Se você é corretor de imóveis há algum tempo, provavelmente tem uma relação de amor e ódio com as descrições dos anúncios. Eles são um elemento necessário de uma descrição de listagem. Mas se você listou muitas casas semelhantes ao longo dos anos, pode ser fácil cair na rotina, basta seguir os movimentos e começar a cair nas fórmulas previsíveis de descrição da propriedade.

Se você já se pegou olhando para o espaço em branco da descrição do anúncio ou se viu sem nenhuma ideia de por onde começar, você não está sozinho. Cada pessoa que escreve para viver sentiu o mesmo em algum momento ou outro. No entanto, as descrições dos anúncios são uma ferramenta poderosa para atrair mais visualizações e visitas reais de compradores de imóveis.

Então, como você pode garantir que as descrições do seu anúncio sejam sempre boas, mesmo quando você não tem muita criatividade no momento?

Neste artigo, abordaremos várias estratégias que podem ajudá-lo a escrever descrições de propriedades melhores, mais atraentes e atraentes todas as vezes.

Elementos de uma descrição de listagem de imóveis

Qual é exatamente o propósito de escrever uma descrição de listagem? “Bem, para descrever a casa e ajudar os compradores a decidir se gostam ou não”, alguns podem dizer.

E embora isso seja tecnicamente verdade, também é uma visão excessivamente simplista.

Embora você queira fornecer detalhes suficientes sobre a propriedade para informar os potenciais compradores, você deve fazê-lo de uma maneira que ajude sua propriedade a vender mais rapidamente. Qualquer um pode listar as características de uma casa e encerrar o dia. Na verdade, tenho certeza que você já percebeu que é exatamente isso que a maioria dos corretores de imóveis faz.

O problema com essa abordagem é que ela faz com que as descrições dos anúncios pareçam chatas e iguais, e desperdiça uma grande oportunidade de persuadir os compradores a passar mais tempo prestando atenção em sua propriedade.

Para reunir a melhor descrição de propriedade possível, é útil entender todos os componentes de uma descrição de anúncio.

MLS e sites de agregação de propriedades, como Zillow e Realtor.com, têm formatos diferentes, portanto, seria impossível abordar a melhor forma de maximizar sua exposição em cada um.

Mas, de um modo geral, as descrições de propriedades têm três elementos principais:

• Título
• Fotos de alta qualidade
• Descrição dos recursos
• Chamada para ação

Título

Se o seu site de listagem de imóveis permitir que você use um título diferente do endereço do imóvel, certifique-se de tirar o máximo proveito dele.

O título da propriedade pode ser usado para atrair imediatamente a atenção do seu leitor e levá-lo a passar mais tempo analisando seu anúncio.

O que torna um título eficaz? Tem que haver algo sobre isso que pare seus leitores em suas trilhas e os faça dar uma segunda olhada. Pense no tipo de e-mail de marketing que você recebe regularmente. Você sabe que eles estão tentando vender algo para você, mas por que você acaba clicando em alguns deles de qualquer maneira?

Normalmente, é porque o título apela à emoção (felicidade, tristeza, curiosidade), interesse pessoal (ganância) ou é tão diferente do resto (contraste) que se destaca como um polegar dolorido e FORÇA você a clicar nele.

Então, se títulos atraentes funcionam para coisas que você não está realmente interessado, imagine o quão bem eles funcionariam quando direcionados a alguém que está interessado no que você tem a oferecer.

Como você pode tornar um título mais memorável?

1. Seja conciso: os títulos mais memoráveis ​​são curtos e concisos. Tente manter o seu entre cinco a sete palavras.
2. Use linguagem emocional: use palavras poderosas e descritivas que desencadeiem uma resposta emocional. Você pode usar ferramentas como um analisador de títulos e uma lista de palavras poderosas para escolher os adjetivos certos para sua listagem. Concentre-se em alguns aspectos da propriedade que ajudariam seu público-alvo a viver um tipo específico de estilo de vida que eles estão procurando.
3. Edite suas ideias: nunca publique seu primeiro rascunho. Mesmo que pareça bom à primeira vista. Uma boa regra é apresentar 5 ideias iniciais e depois editar cada uma 4-5 vezes. Você notará rapidamente que suas ideias de título melhoram à medida que você refina cada ideia inicial, e você terá um título mais forte.
4. Deixe suas ideias de lado por um momento e volte a elas mais tarde: é fácil ter uma visão de túnel quando você está focado em uma única tarefa por um tempo. Deixe suas ideias de título em paz por uma ou duas horas e volte com novos olhos. Quando você voltar, poderá identificar quaisquer problemas com eles e melhorá-los ainda mais
5. Obtenha uma segunda opinião: peça a um amigo ou colega de trabalho para dar sua opinião sobre as ideias do título e peça críticas construtivas.

