悪くない不動産リストの説明の書き方
公開: 2021-02-17あなたがしばらくの間不動産業者であった場合、おそらくリスティングの説明と愛憎関係にあるでしょう。 これらは、リストの説明に必要な要素です。 しかし、何年にもわたって多くの同様の住宅をリストアップしてきた場合、わだち掘れに陥りやすく、単純に動きを見て、予測可能な物件の説明式に戻り始めます。
出品説明の空白部分をじっと見つめていることに気付いたり、どこから始めればよいかわからないことに気付いたりしたことがあるなら、それはあなただけではありません。 生計を立てるために書いているすべての人は、どこかの時点で同じように感じています。 ただし、リスティングの説明は、住宅購入者からより多くのビューと実際の訪問を引き付けるための強力なツールです。
では、現時点で創造性があまり発揮されていない場合でも、リスティングの説明が常に適切であることを確認するにはどうすればよいでしょうか?
この記事では、より優れた、人目を引く、説得力のあるプロパティの説明を毎回書くのに役立ついくつかの戦略について説明します。
不動産リストの説明の要素
リスティングの説明を書く目的は何ですか? 「まあ、家を説明し、買い手がそれを好むかどうかを判断するのを助けるために」と言う人もいるかもしれません.
これは技術的には正しいのですが、あまりにも単純すぎる見方でもあります。
潜在的な買い手に情報を提供するために物件に関する十分な詳細を提供したい一方で、物件の売却を早めるのに役立つ方法で提供する必要があります。 誰でも家の特徴をリストアップして、それを 1 日と呼ぶことができます。 実際、ほとんどの不動産業者がまさにそれを行っていることにお気付きだと思います。
このアプローチの問題は、リストの説明が退屈で同じように見えることであり、バイヤーにあなたの物件にもっと注意を払うよう説得する絶好の機会を無駄にします.
最良の物件説明をまとめるには、リスティング説明のすべての要素を理解することが役立ちます。
MLS と、Zillow や Realtor.com などの不動産アグリゲーター サイトはフォーマットが異なるため、それぞれで露出を最大化する最善の方法を説明することは不可能です。
しかし、一般的に言えば、プロパティの説明には次の 3 つの主要な要素があります。
- 見出し
- 高品質の写真
- 機能説明
- アクションの呼び出し
見出し
物件リスト サイトで物件の住所以外の見出しを使用できる場合は、それを最大限に活用してください。
宿泊施設の見出しを使用すると、すぐに読者の注意を引くことができ、より多くの時間をあなたのリスティングに費やすように導くことができます。
見出しを効果的にするものは何ですか？ 読者の足を止め、ダブルテイクをさせるような何かがなければなりません。 定期的に受け取るマーケティング メールの種類について考えてみてください。 彼らがあなたに何かを売り込もうとしているのはわかっていますが、結局それらのいくつかをクリックしてしまうのはなぜですか?
これは通常、見出しが感情(幸福、悲しみ、好奇心) や個人的な興味 (貪欲) に訴えるか、他の見出し (コントラスト) と非常に異なっているため、目立ってクリックせざるを得ないためです。
したがって、あなたが本当に興味を持っていないものに対して説得力のある見出しが機能する場合は、あなたが提供しなければならないものに興味を持っている人を対象としたときに、それらがどれほどうまく機能するか想像してみてください.
