3 previziuni PPC fierbinți pentru 2018 pe care trebuie să le știți

Acesta a fost un an extraordinar pentru profesioniștii PPC, care a dus la multe schimbări. Și ați putea argumenta că nu toate aceste schimbări din 2017 au fost complet pozitive în general.

De exemplu, Google a continuat să îndeamnă agenții de publicitate digitali către canalele de top (de exemplu, Rețeaua de display Google și YouTube) prin promovarea puternică a sistemului de atribuire AdWords pe tot parcursul anului pentru a sublinia nu atât de subtil partea de sus a pâlniei față de performanța dvs. tradițională. model bazat pe ultimul clic.

De asemenea, a crescut brusc plafonul bugetelor zilnice AdWords, provocând mai mult decât puțină consternare din partea specialiștilor în marketing digital. De asemenea, compania a mutat anunțurile cu afișare de produse pentru Cumpărături Google în Rețeaua de display Google pentru a genera și mai mult trafic către APL pentru comercianții cu amănuntul care vând online.

Dar ce înseamnă aceste schimbări de la Google, precum și de la alți jucători importanți precum Amazon, Bing și Yahoo pentru viitorul tău?

Iată trei lucruri despre care prezic că vor afecta marketingul PPC în 2018.

1. De la online la offline: doar devine mai mare

Test pop: Cine este cel mai mare retailer online din lume, cu vânzările online din 2017 care le eclipsează pe cele ale următorilor 49 de retaileri online combinați?

Da, ai ghicit. Amazon.

Deci, ce a făcut liderul incontestabil al retailului online în 2017? Amazon:

• Conectat online la offline.
• S-au deschis 13 librării fizice cu planuri de a deschide cel puțin încă trei.
• A cumpărat gigantul de băcănie Whole Foods.

Și Amazon nu este singura companie care caută să meargă în vitrinele magazinelor fizice.

Retailerul de ochelari Warby Parker, fost o operațiune exclusiv online, a deschis peste 30 de magazine cu planuri să deschidă și mai multe, în timp ce compania de îmbrăcăminte Athleta, un alt magazin anterior doar online, are acum 140 de vitrine fizice. Chiar și gigantul de tipărire online VistaPrint intră în prag.

De ce acești retaileri adaugă cărămidă și mortar în portofoliul lor?

Pentru început, există capacitatea valoroasă de a valorifica vitrinele fizice ca centre de returnare a produselor, evitând costul nebanal al expedierii retur (achizițiile non-digitale, pentru care culoarea, mărimea și potrivirea sunt importante, sunt estimate a fi returnate până la 45). la sută din timp).

Dar, mai important, călătoria clienților se schimbă și favorizează puternic afacerile locale ca pas final în călătorie.

Oprește-mă dacă ai mai auzit-o pe asta: mobilul este foarte important acum. De ce?

• Utilizarea dispozitivelor mobile depășește acum utilizarea desktopului.
• 3 din 4 proprietari de smartphone-uri folosesc mai întâi căutarea pentru a-și răspunde nevoilor imediate.
• 75% dintre cumpărătorii de pe dispozitive mobile care efectuează o căutare „în apropierea mea” vizitează o vitrină în 24 de ore.
• 28% dintre cei care caută „lângă mine” fac o achiziție.

În 2018, mobilul și localul vor fi extrem de importante pentru companiile care oferă orice fel de produse de vânzare directă sau ofertă de servicii în persoană.

Așadar, prima mea predicție PPC din 2018 este că online-to-offline va deveni doar mai proeminentă și mai urgentă pentru afacerile de orice tip. Cel mai mare retailer online din lume știe asta, Warby Parker știe, Athleta știe, VistaPrint știe și acum știi asta.

2. Date: trebuie să le faci să funcționeze pentru tine

Datele nu dispar în marketingul PPC. Stii asta.

Gestionați mii, dacă nu milioane de cuvinte cheie individuale. Le gestionați pentru orice număr de zone de piață desemnate, în diferite intervale de timp și perioade sezoniere și pe diferite dispozitive.

Gestionarea fiecărui cuvânt cheie individual din portofoliul dvs. de mii (sau milioane) este deja o muncă prea mare pentru a fi gestionată manual. Gestionarea acestora pe toate aceste dimensiuni și canale înseamnă o cantitate și mai absurdă de date. Vorbim despre tipul de cantități care fac ca Excel să se prăbușească.

