如果您已经做了一段时间的房地产经纪人，那么您可能对房源描述又爱又恨。 它们是列表描述的必要元素。 但是，如果您多年来列出了许多类似的房屋，则很容易陷入困境，只需按部就班并开始回到可预测的房产描述公式中。

如果您曾经发现自己盯着列表描述的空白处，或者发现自己不知道从哪里开始，那么您并不孤单。 每个以写作为生的人在某些时候都有同样的感受。 但是，房源描述是吸引购房者更多浏览和实际访问的有力工具。

那么，即使您目前没有很多创造力，如何确保您的列表描述始终是好的？

在本文中，我们将介绍一些策略，这些策略可以帮助您每次都编写出更好、更引人注目、更引人注目的房产描述。

房地产清单描述的要素

写listing描述的目的到底是什么？ “嗯，描述一下房子，帮助买家决定他们是否喜欢它”，有些人可能会说。

虽然这在技术上是正确的，但它也是一种过于简单化的观点。

虽然您确实想提供足够的房产详细信息以告知潜在买家，但您应该以有助于您的房产更快销售的方式这样做。 任何人都可以列出房屋的功能并收工。 事实上，我相信你已经注意到这正是大多数房地产经纪人所做的。

这种方法的问题在于它会导致列表描述看起来很无聊和相同，并且浪费了一个很好的机会来说服买家花更多时间关注您的房产。

为了将最好的属性描述放在一起，有助于理解列表描述的所有组成部分。

MLS 和 Zillow 和 Realtor.com 等房地产聚合网站有不同的格式，因此不可能涵盖如何最好地最大限度地提高您在每个网站上的曝光率。

但一般来说，属性描述具有三个主要元素：

• 标题
• 高品质照片
• 功能描述
• 呼吁采取行动

标题

如果您的房产列表网站允许您使用房产地址以外的标题，请确保充分利用它。

该物业的标题可用于立即吸引读者的注意力，并引导他们花更多时间查看您的列表。

什么使标题有效？ 必须有一些东西可以阻止你的读者在他们的轨道上，让他们做双重考虑。 想想您经常收到的营销电子邮件类型。 您知道他们正试图向您推销一些东西，但为什么您最终还是点击了其中的一些？

这通常是因为标题吸引了情感（快乐、悲伤、好奇）、个人兴趣（贪婪），或者与其他内容（对比）如此不同，以至于它像拇指酸痛一样突出并迫使你点击它。

因此，如果引人注目的头条新闻适用于您并不真正感兴趣的事物，那么想象一下，当针对那些对您所提供的东西感兴趣的人时，它们会如何发挥作用。

如何让标题更令人难忘？

1. 简洁：最令人难忘的标题是简短而简洁的。 尽量保持在五到七个字之间。
2. 使用情感语言：使用能引发情感反应的有力的描述性词语。 您可以使用标题分析器和强力词列表等工具为您的列表选择正确的形容词。 专注于房产的某些方面，这些方面将帮助您的目标受众过上他们正在寻找的特定生活方式。
3. 编辑你的想法：永远不要发布你的初稿。 即使第一眼看起来不错。 一个好的经验法则是提出 5 个初步想法，然后对每个想法进行 4-5 次编辑。 您会很快注意到，随着您完善每个初始想法，您的标题创意会有所改善，并且您将拥有一个更强大的标题。
4. 暂时搁置你的想法，稍后再回来讨论：当你专注于一项任务一段时间时，很容易获得狭隘的视野。 将您的标题想法搁置一两个小时，然后以新的眼光回来。 当您回来时，您将能够发现它们的任何问题，并进一步改进它们
5. 获得第二个意见：请朋友或同事就标题的想法给你他们的意见，并要求他们提出建设性的批评。

拍摄物业的专业照片

网络世界痴迷于图像，您的客户会期待您的房地产列表中最好、最讨人喜欢的照片。 如果您的图片光线不足、模糊或模棱两可，观看者将转到下一个列表。 确保拍摄房屋的各个角度，尤其是您在列表中描述的卖点。

虽然专业摄影师是理想的，但现代智能手机通常可以通过几张照片和一些很棒的自然光来完成工作。 在拍照之前，请提前让房主知道，以便他们可以清理和准备空间。 您可能还想询问当前的业主他们认为房屋的最佳功能是什么，以便您确保捕捉到它们。

