한동안 부동산 중개업을 해왔다면 목록 설명에 애증의 관계가 있을 것입니다. 그들은 목록 설명의 필수 요소입니다. 그러나 수년 동안 유사한 주택을 많이 나열한 경우 틀에 박힌 상태에 빠지기 쉽고 간단하게 동작을 살펴보고 예측 가능한 속성 설명 공식으로 돌아가기 시작할 수 있습니다.

목록 설명의 빈 공간을 쳐다보고 있거나 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 혼자가 아닙니다. 생계를 위해 글을 쓰는 사람이라면 누구나 한 번쯤은 같은 감정을 느꼈을 것입니다. 그러나 목록 설명은 주택 구매자로부터 더 많은 조회수와 실제 방문을 유도하는 강력한 도구입니다.

그렇다면 현재 창의성이 별로 없더라도 목록 설명이 항상 좋은지 어떻게 확인할 수 있습니까?

이 기사에서는 매번 더 훌륭하고 눈길을 끌며 매력적인 부동산 설명을 작성하는 데 도움이 되는 여러 전략을 살펴보겠습니다.

부동산 목록 설명의 요소

목록 설명을 작성하는 목적은 정확히 무엇입니까? "글쎄요, 집을 설명하고 구매자가 마음에 드는지 아닌지를 결정하는 데 도움이 되기 위해"라고 말하는 사람도 있습니다.

이는 기술적으로 사실이지만 지나치게 단순하게 보는 견해이기도 합니다.

잠재적인 구매자에게 알리기 위해 부동산에 대한 충분한 세부 정보를 제공하고 싶지만 부동산이 더 빨리 팔릴 수 있는 방식으로 제공해야 합니다. 누구나 집의 특징을 나열하고 하루라고 부를 수 있습니다. 사실, 그것이 대부분의 부동산 중개인이 하는 일이라는 것을 눈치채셨으리라 확신합니다.

이 접근 방식의 문제는 목록 설명이 지루하고 똑같아 보이게 하고 구매자가 귀하의 부동산에 더 많은 시간을 할애하도록 설득하는 좋은 기회를 낭비한다는 것입니다.

가능한 최상의 속성 설명을 작성하려면 목록 설명의 모든 구성 요소를 이해하는 것이 도움이 됩니다.

MLS 및 Zillow 및 Realtor.com과 같은 자산 수집 사이트는 형식이 다르기 때문에 각각에 대한 노출을 최대화하는 최선의 방법을 다루는 것은 불가능합니다.

그러나 일반적으로 속성 설명에는 세 가지 주요 요소가 있습니다.

• 표제
• 고품질 사진
• 기능 설명
• 행동을 요구하다

표제

귀하의 부동산 목록 사이트에서 부동산 주소 이외의 헤드라인을 사용할 수 있다면 이를 최대한 활용하십시오.

부동산의 헤드라인은 독자의 관심을 즉시 사로잡는 데 사용할 수 있으며, 귀하의 목록을 살펴보는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

헤드라인을 효과적으로 만드는 것은 무엇입니까? 독자의 행로를 멈추게 하고 이중으로 하게 만드는 무언가가 있어야 합니다. 정기적으로 받는 마케팅 이메일의 종류를 생각해 보십시오. 당신은 그들이 당신에게 무언가를 팔려고 한다는 것을 알고 있지만 어쨌든 당신은 왜 그들 중 일부를 클릭하게 됩니까?

일반적으로 헤드라인이 감정 (행복, 슬픔, 호기심), 개인적인 관심(탐욕)에 호소하거나 나머지 헤드라인(대비)이 너무 달라서 엄지손가락이 아픈 것처럼 눈에 띄고 클릭을 강요하기 때문입니다.

따라서 눈에 띄는 헤드라인이 당신이 별로 관심이 없는 것에 효과가 있다면, 당신이 제공해야 하는 것에 관심이 있는 사람을 대상으로 했을 때 얼마나 효과가 있을지 상상해 보십시오.

어떻게 하면 헤드라인을 더 기억에 남게 만들 수 있습니까?

