Prime Day 2021: Hemen Şimdiden Yararlanacak 3 Perakende Pazarlama Stratejisi
Yayınlanan: 2022-06-04Amazon Prime Day bu yıl hiç olmadığı kadar erken ( kesin olarak 21 Haziran'dan 22 Haziran'a kadar) ve birçok marka ünlü iki günlük satış çılgınlığının başarılı olmasını sağlamak için ve bunun iyi bir nedeni var.
Prime Day herhangi bir yavaşlama belirtisi göstermedi: Geçen yıl Prime Day'de 2019'a göre %45,2 artışla 10.4 milyar dolarlık tahmini satış elde edildi .
Büyük etkinliğe giden haftalarda, markaların yeni müşterilerin karşısına çıkmak, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak ve bu yılı şimdiye kadarki en başarılı Prime Day yapmak için kullanabileceğini düşündüğümüz birkaç önemli trendi ve benzersiz fırsatı yakaladık. .
Markalar, tüketicilerin ihtiyaçlarına göre kişiselleştirilmiş entegre alışveriş deneyimleri oluşturarak etkinliğin heyecanından yararlanabilir.
Bu, taktiksel verimlilikten fazlasını gerektirir; Tüm temel pazarlama kanallarınızın (perakende, arama, görüntüleme) sorunsuz bir şekilde birlikte çalışmasını sağlamak için stratejik ve bütünsel bir planlama gerektirir.
O halde lafı fazla uzatmadan hemen konuya girelim.
1. Perakende satış istikrarına ve genişletilmiş promosyon kapsamına öncelik verin
Teksas'ta söylemeyi sevdiğimiz gibi, bir tavuğun kanatlı olması uçabileceği anlamına gelmez. Demek istediğimiz, güçlü bir pazarlama bütçesi ve stratejisi başarı için kritik öneme sahipken, markanız gerçekten perakende satış için hazır değilse, asla tam potansiyelinize ulaşamayacaksınız.
Prime Day tarafından oluşturulan talepten yararlanmak istiyorsanız, marka bilinirliğini artıran ve yeni kullanıcıları verimli bir şekilde yakalayan güçlü bir çapraz kanal üst hunisi stratejisi oluşturmanız gerekir. İşte dikkate alınması gereken en önemli önerilerimizden bazıları:
- Ürün listelemelerinizi optimize edin: En çok satan ürün listelemelerinizin iki günlük etkinlik boyunca en fazla sayıda tüketiciye ulaşması (ve bunları dönüştürmesi) için aşağıdaki faktörleri hesaba katmak önemlidir:
- Amazon standartlarına uygun yüksek kaliteli görüntüler
- Başlıklar, madde işaretleri ve açıklamalar için kopyayı temizle
- Temel özellikleri ve ürün yelpazesi bilgilerini vurgulayan güçlü açıklamalar
- Güvenilirliği artırmak için sabit sayıda müşteri incelemesi
- Envanter ve gönderileri yönetin: Envanter konumunuz kritiktir. Popüler bir üründe stoğun bitmesi satıcı performans ölçümlerinizi etkileyebileceğinden, markalar daha yüksek talebi hesaba katmak için uygun envanter seviyelerine sahip olduklarından emin olmalıdır. Gerçekten perakende satışa hazır ürünleri tanıtmayı düşünün ve olası nakliye şirketi gecikmeleri için tamponlar koyun.
- Pazarlama çabalarınızı hızlandırın: Kuponlar ve promosyonlar, reklam satışlarını hızlandırmak için de güçlü araçlar olabilir. En az bir ürünü bir yıldırım fırsatı, fiyat indirimi veya kupon yoluyla desteklemenizi ve daha fazla erişim ve gösterim elde etmek için promosyonu 21-22 Haziran tarihlerinden birkaç gün önce veya sonra çalıştırmanızı öneririz.
