Si vous êtes agent immobilier depuis un certain temps, vous avez probablement une relation amour-haine avec les descriptions d'annonces. Ils sont un élément nécessaire d'une description de liste. Mais si vous avez répertorié de nombreuses maisons similaires au fil des ans, il peut être facile de tomber dans une ornière, il suffit de passer par les étapes et de commencer à retomber dans des formules de description de propriété prévisibles.

Si vous vous êtes déjà retrouvé à regarder l'espace vide de la description de la liste, ou si vous vous retrouvez sans aucune idée par où commencer, vous n'êtes pas seul. Chaque personne qui écrit pour gagner sa vie a ressenti la même chose à un moment ou à un autre. Cependant, les descriptions d'annonces sont un outil puissant pour attirer plus de vues et de visites réelles d'acheteurs de maisons.

Alors, comment pouvez-vous vous assurer que vos descriptions d'annonces sont toujours bonnes, même si vous n'avez pas beaucoup de créativité en ce moment ?

Dans cet article, nous passerons en revue un certain nombre de stratégies qui peuvent vous aider à rédiger à chaque fois des descriptions de propriété meilleures, plus accrocheuses et convaincantes.

Éléments d'une description d'annonce immobilière

Quel est exactement le but d'écrire une description d'annonce ? "Eh bien, pour décrire la maison et aider les acheteurs à décider s'ils l'aiment ou non", diront certains.

Et bien que cela soit techniquement vrai, c'est aussi une vision trop simpliste de celui-ci.

Bien que vous souhaitiez fournir suffisamment de détails sur la propriété pour informer les acheteurs potentiels, vous devez le faire de manière à aider votre propriété à se vendre plus rapidement. N'importe qui peut énumérer les caractéristiques d'une maison et l'appeler un jour. En fait, je suis sûr que vous avez remarqué que c'est exactement ce que font la majorité des agents immobiliers.

Le problème avec cette approche est qu'elle donne l'impression que les descriptions des annonces sont ennuyeuses et identiques, et qu'elle gaspille une excellente occasion de persuader les acheteurs de passer plus de temps à prêter attention à votre propriété.

Afin de constituer la meilleure description de propriété possible, il est utile de comprendre tous les composants d'une description d'annonce.

Les sites MLS et d'agrégateurs de propriétés tels que Zillow et Realtor.com ont des formats différents, il serait donc impossible de couvrir la meilleure façon de maximiser votre exposition sur chacun d'eux.

Mais de manière générale, les descriptions de propriétés comportent trois éléments principaux :

• Gros titre
• Photos de haute qualité
• Description des fonctionnalités
• Appel à l'action

Gros titre

Si votre site d'annonces immobilières vous permet d'utiliser un titre autre que l'adresse de la propriété, assurez-vous d'en profiter pleinement.

Le titre de la propriété peut être utilisé pour attirer immédiatement l'attention de votre lecteur et l'inciter à passer plus de temps à parcourir votre annonce.

Qu'est-ce qui rend un titre efficace ? Il doit y avoir quelque chose à ce sujet qui arrête vos lecteurs dans leur élan et leur fait faire une double prise. Pensez au type d'e-mails marketing que vous recevez régulièrement. Vous savez qu'ils essaient de vous vendre quelque chose, mais pourquoi finissez-vous par cliquer sur certains d'entre eux de toute façon ?

C'est généralement parce que le titre fait appel à l'émotion (bonheur, tristesse, curiosité), à l'intérêt personnel (avidité) ou est si différent du reste (contraste) qu'il ressort comme un pouce endolori et vous FORCE à cliquer dessus.

Donc, si des titres convaincants fonctionnent pour des choses qui ne vous intéressent pas vraiment, imaginez à quel point ils fonctionneraient s'ils s'adressaient à quelqu'un qui EST intéressé par ce que vous avez à offrir.

Comment rendre un titre plus mémorable ?

