如果您已經做了一段時間的房地產經紀人，那麼您可能對房源描述又愛又恨。 它們是列表描述的必要元素。 但是，如果您多年來列出了許多類似的房屋，則很容易陷入困境，只需按部就班並開始回到可預測的房產描述公式中。

如果您曾經發現自己盯著列表描述的空白處，或者發現自己不知道從哪裡開始，那麼您並不孤單。 每個以寫作為生的人在某些時候都有同樣的感受。 但是，房源描述是吸引購房者更多瀏覽和實際訪問的有力工具。

那麼，即使您目前沒有很多創造力，如何確保您的列表描述始終是好的？

在本文中，我們將介紹一些策略，這些策略可以幫助您每次都編寫出更好、更引人注目、更引人注目的房產描述。

房地產清單描述的要素

寫listing描述的目的到底是什麼？ “嗯，描述一下房子，幫助買家決定他們是否喜歡它”，有些人可能會說。

雖然這在技術上是正確的，但它也是一種過於簡單化的觀點。

雖然您確實想提供足夠的房產詳細信息以告知潛在買家，但您應該以有助於您的房產更快銷售的方式這樣做。 任何人都可以列出房屋的功能並收工。 事實上，我相信你已經註意到這正是大多數房地產經紀人所做的。

這種方法的問題在於它會導致列表描述看起來很無聊和相同，並且浪費了一個很好的機會來說服買家花更多時間關注您的房產。

為了將最好的屬性描述放在一起，有助於理解列表描述的所有組成部分。

MLS 和 Zillow 和 Realtor.com 等房地產聚合網站有不同的格式，因此不可能涵蓋如何最好地最大限度地提高您在每個網站上的曝光率。

但一般來說，屬性描述具有三個主要元素：

• 標題
• 高品質照片
• 功能描述
• 呼籲採取行動

標題

如果您的房產列表網站允許您使用房產地址以外的標題，請確保充分利用它。

該物業的標題可用於立即吸引讀者的注意力，並引導他們花更多時間查看您的列表。

什麼使標題有效？ 必須有一些東西可以阻止你的讀者在他們的軌道上，讓他們做雙重考慮。 想想您經常收到的營銷電子郵件類型。 您知道他們正試圖向您推銷一些東西，但為什麼您最終還是點擊了其中的一些？

這通常是因為標題吸引了情感（快樂、悲傷、好奇）、個人興趣（貪婪），或者與其他內容（對比）如此不同，以至於它像拇指酸痛一樣突出並迫使你點擊它。

因此，如果引人注目的頭條新聞適用於您並不真正感興趣的事物，那麼想像一下，當針對那些對您所提供的東西感興趣的人時，它們會如何發揮作用。

如何讓標題更令人難忘？

1. 簡潔：最令人難忘的標題是簡短而簡潔的。 盡量保持在五到七個字之間。
2. 使用情感語言：使用能引發情感反應的有力的描述性詞語。 您可以使用標題分析器和強力詞列表等工具為您的列表選擇正確的形容詞。 專注於房產的某些方面，這些方面將幫助您的目標受眾過上他們正在尋找的特定生活方式。
3. 編輯你的想法：永遠不要發布你的初稿。 即使第一眼看起來不錯。 一個好的經驗法則是提出 5 個初步想法，然後對每個想法進行 4-5 次編輯。 您會很快注意到，隨著您完善每個初始想法，您的標題創意會有所改善，並且您將擁有一個更強大的標題。
4. 暫時擱置你的想法，稍後再回來討論：當你專注於一項任務一段時間時，很容易獲得狹隘的視野。 將您的標題想法擱置一兩個小時，然後以新的眼光回來。 當您回來時，您將能夠發現它們的任何問題，並進一步改進它們
5. 獲得第二個意見：請朋友或同事就標題的想法給你他們的意見，並要求他們提出建設性的批評。

拍攝物業的專業照片

網絡世界痴迷於圖像，您的客戶會期待您的房地產列表中最好、最討人喜歡的照片。 如果您的圖片光線不足、模糊或模棱兩可，觀看者將轉到下一個列表。 確保拍攝房屋的各個角度，尤其是您在列表中描述的賣點。

雖然專業攝影師是理想的，但現代智能手機通常可以通過幾張照片和一些很棒的自然光來完成工作。 在拍照之前，請提前讓房主知道，以便他們可以清理和準備空間。 您可能還想詢問當前的業主他們認為房屋的最佳功能是什麼，以便您確保捕捉到它們。