- Ücretli arama ve sosyal reklamlardan yararlanın: Facebook, Bing ve Google dahil olmak üzere birçok platform, doğrudan Amazon'a bağlanmayı sağlayan yeteneklere sahiptir. Markalar, görünürlüğü kendi sitelerinden uzaklaştırdığı için bu yaklaşımı benimsemekte tereddüt edebilir, ancak trafiği artırmak için bütünsel Prime Day stratejinizin bir parçası olarak düşünmeye değer olabilir. Ayrıca markalar, Amazon dışındaki pazarlama kanallarından gelen satışları ve siparişleri etkili bir şekilde ölçmeye yardımcı olmak için Amazon'un ilişkilendirme konsolundan yararlanabilir.
2. Marka bilinirliğini ve görünürlüğünü artırmak için güçlü arama stratejilerinden yararlanın
Perakende pazarlama temeliniz oluşturulduktan ve promosyonlarını yayınlamak istediğiniz ürünleri belirledikten sonra, Amazon'daki koridordaki varlığınızı en üst düzeye çıkarmak için dinamik bir arama stratejisi yerleştirmenin zamanı geldi.
Markanızın etkisini ve daha fazla müşteriye ulaşma yeteneğini en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olmak için Prime Day öncesi reklam harcamanızı artırmanızı ve etkinliğin en yoğun olduğu zamanlarda TBM stratejilerini ayarlamanızı öneririz.
Genel olarak, Prime Day (Haziran) ayının tamamı için reklam bütçeniz, çevredeki aylara göre en az %35 oranında artmalıdır. Tüm ana ürün kategorileri, Prime Day sırasında tipik olarak bir satış artışı görse de, bazı kategoriler diğerlerinden daha iyi performans gösterir. Bütçe kararları verirken, en çok hangi kategorilere yatırım yapmak istediğinizi düşünürken geçmiş performans verilerine dayanmak önemlidir.
Markalar ayrıca, giriş ve çıkış pencerelerini kullanarak Prime Day çevresindeki trafik artışından (ve artan dönüşüm oranlarından) faydalanmalıdır. Bu, iki günlük alışveriş etkinliğinden 14 gün öncesi ve sonrası için geçerlidir.
Hangi sektörde satış yaparsanız yapın, kampanya tekliflerini hem giriş hem de çıkış dönemlerinde (önceki aya kıyasla) en az %25, etkinliğin en yoğun zamanlarında ise %200 artırmanızı öneririz.
Bu genel bir en iyi uygulama olsa da kesinlikle kategoriye veya sektöre göre ayrım yapamayacağınız anlamına gelmez. Örneğin, bir CPG markasıysanız, ortalama harcama oranınızı ikiye katlamayı hedefliyor olabilirsiniz. Öte yandan, elektronik sektöründeyseniz, Prime Day boyunca günlük harcama oranınızı %800'e kadar artırmak da makul olabilir.
Optimal teklifleri ve bütçeyi belirlemenin yanı sıra, promosyon ürünlerinizin erişimini artırmak için Amazon'un Sponsorlu Marka reklamları gibi gelişmiş PPC pazarlama çözümlerine erişiminizden yararlanmanın şimdi tam zamanı . Nasıl başlayacağınıza kısaca bir göz atalım:
- Tanıtmak istediğiniz ürünleri dahil etmek için öne çıkan Amazon Standart Kimlik Numaralarını (ASIN'ler) güncelleyin.
- Bu öğeleri sergileyen Amazon Storefront veya özel Amazon açılış sayfanıza bağlantı verin.
- Ürününüzün arama sonuçlarında öne çıkmasına yardımcı olmak için önemli kategori aramalarına yönelik video reklamlar yayınlayın.
Amazon'da bitişik kategorilere çapraz satış yapmanın, Prime Day gibi yoğun dönemler dışında, nadiren reklam dolarının iyi bir kullanımı olduğuna dikkat etmek önemlidir.