De la un nivel macro, se preconizează că producția de date va crește cu 4.300 la sută până în 2020 – iar datele prost gestionate vor costa 3,3 trilioane de dolari până în 2020. Cu toate acestea, bugetele de marketing au crescut de la an la an, în special pentru digital.

Gartner dezvăluie că în B2B, de exemplu, 67% dintre marketeri se așteaptă să-și crească cheltuielile digitale în 2018. Dar firma de analist mai spune:

„Creșterile anterioare ale bugetului au venit cu așteptări importante, dintre care unele nu au fost încă îndeplinite. A sosit momentul ca marketingul să-și arate acreditările de management financiar, demonstrând că poate face față constrângerilor financiare, își poate asuma responsabilitatea pentru performanța afacerii, construiește bugete bazate pe randamentele viitoare, mai degrabă decât pe ipotezele trecute, și poate crește afacerea în timp ce face alegeri grele.”

Într-o engleză simplă, aceasta înseamnă că agenții de marketing cheltuiesc mai mult, dar nu văd rentabilitatea investiției.

Așadar, a doua mea predicție PPC este următoarea: 2018 trebuie să fie anul informațiilor bazate pe date și pe întreg canalul.

CMO-urile vor fi mai concentrate pe valori și vor căuta rentabilitatea investiției de la echipele lor. Aceasta înseamnă că profesioniștii în marketing digital vor trebui să fie mai concentrați pe valori și să caute rentabilitatea investiției din pâlnia lor, în special pentru a afla care segmente funcționează și care nu.

Aceste informații vor veni direct din datele produse pentru fiecare canal și fiecare dispozitiv. Profesioniștii PPC trebuie să facă din 2018 anul în care își controlează datele.

3. Relevanță: va fi noua marjă de profit

În fiecare zi, lucrați pentru a crea și optimiza mesajele ideale pentru anunțurile dvs. digitale, pentru a vă asigura că mesajele dvs. ajung acasă, în timp ce configurați cu sârguință instrumente de direcționare/retargeting pentru a vă asigura că mesajul ajunge la persoana potrivită.

Dar ce se întâmplă când reclamele tale ajung să nu fie văzute niciodată?

Acest lucru se întâmplă deja acum.

După cum probabil ați auzit, 11% dintre toți utilizatorii de internet la nivel mondial folosesc deja un blocant de anunțuri. Și mai știți că în 2018, Google va plasa un blocator de anunțuri înnăscut în Chrome, cel mai popular browser web de pe planetă.

Între timp, din cauza noului plafon al bugetului AdWords, profesioniștii PPC vor trebui să fie mai strategici ca niciodată în ceea ce privește bugetele lor sau riscă ca cheltuielile lor să fie scoase din apă din cauza traficului neașteptat de puternic. Acest lucru înseamnă potențial mai puțin spațiu pentru experimente, în special cu cuvinte cheie cu coadă lungă extrem de relevante.

Știți că interogările de cuvinte cheie cu coadă lungă provin de obicei de la clienți potențiali foarte relevanți, cu intenții de cumpărare semnificativ mai mari decât cei care efectuează interogări generice. Cu toate acestea, termenii cu coadă lungă sunt, de asemenea, sărac în date în comparație cu termenii cap și, ca urmare, sunt notoriu de dificil de licitat eficient. Acest lucru poate fi și mai o provocare cu plafonul bugetar nou crescut și poate descuraja și mai mult unii agenți de publicitate să nu se mai chinuie cu coada lungă.

Pe de altă parte, agenții de publicitate care au capacitatea de a folosi discipline emergente, cum ar fi știința datelor și tehnologii emergente, cum ar fi învățarea automată, pentru a estima cu exactitate sumele licitate ideale pentru cuvintele cheie cu coadă lungă și pentru a atrage eficient majoritatea clicurilor pentru aceste interogări extrem de relevante. va trage și mai mult înaintea celor care nu o fac.

De aceea, a treia și ultima mea predicție PPC pentru 2018 este despre importanța relevanței.

Generarea de profituri este întotdeauna importantă, dar nu este ușor de făcut atunci când nici măcar nu vă prezentați. De aceea, relevanța poate deveni foarte bine noua marjă de profit.

Concluzii

PPC în 2017 a fost plin de evenimente. Și, după cum puteți vedea din predicțiile mele PPC pentru 2018, noul an va oferi noi provocări.

Cu toate acestea, cu o planificare adecvată și cu soluțiile potrivite, profesioniștii inteligenți PPC se pot poziționa pentru un an extrem de reușit. Sărbători fericite și mult succes în 2018!

___
de Chaitanya Chandrasekar
sursa: SEJ