Cheia succesului în cucerirea cuvintelor cheie negative

Următoarea este o postare pentru oaspeți de MarketplaceOps.

Cuvintele cheie sunt o parte esențială atât a scrierii SEO, cât și a publicității. Cu toate acestea, există un aspect important al cuvintelor cheie pe care mulți începători tind să îl ignore: cuvintele cheie negative.

Adesea, marca licita pentru cuvinte cheie foarte relevante. Dar cum rămâne cu acele cuvinte cheie care sunt irelevante pentru produsul și campania dvs.? Folosirea cu înțelepciune a cuvintelor cheie negative în campaniile dvs. publicitare PPC vă poate crește rentabilitatea investiției. Mai simplu spus, veți câștiga mai mult prin cuvintele cheie de care aveți nevoie blocând cuvintele cheie de care nu aveți nevoie printr-o listă de cuvinte cheie negative.

Citiți mai departe și vă vom arăta cum să utilizați cuvinte cheie negative pentru a vă optimiza eforturile de marketing de conținut și campaniile publicitare pe Amazon și Google.

Cuvinte cheie negative: ce sunt acestea?

În timp ce cuvintele cheie sunt expresii care generează clicuri către un anumit site web, pagină de produs sau anunț în funcție de relevanță, cuvintele cheie negative asigură contrariul.

Cunoscută și ca potrivire negativă, această metodă împiedică afișarea unui site web, a unui produs sau a unui anunț pentru utilizatorii care navighează după conținut legat de cuvintele dvs. cheie. Această strategie este utilă atunci când vă cunoașteți consumatorul țintă, dar produsul sau site-ul dvs. web continuă să apară persoanelor cu puțin sau deloc interes pentru ele.

Cuvintele cheie negative fac parte dintr-o campanie publicitară eficientă, deoarece vizează consumatorii pe care îi doriți și consumatorii pe care nu îi doriți.

De ce ar trebui să utilizați cuvinte cheie negative

S-ar putea să vă întrebați: „De ce aș vrea asta? Nu este mai bine să-mi arăt reclamele cât mai multor persoane pot?”

Două lucruri pe care cuvintele cheie negative le împiedică sunt cheltuielile publicitare risipite și clasarea mai scăzută a produsului (sau a site-ului web) . În cazul Amazon PPC, ultimul lucru pe care îl doriți este un număr semnificativ de clienți care dau clic pe anunțul produsului dvs., îl răsfoiesc și își dau seama că nu este ceea ce căutau.

Aceasta duce la 2 lucruri:

1. Costuri inutile, deoarece clicurile dvs. nu au generat conversii
2. Algoritmul Amazon care clasifică produsul dvs. mai jos în SERP, deoarece traficul condus către paginile dvs. de detalii nu a generat conversii de vânzări

Cuvinte cheie negative pe reclamele Amazon

Creați lista de cuvinte cheie negative pe Amazon

Când creați lista de cuvinte cheie negative pe Amazon, pur și simplu deschideți Raportul Amazon privind termenii de căutare.

1. Conectați-vă la contul dvs. Amazon Seller Central
2. Faceți clic pe „Rapoarte” în partea de sus a paginii
3. Apoi faceți clic pe „Rapoarte de publicitate” și faceți clic pe „Creați raport”
4. Ajustați setările raportului, apoi faceți clic pe „Run Report”

De asemenea, puteți vizualiza raportul dvs. de cuvinte cheie direct în Pacvue.

În raportul Amazon privind termenii de căutare, cuvintele cheie negative vor fi cuvintele cheie cu performanțe scăzute. Odată ce aveți lista de cuvinte cheie negative, le puteți adăuga la grupul de anunțuri pentru campanie pentru produse sponsorizate din Campaign Manager.

Adăugarea de cuvinte cheie negative la campania dvs

În Campaign Manager, faceți clic pe numele campaniei dorite, apoi faceți clic pe „Direcționare negativă” din meniul din stânga, apoi faceți clic pe „Adăugați cuvinte cheie negative”.

Apoi, veți alege dacă doriți ca termenii să fie Potrivire negativă a expresiei sau Potrivire exactă negativă (despre care vom vorbi mai multe mai târziu).

Faceți clic pe „Adăugați aceste cuvinte cheie”, apoi pe „Salvați”.

Pentru utilizatorii Pacvue, puteți configura Recoltarea cuvintelor cheie negative pentru a adăuga automat cuvinte cheie negative la campaniile dvs. în funcție de performanță.

Cuvinte cheie negative pe Google Ads

Creați lista de cuvinte cheie negative pe Google Ads

Să spunem, de exemplu, că obiectivul campaniei dvs. de publicitate este de a viza fanii produsului dvs. „Nike Air Jordans”. Veți primi o mulțime de cuvinte cheie legate de Air Jordans, cum ar fi rucsacuri Nike, datele de lansare Jordan, dar veți afla și „de unde vin jordanii” sau „jordan din aer” (titlul unui film din 2015 ). Acestea din urmă vor fi cele pentru care nu vrei să apară în căutările clienților.

