Prime Day 2021: 3 strategie di marketing al dettaglio da sfruttare in questo momento

L'Amazon Prime Day è prima che mai quest'anno (dal 21 giugno al 22 giugno per l'esattezza) e molti marchi stanno lavorando per garantire che la famosa stravaganza di vendite di due giorni sia un successo, e per una buona ragione.

Il Prime Day non ha mostrato alcun segno di rallentamento: l'anno scorso, nel Prime Day sono state generate vendite stimate di 10,4 miliardi di dollari , in crescita del 45,2% rispetto al 2019.

Nelle settimane che precedono il grande evento, abbiamo raccolto alcune tendenze chiave e opportunità uniche che pensiamo che i marchi possano sfruttare per presentarsi a nuovi clienti, massimizzare le conversioni e rendere quest'anno il loro Prime Day di maggior successo. .

I marchi possono sfruttare l'entusiasmo attorno all'evento creando esperienze di acquisto integrate personalizzate in base alle esigenze dei consumatori.

Ciò richiede più dell'efficienza tattica; richiede una pianificazione strategica e olistica per far sì che tutti i tuoi principali canali di marketing (vendita al dettaglio, ricerca, display) lavorino insieme senza problemi.

Quindi, senza ulteriori indugi, entriamo subito.

1. Dare priorità alla stabilizzazione della vendita al dettaglio e all'estensione della sensibilizzazione promozionale

Come ci piace dire in Texas, solo perché un pollo ha le ali non significa che possa volare. Ciò che intendiamo è che, sebbene un budget e una strategia di marketing solidi siano fondamentali per il successo, se il tuo marchio non è veramente pronto per la vendita al dettaglio, non raggiungerai mai il tuo pieno potenziale.

Devi creare una potente strategia di canalizzazione superiore multicanale che aumenti la consapevolezza del marchio e catturi nuovi utenti in modo efficiente se vuoi capitalizzare la domanda generata dal Prime Day. Ecco alcuni dei nostri migliori consigli da considerare:

• Ottimizza le schede dei prodotti: è importante tenere conto dei seguenti fattori in modo che le schede dei prodotti più venduti possano raggiungere (e convertire) il maggior numero di consumatori durante i due giorni dell'evento:
  • Immagini di alta qualità conformi agli standard Amazon
  • Cancella copia per titoli, punti elenco e descrizioni
  • Descrizioni efficaci che mettono in evidenza gli attributi chiave e le informazioni sulla linea di prodotti
  • Un numero costante di recensioni dei clienti per aumentare la credibilità
• Gestire l'inventario e le spedizioni: la posizione dell'inventario è fondamentale. Poiché l'esaurimento delle scorte di un prodotto popolare può influire sulle metriche delle prestazioni del venditore, i marchi devono assicurarsi di disporre di livelli di inventario adeguati per tenere conto della maggiore domanda. Prendi in considerazione la promozione di prodotti che siano veramente pronti per la vendita al dettaglio e metti in atto dei buffer per potenziali ritardi del corriere.
• Aumenta i tuoi sforzi di marketing: coupon e promozioni possono anche essere potenti strumenti per accelerare le vendite di annunci. Ti consigliamo di supportare almeno un prodotto tramite un'offerta lampo, uno sconto sul prezzo o un coupon e di eseguire la promozione alcuni giorni prima o dopo il 21-22 giugno per ottenere ulteriore copertura ed esposizione.
• Utilizza la ricerca a pagamento e gli annunci social: molte piattaforme, tra cui Facebook, Bing e Google, hanno funzionalità che consentono il collegamento diretto ad Amazon. I marchi potrebbero essere riluttanti ad adottare questo approccio, poiché toglie visibilità al proprio sito, ma potrebbe valere la pena considerare come parte della tua strategia olistica Prime Day per aumentare il traffico. Inoltre, i marchi possono sfruttare la console di attribuzione di Amazon per aiutare a misurare efficacemente le vendite e gli ordini dai loro canali di marketing non Amazon.

2. Affidati a potenti strategie di ricerca per aumentare la consapevolezza e la visibilità del marchio

Una volta che la tua base di marketing al dettaglio è stata impostata e hai identificato i prodotti per i quali vorresti pubblicare promozioni, è il momento di sovrapporre una strategia di ricerca dinamica per massimizzare la tua presenza nel corridoio su Amazon.

Ti consigliamo di aumentare la spesa pubblicitaria durante il periodo che precede il Prime Day, nonché di modificare le strategie CPC durante le ore di punta dell'evento, per massimizzare l'impatto del tuo marchio e la capacità di raggiungere più clienti.

In generale, il budget pubblicitario per l'intero mese di Prime Day (giugno) dovrebbe aumentare di almeno il 35% rispetto ai mesi circostanti. Mentre tutte le principali categorie di prodotti in genere registrano un aumento delle vendite durante il Prime Day, alcune categorie hanno un rendimento migliore di altre. Quando si prendono decisioni sul budget, è importante basarsi sui dati storici sul rendimento quando si considera in quali categorie si desidera investire di più.

