Majoritatea agenților imobiliari știu că există o cantitate enormă de oportunități în marketingul Facebook.

De fapt, am vorbit personal cu peste 120 de agenți individuali și echipe mici, iar acest sentiment a fost exprimat aproape în unanimitate .

Cu toate acestea, în ciuda faptului că există un potențial extraordinar, foarte puțini dintre ei au fost cu adevărat capabili să valorifice marketingul Facebook.

De ce este asta? Ce fel de greșeli fac agenții și cum pot fi corectate pentru a transforma câștigurile moderate în succes răsunător?

De ce Hyperlocal vă oferă avantaj cu marketingul dvs

Înainte de a ne aprofunda în strategii, mai întâi să discutăm ce este exact hiperlocal și de ce ar trebui să fie noul tău cuvânt preferat. Hyperlocal înseamnă literalmente dincolo de local. Este o abordare de marketing care este opusul încercării de a mulțumi publicul larg.

Nu este surprinzător că aproape toată lumea este online. Iar numărul de oameni care sunt lipiți în mod constant de ecranele lor continuă să crească în fiecare zi. Potrivit PC Magazine , timpul mediu petrecut pe dispozitive electronice a crescut de la 3 ore pe zi în 2009 la puțin sub 6 ore pe zi în 2018.

Acum, în 2020, putem presupune cu siguranță că numărul este și mai mare.

Peste jumătate dintre americanii din fiecare grupă de vârstă folosesc Facebook zilnic, 70% dintre persoanele cu vârsta cuprinsă între 30 și 44 de ani fiind utilizatori zilnici.

Aceste statistici ne spun că majoritatea clienților potențiali petrec din ce în ce mai mult timp online.

Dar știi cine mai e online? Portaluri imobiliare masive, cum ar fi Zillow, Redfin și Trulia. Este aproape imposibil să faci o căutare de proprietăți online fără să te lovești de ele.

Așadar, cum se face că, în ciuda acestor listări giganți care iau o parte din ce în ce mai mare din plăcinta imobiliară, unii agenți imobiliari găsesc modalități de a genera profituri masive folosind marketingul Facebook?

Asta pentru că acei giganți de listări imobiliare concurează la nivel macro . Se concentrează pe imaginea de ansamblu și încearcă să acopere cea mai mare zonă posibil. Ei produc instrumente care oferă valoare publicului larg.

Dar, din cauza naturii modelului lor de afaceri, le este imposibil să ofere servicii și expertiză cu adevărat personalizate la nivel hiperlocal. Este exact acest punct mort care oferă o oportunitate uriașă pentru agenții imobiliari.

Dar hiperlocal este mai mult decât opusul macro. Este vorba despre a explora cartierele individuale în care faci afaceri și de a găsi modalități de a oferi valoare adevărată - totul în timp ce demonstrezi expertiză și împărtășești personalitatea ta.

Difuzați aceste calități printr-un site web și un efort de marketing care stabilește conexiuni puternice cu clienții potențiali perfecți.

Și partea cea mai bună? Zillow, Trulia, Redfin și majoritatea concurenților tăi sunt TERIBILI la asta.

Pasul 1: Creați anunțurile și direcționarea personalizate și hiperlocale

Pentru a crea reclame care vizează zona hiperlocală, trebuie să luați în considerare publicul țintă. Cine este mai exact demografic-țintă? Care este nișa ta? Vă concentrați pe cumpărători pentru prima dată, reduceri de dimensiuni, proprietăți pe malul apei? Odată ce îți cunoști nișa, fă-ți timp să te gândești serios și să faci o listă cu dorințele și nevoile pieței tale hiperlocale.

Apoi, poziționați-vă marketingul pentru a vă reprezenta pe dvs., site-ul dvs. și/sau instrumentele specifice pe care le utilizați ca soluție fără echivoc pentru nevoile lor imobiliare. În mod ideal, într-un mod care să te facă identificabil și unic.

Cum faci asta? Să aruncăm o privire la 2 exemple: un anunț tipic vs unul hiperlocal.

La prima vedere, poate părea că nu este nimic în neregulă cu acest anunț. La urma urmei, probabil că ați mai văzut multe ca ea înainte. Dar asta în sine ESTE problema. Acest anunț pare generic.

În primul rând, nu vizează nicio zonă anume. Se adresează pur și simplu populației generale, cu speranța că unii beneficiari vor să știe cât valorează casa lor. Cu alte cuvinte, concurează la același nivel cu Zillow și alte portaluri imobiliare.

Dar nu ai cum să-i învingi pe acești tipi. Nu pentru că oferă un produs sau serviciu superior, ci pur și simplu pentru că au MULT mai mulți dolari de marketing decât tine.

Și în timp ce acest tip de reclamă ar putea genera unele rezultate, ar putea genera mult mai multe cu doar câteva modificări.

Acum, să aruncăm o privire la acest anunț hiperlocal:

Acest anunț este mult mai concentrat decât ultimul. În primul rând, se adresează unui tip de client foarte specific (cei care doresc să trăiască într-o comunitate de golf) într-o locație foarte specifică (Colorado Springs.)

