2021 年 Prime 会员日：立即利用的 3 种零售营销策略
已发表: 2022-06-04今年的亚马逊 Prime 会员日比以往任何时候都更早（确切地说是从6 月 21 日到 6 月 22 日），许多品牌都在努力确保著名的为期两天的销售盛会取得成功——这是有充分理由的。
Prime Day 没有任何放缓的迹象：去年， Prime Day 的估计销售额为 104 亿美元，比 2019 年增长 45.2%。
在大型活动前几周，我们发现了一些关键趋势和独特的机会，我们认为品牌可以利用这些机会吸引新客户，最大限度地提高转化率，并使今年成为迄今为止最成功的 Prime 会员日.
品牌可以根据消费者的需求打造个性化的综合购物体验，从而充分利用活动带来的兴奋。
这不仅仅需要战术效率； 它需要战略性和整体性的规划，以使您的所有核心营销渠道（零售、搜索、展示）无缝协作。
所以，事不宜迟，让我们直接进入。
1. 优先考虑稳定零售和扩大促销范围
正如我们在德克萨斯州所说的那样，仅仅因为鸡有翅膀并不意味着它会飞。 我们的意思是，虽然强大的营销预算和战略对成功至关重要，但如果您的品牌没有真正为零售做好准备，您将永远无法充分发挥潜力。
如果您想利用 Prime 会员日产生的需求，您需要建立一个强大的跨渠道上层漏斗策略来提高品牌知名度并有效地吸引新用户。 以下是我们需要考虑的一些重要建议：
- 优化您的产品列表：重要的是要考虑以下因素，以便您的畅销产品列表可以在为期两天的活动中吸引（并转化）最多的消费者：
- 符合亚马逊标准的高质量图片
- 标题、要点和描述的清晰副本
- 强调关键属性和产品线信息的强大描述
- 稳定数量的客户评论以提高可信度
- 管理库存和发货：您的库存状况至关重要。 由于流行产品的缺货会影响您的卖家绩效指标，因此品牌必须确保他们有适当的库存水平来应对更高的需求。 考虑推广真正适合零售的产品，并为潜在的运输承运人延误设置缓冲。
- 加大营销力度：优惠券和促销活动也可以成为加速广告销售的强大工具。 我们建议通过闪电交易、价格折扣或优惠券至少支持一种产品，并在 6 月 21 日至 22 日之前或之后的几天内开展促销活动，以获得进一步的影响力和曝光率。
- 利用付费搜索和社交广告：包括 Facebook、Bing 和 Google 在内的许多平台都具有直接链接到亚马逊的功能。 品牌可能对采用这种方法犹豫不决，因为它会从他们自己的网站上夺走知名度，但作为提高流量的整体 Prime Day 策略的一部分，它可能值得考虑。 此外，品牌可以利用亚马逊的归因控制台来帮助有效地衡量来自其非亚马逊营销渠道的销售和订单。
2.依靠强大的搜索策略来提高品牌知名度和知名度
建立零售营销基础并确定要为其进行促销的产品后，就可以叠加动态搜索策略以最大限度地提高您在亚马逊上的过道展示率。
我们建议您在 Prime 会员日之前增加广告支出，并在活动高峰期调整每次点击费用策略，以帮助最大限度地提高您的品牌影响力和吸引更多客户的能力。
一般来说，您在 Prime 会员日（6 月）整个月的广告预算应比周围月份增加至少 35%。 虽然所有主要产品类别通常会在 Prime 会员日期间看到销售增长，但某些类别的表现要好于其他类别。 在做出预算决策时，在考虑您最想投资的类别时，依靠历史绩效数据非常重要。
品牌还应该通过使用导入和导出窗口来利用 Prime Day 前后的流量高峰（以及更高的转化率）。 这包括为期两天的购物活动之前和之后的 14 天。
我们建议在导入和导出期间（与前一个月相比）将广告活动出价至少提高 25%，在活动高峰期提高 200%，无论您在哪个行业销售。
虽然这是一般的最佳实践，但这并不意味着您不能按类别或行业进行区分。 例如，如果您是 CPG 品牌，您的目标可能是使平均支出率翻倍。 另一方面，如果您从事电子产品行业，那么在 Prime 会员日期间将您的每日消费率提高 800% 也是合理的。
除了确定最佳出价和预算之外，现在是时候利用您访问亚马逊先进的 PPC 营销解决方案（如品牌推广广告）来扩大您推广产品的覆盖面了。 让我们快速看一下如何开始：
- 更新特色亚马逊标准识别码 (ASIN) 以包含您要推广的产品。
- 链接到您的亚马逊店面或展示这些商品的自定义亚马逊登陆页面。
- 部署针对关键类别搜索的视频广告，以帮助您的产品在搜索结果中脱颖而出。
需要注意的是，在亚马逊上对相邻类别进行交叉销售很少能很好地利用广告收入，除了 Prime 会员日等高峰时段。
3、实施全面展示策略，带动全渠道增长
虽然搜索广告将您的产品带到过道（和相邻过道）的前面，有助于提升零售存在和确保转化——对于真正具有前瞻性的品牌来说，目标是提供集成、无缝的购物体验。
那么，无论购物者身在何处，您如何才能将他们吸引到您的商店角落呢？
进入亚马逊需求方平台（DSP） 。
Amazon DSP 的工作原理
亚马逊 DSP 广告使用亚马逊的第一方电子商务数据，通过亚马逊拥有和运营的资产（亚马逊网站、亚马逊移动应用等）、亚马逊发布服务和主要广告交易平台，以编程方式大规模覆盖高度相关的购物者。
根据您的特定活动目标，您可以重新定位访问过您的产品（以及您的竞争对手的产品）的亚马逊详情页面的购物者，或定位符合预定义生活方式和市场细分的更多受众。 最近，亚马逊开放了上下文定位，以吸引其他亚马逊独有的受众，因为他们正在积极地跨设备和格式进行浏览。
这种先进的程序化解决方案是在亚马逊上制定全面、完整的渠道营销策略的下一步。 在品牌推广广告之上添加展示广告可拓宽您的品牌在整个渠道（从品牌知名度到考虑和购买）以高度相关的个性化体验吸引购物者的能力。
我们的智能 Amazon DSP 策略方法
为了充分利用您的可用预算，我们建议采用有限的产品方法，专注于推广高需求商品。 此外，您的 DSP 航班最好在 Prime 会员日之前至少 30 天启动，以便让系统有时间进行重大优化并提高效率，所以如果您今年还没有实施它可能会有点晚.
但 Prime 会员日并不是您可以利用亚马逊日益增长的需求的唯一时机：黑色星期五、网络星期一和第四季度假日季是利用 DSP 重定向来增加流量和扩大受众的绝佳机会，以提供“永远在线”可以维持到 2021 年及以后的展示策略。
2021 年黄金日之后该怎么办
一旦 Prime 会员日尘埃落定，我们建议在产品和战术层面分析性能。 利用前瞻性指标，包括新品牌、品牌搜索、TACoS（总广告销售成本）、每次收购成本和生命周期价值，以确定表现最强劲的产品和策略。 该数据可用于常绿航班，但更重要的是，在下一个高峰时段：黑色星期五和网络星期一。