Se sei un agente immobiliare da un po', probabilmente hai una relazione di amore-odio con le descrizioni degli annunci. Sono un elemento necessario della descrizione di un annuncio. Ma se hai elencato molte case simili nel corso degli anni, può essere facile cadere in una carreggiata, basta semplicemente fare i movimenti e iniziare a ricadere in formule prevedibili di descrizione della proprietà.

Se ti sei mai ritrovato a fissare lo spazio vuoto della descrizione dell'inserzione o ti sei ritrovato senza idee su da dove cominciare, non sei il solo. Ogni persona che scrive per vivere si è sentita allo stesso modo prima o poi. Tuttavia, le descrizioni degli elenchi sono un potente strumento per attirare più visualizzazioni e visite nella vita reale da parte degli acquirenti di case.

Quindi, come puoi assicurarti che le descrizioni delle tue inserzioni siano sempre buone, anche quando al momento non hai molta creatività?

In questo articolo, esamineremo una serie di strategie che possono aiutarti a scrivere descrizioni di proprietà migliori, più accattivanti e accattivanti ogni singola volta.

Elementi di una descrizione di un elenco di immobili

Qual è esattamente lo scopo di scrivere una descrizione di un annuncio? “Beh, per descrivere la casa e aiutare gli acquirenti a decidere se gli piace o no”, diranno alcuni.

E mentre questo è tecnicamente vero, è anche una visione eccessivamente semplicistica.

Sebbene tu voglia fornire dettagli sufficienti sulla proprietà per informare i potenziali acquirenti, dovresti farlo in un modo che aiuti la tua proprietà a vendere più velocemente. Chiunque può elencare le caratteristiche di una casa e chiamarlo un giorno. In effetti, sono sicuro che avrai notato che è esattamente ciò che fa la maggior parte degli agenti immobiliari.

Il problema con questo approccio è che fa sì che le descrizioni degli annunci appaiano noiose e uguali e spreca una grande opportunità per convincere gli acquirenti a dedicare più tempo a prestare attenzione alla tua proprietà.

Per mettere insieme la migliore descrizione possibile della proprietà, aiuta a comprendere tutte le componenti di una descrizione di un annuncio.

MLS e siti di aggregatori di proprietà come Zillow e Realtor.com hanno formati diversi, quindi sarebbe impossibile coprire il modo migliore per massimizzare la tua esposizione su ciascuno di essi.

Ma in generale, le descrizioni delle proprietà hanno tre elementi principali:

• Titolo
• Foto di alta qualità
• Descrizione delle caratteristiche
• Chiamare all'azione

Titolo

Se il tuo sito di annunci di proprietà ti consente di utilizzare un titolo diverso dall'indirizzo della proprietà, assicurati di trarne pieno vantaggio.

Il titolo della struttura può essere utilizzato per attirare immediatamente l'attenzione dei tuoi lettori e indurli a dedicare più tempo alla ricerca del tuo annuncio.

Cosa rende efficace un titolo? Ci deve essere qualcosa al riguardo che fermi i tuoi lettori nelle loro tracce e li faccia fare una doppia ripresa. Pensa al tipo di email di marketing che ricevi regolarmente. Sai che stanno cercando di venderti qualcosa, ma perché finisci comunque per fare clic su alcuni di essi?

In genere è perché il titolo fa appello all'emozione (felicità, tristezza, curiosità), all'interesse personale (avidità) o è così diverso dal resto (contrasto) che risalta come un pollice dolorante e ti FORZA a fare clic su di esso.

Quindi, se i titoli accattivanti funzionano per cose che non ti interessano veramente, immagina come funzionerebbero se rivolti a qualcuno che È interessato a ciò che hai da offrire.

Come puoi rendere un titolo più memorabile?