1. Soyez concis : les titres les plus mémorables sont courts et concis. Essayez de garder le vôtre entre cinq et sept mots.
2. Utilisez un langage émotionnel : Utilisez des mots puissants et descriptifs qui déclenchent une réaction émotionnelle. Vous pouvez utiliser des outils tels qu'un analyseur de titres et une liste de mots puissants pour choisir les bons adjectifs pour votre annonce. Concentrez-vous sur certains aspects de la propriété qui aideraient votre public cible à vivre le style de vie spécifique qu'il recherche.
3. Modifiez vos idées : ne publiez jamais votre premier brouillon. Même s'il a l'air bien à première vue. Une bonne règle de base consiste à proposer 5 idées initiales, puis à les modifier 4 à 5 fois. Vous remarquerez rapidement que vos idées de titre s'améliorent au fur et à mesure que vous affinez chaque idée initiale, et vous aurez un titre plus fort.
4. Mettez vos idées de côté un instant et revenez-y plus tard : il est facile d'avoir une vision étroite lorsque vous êtes concentré sur une seule tâche pendant un certain temps. Laissez vos idées de titres tranquilles pendant une heure ou deux et revenez avec un regard neuf. Lorsque vous reviendrez, vous serez en mesure de repérer les problèmes avec eux et de les améliorer davantage
5. Obtenez un deuxième avis : demandez à un ami ou à un collègue de vous donner son avis sur les idées principales et demandez-lui des critiques constructives.

Prendre des photos professionnelles de la propriété

Le monde en ligne est obsédé par l'image et vos clients n'attendront rien de moins que les meilleures photos les plus flatteuses de votre annonce immobilière. Si vos images sont mal éclairées, floues ou ambiguës, les téléspectateurs passeront à la liste suivante. Assurez-vous de prendre des photos de tous les angles de la maison, en particulier des arguments de vente que vous décrivez dans la liste.

Bien qu'un photographe professionnel soit idéal, les smartphones modernes peuvent généralement faire le travail avec quelques prises de vue et une excellente lumière naturelle. Avant de prendre des photos, informez les propriétaires à l'avance afin qu'ils puissent nettoyer et préparer l'espace. Vous pouvez également demander aux propriétaires actuels quelles sont, selon eux, les meilleures caractéristiques de la maison afin de vous assurer de les capturer.

Décrivez la propriété avec précision

Avant d'aborder la partie amusante et de parler de la meilleure façon de décrire une maison, nous devons couvrir quelque chose d'incroyablement évident, mais absolument essentiel. La description de votre propriété doit être précise.

Soyons honnêtes avec nous-mêmes, nous avons tous été tentés d'étirer un peu la vérité dans nos descriptions de propriétés. Mais tôt ou tard, les acheteurs le remarqueront.

Si vous utilisez un langage trompeur, comme appeler une maison de 900 pieds carrés « spacieuse et spacieuse », ou une maison avec de la moisissure ou des dégâts d'eau « clé en main », tout ce que vous faites est de nuire à votre crédibilité et à votre réputation.

Cela ne signifie pas que vous devez vous attarder sur les points négatifs ou minimiser les points forts de votre propriété.

Mais en donnant des attentes réalistes aux acheteurs potentiels et en présentant des suggestions sur la façon de résoudre certains de ces problèmes majeurs, mais en les présentant sous un jour favorable mais honnête, vos acheteurs potentiels seront plus susceptibles de les accepter.

Peindre une image avec les caractéristiques de la maison

Vous n'avez pas besoin d'être sec et clinique lorsque vous décrivez une propriété. Il est possible d'être précis et direct, mais tout de même de brosser un tableau vivant du genre de vie qu'un acheteur pourrait apprécier dans la maison.

Au lieu de simplement décrire les caractéristiques de la maison comme s'il s'agissait d'une liste d'ingrédients dans une recette, montrez comment ces caractéristiques de la maison peuvent BÉNÉFICIER à l'acheteur.

Choisissez les adjectifs avec soin

Lorsque vous mettez en évidence les principaux arguments de vente de votre propriété, assurez-vous d'utiliser de nombreux adjectifs descriptifs qui décrivent votre propriété. Mais n'exagérez pas avec eux.