Deși audiența sa este mult mai mică, își servește nevoile mult mai bine decât anunțul precedent. Este mult mai atrăgător și mai relevant pentru rezidenții din Colorado Springs care doresc să trăiască într-o comunitate de golf.

Acum, ASTA e hiperlocal!

Audiențe Facebook

Vă rugăm să rețineți că Facebook solicită acum ca reclamele „Oportunități de locuințe sau servicii conexe” să fie publicate printr-o „Categorie specială de anunțuri”, ceea ce vă limitează capacitatea de a adăuga opțiuni de direcționare demografică.

Aveți opțiunea de a viza o anumită zonă prin intermediul unui indicator aruncat pe o hartă. Acest pin înconjoară o rază de 15 mile, permițându-vă să vizați utilizatorii Facebook care locuiesc în acel cerc.

Pentru a evita acest lucru, puteți difuza în continuare anunțurile sugerate în acest articol într-o listă de e-mail/remarketing. Rămâneți pe fază pentru un truc special pe care l-am găsit pentru a ocoli acest lucru prin crearea de reclame pentru cărți electronice.

Asigurați-vă că vă abonați la buletinul nostru informativ dacă nu ați fost deja aici pentru a vă asigura că nu îl ratați!

Oamenii vor să facă afaceri cu oamenii

Când scrieți un material publicitar, concentrați-vă pe lizibilitate și personalitate. Nu folosiți limbaj legal, vorbire corporativă sau limbaj „de vânzări”.

Vrei să pari o persoană reală, nu o corporație fără chip.

Dacă există anumite cuvinte sau argou regional care sunt folosite în zonele pe care le vizați, includeți-le în copie pentru a face anunțurile și mai hiperlocale.

Iată un exemplu grozav de anunț carusel Facebook pentru o nouă înregistrare:

Prezintă calități hiperlocale prin evidențierea cartierului pe care îl țintește, folosește limbajul de zi cu zi și nicio vorbire corporativă și chiar arată o oarecare personalitate prin includerea de emoji și un ton prietenos.

Pasul 2: Arta paginii de destinație

O pagină de destinație este o singură pagină web în care clienții potențiali sunt direcționați atunci când fac clic pe anunțul dvs. Scopul unei pagini de destinație este de a oferi o poartă de conținut. Oferiți ceva de valoare în schimbul unor informații valoroase. Aceste informații valoroase sunt de obicei numele complet, e-mailul și/sau numărul de telefon ale clienților potențiali.

Pentru a crea cea mai bună pagină de destinație posibilă, asigurați-vă că:

• Spune ce vrei să spui – Nu te înconjura prin tufiș. Treci la subiect. Titlul dvs. ar trebui să indice exact ceea ce oferiți și ar trebui să fie similar cu anunțul real care a condus persoana către pagină.
• Fii personal – Folosește limbajul de zi cu zi și scrie o copie care pare să provină de la o persoană reală.
• Prezintă-te într-un mod neobstructiv – Este perfect să te prezinți pe scurt și să menționezi la ce se pot aștepta vizitatorii tăi. Spuneți problema pe care o are vizitatorul și cum veți oferi soluția (după ce acesta își oferă informațiile).

Cum ar arăta?

Să vedem cum exemplul caselor de golf din Colorado Spring și-a abordat pagina de destinație.

În primul rând, această pagină de destinație spune clar ce face. Vă oferă acces la o listă de case de fermă din comunitățile de golf.

În al doilea rând, folosește un limbaj personal, de zi cu zi în copie. Prezintă agentul imobiliar pe nume, recunoaște problema (vizitatorii vor să afle ce case de golf sunt disponibile) și oferă soluția.

Tot ce trebuie să facă vizitatorii pentru a găsi răspunsul este să furnizeze numele, adresa de e-mail și numărul de telefon.

Pasul 3: O pagină de rezultate care oferă o valoare masivă pe calea ușoară

Desigur, nu este suficient să faci o reclamă hiperlocală bine scrisă, care să vizeze grupul demografic potrivit. De asemenea, trebuie să livrați mărfurile.

Există tot felul de bunătăți pe care le poți oferi pe pagina ta de destinație. Cele comune includ cărți electronice de mare valoare, ghiduri, consultații și seminarii live sau preînregistrate.

Dar dacă sunteți în căutarea unei campanii de mare valoare care poate fi configurată în câteva minute, una dintre cele mai ușoare (și mai eficiente) modalități de a crea o ofertă este să utilizați pur și simplu o pagină cu rezultate ale căutării IDX organizată și să o combinați cu câteva formulare inteligentă.

Să revedem reclamele noastre de pe Facebook de mai devreme.

După cum puteți vedea, valoarea pe care o comunicăm în copia publicitară este o listă de case.

Potențialii dvs. cumpărători de case vor fi direcționați apoi către o căutare IDX salvată, care ne-a luat aproximativ un minut să creăm. Cu alte cuvinte:

1. Utilizați funcțiile de căutare și filtrare IDX pentru a găsi un anumit tip de casă în zona dvs. hiperlocală.
2. Apoi copiați adresa URL a acelei căutări salvate și conduceți traficul către ea cu reclame Facebook.