O modalitate de a începe să construiți lista de cuvinte cheie negative este să căutați cuvinte cheie în Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads sau în pagina principală a motorului de căutare Google. Introduceți cuvintele cheie pe care doriți să le vizați și, din rezultate, alegeți-le pe cele care sunt irelevante pentru afacerea dvs.

De asemenea, puteți utiliza rapoartele privind termenii de căutare din contul dvs. Google Ads pentru a obține cuvinte cheie cu performanțe scăzute pe care apoi le puteți utiliza ca cuvinte cheie negative.

Adăugarea de cuvinte cheie negative la campania dvs

Urmați pașii de mai jos pentru a adăuga lista de cuvinte cheie negative în Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads:

1. Faceți clic pe „Cuvinte cheie” în pagina de meniu din stânga
2. Faceți clic pe „Cuvinte cheie negative”, apoi faceți clic pe butonul plus
3. Faceți clic pe „Selectați o campanie” la care doriți să adăugați lista de cuvinte cheie negative
4. Introduceți sau inserați un cuvânt cheie negativ pe rând în câmpul de text, urmând formatul Google pentru tipurile de potrivire: cuvânt cheie = potrivire amplă, „cuvânt cheie” = potrivire expresie, [cuvânt cheie] = potrivire exactă

5. Bifați caseta de selectare de lângă „Salvați într-o listă nouă sau existentă” și introduceți numele listei de cuvinte cheie negative.

6. Faceți clic pe „Salvați”

Cele mai bune practici pentru utilizarea cuvintelor cheie negative

1. Evitați umplerea listelor

„Umplerea listei” sau includerea prea multor cuvinte cheie negative în lista dvs. poate face mai mult rău decât bine. Dacă aveți o listă lungă de cuvinte cheie negative, vă expuneți riscului de a limita domeniul de aplicare al rezultatelor căutării de produse, ceea ce înseamnă că mai puține persoane sunt probabil să vă vadă anunțul.

2. Monitorizați-vă în mod regulat campaniile

Așa cum ați proceda cu cuvintele cheie tradiționale, monitorizați în mod regulat lista existentă de cuvinte cheie negative pentru a vă asigura că nu redirecționați accidental traficul din înregistrările dvs. și nu blocați clienții potențiali.

Mai mult, asigurați-vă că ați monitorizat și adunat suficiente date înainte de a adăuga cuvinte cheie negative în campanie. Rulați mai întâi o campanie PPC automată în primele câteva săptămâni. De acolo, vă puteți da seama care dintre cuvintele dvs. cheie sunt irelevante pentru publicul țintă și nu generează atât de mult conversii.

3. Aflați cum să utilizați tipurile de potrivire

Pentru a vă oferi mai mult control asupra termenilor de căutare pentru care afișați, cuvintele cheie negative pot fi clasificate în continuare în tipuri de potrivire amplă, expresie sau exactă.

• Amplu — împiedică afișarea anunțurilor pentru căutările care includ fiecare termen (în orice ordine) al cuvântului dvs. cheie. Anunțul dvs. poate apărea în continuare pentru căutările care conțin un termen din cuvântul dvs. cheie.
• Expresie — împiedică afișarea anunțurilor pentru căutările care includ cuvântul dvs. cheie exact care poate avea cuvinte înainte sau după el.
• Exact — împiedică afișarea anunțurilor pentru căutările care includ cuvântul dvs. cheie exact așa cum este, fără variante sau cuvinte suplimentare.

Iată un exemplu de tipuri de potrivire a cuvintelor cheie negative:

Gânduri finale

Crearea unei liste de cuvinte cheie negative este esențială pentru campania dvs. de anunțuri Amazon PPC și pentru site-ul dvs. de comerț electronic în căutarea Google. Aceștia vor beneficia de publicitate direcționată prin CTR îmbunătățit și grupuri de anunțuri mai relevante. Avantajele de a avea o listă de cuvinte cheie negative sunt o mai bună alocare a bugetului mărcii și, potențial, mai multe venituri mai târziu.

Despre autor

MarketplaceOps este o agenție lider de management al mărcii de piețe online, care ajută companiile CPG să-și accelereze creșterea pe Amazon și Walmart. Prin planuri de lansare complet integrate, tehnologie proprietară și acces la rețea închisă, ne-am consolidat ca standard de aur pentru strategia și managementul pieței online.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru optimizarea campaniilor dvs. publicitare Amazon PPC, echipa noastră de experți de la MarketplaceOps vă poate ajuta. Programați o consultare gratuită cu noi și obțineți o evaluare a listelor de produse, a valorilor de profitabilitate și a campaniilor de marketing.