61 Instrumente de inbound marketing pentru a crește performanța site-ului

Metodologia de inbound marketing, la baza ei, este de fapt destul de simplă și ușor de înțeles. Este format din 5 componente principale: Atrageți vizitatori cu conținut, socializați-vă materialele pentru a intra în legătură cu mai multă audiență, convertiți spectatorii cu oferte convingătoare, închideți clienții potențiali și, în final, analizați rezultatele pentru a vă înțelege rezultatele. Dar înțelegerea nucleului metodologiei de intrare este doar primul pas. A doua piesă a puzzle-ului este înțelegerea instrumentelor de care aveți nevoie pentru a-l face să prindă viață. Având instrumentele potrivite care să vă ajute de-a lungul procesului, nu numai că vă poate ușura mult munca, dar vă poate ajuta și să conectați toate piesele într-un mod care face totul mult mai eficient. Iată recomandările noastre pentru 61 de instrumente de inbound marketing care să vă ajute să începeți.

1. Atrage cu conținut

Când căutați să atrageți noi vizitatori pe site-ul dvs., cel mai bun loc pentru a începe este cu conținutul. Crearea de conținut care rezonează cu publicul țintă creează multe oportunități pentru ca spectatorii să găsească și să interacționeze cu marca dvs. Paginile web, blogurile și videoclipurile sunt toate conținut - concentrează-te pe crearea de piese care să răspundă la întrebările clienților, să clarifice cum să rezolvi problemele și, în cele din urmă, să prezinte soluții. Piesele tale în această etapă a procesului ar trebui să se concentreze într-adevăr pe conștientizare. Există câteva instrumente care vă vor ajuta cu adevărat să începeți să creați conținut:

Instrumente de cercetare a cuvintelor cheie

Găsirea celor mai bune cuvinte cheie este primul pas în procesul de conținut. Mai întâi, identificați cuvintele cheie pe care publicul dvs. le folosește atunci când caută și apoi utilizați-le ca cadru pentru a crea conținut convingător. Utilizați aceste instrumente pentru a începe:

• Moz Keyword Explorer
• Instrumentul Google pentru cuvinte cheie
• Baza de date de cercetare a cuvintelor cheie SERP
• Instrumentul pentru cuvinte cheie HubSpot
• SpyFu
• KeywordTool.io
• Instrumentul pentru cuvinte cheie WordStream

Generatoare de titluri

Odată ce ați restrâns cuvintele cheie țintă, este timpul să vă creați titlurile. Unele cuvinte cheie ar putea fi ușor de găsit cu titluri, dar cu altele, s-ar putea să aveți nevoie de ajutor. Iată câteva instrumente grozave care vă vor ajuta să gândiți creativ despre titluri.

• Generatorul de titluri al blogului SEOPressor
• Generatorul de idei de conținut Portent
• Generatorul de subiecte pentru blogul HubSpot
• Generator de titluri de blog ContentForest și instrument de inspirație
• BlogDespre Generatorul de titluri
• Construiește-ți propriul blog generator de idei
• Link Bait Generator
• Fat Joe's Blog Post Title Idea Generator

Platforme de blogging

Acum că aveți o listă de cuvinte cheie și titluri de blog, este timpul să începeți să scrieți. Deși există o mulțime de platforme de blogging care sunt ușor de utilizat, asigurați-vă că vă gândiți la ce doriți să puteți face după ce creați un blog. Puteți alege o platformă de blogging autonomă, cum ar fi Wordpress sau Blogger, dar dacă intenționați să utilizați un software de automatizare a marketingului, ar putea merita să verificați pentru a vedea ce conexiuni sau opțiuni integrate aveți. Având în vedere asta, iată o listă cu unele dintre cele mai bune platforme de blogging de acolo.

• WordPress
• Squarespace
• Blogger
• Tumblr
• HubSpot
• Mediu
• LinkedIn

Conținut video

Crearea de videoclipuri nu mai este o opțiune pentru companii. Odată cu prevalența video online, este important să vă alăturați conversației cu video. Creați bloguri video, videoclipuri explicative, videoclipuri despre produse, videoclipuri cu prezentare generală a companiei, videoclipuri bio. Toate aceste piese vor oferi clienților potențiali și vizitatorilor o perspectivă asupra companiei dumneavoastră. Odată ce conținutul dvs. video este creat, utilizați aceste instrumente pentru a vă găzdui videoclipurile online:

• Wistia
• Vidyard
• Douăzeci și trei
• TrueView
• Reclame video Facebook
• Video Twitter

2. Convertiți spectatorii cu oferte convingătoare

Atragerea de noi spectatori pe site-ul dvs. este grozav, dar dacă acei spectatori nu se convertesc niciodată în clienți potențiali, atunci nu aveți cum să vă conectați cu ei. Crearea de oferte reale, relevante și utile este o modalitate excelentă de a vă converti vizitatorii online. Încercați să vă gândiți la asta astfel: informațiile de contact ale vizitatorilor dvs. sunt ca moneda lor digitală, ce informații le puteți oferi care merită adresa lor de e-mail sau numărul de telefon? Nu vă așteptați să puneți un formular pe site-ul dvs. și să vedeți că clienții potențiali încep să vină.