准确描述物业

在我们进入有趣的部分并讨论如何最好地描述一个家之前，我们必须涵盖一些非常明显但绝对必要的东西。 您的属性描述需要准确。

让我们对自己诚实，我们都曾试图在我们的房产描述中夸大真相。 但迟早，买家会注意到。

如果您使用欺骗性语言，例如将 900 平方英尺的房屋称为“宽敞而宽敞”，或者将霉菌或水损坏的房屋称为“交钥匙条件”，那么您所做的就是损害您的信誉和声誉。

这并不意味着您需要沉迷于负面因素或低估您的财产的优势。

但是，通过向潜在买家提供切合实际的期望，并就如何解决其中一些主要问题提出建议，但以有利而诚实的方式呈现它们，您的潜在买家将更有可能接受它们。

用家的特色画一幅画

当你描述一个房产时，你不必是干巴巴的和临床的。 准确和直接是可能的，但仍然可以生动地描绘出买家可以在家中享受的那种生活。

与其仅仅将房屋的功能描述为食谱中的成分列表，不如展示这些房屋功能如何使买家受益。

谨慎选择形容词

在突出您的财产的主要卖点时，请务必使用大量描述您的财产的描述性形容词。 但不要过度使用它们。

通常会看到属性描述中充斥着形容词，全部大写。

如果你添加了过多的形容词，并且看起来你太努力了，你的读者会注意到的。 它甚至可能让他们想知道你为什么努力过头。

明智地使用你的写作空间

房地产经纪人最常犯的错误之一是在房产描述中重复房屋的大小、卧室和浴室信息。

这是完全没有必要的。 大多数 MLS 对您可以在属性描述中写入的数量有限制。 而且，当您重复属性功能部分中已有的信息时，您所做的就是浪费宝贵的有限空间。

取而代之的是，利用该空间进一步强调该物业的一些最佳功能和优势。 特点如：

• 靠近学校、餐厅、旅游景点、历史名胜、咖啡店等。
• 豪华设施，如加热地板、定制壁橱和橱柜、家庭影院室、健身房等。
• 最近的装修和升级。
• 名牌高端家电
• 绿色科技升级

此外，请记住，独特的功能和性格可以帮助您使您的房屋脱颖而出并更快地销售。 例如，主卧室有壁炉吗？ 或者也许入口处有一个原始的彩色玻璃窗？ 在您的列表描述中提及它。

尽管描述应该很短，但最好还是走开，然后重新审视你的文字，以确保你传达的是正确的信息。 如果您没有人为您证明，请大声朗读，这通常有效。 确保照片与文字相匹配 - 精明的人会立即看到削弱你信息的脱节。

梅尔比昂迪

比昂迪 | 苏特纳集团

展示住在那个家是什么感觉

任何人都可以列出一个家庭拥有的功能，然后收工。 但是，如果您希望您的房产描述帮助您出售您的房子，您需要描绘出住在那个房子里的感觉。

如果家里有一个全新的甲板或完全翻修过的厨房，你绝对应该提到它。 但为什么要停在那里？ 通过这些花哨的新功能帮助买家想象他们的生活会是什么样子。

例如：“在假期用餐厅级电器和 15 人用餐空间款待您的朋友和家人。下班后放松一下，在您全新的甲板上欣赏山谷一览无余的景色。”

注意你的词汇

有些词在一种情况下可能是完全无辜的，但在其他情况下可能带有不好的含义。 您需要了解如何解释列表中的某些单词和短语，以及它们如何阻碍您。

例如：

• 舒适：它可能对它的现有所有者感到舒适和诱人，但买家可能会将其解释为一种礼貌的说法，即小而狭窄。
• 杂工特别：这句话通常意味着房屋需要大量维修
• 充满活力的社区：充满活力可能意味着令人兴奋和热闹，但通常只是意味着响亮。
• 发展中社区：欠发达和/或大量建设正在进行中
• 年份：如果该财产具有历史意义，请说出来。 复古只是一种礼貌的说法
• 潜力巨大：负债累累，需要大量工作
• 大骨头：需要彻底翻新
• 部分观点：你需要拉紧脖子才能看到任何东西
• 宽敞的房间：中等大小的房间
• 入门之家：小巧而准系统
• 新油漆：提出待售房屋是新油漆的，就像试图通过说它是新吸尘的来出售汽车一样。 如果您需要提出来，那么可能对房屋没有其他任何积极意义。

此外，在撰写您的房产描述时，请避免全部大写，以及使用过多的感叹号。

全部大写在网上相当于大喊大叫。 感叹号看起来就像你太努力说服你的读者兴奋了。

虽然您需要使用大量形容词来描述您的商家信息，但不要使用同一个形容词超过两次。 如果您想不出其他形容词来描述您的房产，请使用在线词库。

谨防行话

就像任何其他行业一样，房地产使用自己独特的缩略语、首字母缩略词和术语集。 这些术语在该行业的成员中是完全可以理解的，但往往令人困惑且难以被行业之外的人解析。

对您在房源描述中使用的房地产术语要非常小心。

例如，破译什么是 3B/2B 房屋可能很容易，但很难看出具有 CAC、Pl、Hwd 和 Dk 的房屋是什么。 至少对普通购房者来说不是。

当然，有时使用缩写可能是不可避免的，尤其是当您有严格的字符限制时。 但尽可能限制您使用缩写词和行话。

不要让您的描述违反公平住房法

作为房地产专业人士，您有义务遵守公平住房法。 在编写您的列表描述时，您需要确保您使用的语言不会意外违反其任何原则。

《公平住房法》禁止在全国范围内出租或出售住房中的歧视。 这意味着您的列表描述不能使用任何可能被解释为歧视 FHA 的 7 个受保护类别的语言：

• 种族
• 颜色
• 宗教
• 国籍
• 性障碍
• 家庭状况

虽然没有正式的禁用词列表，但即使您的意图为零，有些词也可能被误解为歧视性的。 其中一些危险信号可能包括（但不限于）：

• 传统街区
• 受限制的
• 独家的
• 乡村俱乐部
• 学士垫

特殊情况：面向家庭——虽然在绝大多数情况下完全无辜，但有些人可能会认为这种描述是对单身人士的歧视。 如果您想避免任何潜在问题，但仍要表明这是一个适合家庭的环境，您可以提及该房屋靠近学校、公园和游乐场。

添加号召性用语

最后发出号召性用语，告诉购房者下一步该做什么。 如果你能增加一种紧迫感，那就更好了。

例如，您可以说：

“这所房子只提供给第一个现在行动的买家。 打电话给xxx-xxx-xxxx。”

“你怎么还在看这个？ 现在打电话！”

结论

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