Il est courant de voir des descriptions de propriétés qui débordent d'adjectifs, écrits en majuscules.

Si vous ajoutez une quantité excessive d'adjectifs et qu'il semble que vous essayez trop fort, vos lecteurs le remarqueront. Et cela peut même les amener à se demander pourquoi vous faites trop d'efforts.

Utilisez votre espace d'écriture à bon escient

L'une des erreurs les plus courantes commises par les agents immobiliers consiste à répéter les informations sur la taille, la chambre et la salle de bain de la maison sur la description de la propriété.

C'est complètement inutile. La majorité des MLS ont une limite à ce que vous pouvez écrire dans une description de propriété. Et lorsque vous répétez des informations déjà disponibles dans la section des caractéristiques de la propriété, vous ne faites que gaspiller un espace précieux et limité.

Au lieu de cela, utilisez cet espace pour souligner davantage certaines des meilleures caractéristiques et avantages de la propriété. Des fonctionnalités telles que :

• Proximité des écoles, restaurants, attraits touristiques, destinations historiques, cafés, etc.
• Des caractéristiques de luxe telles que des planchers chauffants, des placards et des armoires sur mesure, une salle de cinéma maison, une salle de sport, etc.
• Rénovations et améliorations récentes.
• Électroménagers haut de gamme de marque
• Mises à niveau des technologies vertes

N'oubliez pas non plus que des caractéristiques et un caractère uniques peuvent vous aider à faire en sorte que votre maison se démarque et se vende plus rapidement. Par exemple, y a-t-il une cheminée dans la chambre principale ? Ou peut-être un vitrail original dans l'entrée ? Mentionnez-le dans la description de votre annonce.

Même si les descriptions doivent être courtes, il est toujours bon de s'éloigner puis de revoir votre texte pour vous assurer que vous transmettez le bon message. Si vous n'avez personne pour le prouver, lisez-le à haute voix, ce qui fonctionne souvent. Assurez-vous que la photographie correspond au texte - les personnes astucieuses verront immédiatement la déconnexion qui dilue votre message.

Mel Biondi

Biondi | Groupe Soutner

Montrez ce que c'est que de vivre dans cette maison

N'importe qui peut faire une liste des caractéristiques d'une maison et l'appeler un jour. Mais si vous voulez que la description de votre propriété VOUS AIDE à vendre votre maison, vous devez brosser un tableau de ce que c'est que de vivre dans cette maison.

Si la maison a une toute nouvelle terrasse ou une cuisine entièrement rénovée, vous devez absolument le mentionner. Mais pourquoi s'arrêter là ? Aidez les acheteurs à visualiser à quoi pourrait ressembler leur vie grâce à ces nouvelles fonctionnalités sophistiquées.

Par exemple : « Faites plaisir à vos amis et à votre famille pendant les vacances avec des appareils électroménagers de qualité restaurant et un espace de restauration pour 15 personnes. Détendez-vous après le travail et profitez de la vue imprenable sur la vallée depuis votre toute nouvelle terrasse. »

Faites attention à votre vocabulaire

Certains mots peuvent être complètement innocents dans un contexte mais peuvent avoir une mauvaise connotation dans d'autres. Vous devez savoir comment certains mots et expressions d'une liste pourraient être interprétés et comment ils pourraient vous gêner.

Par exemple:

• Confortable : il peut sembler confortable et invitant pour ses propriétaires actuels, mais les acheteurs pourraient l'interpréter comme une manière polie de dire petit et exigu.
• Spécial bricoleur : Cette phrase signifie généralement que la maison a besoin d'une tonne de réparations
• Quartier dynamique : dynamique peut signifier excitant et vivant, mais signifie souvent simplement bruyant.
• Quartier en développement : sous-développé et/ou beaucoup de constructions en cours
• Vintage : Si la propriété est historique, dites-le. Vintage est juste une façon polie de dire vieux et daté
• Beaucoup de potentiel : beaucoup de dettes, et a besoin d'une tonne de travail
• Grands os: doit être entièrement rénové
• Vues partielles : vous devez forcer votre cou pour voir quoi que ce soit
• Chambres de taille généreuse : chambres de taille moyenne
• Maison de départ : minuscules et barebones
• Peinture fraîche : Dire qu'une maison à vendre est fraîchement peinte, c'est comme essayer de vendre une voiture en disant qu'elle vient d'être aspirée. Si vous avez besoin d'en parler, il n'y a probablement rien d'autre de positif à propos de la maison.