1. 간결함: 가장 기억에 남는 헤드라인은 짧고 간결합니다. 다섯 단어에서 일곱 단어 사이를 유지하십시오.
2. 감정적 언어 사용: 감정적 반응을 유발하는 강력하고 설명적인 단어를 사용합니다. 헤드라인 분석기 및 고급 단어 목록과 같은 도구를 사용하여 목록에 적합한 형용사를 선택할 수 있습니다. 대상 고객이 찾고 있는 특정 유형의 라이프스타일을 사는 데 도움이 되는 속성의 일부 측면에 초점을 맞춥니다.
3. 아이디어 편집: 첫 번째 초안을 게시하지 마십시오. 얼핏 보기에는 좋아보이더라도 말이다. 좋은 경험 법칙은 5개의 초기 아이디어를 생각해낸 다음 각 아이디어를 4-5번 수정하는 것입니다. 각 초기 아이디어를 구체화하면 헤드라인 아이디어가 개선되고 더 강력한 헤드라인을 갖게 된다는 것을 빠르게 알 수 있습니다.
4. 잠시 아이디어를 제쳐두고 나중에 다시 생각해 보세요. 잠시 동안 한 가지 작업에 집중할 때 터널 비전을 얻기 쉽습니다. 헤드라인 아이디어를 한두 시간 동안 그대로 두고 신선한 눈으로 돌아오십시오. 다시 방문하면 문제를 발견하고 더 개선할 수 있습니다.
5. 두 번째 의견 받기: 친구나 동료에게 헤드라인 아이디어에 대한 의견을 요청하고 건설적인 비판을 요청하십시오.

부동산의 전문적인 사진 찍기

온라인 세계는 이미지에 사로잡혀 있으며 고객은 귀하의 부동산 목록에서 가장 멋지고 멋진 사진을 기대하게 될 것입니다. 사진이 어둡거나 흐리거나 모호한 경우 시청자는 다음 목록으로 넘어갑니다. 집의 모든 각도, 특히 목록에 설명된 판매 포인트의 사진을 찍어야 합니다.

전문 사진 작가가 이상적이지만 최신 스마트폰은 일반적으로 몇 장의 사진과 멋진 자연광으로 작업을 완료할 수 있습니다. 사진을 찍기 전에 집주인에게 미리 알려 공간을 청소하고 준비할 수 있도록 하십시오. 또한 현재 소유자에게 집의 가장 좋은 특징이 무엇이라고 생각하는지 물어보고 확실히 포착할 수 있습니다.

속성을 정확하게 설명

재미있는 부분에 도달하고 집을 가장 잘 설명하는 방법에 대해 이야기하기 전에 믿을 수 없을 정도로 명백하지만 절대적으로 필수적인 것을 다루어야 합니다. 부동산에 대한 설명은 정확해야 합니다.

우리 자신에게 정직합시다. 우리 모두는 재산 설명에서 진실을 조금 과장하고 싶은 유혹을 받았습니다. 그러나 조만간 구매자는 알게 될 것입니다.

900평방피트의 집을 “넓고 넓다”고 말하거나 곰팡이나 물에 흠집이 난 집을 “턴키 상태”로 부르는 것과 같은 기만적인 언어를 사용하면 신용과 평판이 손상될 뿐입니다.

그렇다고 해서 부정적인 것에 연연하거나 자산의 장점을 과소평가할 필요는 없습니다.

그러나 잠재적인 구매자에게 현실적인 기대를 제공하고 이러한 주요 문제 중 일부를 해결하는 방법에 대한 제안을 제시하지만 이를 호의적이면서도 정직한 관점에서 제시하면 잠재적인 구매자가 이를 수락할 가능성이 더 높아집니다.

집의 기능으로 그림 그리기

속성을 설명할 때 건조하고 임상적일 필요는 없습니다. 정확하고 직접적이지만 여전히 구매자가 가정에서 즐길 수 있는 삶의 모습을 생생하게 그리는 것이 가능합니다.

집의 특징을 마치 요리법의 재료 목록인 것처럼 설명하는 대신 그러한 집의 특징이 구매자에게 어떻게 혜택을 줄 수 있는지 보여줍니다.

형용사를 신중하게 선택하십시오

귀하의 부동산의 주요 판매 포인트를 강조할 때 귀하의 부동산을 설명하는 설명적인 형용사를 많이 사용하십시오. 그러나 그들과 함께 지나치지 마십시오.

