Este cunoscut faptul că o prezență pe internet este crucială pentru succesul pe piața actuală. Asta pentru că tehnologiile de internet au schimbat profund modul în care cumpărătorii de locuințe caută locuințe.

Majoritatea cumpărătorilor își încep căutarea cu LUNI în avans, chiar înainte de a contacta un agent imobiliar. Și o tehnologie care a contribuit la realizarea acestui lucru este IDX.

Dar ce este mai exact IDX? De ce există? Există o modalitate de a folosi IDX în favoarea dvs. și de a-l folosi pentru a atrage mai mulți clienți potențiali?

Ce este IDX?

IDX este un acronim care înseamnă Internet Data Exchange. Este un sistem de reguli, protocoale și software reglementat de Asociația Națională a Agenților Imobiliari (NAR) care face posibil ca agenții imobiliari să afișeze listări MLS direct pe site-urile lor web.

Un site web cu IDX permite cumpărătorilor să caute case și să filtreze rezultatele în funcție de dimensiune, număr de dormitoare, locație, preț etc.

Dacă aveți un site web cu IDX, potențialii cumpărători vor avea acces la datele MLS direct de pe site-ul dvs., fără a fi nevoie să accesați un site terță parte.

Oferind o funcție solidă de căutare a proprietăților, îmbunătățiți imediat autoritatea site-ului dvs. Îți încurajezi vizitatorii să rămână pe site-ul tău mai mult timp și le oferi un motiv să revină în continuare.

Și cea mai bună veste? Așa cum nu trebuie să înțelegeți cum funcționează un motor cu ardere internă pentru a conduce o mașină, nu trebuie să cunoașteți fiecare detaliu tehnic despre modul în care funcționează IDX pentru a-l folosi.

De ce a fost creat IDX?

Membrii industriei imobiliare trebuie să concureze și să coopereze între ei pentru a avea succes.

Această nevoie de a coopera a fost bine înțeleasă chiar la sfârșitul anilor 1880. Pe atunci, când agenții imobiliari doreau să împărtășească informații despre listările lor, se întâlneau în birourile celuilalt și în asociațiile imobiliare locale.

Ideea era simplă. Mă ajutați să-mi vând proprietățile, iar eu vă voi ajuta să vă vindeți proprietățile. Scărpina-mă pe spate și-l voi zgâria pe al tău.

Această partajare a informațiilor s-a făcut prin schimbul de foi de listă fizice. Pe măsură ce tehnologia s-a îmbunătățit, lianții fizici s-au transformat în baze de date computerizate și, în cele din urmă, au evoluat în Serviciul de listări multiple (MLS) modern.

Pe măsură ce internetul a început să devină o parte normală a vieții de zi cu zi în anii 90, nu a durat mult până când agenții imobiliari să-și vadă potențialul de marketing și schimb de informații.

Bazele de date ale proprietăților MLS și-au făcut drum spre site-uri web protejate cu parolă, la care puteau accesa agenții imobiliari afiliați.

Cu toate acestea, dacă agenții imobiliari doreau să arate acele listări MLS pe ​​propriul lor site web, trebuiau să cheltuiască mii (sau chiar zeci de mii) de dolari pentru a plăti pentru dezvoltarea de soluții software proprietare.

Nu existau standarde acceptate pe scară largă și doar marile brokeri își puteau permite să ofere un flux MLS live pe site-ul lor.

Pentru a aborda această problemă, NAR a convocat la începutul anilor 2000 un grup de lucru special format din membri ai Comitetului pentru probleme și politici de listări multiple, Comitetul pentru standarde profesionale și Comitetul de gestionare a riscurilor.

Scopul NAR a fost să vină cu un set de standarde și reglementări care să protejeze clienții și agenții imobiliari de exploatare și abuz, facilitând în același timp partajarea datelor MLS pe ​​site-urile brokerilor.

Rezultatul a fost crearea IDX .

IDX a contribuit la scăderea semnificativă a costului de adăugare a unei funcții de căutare a proprietăților MLS pe ​​site-urile agenților imobiliari și a făcut posibil ca agențiile de brokeraj mai mici să concureze cu francizele gigantice.

Astăzi, există multe soluții de site-uri IDX (cum ar fi site-urile Spark de la AgentFire) care facilitează ca agenților să includă căutările de proprietate IDX direct pe site-urile lor web.

De ce ar trebui să ai un site web cu IDX?

Marea majoritate a cumpărătorilor de locuințe își încep căutarea casei online. De fapt, în momentul în care un client potențial vă contactează în viața reală, există șanse mari să fi petrecut deja luni întregi căutând proprietăți online.

Și primul loc în care merg pentru a începe căutarea este de obicei Google sau alte motoare de căutare.

Cumpărătorii vor introduce cuvinte cheie care se potrivesc cu tipul de casă pe care îl caută, cum ar fi:

• Case pe malul apei din Miami
• Apartamente în centrul orașului Seattle
• Constructii noi din judetul San Diego
• Case de vânzare în Chicago

În multe cazuri, rezultatele de top provin de la portaluri imobiliare de date mari, cum ar fi Zillow sau Trulia. Acest lucru este valabil mai ales dacă interogările lor de căutare au un domeniu larg, cum ar fi „case de vânzare în Florida”, în loc de o căutare mai hiperlocală, cum ar fi „case de vânzare în centrul orașului Napoli Florida”.

Dar, de multe ori, rezultatele vor veni de pe site-urile web ale agenților imobiliari individuali. Mai ales dacă acei agenți au lucrat din greu la SEO local al site-ului lor.

