Prime Day 2021: 3 Marketingstrategien für den Einzelhandel, die Sie jetzt nutzen sollten

Der Amazon Prime Day ist dieses Jahr früher als je zuvor (vom 21. Juni bis zum 22. Juni , um genau zu sein), und viele Marken sind in Schwierigkeiten, um sicherzustellen, dass das berühmte zweitägige Verkaufsspektakel ein Erfolg wird – und das aus gutem Grund.

Der Prime Day hat keine Anzeichen einer Verlangsamung gezeigt: Im vergangenen Jahr wurden am Prime Day geschätzte Umsätze in Höhe von 10,4 Milliarden US-Dollar erzielt , was einer Steigerung von 45,2 % gegenüber 2019 entspricht.

In den Wochen vor dem großen Event haben wir einige wichtige Trends und einzigartige Möglichkeiten aufgegriffen, die Marken unserer Meinung nach nutzen können, um neue Kunden zu gewinnen, Conversions zu maximieren und dieses Jahr zu ihrem bisher erfolgreichsten Prime Day zu machen .

Marken können die Aufregung rund um die Veranstaltung nutzen, indem sie integrierte Einkaufserlebnisse gestalten, die auf die Bedürfnisse ihrer Verbraucher zugeschnitten sind.

Dies erfordert mehr als taktische Effizienz; Es erfordert eine strategische und ganzheitliche Planung, damit alle Ihre Kernmarketingkanäle (Einzelhandel, Suche, Display) nahtlos zusammenarbeiten.

Also, ohne weiteres Umschweife, lasst uns direkt einsteigen.

1. Priorisieren Sie die Stabilisierung des Einzelhandels und eine erweiterte Werbereichweite

Wie wir in Texas gerne sagen, nur weil ein Huhn Flügel hat, heißt das noch lange nicht, dass es fliegen kann. Was wir meinen ist, dass ein starkes Marketingbudget und eine starke Marketingstrategie zwar entscheidend für den Erfolg sind, aber wenn Ihre Marke nicht wirklich für den Einzelhandel bereit ist, werden Sie nie Ihr volles Potenzial ausschöpfen.

Sie müssen eine leistungsstarke kanalübergreifende Upper-Funnel-Strategie aufbauen, die die Markenbekanntheit steigert und neue Benutzer effizient erfasst, wenn Sie von der durch den Prime Day generierten Nachfrage profitieren möchten. Hier sind einige unserer wichtigsten Empfehlungen, die Sie berücksichtigen sollten:

• Optimieren Sie Ihre Produktlisten: Es ist wichtig, die folgenden Faktoren zu berücksichtigen, damit Ihre meistverkauften Produktlisten während der zweitägigen Veranstaltung die größte Anzahl von Verbrauchern erreichen (und konvertieren):
  • Hochwertige Bilder, die den Amazon-Standards entsprechen
  • Klartext für Titel, Stichpunkte und Beschreibungen
  • Aussagekräftige Beschreibungen, die Schlüsselattribute und Produktlinieninformationen hervorheben
  • Eine stetige Anzahl von Kundenbewertungen, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen
• Bestand und Lieferungen verwalten: Ihre Bestandsposition ist entscheidend. Da sich der Lagerbestand eines beliebten Produkts auf Ihre Verkäuferleistungsmetriken auswirken kann, müssen Marken sicherstellen, dass sie über angemessene Lagerbestände verfügen, um einer höheren Nachfrage Rechnung zu tragen. Erwägen Sie, Produkte zu bewerben, die wirklich für den Einzelhandel geeignet sind, und richten Sie Puffer für potenzielle Verzögerungen durch den Spediteur ein.
• Steigern Sie Ihre Marketingbemühungen: Coupons und Werbeaktionen können ebenfalls leistungsstarke Tools zur Beschleunigung des Anzeigenverkaufs sein. Wir empfehlen, mindestens ein Produkt entweder durch ein Blitzangebot, einen Preisnachlass oder einen Gutschein zu unterstützen und die Aktion entweder einige Tage vor oder nach dem 21. bis 22. Juni durchzuführen, um weitere Reichweite und Präsenz zu erzielen.
• Bezahlte Suche und soziale Anzeigen nutzen: Viele Plattformen, einschließlich Facebook, Bing und Google, verfügen über Funktionen, die eine direkte Verknüpfung mit Amazon ermöglichen. Marken zögern möglicherweise, diesen Ansatz zu wählen, da dies ihrer eigenen Website die Sichtbarkeit nimmt, aber es kann sich lohnen, ihn als Teil Ihrer ganzheitlichen Prime Day-Strategie zur Steigerung des Traffics in Betracht zu ziehen. Darüber hinaus können Marken die Attributionskonsole von Amazon nutzen , um Verkäufe und Bestellungen von ihren Nicht-Amazon-Marketingkanälen effektiv zu messen.