I marchi dovrebbero anche trarre vantaggio dal picco di traffico (e dall'aumento dei tassi di conversione) intorno al Prime Day utilizzando le finestre di ingresso e uscita. Ciò include sia i 14 giorni precedenti che quelli successivi all'evento di acquisto di due giorni.

Ti consigliamo di aumentare le offerte della campagna di almeno il 25% durante il periodo di ingresso e uscita (rispetto al mese precedente) e del 200% durante le ore di punta dell'evento, indipendentemente dal verticale in cui vendi.

Sebbene questa sia una best practice generale, non significa certamente che non puoi differenziare per categoria o settore. Ad esempio, se sei un marchio CPG, potresti mirare a raddoppiare il tasso di spesa medio. D'altra parte, se sei nel verticale dell'elettronica, anche aumentare il tasso di spesa giornaliera fino all'800% durante il Prime Day potrebbe essere ragionevole.

Oltre a identificare le offerte e il budget ottimali, ora è il momento di sfruttare il tuo accesso alle soluzioni di marketing PPC avanzate di Amazon come gli annunci Sponsored Brand per ampliare la portata dei tuoi prodotti promossi. Diamo una rapida occhiata a come iniziare:

1. Aggiorna i numeri di identificazione standard (ASIN) Amazon in primo piano per includere i prodotti che desideri promuovere.
2. Collegati alla tua vetrina Amazon o alla pagina di destinazione Amazon personalizzata che mostra questi articoli.
3. Distribuisci annunci video orientati alle ricerche di categorie chiave per aiutare il tuo prodotto a distinguersi nei risultati di ricerca.

È importante notare che il cross-selling a categorie adiacenti su Amazon è raramente un buon uso di dollari pubblicitari, ad eccezione delle finestre di picco come Prime Day.

3. Implementare una strategia di visualizzazione completa per guidare la crescita completa della canalizzazione

Mentre la pubblicità associata alla ricerca porta i tuoi prodotti in primo piano (e nei corridoi adiacenti), aiutando a rafforzare la presenza al dettaglio e a garantire conversioni, per i marchi veramente lungimiranti, l'obiettivo è fornire un'esperienza di acquisto integrata e senza interruzioni.

Quindi, come puoi portare gli acquirenti nel tuo angolo del negozio, non importa dove si trovino?

Inserisci la piattaforma lato domanda (DSP) di Amazon .

Come funziona Amazon DSP

Gli annunci Amazon DSP utilizzano i dati di e-commerce proprietari di Amazon per raggiungere in modo programmatico acquirenti altamente rilevanti su larga scala tramite le proprietà di proprietà e gestite da Amazon (Amazon.com, Amazon Mobile App, ecc.), Amazon Publisher Services e i principali scambi di annunci.

A seconda dell'obiettivo specifico della tua campagna, puoi reindirizzare gli acquirenti che hanno visitato le pagine dei dettagli Amazon dei tuoi prodotti (e dei prodotti della concorrenza) o rivolgerti a un pubblico più ampio che si adatta a uno stile di vita predefinito e a segmenti di mercato. Più recentemente, Amazon ha aperto il targeting contestuale per raggiungere altri segmenti di pubblico esclusivi di Amazon mentre navigano attivamente su dispositivi e formati.

Questa soluzione programmatica avanzata è il passo successivo nello sviluppo di una strategia di marketing a canalizzazione completa e completa su Amazon. L'aggiunta di pubblicità display oltre agli annunci Sponsored Brand amplia la capacità del tuo marchio di coinvolgere gli acquirenti con esperienze personalizzate altamente pertinenti lungo la canalizzazione, dalla consapevolezza del marchio alla considerazione e all'acquisto.

Il nostro approccio a una strategia Amazon DSP intelligente

Per sfruttare al meglio il budget disponibile, ti consigliamo di adottare un approccio al prodotto limitato incentrato sulla promozione di articoli ad alta richiesta. Inoltre, il tuo volo DSP dovrebbe idealmente essere lanciato almeno 30 giorni prima del Prime Day per dare al sistema il tempo di eseguire ottimizzazioni significative e migliorare l'efficienza, quindi potrebbe essere un po' tardi se non l'hai già implementato quest'anno .

Ma il Prime Day non è l'unico momento in cui puoi sfruttare l'aumento della domanda su Amazon: il Black Friday, il Cyber ​​Monday e le festività natalizie del quarto trimestre sono ottime opportunità per sfruttare l'aumento del traffico e un pubblico più ampio con il retargeting DSP per fornire un "sempre attivo" strategia di visualizzazione che può essere mantenuta nel 2021 e oltre.

Cosa fare dopo il Prime Day 2021

Una volta che la polvere del Prime Day si sarà depositata, consigliamo di analizzare le prestazioni a livello di prodotto e tattico. Utilizza metriche lungimiranti tra cui nuove ricerche sul marchio, ricerche di marca, TACoS (costo pubblicitario totale di vendita), costo per acquisizione e valore della vita per identificare i prodotti e le strategie con le migliori prestazioni. Questi dati possono essere utilizzati per i voli evergreen, ma in modo più critico, durante la prossima finestra di picco: Black Friday e Cyber ​​Monday.

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