Dacă unul dintre acești cumpărători găsește un rezultat de căutare pe care și-l dorește și se întâmplă să fie site-ul unui agent cu un instrument de căutare a proprietății, site-ul agentului câștigă imediat legitimitate ca instrument valoros de vânătoare de case.

Există câteva lucruri pe care cumpărătorii de case se așteaptă să le vadă pe site-ul web al unui agent imobiliar:

• Poze și videoclipuri
• Informații despre cartier
• Bloguri informative
• Consultanță de specialitate
• Informații de piață
• Și bineînțeles... case care le satisfac nevoile.

Dacă dețineți un site imobiliar fără IDX (și, prin urmare, fără opțiune de căutare de proprietăți) și încărcați doar propriile listări personale, v-ați împușca în picior.

Deși este adevărat că ar trebui să vă concentrați pe vânzarea listelor clienților dvs., nu este cel mai bun lucru de făcut din punct de vedere economic pe termen lung. Ar fi ca și cum ai deține o librărie care vinde doar cărțile pe care le-ai scris.

Pentru a spune clar, dacă site-ul tău imobiliar nu oferă integrare IDX, ești deja în urmă.

IDX vs Zillow, Trulia, Redfin și alte portaluri de listare

Nu este surprinzător faptul că celor mai mulți agenți imobiliari nu le plac portalurile imobiliare precum Trulia și Zillow. Nu doar pentru că sunt concurență directă, ci și pentru că au un palmares destul de neregulat. Aceste portaluri oferă adesea estimări greșite de preț (Zillow chiar admite că Zestimate-ul său nu este o evaluare și că ar trebui să consultați un evaluator profesionist) și folosesc tactici de exploatare.

V-ați întrebat vreodată de ce majoritatea serviciilor lor sunt gratuite? La fel ca și rețelele sociale, aceste portaluri își câștigă cei mai mulți bani nu prin perceperea taxelor pentru serviciile premium, ci prin vânzarea datelor consumatorilor către servicii de publicitate („dacă nu plătiți pentru produs, sunteți într-adevăr produsul”).

Pe de altă parte, deoarece soluțiile IDX preiau date direct dintr-o sursă verificată (MLS), oferă date mult mai precise.

O integrare excelentă IDX pe propriul dvs. site web protejează confidențialitatea clientului dvs., deoarece nu-i obligă să-și ofere datele personale.

Oricât de enervant ar fi să se confrunte cu băieții mari, incapacitatea lor de a face față piețelor hiperlocale vă oferă o oportunitate excelentă de a-i învinge.

Cu o soluție precum site-urile noastre Spark , veți putea crea o experiență de căutare hiperlocală care poate satisface așteptările exacte ale vizitatorilor dvs. Veți putea crea ghiduri locale care să le arate vizitatorilor toate dezavantajele cartierului dvs.

Deoarece feedul său IDX este actualizat în timp real, vizitatorii dvs. vor avea date exacte despre orice înregistrare din zona dvs. ori de câte ori au nevoie.

IDX nu este un remediu pentru toate

Cu toate acestea, este important să înțelegeți că un site web cu IDX în sine nu este pilot automat pentru succes. Trebuie să aveți soluția IDX potrivită și strategia de marketing potrivită.

IDX-ul unor soluții afișează doar listări MLS și puțin altceva. Dar simpla afișare a listelor de proprietăți nu va ajuta prea mult la îmbunătățirea clasamentului site-ului dvs. pe Google.

Asta pentru că un flux live de la MLS NU este indexabil de motoarele de căutare precum Google.

În loc să afișeze pur și simplu listele, o integrare superioară ar îmbunătăți clasarea site-ului dvs., asigurându-vă că fiecare listare MLS are o pagină web proprie, astfel încât să devină indexabilă de Google.

În acest fel, dacă cineva caută o proprietate în zona ta hiperlocală, vei avea șanse mai mari ca site-ul tău să fie pe primele rezultate.

IDX este un instrument esențial pentru agenții imobiliari

În calitate de agent imobiliar, știți cât de dificil poate fi să vă puneți amprenta asupra industriei imobiliare suprasaturate. De aceea, este esențial să utilizați soluția IDX potrivită, care vă ajută să înclinați șansele în favoarea dvs.

S-ar putea să nu ai milioane de dolari de cheltuit pe marketing, așa cum o fac site-urile mari de listări, dar poți avea ceva și mai valoros: autoritatea de încredere a unui expert imobiliar comunitar hiperlocal, muncitor... tu.

Sunteți o resursă pentru case noi în comunitatea dvs. Oamenii vă văd semnele, reclamele și vă pot vedea implicați în evenimente locale. Această prezență hiperlocală este un avantaj pe care site-urile mari de listări nu îl vor avea NICIODATĂ.

Și cu un site web imobiliar hiperlocal excelent (care include IDX) cum ar fi Spark Sites, chiar și tu poți depăși marii jucători.

Crezi că instrumentele noastre de dominare a pieței site-urilor Spark sunt prea bune pentru a fi adevărate (sau parem prea părtinitoare în această postare de blog pentru că facem aceste instrumente)?

Încercați-le singur. Oferim o perioadă de încercare de 10 zile gratuită, fără obligații. . Acest lucru vă va permite să vedeți de ce avem o evaluare aproape perfectă timp de câțiva ani la rând și de ce lista noastră de clienți mulțumiți continuă să crească zilnic.

Și dacă doriți să fiți la curent cu tot conținutul nostru gratuit și valoros, abonați -vă la newsletter-ul nostru. Publicăm articole și ghiduri valoroase precum acesta în mod regulat. În acest fel, vă puteți îmbunătăți constant abilitățile de marketing și puteți deveni un agent de marketing imobiliar mai eficient.