Prime Day 2021: 3 estratégias de marketing de varejo para aproveitar agora

O Amazon Prime Day está mais cedo do que nunca este ano (de 21 de junho a 22 de junho, para ser exato), e muitas marcas estão trabalhando para garantir que a famosa extravagância de vendas de dois dias seja um sucesso – e por boas razões.

O Prime Day não mostrou sinais de desaceleração: no ano passado, vendas estimadas de US$ 10,4 bilhões foram geradas no Prime Day , um aumento de 45,2% em relação a 2019.

Nas semanas que antecederam o grande evento, identificamos algumas tendências importantes e oportunidades únicas que achamos que as marcas podem aproveitar para chegar a novos clientes, maximizar as conversões e tornar este ano o Prime Day mais bem-sucedido de todos os tempos. .

As marcas podem aproveitar a emoção do evento criando experiências de compras integradas e personalizadas de acordo com as necessidades de seus consumidores.

Isso requer mais do que eficiência tática; requer um planejamento estratégico e holístico para que todos os seus principais canais de marketing (varejo, pesquisa, exibição) funcionem perfeitamente juntos.

Então, sem mais delongas, vamos direto ao assunto.

1. Priorize a estabilização do varejo e alcance promocional estendido

Como gostamos de dizer no Texas, só porque uma galinha tem asas não significa que ela pode voar. O que queremos dizer é que, embora um forte orçamento e estratégia de marketing sejam essenciais para o sucesso, se sua marca não estiver realmente pronta para o varejo, você nunca atingirá todo o seu potencial.

Você precisa criar uma poderosa estratégia de funil superior em vários canais que aumente o reconhecimento da marca e capture novos usuários com eficiência se quiser capitalizar a demanda gerada pelo Prime Day. Aqui estão algumas das nossas principais recomendações a serem consideradas:

• Otimize suas listagens de produtos: é importante levar em conta os seguintes fatores para que suas listagens de produtos mais vendidos possam alcançar (e converter) o maior número de consumidores durante os dois dias de evento:
  • Imagens de alta qualidade que seguem os padrões da Amazon
  • Cópia clara para títulos, marcadores e descrições
  • Descrições fortes que destacam os principais atributos e informações da linha de produtos
  • Um número constante de avaliações de clientes para aumentar a credibilidade
• Gerencie estoque e remessas: Sua posição de estoque é crítica. Como a falta de estoque de um produto popular pode afetar as métricas de desempenho do vendedor, as marcas devem garantir que tenham níveis de estoque adequados para atender à demanda mais alta. Considere a promoção de produtos realmente prontos para o varejo e coloque buffers para possíveis atrasos da transportadora.
• Aumente seus esforços de marketing: cupons e promoções também podem ser ferramentas poderosas para acelerar as vendas de anúncios. Recomendamos oferecer suporte a pelo menos um produto por meio de uma oferta relâmpago, desconto de preço ou cupom — e realizar a promoção alguns dias antes ou depois de 21 a 22 de junho para obter maior alcance e exposição.
• Utilize pesquisa paga e anúncios sociais: muitas plataformas, incluindo Facebook, Bing e Google, possuem recursos que permitem vincular diretamente à Amazon. As marcas podem hesitar em adotar essa abordagem, pois tira a visibilidade de seu próprio site, mas pode valer a pena considerar como parte de sua estratégia holística do Prime Day para aumentar o tráfego. Além disso, as marcas podem aproveitar o console de atribuição da Amazon para ajudar a medir com eficácia as vendas e os pedidos de seus canais de marketing fora da Amazon.

2. Apoie-se em estratégias de pesquisa poderosas para aumentar o reconhecimento e a visibilidade da marca

Depois que sua base de marketing de varejo estiver definida e você tiver identificado os produtos para os quais deseja realizar promoções, é hora de sobrepor uma estratégia de pesquisa dinâmica para maximizar sua presença no corredor na Amazon.

Recomendamos aumentar seus gastos com anúncios durante o período que antecedeu o Prime Day, bem como ajustar as estratégias de CPC durante os horários de pico do evento, para ajudar a maximizar o impacto da sua marca e a capacidade de alcançar mais clientes.

Em geral, seu orçamento de anúncios para todo o mês do Prime Day (junho) deve aumentar pelo menos 35% em comparação com os meses próximos. Embora todas as principais categorias de produtos normalmente vejam um aumento nas vendas durante o Prime Day, algumas categorias têm um desempenho melhor do que outras. Ao tomar decisões de orçamento, é importante se apoiar nos dados históricos de desempenho ao considerar em quais categorias você deseja investir mais.