모두 대문자로 쓰여진 형용사로 넘쳐나는 부동산 설명을 흔히 볼 수 있습니다.

형용사를 너무 많이 추가하고 너무 열심히 노력하는 것처럼 보이면 독자가 알아차릴 것입니다. 그리고 당신이 왜 너무 열심히 노력하는지 궁금해하게 만들 수도 있습니다.

글쓰기 공간을 현명하게 사용하십시오

부동산 중개인이 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나는 부동산 설명에 집의 크기, 침실 및 욕실 정보를 반복하는 것입니다.

이것은 완전히 불필요합니다. 대부분의 MLS는 속성 설명에 쓸 수 있는 양에 제한이 있습니다. 그리고 속성 기능 섹션에서 이미 사용할 수 있는 정보를 반복하면 귀중한 제한된 공간을 낭비하는 것뿐입니다.

대신 그 공간을 사용하여 부동산의 최고의 기능과 이점을 더욱 강조하십시오. 다음과 같은 기능:

• 학교, 식당, 관광지, 유적지, 커피숍 등과의 근접성
• 바닥 난방, 맞춤형 옷장 및 캐비닛, 홈 시어터 룸, 체육관 등과 같은 고급 기능
• 최근 리노베이션 및 업그레이드.
• 브랜드 이름 고급 가전
• 친환경 기술 업그레이드

또한 고유한 기능과 특성이 집을 눈에 띄게 만들고 더 빨리 판매하는 데 도움이 될 수 있다는 점을 기억하십시오. 예를 들어, 마스터 침실에 벽난로가 있습니까? 아니면 입구에 있는 원래의 스테인드 글라스 창일까요? 목록 설명에 언급하십시오.

설명이 짧더라도 항상 한 발짝 물러난 다음 텍스트를 다시 검토하여 올바른 메시지를 전달하고 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 그것을 증명해 줄 사람이 없다면 큰 소리로 읽으십시오. 종종 효과가 있습니다. 사진이 텍스트와 일치하는지 확인하십시오. 기민한 사람은 메시지를 희석시키는 연결 끊김을 즉시 볼 수 있습니다.

멜 비온디

비온디 | 사우터 그룹

그 집에서 사는 것이 어떤 것인지 보여주세요

누구나 집에 있는 기능 목록을 만들고 그것을 하루라고 부를 수 있습니다. 그러나 집을 파는 데 도움이 되는 속성 설명을 원하면 그 집에서 사는 것이 어떤 것인지 그림을 그려야 합니다.

집에 새로운 데크가 있거나 완전히 정비된 주방이 있는 경우 반드시 언급해야 합니다. 근데 왜 거기서 멈춰? 구매자가 멋진 새 기능으로 자신의 삶이 어떤 모습일지 시각화할 수 있도록 도와주세요.

예: "휴일 동안 친구와 가족을 레스토랑 등급의 가전제품과 15인용 식사 공간으로 대 하세요. 퇴근 후 휴식을 취하고 새로운 데크에서 계곡의 탁 트인 전망을 즐기세요."

당신의 어휘를 염두에 두십시오

어떤 단어는 어떤 맥락에서는 완전히 무해할 수 있지만 다른 맥락에서는 나쁜 의미를 전달할 수 있습니다. 목록에 있는 특정 단어와 구문이 어떻게 해석될 수 있으며 어떻게 방해가 될 수 있는지 알고 있어야 합니다.

예를 들어:

