プライムデイ2021：今すぐ活用する3つの小売マーケティング戦略
公開: 2022-06-04アマゾンプライムデーは今年（正確には6月21日から6月22日まで）これまでになく早く、多くのブランドが有名な2日間の販売の祭典を成功させるために努力しています。
プライムデーは減速の兆候を示していません。昨年、プライムデーの推定売上高は104億ドルで、2019年から45.2％増加しました。
大きなイベントに至るまでの数週間で、ブランドが新しい顧客の前に立ち、コンバージョンを最大化し、今年をこれまでで最も成功したプライムデーにするために活用できると思われるいくつかの重要なトレンドとユニークな機会を取り上げました。 。
ブランドは、消費者のニーズに合わせてパーソナライズされた統合されたショッピングエクスペリエンスを作成することにより、イベントの興奮を利用できます。
これには、戦術的な効率以上のものが必要です。 すべてのコアマーケティングチャネル（小売、検索、表示）をシームレスに連携させるには、戦略的かつ全体的な計画が必要です。
それで、それ以上の苦労なしに、すぐに飛び込みましょう。
1.小売の安定化と拡張された販促活動を優先する
テキサスで言いたいのですが、鶏に羽があるからといって飛べるわけではありません。 つまり、強力なマーケティング予算と戦略は成功に不可欠ですが、ブランドが真に小売りに対応していない場合、潜在能力を最大限に発揮することはできません。
Prime Dayによって生み出された需要を活用したい場合は、ブランド認知度を高め、新しいユーザーを効率的に獲得する強力なクロスチャネルアッパーファンネル戦略を構築する必要があります。 考慮すべき重要な推奨事項のいくつかを次に示します。
- 商品リストを最適化する： 2日間のイベントを通じて、最も売れている商品リストが最大数の消費者にリーチ（およびコンバージョン）できるように、次の要素を考慮することが重要です。
- Amazonの標準に準拠した高品質の画像
- タイトル、箇条書き、説明の明確なコピー
- 重要な属性と製品ライン情報を強調する強力な説明
- 信頼性を高めるための着実な数の顧客レビュー
- 在庫と出荷の管理：在庫の位置は重要です。 人気のある商品の在庫がなくなると、売り手のパフォーマンス指標に影響を与える可能性があるため、ブランドは、より高い需要に対応するために適切な在庫レベルを確保する必要があります。 真に小売りに対応した製品を宣伝することを検討し、潜在的な配送業者の遅延に備えてバッファーを設置します。
- マーケティング活動を強化する：クーポンやプロモーションは、広告販売を加速するための強力なツールにもなります。 ライトニングディール、価格割引、またはクーポンのいずれかで少なくとも1つの製品をサポートし、6月21日から22日の数日前または後のいずれかにプロモーションを実行して、さらにリーチと露出を獲得することをお勧めします。
- 有料検索とソーシャル広告を利用する： Facebook、Bing、Googleなどの多くのプラットフォームには、Amazonに直接リンクできる機能があります。 ブランドは、自社のサイトからの可視性を奪うため、このアプローチを採用することを躊躇する可能性がありますが、トラフィックを増やすための全体的なプライムデー戦略の一部として検討する価値があるかもしれません。 さらに、ブランドはAmazonのアトリビューションコンソールを活用して、Amazon以外のマーケティングチャネルからの売上と注文を効果的に測定できます。
2.ブランドの認知度と認知度を高めるための強力な検索戦略に頼る
小売マーケティングの基盤が確立され、プロモーションを実行する製品を特定したら、動的検索戦略をオーバーレイして、Amazonでの通路内での存在感を最大化します。
プライムデーに向けて広告費を増やし、イベントのピーク時にCPC戦略を調整して、ブランドの影響力とより多くの顧客にリーチする能力を最大化することをお勧めします。
一般に、プライムデー（6月）の1か月全体の広告予算は、周囲の月と比較して少なくとも35％増加する必要があります。 すべての主要な製品カテゴリは通常、プライムデー中に売り上げが伸びますが、一部のカテゴリは他のカテゴリよりもパフォーマンスが優れています。 予算を決定するときは、どのカテゴリに最も投資したいかを検討するときに、過去のパフォーマンスデータに頼ることが重要です。
ブランドはまた、リードインおよびリードアウトウィンドウを使用して、プライムデー前後のトラフィックの急増（およびコンバージョン率の増加）を利用する必要があります。 これには、2日間のショッピングイベントの前後14日間が含まれます。