2. Stützen Sie sich auf leistungsstarke Suchstrategien, um die Markenbekanntheit und Sichtbarkeit zu steigern

Sobald Ihre Grundlage für das Einzelhandelsmarketing festgelegt ist und Sie die Produkte identifiziert haben, für die Sie Werbeaktionen durchführen möchten, ist es an der Zeit, eine dynamische Suchstrategie zu überlagern, um Ihre Präsenz auf Amazon zu maximieren.

Wir empfehlen, Ihre Werbeausgaben im Vorfeld des Prime Day zu erhöhen und die CPC-Strategien während der Spitzenzeiten der Veranstaltung anzupassen, um die Wirkung Ihrer Marke zu maximieren und mehr Kunden zu erreichen.

Im Allgemeinen sollte Ihr Anzeigenbudget für den gesamten Monat Prime Day (Juni) im Vergleich zu den umliegenden Monaten um mindestens 35 % steigen. Während alle wichtigen Produktkategorien während des Prime Day normalerweise einen Umsatzanstieg verzeichnen, schneiden einige Kategorien besser ab als andere. Wenn Sie Budgetentscheidungen treffen, ist es wichtig, sich auf historische Leistungsdaten zu stützen, wenn Sie überlegen, in welche Kategorien Sie am meisten investieren möchten.

Marken sollten auch die Traffic-Spitze (und erhöhte Konversionsraten) rund um den Prime Day nutzen, indem sie Lead-In- und Lead-Out-Fenster verwenden. Dies umfasst sowohl die 14 Tage vor als auch nach dem zweitägigen Shopping-Event.

Wir empfehlen, die Kampagnengebote sowohl während der Lead-In- als auch Lead-Out-Perioden um mindestens 25 % (im Vergleich zum Vormonat) und um 200 % während der Spitzenzeiten der Veranstaltung zu erhöhen, unabhängig davon, in welcher Branche Sie verkaufen.

Obwohl dies eine allgemeine Best Practice ist, bedeutet dies sicherlich nicht, dass Sie nicht nach Kategorie oder Branche differenzieren können. Wenn Sie beispielsweise eine CPG-Marke sind, möchten Sie möglicherweise Ihre durchschnittliche Ausgabenrate verdoppeln. Wenn Sie andererseits in der Elektronikbranche tätig sind, könnte es auch sinnvoll sein, Ihre tägliche Ausgabenrate während des Prime Day um bis zu 800 % zu erhöhen.

Neben der Ermittlung der optimalen Gebote und des optimalen Budgets ist es jetzt an der Zeit, Ihren Zugang zu den fortschrittlichen PPC-Marketinglösungen von Amazon wie Sponsored Brand -Anzeigen zu nutzen, um die Reichweite Ihrer beworbenen Produkte zu vergrößern. Werfen wir einen kurzen Blick auf die ersten Schritte:

1. Aktualisieren Sie die vorgestellten Amazon-Standard-Identifikationsnummern (ASINs), um die Produkte aufzunehmen, die Sie bewerben möchten.
2. Verlinken Sie zu Ihrer Amazon Storefront oder benutzerdefinierten Amazon-Landingpage, die diese Artikel präsentiert.
3. Stellen Sie Videoanzeigen bereit, die auf die Suche nach Schlüsselkategorien ausgerichtet sind, damit Ihr Produkt in den Suchergebnissen hervorsticht.

