًا بتوسيع الحقيقة قليلاً في أوصاف ممتلكاتنا. لكن عاجلاً أم آجلاً ، سيلاحظ المشترون.

إذا كنت تستخدم لغة خادعة ، مثل تسمية منزل بمساحة 900 قدم مربع بأنه "فسيح وواسع" ، أو منزل به أضرار بالعفن أو المياه "في حالة تسليم المفتاح" ، فكل ما تفعله هو الإضرار بمصداقيتك وسمعتك.

هذا لا يعني أنك بحاجة إلى التركيز على السلبيات أو التقليل من نقاط القوة في ممتلكاتك.

ولكن من خلال إعطاء توقعات واقعية للمشترين المحتملين ، وتقديم اقتراحات حول كيفية معالجة بعض هذه المشكلات الرئيسية ، ولكن تقديمها في ضوء إيجابي وصادق ، فمن المرجح أن يقبلها المشترون المحتملون.

ارسم صورة بخصائص المنزل

ليس عليك أن تكون جافًا وسريريًا عندما تصف خاصية ما. من الممكن أن تكون دقيقًا ومباشرًا ، ولكن مع ذلك ، ترسم صورة حية لنوع الحياة التي يمكن أن يتمتع بها المشتري في المنزل.

بدلاً من مجرد وصف ميزات المنزل كما لو كانت قائمة بالمكونات في الوصفة ، أظهر كيف يمكن لهذه الميزات المنزلية أن تفيد المشتري.

اختر الصفات بعناية

عند إبراز نقاط البيع الرئيسية لممتلكاتك ، تأكد من استخدام الكثير من الصفات الوصفية التي تصف عقارك. لكن لا تسرف معهم.

من الشائع أن ترى أوصافًا للممتلكات مليئة بالصفات ، مكتوبة بأحرف كبيرة.

إذا أضفت قدرًا كبيرًا من الصفات ، وبدا أنك تحاول جاهدًا ، فسوف يلاحظ القراء ذلك. وقد يدفعهم ذلك إلى التساؤل عن سبب محاولتك الشاقة.

استخدم مساحة الكتابة الخاصة بك بحكمة

من أكثر الأخطاء التي يرتكبها وكلاء العقارات شيوعًا هو تكرار معلومات حجم المنزل وغرفة النوم والحمام في وصف العقار.

هذا غير ضروري على الإطلاق. تمتلك غالبية MLSs حدًا لمقدار ما يمكنك كتابته في وصف الخاصية. وعندما تكرر المعلومات المتوفرة بالفعل في قسم ميزات الملكية ، فإن كل ما تفعله هو إهدار مساحة محدودة ثمينة.

بدلاً من ذلك ، استخدم هذه المساحة للتأكيد بشكل أكبر على بعض أفضل ميزات وفوائد العقار. ميزات مثل:

• القرب من المدارس والمطاعم والمعالم السياحية والوجهات التاريخية والمقاهي وما إلى ذلك.
• ميزات فاخرة مثل الأرضيات المدفئة والخزائن المخصصة والخزائن وغرفة المسرح المنزلي والجيم وما إلى ذلك.
• التجديدات والترقيات الحديثة.
• الأجهزة الراقية التي تحمل علامات تجارية
• ترقيات التكنولوجيا الخضراء

تذكر أيضًا أن الميزات والشخصية الفريدة يمكن أن تساعدك في جعل منزلك مميزًا وبيعه بشكل أسرع. على سبيل المثال ، هل يوجد مدفأة في غرفة النوم الرئيسية؟ أو ربما نافذة زجاجية ملونة أصلية في المدخل؟ أذكرها في وصف قائمتك.

على الرغم من أن الأوصاف يجب أن تكون قصيرة ، فمن الجيد دائمًا الابتعاد ثم إعادة النظر في النص الخاص بك للتأكد من أنك تنقل الرسالة الصحيحة. إذا لم يكن لديك أي شخص لإثبات ذلك نيابة عنك ، فاقرأه بصوت عالٍ ، والذي غالبًا ما يكون مفيدًا. تأكد من تطابق التصوير مع النص - سيرى الأشخاص الأذكياء على الفور الانفصال الذي يضعف رسالتك.

ميل بيوندي

بيوندي | مجموعة سوتنر

أظهر ما يشبه العيش في هذا المنزل

يمكن لأي شخص وضع قائمة بالميزات الموجودة في المنزل والاتصال به يوميًا. ولكن إذا كنت تريد أن يساعدك وصف الممتلكات الخاصة بك في بيع منزلك ، فأنت بحاجة إلى رسم صورة لما يشبه العيش في هذا المنزل.

إذا كان المنزل يحتوي على سطح جديد تمامًا أو مطبخ تم إصلاحه بالكامل ، فيجب عليك ذكره تمامًا. لكن لماذا تتوقف عند هذا الحد؟ ساعد المشترين في تصور كيف يمكن أن تبدو حياتهم باستخدام هذه الميزات الجديدة الرائعة.

على سبيل المثال: "تعامل مع أصدقائك وعائلتك خلال الإجازات باستخدام أجهزة من فئة المطاعم ومساحة لتناول الطعام لـ 15. استرخ بعد العمل واستمتع بالمناظر الخالية من العوائق للوادي في سطح السفينة الجديد تمامًا."

اهتم بمفرداتك اللغوية

قد تكون بعض الكلمات بريئة تمامًا في سياق واحد ولكنها قد تحمل دلالة سيئة في سياق آخر. يجب أن تكون على دراية بكيفية تفسير كلمات وعبارات معينة في القائمة ، وكيف يمكن أن تعيقك.