1. Sii conciso: i titoli più memorabili sono brevi e concisi. Cerca di mantenere le tue tra le cinque e le sette parole.
2. Usa un linguaggio emotivo: usa parole potenti e descrittive che innescano una risposta emotiva. Puoi utilizzare strumenti come un analizzatore di titoli e un elenco di parole potenti per scegliere gli aggettivi giusti per il tuo annuncio. Concentrati su alcuni aspetti della proprietà che aiuterebbero il tuo pubblico di destinazione a vivere uno specifico tipo di stile di vita che stanno cercando.
3. Modifica le tue idee: non pubblicare mai la tua prima bozza. Anche se a prima vista sembra buono. Una buona regola pratica è quella di elaborare 5 idee iniziali e poi modificarle ciascuna 4-5 volte. Noterai rapidamente che le tue idee per i titoli migliorano man mano che perfezioni ogni idea iniziale e avrai un titolo più forte.
4. Metti da parte le tue idee per un momento e torna su di esse più tardi: è facile ottenere una visione a tunnel quando sei concentrato su un singolo compito per un po'. Lascia stare le tue idee per i titoli per un'ora o due e torna con occhi nuovi. Quando torni, sarai in grado di individuare eventuali problemi con loro e migliorarli ulteriormente
5. Ottieni una seconda opinione: chiedi a un amico o un collega di darti la sua opinione sulle idee per i titoli e chiedi loro una critica costruttiva.

Scatta foto professionali della proprietà

Il mondo online è ossessionato dall'immagine e i tuoi clienti non si aspetteranno niente di meno che le foto migliori e più lusinghiere del tuo annuncio immobiliare. Se le tue foto sono scarsamente illuminate, sfocate o ambigue, gli spettatori passeranno all'elenco successivo. Assicurati di scattare foto di tutti gli angoli della casa, in particolare dei punti vendita che descrivi nell'elenco.

Sebbene un fotografo professionista sia l'ideale, gli smartphone moderni di solito possono portare a termine il lavoro con poche riprese e un'ottima luce naturale. Prima di scattare foto, informa i proprietari della casa in anticipo in modo che possano pulire e preparare lo spazio. Potresti anche chiedere agli attuali proprietari quali pensano siano le migliori caratteristiche della casa in modo che tu possa assicurarti di catturarle.

Descrivi la proprietà in modo accurato

Prima di arrivare alla parte divertente e parlare di come descrivere al meglio una casa, dobbiamo coprire qualcosa di incredibilmente ovvio, ma assolutamente essenziale. La descrizione della tua proprietà deve essere accurata.

Siamo onesti con noi stessi, siamo stati tutti tentati di dire un po' la verità nelle descrizioni delle nostre proprietà. Ma prima o poi, gli acquirenti se ne accorgeranno.

Se usi un linguaggio ingannevole, come chiamare una casa di 900 piedi quadrati "spaziosa e spaziosa" o una casa con muffa o danni causati dall'acqua "in condizioni chiavi in ​​mano", tutto ciò che stai facendo è danneggiare la tua credibilità e reputazione.

Ciò non significa che devi soffermarti sugli aspetti negativi o sottovalutare i punti di forza della tua proprietà.

Ma dando aspettative realistiche ai potenziali acquirenti e presentando suggerimenti su come affrontare alcuni di questi problemi principali, ma presentandoli in una luce favorevole ma onesta, i tuoi potenziali acquirenti saranno più propensi ad accettarli.

Dipingi un'immagine con le caratteristiche della casa

Non devi essere asciutto e clinico quando descrivi una proprietà. È possibile essere precisi e diretti, ma comunque dipingere un'immagine vivida del tipo di vita che un acquirente potrebbe godersi in casa.

Invece di descrivere semplicemente le caratteristiche della casa come se fosse un elenco di ingredienti in una ricetta, mostra come quelle caratteristiche della casa possono VANTAGGIARE l'acquirente.

Scegli gli aggettivi con attenzione

Quando evidenzi i principali punti di forza della tua proprietà, assicurati di utilizzare molti aggettivi descrittivi che descrivono la tua proprietà. Ma non esagerare con loro.