• Cozy: 현재 소유자에게는 편안하고 매력적으로 느껴질 수 있지만 구매자는 이를 작고 비좁다는 공손한 표현으로 해석할 수 있습니다.
• 핸디맨 스페셜: 이 문구는 일반적으로 집에 엄청난 수리가 필요하다는 것을 의미합니다.
• 활기찬 이웃: 활기찬 것은 흥미롭고 활기찬 것을 의미할 수 있지만 종종 시끄러운 것을 의미합니다.
• 개발 중인 지역: 저개발 및/또는 많은 공사 진행 중
• 빈티지: 유산이 역사적이라면 그렇게 말하십시오. 빈티지는 낡고 구식을 말하는 공손한 표현일 뿐입니다.
• 많은 잠재력: 많은 부채와 많은 작업이 필요합니다.
• 훌륭한 뼈: 완전히 개조해야 합니다.
• 부분적 견해: 무엇이든 보려면 목에 힘을 주어야 합니다.
• 넉넉한 크기의 방: 보통 크기의 방
• 스타터 홈: 스몰 및 베어본
• 새 페인트: 판매용 주택이 새 페인트로 칠해졌다는 이야기를 하는 것은 진공 청소기로 청소했다고 말하면서 차를 팔려고 하는 것과 같습니다. 그것을 꺼낼 필요가 있다면 집에 대해 다른 긍정적인 것은 없을 것입니다.

또한, 속성 설명을 작성할 때 대문자로 작성하고 느낌표를 과도하게 사용하지 마십시오.

모두 대문자로 작성하는 것은 온라인에서 소리치는 것과 같습니다. 그리고 느낌표는 독자가 흥분하도록 설득하기 위해 너무 열심히 노력하는 것처럼 보입니다.

목록을 설명하기 위해 많은 형용사를 사용해야 하지만 동일한 형용사를 두 번 이상 사용하지 마십시오. 귀하의 자산을 설명하는 다른 형용사가 생각나지 않으면 온라인 동의어 사전을 사용하십시오.

전문 용어 조심

다른 산업과 마찬가지로 부동산은 고유한 약어, 두문자어 및 용어를 사용합니다. 이러한 용어는 업계 구성원들 사이에서는 완벽하게 이해할 수 있지만, 종종 혼란스럽고 외부 사람들이 분석하기 어렵습니다.

목록 설명에 사용하는 부동산 전문 용어의 종류에 대해 매우 주의하십시오.

예를 들어, 3B/2B 주택이 무엇인지 해독하는 것은 쉽지만 CAC, Pl, Hwd 및 Dk가 있는 주택이 무엇인지 확인하는 것은 쉽지 않습니다. 적어도 일반 주택 구매자에게는 그렇지 않습니다.

물론, 특히 글자 수 제한이 빡빡한 경우에는 약어를 사용하는 것이 불가피할 수 있습니다. 그러나 가능한 한 약어와 전문 용어의 사용을 제한하십시오.

귀하의 설명이 공정 주택법을 위반하게 하지 마십시오

부동산 전문가로서 귀하는 공정 주택법을 준수할 의무가 있습니다. 그리고 목록 설명을 작성할 때 사용하는 언어가 실수로 원칙을 위반하지 않는지 확인해야 합니다.

공정주택법은 전국적으로 주택의 임대 또는 매매에 있어 차별을 금지하고 있습니다. 이는 귀하의 목록 설명이 FHA의 7가지 보호 등급에 대해 차별적으로 해석될 수 있는 언어를 사용할 수 없음을 의미합니다.

• 경주
• 색깔
• 종교
• 국적
• 성 장애
• 가족 상태

금지어에 대한 공식적인 목록은 없지만 일부 단어는 의도가 없더라도 차별로 잘못 해석될 수 있습니다. 이러한 위험 신호 중 일부는 다음을 포함할 수 있습니다(그러나 이에 국한되지 않음).

• 전통 동네
• 제한된
• 독점적인
• 컨트리 클럽
• 학사 패드

특별한 경우: 가족 중심 – 대다수의 경우 완벽하게 결백하지만 일부는 이 설명을 독신자에 대한 차별로 간주할 수 있습니다. 잠재적인 문제를 피하고 싶지만 여전히 가족 친화적 환경임을 보여주고 싶다면 집이 학교, 공원, 놀이터와 가깝다는 것을 언급할 수 있습니다.

클릭 유도문안 추가

주택 구매자에게 다음에 해야 할 일을 알려주는 클릭 유도문안으로 마무리합니다. 그리고 긴박감을 더할 수 있다면 더욱 좋습니다.

예를 들어 다음과 같이 말할 수 있습니다.

“이 집은 지금 행동하는 첫 번째 구매자에게만 제공됩니다. xxx-xxx-xxxx로 전화해.”

“왜 아직도 이것을 읽고 있습니까? 지금 전화하세요!”

결론

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