Prime Day 2021: 3 strategii de marketing cu amănuntul de care să profitați chiar acum

Amazon Prime Day este mai devreme decât oricând în acest an (din 21 iunie până în 22 iunie , pentru a fi exact), și multe mărci se află într-un strop de lucru pentru a se asigura că celebra extravaganță de vânzări de două zile este un succes - și din motive întemeiate.

Prime Day nu a dat semne de încetinire: anul trecut, vânzările estimate de 10,4 miliarde de dolari au fost generate în Prime Day , în creștere cu 45,2% față de 2019.

În săptămânile care au precedat marele eveniment, am descoperit câteva tendințe cheie și oportunități unice pe care credem că mărcile le pot folosi pentru a ajunge în fața noilor clienți, a maximiza conversiile și a face din acest an cea mai de succes Prime Day de până acum. .

Mărcile pot profita de entuziasmul din jurul evenimentului creând experiențe de cumpărături integrate personalizate pentru nevoile consumatorilor lor.

Acest lucru necesită mai mult decât eficiență tactică; necesită o planificare strategică și holistică pentru ca toate canalele dvs. de marketing de bază (retail, căutare, afișare) să funcționeze împreună fără probleme.

Așa că, fără alte prelungiri, să intrăm direct.

1. Prioritizați stabilizarea comerțului cu amănuntul și extinderea activității promoționale

După cum ne place să spunem în Texas, doar pentru că un pui are aripi nu înseamnă că poate zbura. Ceea ce vrem să spunem este că, deși un buget și o strategie de marketing puternice sunt esențiale pentru succes, dacă marca dvs. nu este cu adevărat pregătită pentru vânzarea cu amănuntul, nu vă veți atinge niciodată întregul potențial.

Trebuie să construiți o strategie puternică pentru canalele superioare, care să sporească gradul de cunoaștere a mărcii și să capteze noi utilizatori în mod eficient, dacă doriți să valorificați cererea generată de Prime Day. Iată câteva dintre recomandările noastre de top pe care trebuie să le luați în considerare:

• Optimizați-vă înregistrările de produse: este important să țineți cont de următorii factori, astfel încât listele de produse cele mai vândute să poată ajunge (și să convertească) cel mai mare număr de consumatori pe parcursul evenimentului de două zile:
  • Imagini de înaltă calitate care respectă standardele Amazon
  • Copie clară pentru titluri, puncte și descrieri
  • Descrieri puternice care evidențiază atributele cheie și informațiile despre linia de produse
  • Un număr constant de recenzii ale clienților pentru a spori credibilitatea
• Gestionați inventarul și expedierile: Poziția dvs. de inventar este critică. Întrucât epuizarea stocului pentru un produs popular poate afecta valorile de performanță a vânzătorului, mărcile trebuie să se asigure că au niveluri adecvate de inventar pentru a răspunde cererii mai mari. Luați în considerare promovarea produselor care sunt cu adevărat pregătite pentru vânzarea cu amănuntul și stabiliți zone tampon pentru potențialele întârzieri ale transportatorului.
• Amplificați-vă eforturile de marketing: cupoanele și promoțiile pot fi, de asemenea, instrumente puternice pentru accelerarea vânzărilor de anunțuri. Vă recomandăm să susțineți cel puțin un produs printr-o ofertă fulger, cu reducere de preț sau cu un cupon și să desfășurați promoția fie cu câteva zile înainte, fie după 21-22 iunie, pentru a obține mai multă acoperire și expunere.
• Utilizați căutarea plătită și reclamele sociale: multe platforme, inclusiv Facebook, Bing și Google, au capabilități care permit conectarea directă la Amazon. Mărcile ar putea ezita să adopte această abordare, deoarece elimină vizibilitatea propriului site, dar ar putea merita să fie luat în considerare ca parte a strategiei tale holistice Prime Day pentru a crește traficul. În plus, mărcile pot folosi consola de atribuire a Amazon pentru a ajuta la măsurarea eficientă a vânzărilor și a comenzilor de pe canalele lor de marketing non-Amazon.

2. Bazați-vă pe strategii de căutare puternice pentru a crește gradul de cunoaștere și vizibilitatea mărcii

Odată ce fundația dvs. de marketing cu amănuntul este stabilită și ați identificat produsele pentru care doriți să promovați, este timpul să suprapuneți o strategie de căutare dinamică pentru a vă maximiza prezența pe culoar pe Amazon.

Vă recomandăm să vă măriți cheltuielile publicitare în perioada premergătoare Prime Day, precum și să ajustați strategiile CPC în perioadele de vârf ale evenimentului, pentru a ajuta la maximizarea impactului mărcii dvs. și a capacității de a ajunge la mai mulți clienți.

În general, bugetul dvs. publicitar pentru întreaga lună a Prime Day (iunie) ar trebui să crească cu cel puțin 35% în comparație cu lunile din jur. În timp ce toate categoriile majore de produse înregistrează de obicei o creștere a vânzărilor în timpul Prime Day, unele categorii au rezultate mai bune decât altele. Când luați decizii privind bugetul, este important să vă bazați pe datele istorice de performanță atunci când luați în considerare categoriile în care doriți să investiți cel mai mult.