見出しをより記憶に残るものにするにはどうすればよいでしょうか。
- 簡潔にする:最も記憶に残る見出しは短く簡潔です。 5 ～ 7 語以内に収めるようにしてください。
- 感情的な言葉を使う:感情的な反応を引き起こす強力で説明的な言葉を使います。 ヘッドライン アナライザーやパワー ワード リストなどのツールを使用して、リストに適した形容詞を選択できます。 ターゲット ユーザーが求めている特定の種類のライフスタイルを実現するのに役立つプロパティのいくつかの側面に焦点を当てます。
- アイデアを編集する:最初のドラフトを公開しないでください。 一見良さそうに見えても。 経験則としては、最初に 5 つのアイデアを考え出し、それぞれを 4 ～ 5 回編集することをお勧めします。 最初のアイデアを改良するにつれて、見出しのアイデアが改善され、より強力な見出しになることがすぐにわかります。
- アイデアはいったん脇に置いて、後で戻ってきてください。しばらくの間、1 つのタスクに集中していると、簡単に視野狭窄が生じます。 見出しのアイデアを 1 時間か 2 時間放っておいて、新鮮な目で戻ってきてください。 戻ってきたときに、それらの問題を見つけて、さらに改善することができます
- セカンドオピニオンを得る:友人や同僚に見出しのアイデアについての意見を求め、建設的な批判を求めます。
プロパティのプロの写真を撮る
オンラインの世界はイメージに取りつかれており、クライアントは不動産リストの最高の、最も魅力的な写真を期待しています。 写真の照明が不十分、ぼやけている、またはあいまいである場合、閲覧者は次のリストに移動します。 家のすべての角度、特にリストに記載されているセールス ポイントの写真を撮るようにしてください。
プロの写真家が理想的ですが、最新のスマートフォンは通常、数回の撮影と素晴らしい自然光で仕事を成し遂げることができます. 写真を撮る前に、家の所有者に事前に知らせて、スペースを掃除して準備できるようにします。 また、現在の所有者に、家の最高の特徴は何だと思うかを尋ねて、それらを確実に捉えることができるようにすることもできます。
物件を正確に説明する
楽しい部分に移り、家を説明するのに最適な方法について話す前に、信じられないほど明白ですが、絶対に不可欠なことについて説明する必要があります. 物件の説明は正確である必要があります。
正直に言うと、プロパティの説明で真実を少し拡張したくなることがあります。 しかし、遅かれ早かれ、買い手は気付くでしょう。
900 平方フィートの家を「広々として広々」と呼んだり、カビや水による損傷のある家を「ターンキー状態」と呼んだりするなど、欺瞞的な言葉を使用すると、信頼と評判が損なわれるだけです。
だからと言って、物件のネガにこだわったり、強みを過小評価したりする必要があるわけではありません。
しかし、潜在的な購入者に現実的な期待を与え、それらの主要な問題のいくつかに対処する方法について提案を提示することで、好意的でありながら誠実な光でそれらを提示することで、潜在的な購入者はそれらを受け入れる可能性が高くなります.
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家の特徴を絵に描く
物件を説明するときは、無愛想で冷静である必要はありません。 正確かつ直接的である可能性がありますが、それでも、購入者が家で楽しむことができる種類の生活の鮮やかな絵を描きます.
家の特徴をレシピの材料リストのように説明するのではなく、それらの家の特徴が購入者にどのように役立つかを示します。
形容詞を慎重に選ぶ
貴施設の主なセールス ポイントを強調するときは、貴施設を説明する形容詞をたくさん使用してください。 しかし、彼らと一緒に行き過ぎないでください。
すべて大文字で書かれた、形容詞があふれているプロパティの説明をよく目にします。
形容詞を過剰に追加して、頑張りすぎているように見えると、読者は気付くでしょう。 そして、なぜあなたが頑張りすぎているのか、疑問に思うかもしれません。
書き込みスペースを賢く使う
不動産業者が犯す最も一般的な間違いの 1 つは、物件の説明に家のサイズ、ベッドルーム、バスルームの情報を繰り返すことです。
これは完全に不要です。 ほとんどの MLS では、物件の説明に記載できる量に制限があります。 また、プロパティの機能セクションで既に利用可能な情報を繰り返すと、貴重な限られたスペースを無駄にするだけです.
代わりに、そのスペースを使用して、プロパティの最高の機能と利点のいくつかをさらに強調します. 次のような機能:
- 学校、レストラン、観光名所、史跡、コーヒーショップなどへの近さ
- 床暖房、カスタムクローゼット、キャビネット、ホームシアタールーム、ジムなどの豪華な機能。
- 最近の改装とアップグレード。
- ブランド名の高級家電
- グリーンテックのアップグレード
また、ユニークな機能と特徴は、あなたの家を目立たせ、より速く売るのに役立つことを覚えておいてください. たとえば、主寝室に暖炉はありますか? それとも玄関にオリジナルのステンドグラスの窓？ リスティングの説明に記載してください。
あの家に住むのがどんな感じか見せて
誰でも、家の機能をリストアップして、1 日で終わらせることができます。 しかし、物件の説明があなたの家を売るのに役立つようにしたい場合は、その家に住むのがどのようなものかを描く必要があります.