準確描述物業

在我們進入有趣的部分並討論如何最好地描述一個家之前，我們必須涵蓋一些非常明顯但絕對必要的東西。 您的屬性描述需要準確。

讓我們對自己誠實，我們都曾試圖在我們的房產描述中誇大真相。 但遲早，買家會注意到。

如果您使用欺騙性語言，例如將 900 平方英尺的房屋稱為“寬敞而寬敞”，或者將黴菌或水損壞的房屋稱為“交鑰匙條件”，那麼您所做的就是損害您的信譽和聲譽。

這並不意味著您需要沉迷於負面因素或低估您的財產的優勢。

但是，通過向潛在買家提供切合實際的期望，並就如何解決其中一些主要問題提出建議，但以有利而誠實的方式呈現它們，您的潛在買家將更有可能接受它們。

用家的特色畫一幅畫

當你描述一個房產時，你不必是乾巴巴的和臨床的。 準確和直接是可能的，但仍然可以生動地描繪出買家可以在家中享受的那種生活。

與其僅僅將房屋的功能描述為食譜中的成分列表，不如展示這些房屋功能如何使買家受益。

謹慎選擇形容詞

在突出您的財產的主要賣點時，請務必使用大量描述您的財產的描述性形容詞。 但不要過度使用它們。

通常會看到屬性描述中充斥著形容詞，全部大寫。

如果你添加了過多的形容詞，並且看起來你太努力了，你的讀者會注意到的。 它甚至可能讓他們想知道你為什麼努力過頭。

明智地使用你的寫作空間

房地產經紀人最常犯的錯誤之一是在房產描述中重複房屋的大小、臥室和浴室信息。

這是完全沒有必要的。 大多數 MLS 對您可以在屬性描述中寫入的數量有限制。 而且，當您重複屬性功能部分中已有的信息時，您所做的就是浪費寶貴的有限空間。

取而代之的是，利用該空間進一步強調該物業的一些最佳功能和優勢。 特點如：

• 靠近學校、餐廳、旅遊景點、歷史名勝、咖啡店等。
• 豪華設施，如加熱地板、定制壁櫥和櫥櫃、家庭影院室、健身房等。
• 最近的裝修和升級。
• 名牌高端家電
• 綠色科技升級

此外，請記住，獨特的功能和性格可以幫助您使您的房屋脫穎而出並更快地銷售。 例如，主臥室有壁爐嗎？ 或者也許入口處有一個原始的彩色玻璃窗？ 在您的列表描述中提及它。

儘管描述應該很短，但最好還是走開，然後重新審視你的文字，以確保你傳達的是正確的信息。 如果您沒有人為您證明，請大聲朗讀，這通常有效。 確保照片與文字相匹配 - 精明的人會立即看到削弱你信息的脫節。

梅爾比昂迪

比昂迪 | 蘇特納集團

展示住在那個家是什麼感覺

任何人都可以列出一個家庭擁有的功能，然後收工。 但是，如果您希望您的房產描述幫助您出售您的房子，您需要描繪出住在那個房子裡的感覺。

如果家裡有一個全新的甲板或完全翻修過的廚房，你絕對應該提到它。 但為什麼要停在那裡？ 通過這些花哨的新功能幫助買家想像他們的生活會是什麼樣子。

例如：“在假期用餐廳級電器和 15 人用餐空間款待您的朋友和家人。下班後放鬆一下，在您全新的甲板上欣賞山谷一覽無餘的景色。”

注意你的詞彙

有些詞在一種情況下可能是完全無辜的，但在其他情況下可能帶有不好的含義。 您需要了解如何解釋列表中的某些單詞和短語，以及它們如何阻礙您。

例如：

• 舒適：它可能對它的現有所有者感到舒適和誘人，但買家可能會將其解釋為一種禮貌的說法，即小而狹窄。
• 雜工特別：這句話通常意味著房屋需要大量維修
• 充滿活力的社區：充滿活力可能意味著令人興奮和熱鬧，但通常只是意味著響亮。
• 發展中社區：欠發達和/或大量建設正在進行中
• 年份：如果該財產具有歷史意義，請說出來。 復古只是一種禮貌的說法
• 潛力巨大：負債累累，需要大量工作
• 大骨頭：需要徹底翻新
• 部分觀點：你需要拉緊脖子才能看到任何東西
• 寬敞的房間：中等大小的房間
• 入門之家：小巧而準系統
• 新油漆：提出待售房屋是新油漆的，就像試圖通過說它是新吸塵的來出售汽車一樣。 如果您需要提出來，那麼可能對房屋沒有其他任何積極意義。

此外，在撰寫您的房產描述時，請避免全部大寫，以及使用過多的感嘆號。

全部大寫在網上相當於大喊大叫。 感嘆號看起來就像你太努力說服你的讀者興奮了。

雖然您需要使用大量形容詞來描述您的商家信息，但不要使用同一個形容詞超過兩次。 如果您想不出其他形容詞來描述您的房產，請使用在線詞庫。

謹防行話

就像任何其他行業一樣，房地產使用自己獨特的縮略語、首字母縮略詞和術語集。 這些術語在該行業的成員中是完全可以理解的，但往往令人困惑且難以被行業之外的人解析。

對您在房源描述中使用的房地產術語要非常小心。

例如，破譯什麼是 3B/2B 房屋可能很容易，但很難看出具有 CAC、Pl、Hwd 和 Dk 的房屋是什麼。 至少對普通購房者來說不是。

當然，有時使用縮寫可能是不可避免的，尤其是當您有嚴格的字符限制時。 但盡可能限制您使用縮寫詞和行話。

不要讓您的描述違反公平住房法

作為房地產專業人士，您有義務遵守公平住房法。 在編寫您的列表描述時，您需要確保您使用的語言不會意外違反其任何原則。

《公平住房法》禁止在全國范圍內出租或出售住房中的歧視。 這意味著您的列表描述不能使用任何可能被解釋為歧視 FHA 的 7 個受保護類別的語言：

• 種族
• 顏色
• 宗教
• 國籍
• 性障礙
• 家庭狀況

雖然沒有正式的禁用詞列表，但即使您的意圖為零，有些詞也可能被誤解為歧視性的。 其中一些危險信號可能包括（但不限於）：

• 傳統街區
• 受限制的
• 獨家的
• 鄉村俱樂部
• 學士墊

特殊情況：面向家庭——雖然在絕大多數情況下完全無辜，但有些人可能會認為這種描述是對單身人士的歧視。 如果您想避免任何潛在問題，但仍要表明這是一個適合家庭的環境，您可以提及該房屋靠近學校、公園和遊樂場。

添加號召性用語

最後發出號召性用語，告訴購房者下一步該做什麼。 如果你能增加一種緊迫感，那就更好了。

例如，您可以說：

“這所房子只提供給第一個現在行動的買家。 打電話給xxx-xxx-xxxx。”

“你怎麼還在看這個？ 現在打電話！”

結論

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