Mărcile ar trebui, de asemenea, să profite de creșterea traficului (și de ratele de conversie crescute) în jurul Prime Day utilizând ferestre de intrare și de ieșire. Aceasta include atât cele 14 zile înainte, cât și după evenimentul de cumpărături de două zile.

Vă recomandăm să creșteți sumele licitate ale campaniei cu cel puțin 25% atât în ​​perioada de intrare, cât și în perioada de început (față de luna anterioară) și cu 200% în perioadele de vârf ale evenimentului, indiferent de sectorul în care vindeți.

Deși aceasta este o bună practică generală, cu siguranță nu înseamnă că nu puteți diferenția în funcție de categorie sau industrie. De exemplu, dacă sunteți o marcă CPG, este posibil să urmăriți să vă dublați rata medie de cheltuieli. Pe de altă parte, dacă vă aflați în sectorul electronicelor, creșterea ratei zilnice a cheltuielilor cu până la 800% în timpul Prime Day ar putea fi, de asemenea, rezonabilă.

Pe lângă identificarea sumelor licitate și a bugetului optim, acum este momentul să profitați de accesul dvs. la soluțiile avansate de marketing PPC Amazon, cum ar fi reclamele de brand sponsorizat , pentru a amplifica acoperirea produselor dvs. promovate. Să aruncăm o privire rapidă la cum să începem:

1. Actualizați numerele de identificare standard Amazon (ASIN) prezentate pentru a include produsele pe care doriți să le promovați.
2. Link către magazinul tău Amazon sau către pagina de destinație Amazon personalizată care prezintă aceste articole.
3. Implementați anunțuri video orientate către căutări de categorii cheie pentru a vă ajuta produsul să iasă în evidență în rezultatele căutării.

Este important de reținut că vânzarea încrucișată către categorii adiacente pe Amazon este rareori o utilizare bună a dolarilor publicitari, cu excepția ferestrelor de vârf, cum ar fi Prime Day.

3. Implementați o strategie de afișare cuprinzătoare pentru a stimula creșterea completă a pâlniei

În timp ce publicitatea în Rețeaua de căutare vă aduce produsele pe primul loc (și pe culoarele adiacente), contribuind la creșterea prezenței comerțului cu amănuntul și la securizarea conversiilor — pentru mărcile cu adevărat avansate, scopul este de a oferi o experiență de cumpărături integrată, fără întreruperi.

Deci, cum poți atrage cumpărătorii în colțul tău al magazinului, indiferent unde se află?

Accesați platforma la cerere (DSP) Amazon .

Cum funcționează Amazon DSP

Reclamele Amazon DSP folosesc datele de comerț electronic primare ale Amazon pentru a ajunge programatic la cumpărători extrem de relevanți la scară prin proprietățile deținute și operate de Amazon (Amazon.com, Amazon Mobile App, etc.), Amazon Publisher Services și schimburile de anunțuri majore.

În funcție de obiectivul specific al campaniei, puteți redirecționa cumpărătorii care au vizitat paginile cu detalii Amazon ale produselor dvs. (și produsele concurenței) sau puteți viza un public mai mare care se încadrează în stilul de viață predefinit și în segmente de piață. Mai recent, Amazon a deschis direcționarea contextuală pentru a ajunge la alte audiențe unice pentru Amazon, în timp ce acestea navighează în mod activ pe dispozitive și formate.

Această soluție programatică avansată este următorul pas în dezvoltarea unei strategii de marketing cuprinzătoare și complete pe Amazon. Adăugarea de publicitate grafică pe lângă anunțurile de brand sponsorizat extinde capacitatea mărcii dvs. de a implica cumpărătorii cu experiențe extrem de relevante și personalizate de-a lungul canalului, de la cunoașterea mărcii până la luare în considerare și cumpărare.

Abordarea noastră față de o strategie inteligentă Amazon DSP

Pentru a profita la maximum de bugetul disponibil, vă recomandăm să adoptați o abordare limitată a produselor, care se concentrează pe promovarea articolelor cu cerere mare. În plus, zborul dvs. DSP ar trebui să fie lansat în mod ideal cu cel puțin 30 de zile înainte de Prime Day, pentru a oferi timp sistemului să efectueze optimizări semnificative și să îmbunătățească eficiența, așa că poate fi puțin târziu dacă nu l-ați implementat deja anul acesta. .

Dar Prime Day nu este singurul moment în care puteți valorifica cererea crescută pe Amazon: Black Friday, Cyber ​​Monday și sezonul de sărbători din Q4 sunt oportunități excelente de a mobiliza un trafic crescut și audiențe mai mari cu retargeting DSP pentru a oferi un „intotdeauna activ” strategie de afișare care poate fi menținută până în 2021 și ulterior.

Ce să faci după Prime Day 2021

Odată ce praful Prime Day se așează, vă recomandăm să analizați performanța la nivel de produs și tactic. Utilizați valori de perspectivă, inclusiv căutări noi pentru marcă, mărci, TACoS (costul total de publicitate al vânzării), costul pe achiziție și valoarea de viață pentru a identifica produsele și strategiile cu cele mai bune performanțe. Aceste date pot fi folosite pentru zborurile veșnic verzi, dar mai critic, în următoarea fereastră de vârf: Black Friday și Cyber ​​Monday.

Dacă sunteți pregătit pentru o abordare mai agilă, intenționată și mai integrată a marketingului bazat pe date, descărcați Cadrul Challenger chiar acum.