リードイン期間とリードアウト期間の両方で（前月と比較して）キャンペーンの入札単価を少なくとも25％引き上げ、どの業種で販売するかに関係なく、イベントのピーク時に200％引き上げることをお勧めします。
これは一般的なベストプラクティスですが、カテゴリや業界で区別できないという意味ではありません。 たとえば、CPGブランドの場合、平均支出率を2倍にすることを目指している可能性があります。 一方、電子機器の分野にいる場合は、プライムデー中に1日の支出率を最大800％増やすことも合理的です。
最適な入札単価と予算を特定するだけでなく、スポンサーブランド広告などのAmazonの高度なPPCマーケティングソリューションへのアクセスを利用して、宣伝する商品のリーチを拡大するときが来ました。 開始方法を簡単に見てみましょう。
- 注目のAmazon標準識別番号（ASIN）を更新して、宣伝したい商品を含めます。
- これらの商品を紹介するAmazonストアフロントまたはカスタムAmazonランディングページにリンクします。
- 主要なカテゴリの検索を対象とした動画広告を展開して、検索結果で商品を目立たせることができます。
プライムデイなどのピークウィンドウを除いて、Amazonの隣接するカテゴリへのクロスセリングが広告費の有効活用になることはめったにないことに注意することが重要です。
3.完全な目標到達プロセスの成長を促進するための包括的な表示戦略を実装します
検索連動型広告は商品を通路（および隣接する通路）の前面に配置し、小売店での存在感を高め、コンバージョンを確保するのに役立ちます。真に先進的なブランドの場合、目標は統合されたシームレスなショッピング体験を提供することです。
では、どこにいても買い物客を店の隅に連れて行くにはどうすればよいでしょうか。
Amazonのデマンドサイドプラットフォーム（DSP）を入力してください。
AmazonDSPの仕組み
Amazon DSP広告は、Amazonのファーストパーティのeコマースデータを使用して、Amazonが所有および運営するプロパティ（Amazon.com、Amazon Mobile Appなど）、Amazon Publisher Services、および主要な広告交換を介して、関連性の高い買い物客にプログラムで大規模にリーチします。
特定のキャンペーンの目標に応じて、商品（および競合他社の商品）のAmazon詳細ページにアクセスした買い物客をターゲットに変更したり、事前定義されたライフスタイルや市場セグメントに適合するより多くのオーディエンスをターゲットに設定したりできます。 最近では、Amazonは、デバイスやフォーマットを積極的に閲覧している他のAmazon独自のオーディエンスにリーチするために、コンテンツターゲットを開始しました。
この高度なプログラマティックソリューションは、Amazonで包括的で完全な目標到達プロセスのマーケティング戦略を開発するための次のステップです。 スポンサーブランド広告の上にディスプレイ広告を追加すると、ブランドの認知度から検討や購入に至るまで、目標到達プロセス全体で関連性の高いパーソナライズされたエクスペリエンスで買い物客を引き付けるブランドの能力が広がります。
スマートなAmazonDSP戦略へのアプローチ
利用可能な予算を最大限に活用するために、需要の高いアイテムの宣伝に焦点を当てた限定的な製品アプローチを取ることをお勧めします。 さらに、DSPフライトは、システムに大幅な最適化を実行して効率を向上させる時間を与えるために、理想的にはプライムデーの少なくとも30日前に開始する必要があります。したがって、今年まだ実装していない場合は、少し遅れる可能性があります。 。
しかし、Amazonの需要の増加を利用できるのはプライムデーだけではありません。ブラックフライデー、サイバーマンデー、第4四半期のホリデーシーズンは、DSPリターゲティングを使用してトラフィックの増加とより多くのオーディエンスを活用し、「常時接続」を提供する絶好の機会です。 2021年以降も維持できるディスプレイ戦略。
2021年のプライムデー後に何をすべきか
プライムデイのほこりが落ち着いたら、製品および戦術レベルでパフォーマンスを分析することをお勧めします。 新規ブランド検索、ブランド検索、TACoS（総広告販売コスト）、獲得あたりのコスト、生涯価値などの先進的な指標を利用して、最もパフォーマンスの高い製品と戦略を特定します。 このデータは常緑のフライトに使用できますが、さらに重要なのは、次のピークウィンドウであるブラックフライデーとサイバーマンデーの間に使用することです。