家に真新しいデッキまたは完全に見直されたキッチンがある場合は、絶対に言及する必要があります. しかし、なぜそこで止まるのですか？ これらの素晴らしい新機能を使用して、購入者が自分の生活がどのように見えるかを視覚化できるようにします。
例: 「休暇中は、友人や家族にレストラン グレードの家電製品と 15 名分のダイニング スペースを提供します。仕事の後はリラックスして、真新しいデッキで遮るもののない渓谷の景色を楽しみましょう。」
語彙に注意する
一部の単語は、あるコンテキストではまったく問題がなくても、別のコンテキストでは悪い意味合いを持つ場合があります。 リスト内の特定の単語やフレーズがどのように解釈され、どのように妨げられる可能性があるかを認識する必要があります。
例えば：
- 居心地が良い:現在の所有者にとっては居心地が良く、居心地が良いと感じるかもしれませんが、購入者は小さくて窮屈であるという丁寧な言い方と解釈することができます.
- 便利屋スペシャル:このフレーズは通常、家に大量の修理が必要であることを意味します。
- 活気に満ちた近所:活気に満ちたは刺激的で活気があることを意味する場合がありますが、多くの場合、騒々しいことを意味します。
- 開発中の地域:未開発および/または多くの建設が進行中
- ビンテージ:プロパティが歴史的なものである場合は、その旨を伝えます。 ヴィンテージは古くて時代遅れの丁寧な言い方です
- 多くの可能性:多くの負債があり、大量の作業が必要
- 大きな骨：完全に改装する必要があります
- 部分的なビュー:何かを見るには首に力を入れる必要があります
- 広々とした部屋:平均的な広さの部屋
- スターター ホーム:小さくてベアボーン
- 塗りたてのペンキ:売りに出されている家が塗りたてであると持ち出すことは、掃除機をかけたばかりだと言って車を売ろうとするようなものです。 あなたがそれを持ち出す必要があるなら、おそらく家について他に良いことは何もありません.
さらに、物件の説明を書くときは、すべて大文字で書いたり、エクスクラメーション マークを過度に使用したりしないでください。
すべて大文字で書くことは、オンラインで叫ぶことと同じです。 また、感嘆符は、読者を興奮させようとしているように見えます。
リスティングを説明するために多くの形容詞を使用することが期待されていますが、同じ形容詞を 2 回以上使用しないでください。 物件を説明する別の形容詞が思い浮かばない場合は、オンライン シソーラスを使用してください。
専門用語に注意
他の業界と同様に、不動産業界でも独自の略語、頭字語、および用語が使用されています。 これらの用語は、業界のメンバーの間では完全に理解できますが、業界外の人々にとっては混乱を招き、解析が難しいことがよくあります。
リスティングの説明で使用する不動産用語の種類には十分注意してください。
たとえば、3B/2B の家が何であるかを解読するのは簡単かもしれませんが、CAC、Pl、Hwd、および Dk を持つ家が何であるかを理解するのはそれほど簡単ではありません。 少なくとも平均的な住宅購入者にはそうではありません。
確かに、特に文字制限が厳しい場合は、省略形を使用することが避けられない場合があります。 ただし、略語や専門用語の使用はできる限り制限してください。
あなたの説明が公正住宅法に違反しないようにしてください
不動産の専門家として、公正住宅法を遵守する義務があります。 また、リスティングの説明を書くときは、使用する言語が誤ってその原則に違反していないことを確認する必要があります。
公正住宅法は、全国的に住宅の賃貸または販売における差別を禁止しています。 つまり、リストの説明では、FHA の 7 つの保護されたクラスに対して差別的と解釈される可能性のある言語を使用することはできません。
- 人種
- 色
- 宗教
- 国籍
- 性障害
- 家族の状況
禁止されている言葉の公式リストはありませんが、意図がなくても差別的と誤解される言葉があります。 これらの危険信号には次のようなものがあります (ただし、これらに限定されません)。
- 伝統的な近所
- 制限付き
- エクスクルーシブ
- カントリークラブ
- 学士パッド
特別なケース: 家族向け –ほとんどのケースでは完全に無実ですが、この説明を独身者に対する差別と見なす人もいます。 潜在的な問題を回避したいが、それでも家族向けの環境であることを示したい場合は、家が学校、公園、遊び場に近いことを伝えることができます.
行動を促すフレーズを追加する
住宅購入者に次に何をすべきかを伝える行動を促すフレーズで締めくくります。 そして、切迫感を加えることができれば、なおさらです。
たとえば、次のように言えます。
「この家は、今行動する最初の買い手だけが利用できます。 xxx-xxx-xxxx に電話してください。
「なぜあなたはまだこれを読んでいるのですか？ 今すぐ電話してください！
結論
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