Tire fotos profissionais da propriedade

O mundo online é obcecado por imagens e seus clientes esperam nada menos do que as melhores e mais lisonjeiras fotos do seu anúncio imobiliário. Se suas fotos estiverem mal iluminadas, borradas ou ambíguas, os espectadores passarão para a próxima listagem. Certifique-se de tirar fotos de todos os ângulos da casa, especialmente os pontos de venda que você descreve no anúncio.

Embora um fotógrafo profissional seja ideal, os smartphones modernos geralmente podem fazer o trabalho com algumas tomadas e uma ótima luz natural. Antes de tirar fotos, avise os proprietários com antecedência para que eles possam limpar e preparar o espaço. Você também pode perguntar aos proprietários atuais quais eles acham que são os melhores recursos da casa, para que você possa capturá-los.

Descreva a propriedade com precisão

Antes de chegarmos à parte divertida e falarmos sobre a melhor forma de descrever uma casa, temos que abordar algo incrivelmente óbvio, mas absolutamente essencial. A descrição do seu imóvel precisa ser precisa.

Sejamos honestos com nós mesmos, todos nós fomos tentados a esticar um pouco a verdade em nossas descrições de propriedades. Mas mais cedo ou mais tarde, os compradores vão notar.

Se você usar uma linguagem enganosa, como chamar uma casa de 900 pés quadrados de “espaçosa e espaçosa”, ou uma casa com mofo ou danos causados ​​pela água “em condições prontas”, tudo o que você está fazendo é prejudicar sua credibilidade e reputação.

Isso não significa que você precisa se debruçar sobre os aspectos negativos ou subestimar os pontos fortes de sua propriedade.

Mas, ao dar expectativas realistas aos potenciais compradores e apresentar sugestões sobre como abordar alguns desses principais problemas, mas apresentando-os de maneira favorável e honesta, seus potenciais compradores terão maior probabilidade de aceitá-los.

Pinte um quadro com as características da casa

Você não precisa ser seco e clínico ao descrever uma propriedade. É possível ser preciso e direto, mas ainda assim, pintar uma imagem vívida do tipo de vida que um comprador pode desfrutar em casa.

Em vez de apenas descrever as características da casa como se fosse uma lista de ingredientes em uma receita, mostre como essas características da casa podem BENEFICIAR o comprador.

Escolha os adjetivos com cuidado

Ao destacar os principais pontos de venda de sua propriedade, certifique-se de usar muitos adjetivos descritivos que descrevam sua propriedade. Mas não exagere com eles.

É comum ver descrições de imóveis repletas de adjetivos, escritos em maiúsculas.

Se você adicionar uma quantidade excessiva de adjetivos e parecer que está se esforçando demais, seus leitores perceberão. E pode até levá-los a se perguntar por que você está se esforçando demais.

Use seu espaço de escrita com sabedoria

Um dos erros mais comuns cometidos pelos corretores de imóveis é repetir as informações de tamanho, quarto e banheiro da casa na descrição do imóvel.

Isso é completamente desnecessário. A maioria dos MLSs tem um limite de quanto você pode escrever em uma descrição de propriedade. E quando você repete informações que já estão disponíveis na seção de recursos da propriedade, tudo o que você está fazendo é desperdiçar um espaço precioso e limitado.

Em vez disso, use esse espaço para enfatizar ainda mais alguns dos melhores recursos e benefícios da propriedade. Características como:

• Proximidade de escolas, restaurantes, atrações turísticas, destinos históricos, cafés, etc.
• Recursos de luxo, como piso aquecido, armários e armários personalizados, sala de home theater, academia, etc.
• Renovações e atualizações recentes.
• Eletrodomésticos topo de gama de marca
• Atualizações de tecnologia verde

Além disso, lembre-se de que recursos e personalidade exclusivos podem ajudá-lo a destacar sua casa e a vender mais rapidamente. Por exemplo, há uma lareira no quarto principal? Ou talvez um vitral original na entrada? Mencione-o na descrição do seu anúncio.

Mesmo que as descrições devam ser curtas, é sempre bom se afastar e revisitar seu texto para ter certeza de que está transmitindo a mensagem correta. Se você não tem ninguém para provar isso para você, leia em voz alta, o que muitas vezes funciona. Certifique-se de que a fotografia corresponda ao texto - indivíduos astutos verão imediatamente a desconexão que dilui sua mensagem.

Mel Biondi

Biondi | Grupo Soutner

Mostre como é morar nessa casa

Qualquer um pode fazer uma lista de recursos que uma casa possui e encerrar o dia. Mas se você quiser que a descrição do seu imóvel o AJUDE a vender sua casa, você precisa pintar uma imagem de como é viver nessa casa.

Se a casa tiver um deck novo ou uma cozinha completamente reformada, você deve mencionar isso. Mas por que parar por aí? Ajude os compradores a visualizar como suas vidas poderiam ser com esses novos recursos sofisticados.

