Prime Day 2021 : 3 stratégies de marketing de détail dont vous pouvez profiter dès maintenant

Amazon Prime Day est plus tôt que jamais cette année (du 21 juin au 22 juin pour être exact), et de nombreuses marques s'efforcent de faire en sorte que la fameuse extravagance des ventes de deux jours soit un succès - et pour une bonne raison.

Prime Day n'a montré aucun signe de ralentissement : l'année dernière, des ventes estimées à 10,4 milliards de dollars ont été générées le Prime Day , en hausse de 45,2 % par rapport à 2019.

Au cours des semaines précédant le grand événement, nous avons relevé quelques tendances clés et opportunités uniques que nous pensons que les marques peuvent exploiter pour se présenter à de nouveaux clients, maximiser les conversions et faire de cette année leur Prime Day le plus réussi à ce jour. .

Les marques peuvent profiter de l'effervescence autour de l'événement en créant des expériences d'achat intégrées personnalisées en fonction des besoins de leurs consommateurs.

Cela prend plus que l'efficacité tactique ; cela nécessite une planification stratégique et holistique pour que tous vos principaux canaux marketing (vente au détail, recherche, affichage) fonctionnent ensemble de manière transparente.

Alors, sans plus tarder, sautons dedans.

1. Donner la priorité à la stabilisation du commerce de détail et à l'extension de la portée promotionnelle

Comme on aime le dire au Texas, ce n'est pas parce qu'un poulet a des ailes qu'il peut voler. Ce que nous voulons dire, c'est que, bien qu'un budget et une stratégie marketing solides soient essentiels au succès, si votre marque n'est pas vraiment prête pour la vente au détail, vous n'atteindrez jamais votre plein potentiel.

Vous devez créer une puissante stratégie d'entonnoir supérieur multicanal qui renforce la notoriété de la marque et capture efficacement de nouveaux utilisateurs si vous souhaitez capitaliser sur la demande générée par Prime Day. Voici quelques-unes de nos principales recommandations à prendre en compte :

• Optimisez vos listes de produits : il est important de tenir compte des facteurs suivants afin que vos listes de produits les plus vendus puissent atteindre (et convertir) le plus grand nombre de consommateurs tout au long de l'événement de deux jours :
  • Images de haute qualité conformes aux normes Amazon
  • Texte clair pour les titres, les puces et les descriptions
  • Des descriptions solides qui mettent en évidence les attributs clés et les informations sur la gamme de produits
  • Un nombre constant d'avis clients pour renforcer la crédibilité
• Gérez les stocks et les expéditions : Votre position de stock est essentielle. Étant donné que la rupture de stock d'un produit populaire peut affecter les mesures de performance de votre vendeur, les marques doivent s'assurer qu'elles disposent de niveaux d'inventaire appropriés pour tenir compte d'une demande plus élevée. Envisagez de promouvoir des produits vraiment prêts pour la vente au détail et mettez en place des tampons pour les retards potentiels des transporteurs.
• Accélérez vos efforts de marketing : les coupons et les promotions peuvent également être des outils puissants pour accélérer les ventes d'annonces. Nous vous recommandons de soutenir au moins un produit par le biais d'une offre éclair, d'une remise sur le prix ou d'un coupon, et d'exécuter la promotion quelques jours avant ou après le 21 au 22 juin pour gagner en portée et en visibilité.
• Utilisez la recherche payante et les publicités sociales : de nombreuses plates-formes, notamment Facebook, Bing et Google, disposent de fonctionnalités permettant de se connecter directement à Amazon. Les marques peuvent hésiter à adopter cette approche, car cela enlève de la visibilité à leur propre site, mais cela peut valoir la peine d'être envisagé dans le cadre de votre stratégie holistique Prime Day pour augmenter le trafic. De plus, les marques peuvent tirer parti de la console d'attribution d'Amazon pour mesurer efficacement les ventes et les commandes à partir de leurs canaux marketing non Amazon.

2. Appuyez-vous sur de puissantes stratégies de recherche pour accroître la notoriété et la visibilité de la marque

Une fois que votre base de marketing de vente au détail est définie et que vous avez identifié les produits pour lesquels vous souhaitez effectuer des promotions, il est temps de superposer une stratégie de recherche dynamique pour maximiser votre présence dans les allées sur Amazon.

Nous vous recommandons d'augmenter vos dépenses publicitaires pendant la période précédant Prime Day, ainsi que d'ajuster les stratégies CPC pendant les heures de pointe de l'événement, afin de maximiser l'impact de votre marque et sa capacité à toucher plus de clients.

En général, votre budget publicitaire pour l'ensemble du mois de Prime Day (juin) devrait augmenter d'au moins 35 % par rapport aux mois environnants. Alors que toutes les principales catégories de produits voient généralement leurs ventes augmenter pendant Prime Day, certaines catégories fonctionnent mieux que d'autres. Lors de la prise de décisions budgétaires, il est important de s'appuyer sur les données de performances historiques pour déterminer les catégories dans lesquelles vous souhaitez investir le plus.