De plus, lors de la rédaction de la description de votre propriété, évitez d'écrire en majuscules et d'utiliser une quantité excessive de points d'exclamation.

Écrire en majuscules est l'équivalent en ligne de crier. Et les points d'exclamation donnent l'impression que vous essayez trop fort de convaincre votre lecteur de s'énerver.

Bien que l'on s'attende à ce que vous utilisiez beaucoup d'adjectifs pour décrire votre annonce, n'utilisez pas le même adjectif plus de deux fois. Si vous ne trouvez pas d'autre adjectif pour décrire votre propriété, utilisez un thésaurus en ligne.

Méfiez-vous du jargon

Comme toute autre industrie, l'immobilier utilise son propre ensemble unique d'abréviations, d'acronymes et de termes. Ces termes sont parfaitement compréhensibles parmi les membres de l'industrie, mais sont souvent déroutants et difficiles à analyser par ceux qui ne font pas partie de celle-ci.

Faites très attention au type de jargon immobilier que vous utilisez dans la description de votre annonce.

Par exemple, il peut être facile de déchiffrer ce qu'est une maison 3B/2B, mais il n'est pas aussi facile de voir ce qu'est une maison avec CAC, Pl, Hwd et Dk. Du moins pas pour l'acheteur moyen.

Bien sûr, il peut être inévitable d'utiliser des abréviations à certains moments, en particulier lorsque vous avez une limite de caractères serrée. Mais autant que possible, limitez votre utilisation des abréviations et du jargon.

Ne laissez pas votre description enfreindre les lois sur le logement équitable

En tant que professionnel de l'immobilier, vous êtes tenu de respecter les lois sur le logement équitable. Et lors de la rédaction de la description de votre annonce, vous devez vous assurer que le langage que vous utilisez ne viole accidentellement aucun de ses principes.

Le Fair Housing Act interdit la discrimination dans la location ou la vente de logements dans tout le pays. Cela signifie que la description de votre annonce ne peut pas utiliser de langage qui pourrait être interprété comme discriminatoire à l'encontre des 7 classes protégées de la FHA :

• Course
• Couleur
• La religion
• origine nationale
• Invalidité sexuelle
• Statut familial

Bien qu'il n'y ait pas de liste officielle de mots interdits, certains mots peuvent être interprétés à tort comme discriminatoires même si vous n'aviez aucune intention de le faire. Certains de ces mots d'avertissement peuvent inclure (mais ne sont pas limités à) :

• Quartier traditionnel
• Limité
• Exclusif
• Country Club
• Garçonnière

Cas particulier : axé sur la famille - Bien que parfaitement innocent dans la grande majorité des cas, certains peuvent considérer cette description comme discriminatoire à l'égard des célibataires. Si vous voulez éviter tout problème potentiel, tout en montrant qu'il s'agit d'un environnement familial, vous pouvez mentionner la proximité de la maison avec les écoles, les parcs et les terrains de jeux.

Ajouter un appel à l'action

Concluez avec un appel à l'action qui indique aux acheteurs ce qu'ils doivent faire ensuite. Et si vous pouvez ajouter un sentiment d'urgence, c'est encore mieux.

Vous pourriez dire par exemple :

"Cette maison n'est disponible que pour le premier acheteur qui agit MAINTENANT. Appelez xxx-xxx-xxxx.

"Pourquoi es-tu encore en train de lire ceci? APPELLE MAINTENANT!"

Conclusion

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