Por exemplo: “Trate seus amigos e familiares durante as férias com eletrodomésticos de nível de restaurante e espaço para refeições para 15. Relaxe depois do trabalho e aproveite as vistas desobstruídas do vale em seu novo deck.”

Cuide do seu vocabulário

Algumas palavras podem ser completamente inocentes em um contexto, mas podem ter uma conotação ruim em outros. Você precisa estar ciente de como certas palavras e frases em uma listagem podem ser interpretadas e como elas podem atrapalhar você.

Por exemplo:

• Aconchegante: pode parecer confortável e convidativo para seus proprietários atuais, mas os compradores podem interpretá-lo como uma maneira educada de dizer pequeno e apertado.
• Handyman special: Esta frase geralmente significa que a casa precisa de muitos reparos
• Bairro vibrante: vibrante pode significar excitante e animado, mas muitas vezes significa apenas barulhento.
• Bairro em desenvolvimento: subdesenvolvido e/ou muita construção em andamento
• Vintage: Se a propriedade é histórica, diga. Vintage é apenas uma maneira educada de dizer velho e datado
• Muito potencial: muitas responsabilidades e precisa de muito trabalho
• Grandes ossos: precisa ser completamente renovado
• Vistas parciais: você precisa esticar o pescoço para ver qualquer coisa
• Quartos de tamanho generoso: quartos de tamanho médio
• Casa inicial: minúsculo e barebones
• Tinta fresca: Dizer que uma casa à venda foi pintada de fresco é como tentar vender um carro dizendo que foi aspirado recentemente. Se você precisar trazê-lo à tona, provavelmente nada mais positivo sobre a casa.

Além disso, ao escrever a descrição do seu imóvel, evite escrever em letras maiúsculas e usar uma quantidade excessiva de pontos de exclamação.

Escrever em letras maiúsculas é o equivalente online de gritar. E pontos de exclamação parecem que você está tentando muito convencer seu leitor a ficar animado.

Embora você deva usar muitos adjetivos para descrever sua listagem, não use o mesmo adjetivo mais de duas vezes. Se você não consegue pensar em outro adjetivo para descrever sua propriedade, use um dicionário de sinônimos online.

Cuidado com o jargão

Assim como qualquer outro setor, o setor imobiliário usa seu próprio conjunto exclusivo de abreviações, siglas e termos. Esses termos são perfeitamente compreensíveis entre os membros da indústria, mas muitas vezes são confusos e difíceis de analisar por aqueles de fora.

Tenha muito cuidado com o tipo de jargão imobiliário que você usa na descrição do seu anúncio.

Por exemplo, pode ser fácil decifrar o que é uma casa 3B/2B, mas não é tão fácil ver o que é uma casa com CAC, Pl, Hwd e Dk. Pelo menos não para o comprador médio de uma casa.

Claro, pode ser inevitável usar abreviações às vezes, especialmente quando você tem um limite de caracteres apertado. Mas, tanto quanto possível, limite o uso de abreviações e jargões.

Não deixe sua descrição violar as leis de habitação justas

Como profissional imobiliário, você tem a obrigação de cumprir as Leis de Habitação Justa. E ao escrever a descrição do seu anúncio, você precisa ter certeza de que o idioma que você usa não viola acidentalmente nenhum de seus princípios.

O Fair Housing Act proíbe a discriminação no aluguel ou venda de moradias em todo o país. Isso significa que a descrição do seu anúncio não pode usar nenhuma linguagem que possa ser interpretada como discriminatória contra as 7 classes protegidas da FHA:

• Corrida
• Cor
• Religião
• origem nacional
• Deficiência sexual
• Situação familiar

Embora não haja uma lista oficial de palavras proibidas, algumas palavras podem ser mal interpretadas como discriminatórias, mesmo que você não tenha nenhuma intenção de fazê-lo. Algumas dessas palavras de bandeira vermelha podem incluir (mas não estão limitadas a):

• Bairro tradicional
• Restrito
• Exclusivo
• Clube de Campo
• apartamento de solteiro

Caso especial: Orientado para a família – Embora perfeitamente inocente na grande maioria dos casos, alguns podem considerar essa descrição discriminatória contra pessoas solteiras. Se você quiser evitar qualquer problema em potencial, mas ainda mostrar que é um ambiente familiar, você pode mencionar a proximidade da casa com escolas, parques e playgrounds.

Adicionar um apelo à ação

Conclua com um apelo à ação que diga aos compradores de imóveis o que fazer a seguir. E se você puder adicionar um senso de urgência, melhor ainda.

Você poderia dizer por exemplo:

“Esta casa está disponível apenas para o primeiro comprador que age AGORA. Ligue para xxx-xxx-xxxx.”

“Por que você ainda está lendo isso? LIGUE AGORA!"

Conclusão

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