È comune vedere descrizioni di proprietà traboccanti di aggettivi, scritti in maiuscolo.

Se aggiungi una quantità eccessiva di aggettivi e sembra che tu stia provando troppo, i tuoi lettori se ne accorgeranno. E potrebbe persino indurli a chiedersi perché ti stai sforzando troppo.

Usa saggiamente il tuo spazio di scrittura

Uno degli errori più comuni che gli agenti immobiliari fanno è ripetere le informazioni sulle dimensioni della casa, sulla camera da letto e sul bagno sulla descrizione della proprietà.

Questo è del tutto inutile. La maggior parte degli MLS ha un limite a quanto puoi scrivere nella descrizione di una proprietà. E quando ripeti le informazioni che sono già disponibili nella sezione delle caratteristiche della proprietà, tutto ciò che stai facendo è sprecare prezioso spazio limitato.

Invece, usa quello spazio per enfatizzare ulteriormente alcune delle migliori caratteristiche e vantaggi della proprietà. Funzionalità come:

• Vicinanza a scuole, ristoranti, attrazioni turistiche, mete storiche, caffetterie, ecc.
• Caratteristiche di lusso come pavimenti riscaldati, armadi e armadi su misura, una sala home theater, palestra, ecc.
• Recenti ristrutturazioni e ammodernamenti.
• Elettrodomestici di fascia alta di marca
• Aggiornamenti green-tech

Inoltre, ricorda che le caratteristiche e il carattere unici possono aiutarti a far risaltare la tua casa e vendere più velocemente. Ad esempio, c'è un camino nella camera da letto principale? O forse una vetrata originale nell'ingresso? Menzionalo nella descrizione del tuo annuncio.

Anche se le descrizioni dovrebbero essere brevi, è sempre bene allontanarsi e poi rivedere il testo per assicurarsi di trasmettere il messaggio corretto. Se non hai nessuno che lo faccia per te, leggilo ad alta voce, che spesso funziona. Assicurati che la fotografia corrisponda al testo: le persone astute vedranno immediatamente la disconnessione che diluisce il tuo messaggio.

Mel Biondi

Biondi | Gruppo Sud

Mostra com'è vivere in quella casa

Chiunque può fare un elenco delle caratteristiche di una casa e chiamarlo un giorno. Ma se vuoi che la descrizione della tua proprietà TI AIUTA a vendere la tua casa, devi dipingere un quadro di com'è vivere in quella casa.

Se la casa ha un ponte nuovo di zecca o una cucina completamente rinnovata, dovresti assolutamente menzionarlo. Ma perché fermarsi qui? Aiuta gli acquirenti a visualizzare come potrebbe essere la loro vita con queste nuove fantastiche funzionalità.

Ad esempio: "Tratta i tuoi amici e la tua famiglia durante le vacanze con elettrodomestici da ristorante e spazio da pranzo per 15 persone. Rilassati dopo il lavoro e goditi la vista senza ostacoli della valle nel tuo nuovissimo terrazzo".

Fai attenzione al tuo vocabolario

Alcune parole possono essere completamente innocenti in un contesto, ma potrebbero avere una cattiva connotazione in altri. Devi essere consapevole di come alcune parole e frasi in un elenco potrebbero essere interpretate e come potrebbero ostacolarti.

Per esempio:

• Accogliente: può sembrare comodo e invitante per i suoi attuali proprietari, ma gli acquirenti potrebbero interpretarlo come un modo educato per dire piccolo e angusto.
• Speciale tuttofare: questa frase di solito significa che la casa ha bisogno di un sacco di riparazioni
• Quartiere vivace: vibrante potrebbe significare eccitante e vivace, ma spesso significa solo rumoroso.
• Quartiere in via di sviluppo: sottosviluppato e/o molti lavori in corso
• Vintage: se la proprietà è storica, dillo. Vintage è solo un modo educato per dire vecchio e datato
• Un sacco di potenziale: un sacco di responsabilità e ha bisogno di un sacco di lavoro
• Ottime ossa: da rinnovare completamente
• Viste parziali: devi sforzare il collo per vedere qualsiasi cosa
• Camere di grandi dimensioni: camere di medie dimensioni
• Inizio casa: minuscolo e spoglio
• Vernice fresca: sostenere che una casa in vendita è dipinta di fresco è come cercare di vendere un'auto dicendo che è stata appena aspirata. Se hai bisogno di tirarlo fuori, probabilmente nient'altro di positivo sulla casa.