Creați un magnet de conținut

Începeți prin a crea magnetul de conținut. Aceasta ar putea fi o broșură, PDF, o pagină, ghid de prețuri, webinar, foaie de sfaturi, listă de verificare, instrucțiuni, instrument online, calculator. Posibilitățile sunt nesfârșite. Începeți cu aceste instrumente:

• Beacon - Creator de cărți electronice online
• Canva - Instrument de design grafic ușor
• Instrumente webinar:
  • GoToWebinar
  • Google Hangouts
  • WebEx
  • ReadyTalk

Instrumente de conversie

Conversia vizitatorilor site-ului dvs. nu înseamnă doar a avea un formular pe site-ul dvs. Este să înțelegeți cum să vorbiți cu punctele dure ale utilizatorului și să creați oportunități de conversie care vorbesc despre acestea. Deținerea instrumentelor potrivite vă poate ajuta să creați pagini de destinație frumoase și oportunități de conversie, așa că consultați aceste instrumente de conversie:

• A conduce în
• Unbounce
• Pagini de plumb
• HubSpot
• Marketo
• Instapage
• Pardot

3. Socializați-vă materialele

Lumea este socială - Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Snapchat. Indiferent ce produs sau serviciu vindeți, există o rețea socială care vă poate ajuta să vă conectați într-un mod real cu publicul. Dacă ți-ai făcut treaba creând conținut real, relevant și util, atunci nu ar trebui să-ți fie greu să găsești un public care este interesat de conținutul tău. Cu toate acestea, este important să aveți instrumente pentru a programa și analiza succesul canalelor dvs. de socializare:

• Hootsuite
• Canva (Creează grafică socială grozavă)
• Monitorizare socială HubSpot și publicare
• Tampon
• Sprout Social
• Hashtagify.me

4. Hrăniți-vă și închideți-vă clienții potențiali

Nu toți clienții potențiali sunt creați în mod egal. Unele clienți potențiali vor fi gata să cumpere de la dvs. imediat, dar majoritatea nu o vor face. Asigurați-vă că înțelegeți fluxul dvs. de clienți potențiali și creați un proces de cultivare și urmărire cu acești clienți potențiali. Continuând să conversați și să împărtășiți conținut relevant cu clienții potențiali, îi puteți educa despre produsele și serviciile dvs. de-a lungul timpului, stabilind o relație de încredere și lider de gândire.

Hrăniți-vă clienții potențiali

Există o mulțime de instrumente diferite care vă ajută să vă dezvoltați clienții potențiali. Fiecare are un preț, interfață și proces ușor diferit. Deși toate oferă o suită similară de instrumente, poate merita să analizați diferitele opțiuni pentru a găsi instrumentul care rezonează cel mai mult cu stilul dvs. de afaceri.

• HubSpot (preferatul nostru personal, dacă asta nu era deja evident)
• Marketo
• Pardot
• Eloqua

Clienti apropiati

Închiderea mai multor clienți este linia de bază a ceea ce încercăm să realizăm prin marketing și vânzări. Este esențial să ai instrumente care să-ți ajute echipa să urmărească, să comunice și să se apropie de clienți.

• Forta de vanzare
• HubSpot CRM
• Instrumente de vânzări HubSpot (notificări de revizuire a clienților potențiali, programare e-mail și notificări deschise)
• Zoho

5. Analizați-vă rezultatele

Acest al 5-lea pas al procesului este cu adevărat important dacă vrei să-ți dai foc marketingului. Nu numai înțelegerea a ceea ce funcționează, dar și de ce funcționează și cum să o repeți, este la fel de crucială ca și construirea inițială a datelor. Este atât de ușor să fii prins în toate tacticile și să uiți să-ți faci timp pentru a analiza cu adevărat rezultatele. Aceste instrumente vă vor ajuta să creați campanii măsurabile pe care le puteți urmări și analiza:

• Google Analytics
• Hotjar
• Instrumentele de raportare HubSpot
• Site Grader
• Ou nebun

Este important să știți că nu ar trebui să aveți nevoie de TOATE aceste instrumente (și aceasta nu este cu siguranță o listă exhaustivă de opțiuni), dar creând o suită de marketing cu diferite instrumente pe care să vă bazați, puteți crea un marketing strategic, bazat pe date. strategie care vă va ajuta să vă duceți compania la următorul nivel. Dacă ți se învârte capul, nu ezita să ne contactezi, ne-ar plăcea să vorbim cu tine despre cum să creezi o strategie de marketing care să genereze rezultate pentru afacerea ta.