Les marques devraient également tirer parti du pic de trafic (et de l'augmentation des taux de conversion) autour de Prime Day en utilisant des fenêtres d'entrée et de sortie. Cela inclut à la fois les 14 jours avant et après l'événement de magasinage de deux jours.

Nous vous recommandons d'augmenter les enchères de campagne d'au moins 25 % pendant les périodes d'entrée et de sortie (par rapport au mois précédent), et de 200 % pendant les heures de pointe de l'événement, quel que soit le secteur dans lequel vous vendez.

Bien qu'il s'agisse d'une bonne pratique générale, cela ne signifie certainement pas que vous ne pouvez pas différencier par catégorie ou par secteur. Par exemple, si vous êtes une marque CPG, vous visez peut-être à doubler votre taux de dépenses moyen. D'un autre côté, si vous êtes dans le secteur de l'électronique, augmenter votre taux de dépenses quotidien jusqu'à 800 % pendant Prime Day pourrait également être raisonnable.

En plus d'identifier les enchères et le budget optimaux, il est maintenant temps de profiter de votre accès aux solutions de marketing PPC avancées d'Amazon, telles que les publicités Sponsored Brand , pour amplifier la portée de vos produits promus. Voyons rapidement comment commencer :

1. Mettez à jour les numéros d'identification standard Amazon (ASIN) pour inclure les produits que vous souhaitez promouvoir.
2. Lien vers votre Amazon Storefront ou votre page de destination Amazon personnalisée qui présente ces articles.
3. Déployez des publicités vidéo axées sur les recherches de catégories clés pour aider votre produit à se démarquer dans les résultats de recherche.

Il est important de noter que la vente croisée à des catégories adjacentes sur Amazon est rarement une bonne utilisation des dollars publicitaires, à l'exception des périodes de pointe telles que Prime Day.

3. Mettre en œuvre une stratégie d'affichage complète pour stimuler la croissance complète de l'entonnoir

Alors que la publicité sur le Réseau de Recherche place vos produits au premier plan de l'allée (et des allées adjacentes), ce qui contribue à renforcer la présence dans le commerce de détail et à sécuriser les conversions, pour les marques véritablement avant-gardistes, l'objectif est de fournir une expérience d'achat intégrée et transparente.

Alors, comment pouvez-vous amener les acheteurs dans votre coin du magasin, peu importe où ils se trouvent ?

Entrez la plate-forme côté demande (DSP) d'Amazon .

Fonctionnement d'Amazon DSP

Les publicités Amazon DSP utilisent les données de commerce électronique de première partie d'Amazon pour atteindre de manière programmatique des acheteurs hautement pertinents à grande échelle via les propriétés détenues et exploitées par Amazon (Amazon.com, Amazon Mobile App, etc.), Amazon Publisher Services et les principaux échanges de publicités.

En fonction de l'objectif spécifique de votre campagne, vous pouvez recibler les acheteurs qui ont visité les pages de détails Amazon de vos produits (et des produits de vos concurrents) ou cibler des publics plus larges qui correspondent à des segments de style de vie et de marché prédéfinis. Plus récemment, Amazon a ouvert le ciblage contextuel pour atteindre d'autres audiences uniques à Amazon alors qu'elles parcourent activement les appareils et les formats.

Cette solution programmatique avancée est la prochaine étape dans le développement d'une stratégie marketing complète et complète sur Amazon. L'ajout de publicités display en plus des publicités Sponsored Brand élargit la capacité de votre marque à engager les acheteurs avec des expériences personnalisées très pertinentes tout au long de l'entonnoir, de la notoriété de la marque à la considération et à l'achat.

Notre approche d'une stratégie Amazon DSP intelligente

Pour tirer le meilleur parti de votre budget disponible, nous vous recommandons d'adopter une approche de produit limitée qui se concentre sur la promotion des articles très demandés. De plus, votre vol DSP devrait idéalement être lancé au moins 30 jours avant Prime Day afin de donner au système le temps d'effectuer des optimisations significatives et d'améliorer l'efficacité, il peut donc être un peu tard si vous ne l'avez pas déjà mis en œuvre cette année. .

Mais Prime Day n'est pas le seul moment où vous pouvez capitaliser sur une demande accrue sur Amazon : le Black Friday, le Cyber ​​​​Monday et la saison des vacances du quatrième trimestre sont d'excellentes opportunités pour tirer parti d'un trafic accru et d'un public plus large avec le reciblage DSP pour fournir un "toujours actif". stratégie d'affichage qui peut être maintenue jusqu'en 2021 et au-delà.

Que faire après le Prime Day 2021

Une fois la poussière de Prime Day retombée, nous vous recommandons d'analyser les performances au niveau du produit et de la tactique. Utilisez des mesures avant-gardistes, notamment les recherches de marque, les recherches de marque, le TACoS (coût total de la vente publicitaire), le coût par acquisition et la valeur à vie pour identifier les produits et les stratégies les plus performants. Ces données peuvent être utilisées pour les vols à feuilles persistantes, mais plus important encore, lors de la prochaine fenêtre de pointe : le Black Friday et le Cyber Monday.

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