Inoltre, quando scrivi la descrizione della tua proprietà, evita di scrivere tutto in maiuscolo e di utilizzare una quantità eccessiva di punti esclamativi.

Scrivere in maiuscolo è l'equivalente online di urlare. E i punti esclamativi sembrano come se ti stessi sforzando troppo di convincere il tuo lettore ad eccitarsi.

Anche se dovresti usare molti aggettivi per descrivere il tuo annuncio, non usare lo stesso aggettivo più di due volte. Se non riesci a pensare a un altro aggettivo per descrivere la tua proprietà, usa un thesaurus online.

Attenti al gergo

Proprio come qualsiasi altro settore, il settore immobiliare utilizza il proprio insieme unico di abbreviazioni, acronimi e termini. Questi termini sono perfettamente comprensibili tra i membri del settore, ma sono spesso confusi e difficili da analizzare da coloro che non ne fanno parte.

Fai molta attenzione al tipo di gergo immobiliare che usi nella descrizione del tuo annuncio.

Ad esempio, può essere facile decifrare cos'è una casa 3B/2B, ma non è così facile vedere cos'è una casa con CAC, Pl, Hwd e Dk. Almeno non per l'acquirente medio di una casa.

Certo, a volte potrebbe essere inevitabile usare abbreviazioni, specialmente quando hai un limite di caratteri ristretto. Ma per quanto possibile, limita l'uso di abbreviazioni e gergo.

Non lasciare che la tua descrizione violi le leggi sulla corretta edilizia abitativa

In qualità di professionista immobiliare, hai l'obbligo di rispettare le leggi sull'edilizia equo. E quando scrivi la descrizione del tuo annuncio, devi assicurarti che il linguaggio che usi non violi accidentalmente nessuno dei suoi principi.

Il Fair Housing Act proibisce la discriminazione nell'affitto o nella vendita di alloggi a livello nazionale. Ciò significa che la descrizione del tuo annuncio non può utilizzare alcun linguaggio che possa essere interpretato come discriminatorio nei confronti delle 7 classi protette di FHA:

• Gara
• Colore
• Religione
• origine nazionale
• Disabilità sessuale
• Stato familiare

Sebbene non esista un elenco ufficiale di parole vietate, alcune parole potrebbero essere interpretate erroneamente come discriminatorie anche se non avevi intenzione di farlo. Alcune di queste parole con bandiera rossa possono includere (ma non sono limitate a):

• Quartiere tradizionale
• Limitato
• Esclusivo
• Circolo di campagna
• Blocco da scapolo

Caso speciale: orientato alla famiglia - Sebbene nella stragrande maggioranza dei casi sia perfettamente innocente, alcuni potrebbero considerare questa descrizione come discriminatoria nei confronti dei single. Se vuoi evitare qualsiasi potenziale problema, ma mostrare comunque che è un ambiente adatto alle famiglie, potresti menzionare la vicinanza della casa a scuole, parchi e parchi giochi.

Aggiungi un invito all'azione

Concludi con un invito all'azione che dice agli acquirenti di case cosa fare dopo. E se puoi aggiungere un senso di urgenza, ancora meglio.

Potresti dire ad esempio:

“Questa casa è disponibile solo per il primo acquirente che agisce ORA. Chiama xxx-xxx-xxxx.”

“Perché stai ancora leggendo questo? CHIAMARE ORA!"

Conclusione

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