Ușor pentru dvs. și oferă totuși o cantitate extraordinară de valoare utilizatorului final.

Pasul 4: Urmărire

Fiecare lead pe care îl obțineți se va afla într-o etapă diferită a procesului de cumpărare sau de vânzare. Unii sunt chiar la începutul călătoriei cumpărătorului și tocmai au început căutarea proprietății. Alții sunt gata să înceapă să lucreze cu un agent imobiliar, dar pur și simplu nu știu pe cine să angajeze.

Dar acei clienți potențiali care dau clic pe anunțul tău Facebook și au introdus informațiile lor de contact pe pagina ta de destinație este foarte puțin probabil să fie la începutul călătoriei lor.

Asta nu înseamnă că toți sunt gata să cumpere sau să se angajeze la un agent imobiliar. Dar înseamnă că au nevoie de îngrijire și de o împingere blândă pentru a lua decizia de a te angaja.

De aceea, urmărirea dvs. este atât de importantă.

În timpul acelor conversații de peste 120 de ore cu agenți imobiliari și echipe, un alt aspect asupra căruia toți producătorii de top au fost de acord a fost că, cu cât ajungeți mai repede la clienții potențiali, cu atât este mai mare probabilitatea de a începe conversația.

Cum ar trebui să urmăriți aceste piste?

O modalitate excelentă de urmărire este să construiți o listă de e-mail cu toate clienții potențiali pe care le primiți de pe pagina dvs. de destinație și să le trimiteți periodic e-mailuri valoroase. Acest lucru vă va permite să vă demonstrați expertiza și să continuați să vă consolidați credibilitatea.

În timp ce mulți agenți imobiliari cunosc importanța și valoarea urmăririi clienților potențiali, nu vă faceți pur și simplu să ajungeți și să „atingeți” acești clienți potențiali periodic cu felicitări generice de sezon și „analiza de piață”.

Știți care dintre ele: o listă de proprietăți ici și colo, câteva felicitări de sezon sau analiza de piață tipică „proprietatea dvs. a crescut în valoare”. Acestea oferă rareori vreo valoare reală clienților și sunt complet lipsite de personalitate. Cu alte cuvinte, spam .

Iată ce am descoperit că sunt cele mai importante ingrediente ale unui e-mail de urmărire hiperlocal bun:

• Oferiți valoare într-un fel — Dacă vă cunoașteți bine publicul, veți putea oferi conținut valoros care se adresează intereselor sale specifice. De exemplu, dacă nișa dvs. este reprezentată de reducerile de personal ale comunității de golf, puteți furniza articole și ghiduri precum „Cum să alegeți comunitatea de golf potrivită”. Sau, dacă vizați vânzătorii de case, puteți trimite și oferte precum o evaluare gratuită a casei sau o invitație la o ceașcă de cafea pentru a discuta despre nevoile imobiliare ale clientului.
• Demonstrați expertiză hiperlocală — Faceți acest lucru prin includerea de e-mailuri în secvența dvs. care oferă informații despre cartierele specifice din zona dvs. (din perspectivă imobiliară) sau oferind informații despre programe specifice de finanțare sau reduceri fiscale care pot fi disponibile în statul dvs. sau chiar link-uri către scurte articole pe blog despre atracțiile locale.

Această combinație de unu-două este atât de puternică încât am decis să includem un „Instrument de asistență pentru blog” cu fiecare site Spark. Acesta extrage povești imobiliare din surse locale, le publică direct pe site-ul dvs. și integrează sistemul nostru Area Guides (în general considerat cel mai bun de acest gen din industrie) pentru a vă încărca automat site-ul web cu ceea ce potențialii cumpărători de case consideră a fi conținut cu adevărat valoros. Puteți accesa pagina noastră de tur pentru mai multe informații.

Pe lângă tot ce s-a menționat mai sus, ar trebui să vă asigurați și că e-mailurile includ un pic de personalitate, pentru a le face simultan să sune mai puțin „corporative” și mai „prietenos”. Amintiți-vă întotdeauna că oamenii vor să facă afaceri cu oameni, nu cu roboți corporativi.

Iată un exemplu despre cum arată un e-mail bun de urmărire. Observați cum atinge toate punctele de mai sus (în special o anumită personalitate sub forma unei pisicuțe drăguțe).

Calitatea și concentrarea bat întotdeauna mediocritatea produsă în masă

Nu subestima niciodată puterea unei campanii hiperlocale, orientate pe nișă. Mai ales atunci când este asociat cu instrumentele excelente de marketing ale Facebook. Când sunt folosite împreună, acestea s-ar putea dovedi a fi cele mai bune eforturi de marketing ale tale.

Dacă doriți mai mult conținut similar cu acesta, abonați-vă la blogul nostru de marketing imobiliar . Articole noi săptămânal!

Și dacă sunteți gata să experimentați cu adevărat puterea marketingului hiperlocal, astfel încât să puteți înceta concurența cu Zillow și alți agenți, atunci asigurați-vă că consultați site-urile noastre Spark? Faceți turul sau înscrieți-vă pentru o probă gratuită de 10 zile !