Es ist wichtig zu beachten, dass Cross-Selling in benachbarte Kategorien bei Amazon selten eine gute Verwendung von Werbegeldern ist, mit Ausnahme von Spitzenzeiten wie dem Prime Day.

3. Implementieren Sie eine umfassende Display-Strategie, um das Wachstum des gesamten Trichters voranzutreiben

Während Suchmaschinenwerbung Ihre Produkte an die Spitze des Gangs (und der angrenzenden Gänge) bringt und dabei hilft, die Präsenz im Einzelhandel zu steigern und Konversionen zu sichern, besteht das Ziel für wirklich zukunftsorientierte Marken darin, ein integriertes, nahtloses Einkaufserlebnis zu bieten.

Wie können Sie also Käufer in Ihre Ecke des Ladens bringen, egal wo sie sich befinden?

Geben Sie Amazon Demand-Side Platform (DSP) ein .

So funktioniert Amazon DSP

Amazon DSP-Anzeigen nutzen Amazons First-Party-E-Commerce-Daten, um programmgesteuert hoch relevante Käufer in großem Umfang über Amazons eigene und betriebene Eigenschaften (Amazon.com, Amazon Mobile App usw.), Amazon Publisher Services und große Anzeigenbörsen zu erreichen.

Abhängig von Ihrem spezifischen Kampagnenziel können Sie Käufer erneut ansprechen, die die Amazon-Detailseiten Ihrer Produkte (und der Produkte Ihres Konkurrenten) besucht haben, oder größere Zielgruppen ansprechen, die in vordefinierte Lifestyle- und In-Market-Segmente passen. Vor kurzem hat Amazon kontextbezogenes Targeting eingeführt, um andere Amazon-spezifische Zielgruppen zu erreichen, die aktiv über Geräte und Formate hinweg surfen.

Diese fortschrittliche programmatische Lösung ist der nächste Schritt bei der Entwicklung einer umfassenden Full-Funnel-Marketingstrategie auf Amazon. Das Hinzufügen von Display-Werbung zusätzlich zu Sponsored Brand-Anzeigen erweitert die Fähigkeit Ihrer Marke, Käufer mit hochrelevanten, personalisierten Erlebnissen über den gesamten Trichter hinweg anzusprechen – von der Markenbekanntheit über die Kaufbereitschaft bis hin zum Kauf.

Unser Ansatz für eine smarte Amazon DSP-Strategie

Um das Beste aus Ihrem verfügbaren Budget herauszuholen, empfehlen wir einen begrenzten Produktansatz, der sich auf die Bewerbung stark nachgefragter Artikel konzentriert. Darüber hinaus sollte Ihr DSP-Flug idealerweise mindestens 30 Tage vor dem Prime Day gestartet werden, um dem System Zeit zu geben, erhebliche Optimierungen vorzunehmen und die Effizienz zu verbessern. Es kann also etwas spät werden, wenn Sie es dieses Jahr noch nicht implementiert haben .

Aber der Prime Day ist nicht der einzige Zeitpunkt, an dem Sie von der gestiegenen Nachfrage bei Amazon profitieren können: Black Friday, Cyber ​​Monday und die Ferienzeit im 4. Quartal sind großartige Gelegenheiten, um erhöhten Traffic und größere Zielgruppen mit DSP-Retargeting zu nutzen, um ein „always-on“ zu bieten. Anzeigestrategie, die bis 2021 und darüber hinaus beibehalten werden kann.

Was nach dem Prime Day 2021 zu tun ist

Sobald sich der Prime-Day-Staub gelegt hat, empfehlen wir, die Leistung auf Produkt- und taktischer Ebene zu analysieren. Nutzen Sie zukunftsorientierte Metriken wie New-to-Brand, Branded Searches, TACoS (Total Advertising Cost of Sale), Cost per Acquisition und Lifetime Value, um die leistungsstärksten Produkte und Strategien zu identifizieren. Diese Daten können für immergrüne Flüge, aber noch wichtiger, während des nächsten Spitzenfensters verwendet werden: Black Friday und Cyber ​​Monday.

Wenn Sie bereit sind für einen agileren, gezielteren und integrierteren Ansatz für datengesteuertes Marketing, laden Sie The Challenger Framework jetzt herunter.