David vs Goliat: Cum agențiile mici pot învinge agențiile mari

Cum pot agențiile mici să bată agențiile mari

Pot agențiile mici să bată agențiile mari? Categoric. A fi mic și a rămâne mic poate face minuni pentru agenția ta.

Agențiile mici simt adesea că David se luptă cu Goliat. Când vine vorba de lansare pentru muncă și de lupta pentru cota de piață, cum ar trebui să vă susțineți, ca să nu mai vorbim de a câștiga ceva?

Indiferent de ceea ce faci, te simți cu resurse insuficiente față de companiile de top, care încasează miliarde de dolari în fiecare an.

Te uiți la rapoartele anuale ale WPP și la avantajele personalului Publicis și te întrebi cum poți concura vreodată cu asta.

Ascultă-ne cu atenție. Agențiile mici le pot învinge chiar și cu un set limitat de resurse.

Ai auzit bine. Încarcă praștia aia. Împreună, vom ucide uriași.

Profită la maximum de ceea ce ai

Dacă tot te gândești cât de mic ești în comparație cu Ogilvy & Mather, te uiți doar la negative.

Sincer, nu contează. Afacerea ta poate avea rezultate fantastice pentru clienți datorită personalului tău talentat. Vom vorbi despre cum să obțineți un personal talentat într-un moment (este mai ușor decât credeți), dar să vorbim mai întâi despre principiu.

Aveți un set de resurse cu care să obțineți clienți. Spre deosebire de agențiile mari, agențiile mici sunt probabil să aibă doar câțiva clienți importanți. Acest lucru este mai riscant în anumite privințe, deoarece nu aveți o gamă largă de surse de venit din care să vă atrageți. Asta se va schimba în timp.

Pentru moment, trebuie doar să știi că acest lucru poate fi de fapt prezentat ca un punct forte într-un pitch.

Echipa ta nu va fi distrasă de cerințele Coca-Cola săptămâna viitoare, sau de Goldman Sachs săptămâna următoare. Te vei concentra pe clientul căruia îi propui, cu foarte puține posibilități de a te scoate de pe pistă.

Acest element de dedicare poate fi cu adevărat atractiv pentru potențialii clienți. Dacă cheltuiesc bani pentru o campanie de marketing, trebuie să știe că aveți atenția lor totală. Ca o afacere mică, puteți garanta că o vor face.

Atragerea Talentului

Ai putea crede că Lucrul pentru o afacere mică este de fapt o propunere foarte atractivă pentru mulți oameni. Nu totul este să ai mai multe avantaje și un salariu mai mare.

Personalul dintr-o firmă mică primește mult mai multă responsabilitate decât într-o firmă mare și un nivel mult mai ridicat de autonomie. Eforturile lor sunt mai bine recunoscute.

Milenialii în special doresc să simtă că munca lor are un scop. Ce modalitate mai bună de a le oferi asta decât o poziție cu mișcare rapidă în firma ta mică, cu spațiu aproape nelimitat pentru contribuție și progresie ascendentă?

Designerii și redactorii cu experiență ale căror lucrări au vândut nume de marci mari pot obține salarii uriașe de la cei mai mari jucători. Dar ei preferă adesea să lucreze pentru companii mici decât pentru cele mari.

S-au săturat să-și piardă vocea în zgomotul și birocrația unei agenții mari. S-au săturat să li se atribuie contribuția eforturilor personalului de cont și ale ofițerilor de conducere.

Agențiile mai mari sunt atât de preocupate de pierderea clienților importanți, încât le aduc atenție și beneficii pentru clienți. Dar multe tipuri creative descoperă mai devreme sau mai târziu că, de fapt, preferă să nu lucreze la proiecte în care există patru directori de cont pentru fiecare designer!

Așadar, agențiile mici ar trebui să aibă probleme în a atrage oamenii potriviți care doresc să se bucure mai mult de un șef în cariera lor.

Construiește o cultură pozitivă

Acum aveți o forță de muncă uimitoare. Construirea culturii în afacerea dvs. mică este următorul pas către succes pentru agențiile mici.