فمثلا:

• دافئ: قد تشعر بالراحة والدعوة لأصحابها الحاليين ، ولكن يمكن للمشترين تفسيرها على أنها طريقة مهذبة للقول بأنها صغيرة وضيقة.
• العامل الماهر الخاص: تعني هذه العبارة عادةً أن المنزل يحتاج إلى الكثير من الإصلاحات
• حي نابض بالحياة: قد يعني نابض بالحياة الإثارة والحيوية ، ولكن في كثير من الأحيان يعني فقط بصوت عالٍ.
• تطوير الحي: متخلف و / أو الكثير من أعمال البناء مستمرة
• عتيق: إذا كان العقار تاريخيًا ، فقل ذلك. خمر هي مجرد طريقة مهذبة للقول قديمة ومؤرخة
• الكثير من الإمكانات: الكثير من الالتزامات ، ويحتاج إلى الكثير من العمل
• عظام رائعة: بحاجة إلى تجديد كامل
• مناظر جزئية: تحتاج إلى إجهاد رقبتك لرؤية أي شيء
• غرف كبيرة الحجم: غرف متوسطة الحجم
• المنزل المبتدئ: صغير وعظام
• طلاء جديد: إن إظهار أن المنزل المعروض للبيع قد تم طلاؤه حديثًا يشبه محاولة بيع سيارة بالقول إنها تم تنظيفها حديثًا بالمكنسة الكهربائية. إذا كنت بحاجة إلى طرحه ، فمن المحتمل ألا يكون هناك أي شيء إيجابي آخر عن المنزل.

بالإضافة إلى ذلك ، عند كتابة وصف الممتلكات الخاصة بك ، تجنب الكتابة بالأحرف الكبيرة ، واستخدام قدر كبير من علامات التعجب.

الكتابة بالأحرف الكبيرة تعادل الصراخ على الإنترنت. وتبدو علامات التعجب وكأنك تحاول جاهدًا إقناع القارئ بالحماس.

بينما يُتوقع منك استخدام الكثير من الصفات لوصف قائمتك ، لا تستخدم نفس الصفة أكثر من مرتين. إذا كنت لا تستطيع التفكير في صفة أخرى لوصف الممتلكات الخاصة بك ، فاستخدم قاموس المرادفات عبر الإنترنت.

احذر المصطلحات اللغوية

تمامًا مثل أي صناعة أخرى ، تستخدم العقارات مجموعتها الفريدة من الاختصارات والمختصرات والمصطلحات. هذه المصطلحات مفهومة تمامًا بين أعضاء الصناعة ولكنها غالبًا ما تكون مربكة ويصعب تحليلها من قبل من هم خارجها.

كن حذرًا جدًا بشأن نوع المصطلحات العقارية التي تستخدمها في وصف قائمتك.

على سبيل المثال ، قد يكون من السهل فك شفرة ماهية المنزل 3B / 2B ، ولكن ليس من السهل معرفة ماهية المنزل باستخدام CAC و Pl و Hwd و Dk. على الأقل ليس لمشتري المنزل العادي.

بالتأكيد ، قد يكون لا مفر من استخدام الاختصارات في بعض الأحيان ، خاصة عندما يكون لديك عدد أحرف محدود. ولكن قدر الإمكان ، قلل من استخدامك للاختصارات والمصطلحات.

لا تدع وصفك ينتهك قوانين الإسكان العادل

بصفتك محترفًا في مجال العقارات ، فأنت ملزم بالالتزام بقوانين الإسكان العادل. وعند كتابة وصف قائمتك ، تحتاج إلى التأكد من أن اللغة التي تستخدمها لا تنتهك عن طريق الخطأ أيًا من مبادئها.

يحظر قانون الإسكان العادل التمييز في تأجير أو بيع المساكن على الصعيد الوطني. هذا يعني أن وصف قائمتك لا يمكن أن يستخدم أي لغة يمكن تفسيرها على أنها تمييزية ضد الفئات المحمية السبعة لقسم إدارة الإسكان الفدرالية:

• سباق
• اللون
• دِين
• الأصل القومي
• الإعاقة الجنسية
• الوضع العائلي

على الرغم من عدم وجود قائمة رسمية بالكلمات المحظورة ، فقد يُساء تفسير بعض الكلمات على أنها تمييزية حتى لو لم تكن لديك نية للقيام بذلك. قد تتضمن بعض كلمات العلم الأحمر (على سبيل المثال لا الحصر):

• حي تقليدي
• مقيد
• حصرية
• نادي ريفي
• وسادة البكالوريوس

حالة خاصة: موجهة نحو الأسرة - في حين أنه بريء تمامًا في الغالبية العظمى من الحالات ، قد يعتبر البعض هذا الوصف تمييزيًا ضد الأشخاص غير المتزوجين. إذا كنت ترغب في تجنب أي مشكلة محتملة ، ولكن لا تزال تُظهر أنها بيئة صديقة للأسرة ، فيمكنك ذكر قرب المنزل من المدارس والمتنزهات والملاعب.

أضف دعوة إلى العمل

اختتم بدعوة للعمل تخبر مشتري المنزل بما يجب عليهم فعله بعد ذلك. وإذا كان بإمكانك إضافة إحساس بالإلحاح ، فهذا أفضل.

يمكنك أن تقول على سبيل المثال:

"هذا المنزل متاح فقط للمشتري الأول الذي يعمل الآن. اتصل بالرقم xxx-xxx-xxxx. "

"لماذا لازلت تقرأ هذا؟ اتصل الان!"

استنتاج

إذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بجميع محتوياتنا المجانية والقيمة ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية. ننشر مقالات وأدلة قيمة مثل هذا المقال بانتظام. بهذه الطريقة يمكنك تحسين مهاراتك التسويقية باستمرار ، وتصبح مسوقًا عقاريًا أكثر فاعلية.

وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع شرارة AgentFire's Spark Sites ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.