3. Dönüşüm hunisinin tamamını büyütmek için kapsamlı bir görüntüleme stratejisi uygulayın
Arama ağı reklamcılığı, ürünlerinizi koridorun önüne (ve bitişik koridorlara) getirerek perakende varlığını artırmaya ve dönüşümleri güvenli hale getirmeye yardımcı olurken, gerçekten ileri görüşlü markalar için amaç entegre, sorunsuz bir alışveriş deneyimi sağlamaktır.
Peki, nerede olurlarsa olsunlar alışveriş yapanları mağazanızın köşesine nasıl çekebilirsiniz?
Amazon talep tarafı platformuna (DSP) girin .
Amazon DSP nasıl çalışır?
Amazon DSP reklamları , Amazon'un sahip olduğu ve işlettiği mülkler (Amazon.com, Amazon Mobile App vb.), Amazon Yayıncı Hizmetleri ve büyük reklam borsaları aracılığıyla yüksek düzeyde alakalı müşterilere programatik olarak ulaşmak için Amazon'un birinci taraf e-ticaret verilerini kullanır .
Spesifik kampanya hedefinize bağlı olarak, ürünlerinizin (ve rakiplerinizin ürünlerinin) Amazon ayrıntı sayfalarını ziyaret eden müşterileri yeniden hedefleyebilir veya önceden tanımlanmış yaşam tarzına ve pazar içi segmentlere uyan daha geniş kitleleri hedefleyebilirsiniz. Daha yakın zamanlarda Amazon, cihazlar ve biçimler arasında aktif olarak gezinirken Amazon'a özgü diğer kitlelere ulaşmak için içeriğe dayalı hedeflemeyi açtı.
Bu gelişmiş programatik çözüm, Amazon'da kapsamlı, eksiksiz bir huni pazarlama stratejisi geliştirmenin bir sonraki adımıdır. Sponsorlu Marka reklamlarının üzerine görüntülü reklam eklemek, marka bilinirliğinden değerlendirme ve satın almaya kadar dönüşüm hunisinde son derece alakalı, kişiselleştirilmiş deneyimlerle markanızın alışveriş yapanlarla etkileşim kurma yeteneğini genişletir.
Akıllı bir Amazon DSP stratejisine yaklaşımımız
Mevcut bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için, yüksek talep gören öğelerin tanıtımına odaklanan sınırlı bir ürün yaklaşımı izlemenizi öneririz. Ek olarak, sisteme önemli optimizasyonlar gerçekleştirmesi ve verimliliği artırması için zaman tanımak için DSP uçuşunuz ideal olarak Prime Day'den en az 30 gün önce başlatılmalıdır, bu nedenle bu yıl henüz uygulamadıysanız biraz geç olabilir. .
Ancak Amazon'daki artan talepten yararlanabileceğiniz tek zaman Prime Day değil: Kara Cuma, Siber Pazartesi ve 4. çeyrek tatil sezonu, "her zaman açık" bir hizmet sağlamak için DSP yeniden hedefleme ile artan trafikten ve daha geniş kitlelerden yararlanmak için harika fırsatlardır. 2021 ve sonrasında sürdürülebilecek görüntüleme stratejisi.
Prime Day 2021'den sonra ne yapılmalı?
Prime Day tozu yatıştıktan sonra, performansı ürün ve taktik düzeyinde analiz etmenizi öneririz. En güçlü performans gösteren ürünleri ve stratejileri belirlemek için markaya yeni, markalı aramalar, TACoS (toplam reklam satış maliyeti), edinme başına maliyet ve yaşam boyu değer dahil olmak üzere ileriye dönük metriklerden yararlanın. Bu veriler, her zaman yeşil kalan uçuşlar için kullanılabilir, ancak daha kritik olarak, bir sonraki en yüksek pencere olan Kara Cuma ve Siber Pazartesi sırasında kullanılabilir.