As marcas também devem aproveitar o pico de tráfego (e o aumento das taxas de conversão) em torno do Prime Day usando janelas de entrada e saída. Isso inclui os 14 dias anteriores e posteriores ao evento de compras de dois dias.

Recomendamos aumentar os lances da campanha em pelo menos 25% durante os períodos de entrada e saída (em comparação ao mês anterior) e em 200% durante os horários de pico do evento, independentemente da indústria em que você vende.

Embora essa seja uma prática recomendada geral, certamente não significa que você não possa diferenciar por categoria ou setor. Por exemplo, se você é uma marca de CPG, pode ter como objetivo dobrar sua taxa média de gastos. Por outro lado, se você estiver na vertical de eletrônicos, aumentar sua taxa de gastos diários em até 800% durante o Prime Day também pode ser razoável.

Além de identificar os lances e o orçamento ideais, agora é a hora de aproveitar seu acesso às soluções avançadas de marketing de PPC da Amazon, como anúncios de marca patrocinada , para ampliar o alcance de seus produtos promovidos. Vamos dar uma olhada rápida em como começar:

1. Atualize os números de identificação padrão da Amazon (ASINs) em destaque para incluir os produtos que você deseja promover.
2. Link para sua Amazon Storefront ou página de destino personalizada da Amazon que mostre esses itens.
3. Implante anúncios em vídeo voltados para pesquisas de categorias-chave para ajudar seu produto a se destacar nos resultados de pesquisa.

É importante observar que a venda cruzada para categorias adjacentes na Amazon raramente é um bom uso de dólares em anúncios, com exceção de janelas de pico, como o Prime Day.

3. Implemente uma estratégia abrangente de exibição para impulsionar o crescimento total do funil

Enquanto a publicidade de busca traz seus produtos para a frente do corredor (e corredores adjacentes), ajudando a aumentar a presença no varejo e conversões seguras – para marcas realmente inovadoras, o objetivo é fornecer uma experiência de compra integrada e perfeita.

Então, como você pode levar os compradores ao seu canto da loja, não importa onde eles estejam?

Entre na plataforma do lado da demanda (DSP) da Amazon .

Como funciona o Amazon DSP

Os anúncios do Amazon DSP usam os dados de comércio eletrônico primários da Amazon para alcançar de forma programática compradores altamente relevantes em escala por meio das propriedades de propriedade e operadas pela Amazon (Amazon.com, Amazon Mobile App etc.), Amazon Publisher Services e principais trocas de anúncios.

Dependendo da meta específica da campanha, você pode redirecionar os compradores que visitaram as páginas de detalhes da Amazon de seus produtos (e os produtos de seus concorrentes) ou segmentar públicos maiores que se encaixam em estilos de vida predefinidos e segmentos de mercado. Mais recentemente, a Amazon abriu a segmentação contextual para alcançar outros públicos exclusivos da Amazon à medida que navegam ativamente em dispositivos e formatos.

Essa solução programática avançada é o próximo passo no desenvolvimento de uma estratégia de marketing de funil abrangente e completa na Amazon. Adicionar publicidade gráfica aos anúncios de marca patrocinada amplia a capacidade da sua marca de envolver os compradores com experiências personalizadas e altamente relevantes em todo o funil, desde o reconhecimento da marca até a consideração e a compra.

Nossa abordagem para uma estratégia inteligente do Amazon DSP

Para aproveitar ao máximo seu orçamento disponível, recomendamos adotar uma abordagem de produto limitada que se concentre na promoção de itens de alta demanda. Além disso, seu voo DSP deve ser lançado pelo menos 30 dias antes do Prime Day para dar tempo ao sistema para realizar otimizações significativas e melhorar a eficiência, portanto, pode ser um pouco tarde se você ainda não o implementou este ano .

Mas o Prime Day não é o único momento em que você pode capitalizar o aumento da demanda na Amazon: Black Friday, Cyber ​​Monday e a temporada de férias do quarto trimestre são ótimas oportunidades para alavancar o aumento de tráfego e públicos maiores com o redirecionamento DSP para fornecer um "sempre ativo" estratégia de exibição que pode ser mantida em 2021 e além.

O que fazer após o Prime Day 2021

Depois que a poeira do Prime Day baixar, recomendamos analisar o desempenho no produto e no nível tático. Utilize métricas com visão de futuro, incluindo novas pesquisas de marca, TACoS (custo total de venda de publicidade), custo por aquisição e valor vitalício para identificar os produtos e estratégias com melhor desempenho. Esses dados podem ser usados ​​para voos perenes, mas de forma mais crítica, durante a próxima janela de pico: Black Friday e Cyber ​​Monday.

Se você estiver pronto para uma abordagem mais ágil, intencional e integrada ao marketing orientado a dados, baixe o The Challenger Framework agora mesmo.