După cum am menționat, este mai ușor să-i faci pe oameni să se simtă apreciați în agențiile mici. Munca fiecărui angajat face o diferență tangibilă în performanța companiei dumneavoastră.

De aceea este atât de important să construim o cultură pozitivă care să încurajeze și să recompenseze munca grea.

O declarație de misiune poate fi un început bun. Care sunt valorile tale? Cum exprimi asta angajaților tăi și lumii?

Este greu să stabilești acel „cadru de spirit” în întreaga ta afacere, dar cu siguranță este mai ușor atunci când ai doar puțin personal. De fapt, etapele formative ale agențiilor mici sunt cele mai importante. Dați tonul pentru anii următori.

Stabilirea acestui ton este primul pas către furnizarea de muncă de înaltă calitate și încântarea clienților.

Rămâneți Agil

Companiile vechi și mari devin stabilite în felul lor. Numărul mare de oameni care lucrează în aceste locuri acționează ca o barieră în calea unei schimbări în proces sau cultură.

Acest lucru se datorează faptului că, pentru a realiza schimbarea, cineva trebuie să-i convingă pe toți cei 10.000 de angajați că au dreptate. Nu este o sarcină ușoară.

În agențiile mici, ar putea fi 10 membri ai personalului sau chiar mai puțin. Vă puteți schimba procesele aproape după bunul plac pentru a lucra mai eficient sau pentru a schimba modul în care lucrați pentru un anumit client.

Tot ce va fi nevoie este o întâlnire rapidă. Sau poate chiar și un e-mail pentru a explica noul mod de lucru.

De exemplu, să presupunem că obțineți un client care lucrează în servicii financiare sau asistență medicală. Nu este de neprevăzut că vă vor împărtăși unele date sensibile.

Este posibil să trebuiască să semnați un acord de confidențialitate. În timp ce lucrați la proiect, trebuie, de asemenea, să păstrați datele în siguranță. Poate că trebuie să cumpărați și ceva software pentru a vă asigura că rămâne criptat în siguranță.

Într-o firmă mică, faci exact asta. Semnați pe linia punctată și cumpărați software-ul. O lucrare de 15 minute.

Într-o firmă mare, există procese care te rețin. În primul rând, ar putea fi necesar să vă consultați cu avocații despre NDA. Vor să facă amendamente pentru a vă proteja firma. În continuare, trebuie să convină asupra noului formular cu avocații clientului. Asta ar putea merge înapoi și înainte pentru un timp.

Apoi, trebuie să discutați cu departamentul IT despre instalarea unui nou software. Li s-a spus să evalueze orice software nou înainte de a-l aproba pentru instalare. În momentul de față, totuși, lucrează în prezent la un acumulator de actualizări de server. Proiectul tău se află chiar în spatele cozii de lucru.

Ajungi prin a te întoarce la client pentru a-i spune că ești gata să fii informat 2 săptămâni mai târziu.

Agențiile mici sunt într-o poziție excelentă pentru a se bloca direct în sarcini. De fapt, puteți prelua proiecte aproape imediat. Aceasta înseamnă că deseori puteți livra la termene mai strânse decât o firmă mare.

În timp ce Goliatul tău încă se ceartă prin toată birocrația aceea.

Lucru mai rapid și mai bun

Nu este vorba doar de a începe mai rapid pentru a oferi rezultate. Lipsa birocrației în cadrul proiectelor ajută și ea.

În orice agenție, toată lumea încearcă să ofere cele mai bune rezultate pentru clienți. În agențiile mici, totuși, personalul nu încearcă să-i mulțumească pe toți cei de deasupra lor. Sau negociându-și drumul prin opiniile părților interesate senior. Lupta pentru timpul și atenția lor poate fi frustrant atunci când lucrezi la termenul limită.

Buclele de feedback sunt grozave și nu spunem că verificarea calității nu este necesară. Dar când bucla are 20 de persoane în ea și 4 sub-bucle distincte? Ei bine, asta nu funcționează atât de bine pe cât ar putea.

Când lucrezi într-o echipă mică, trebuie să apreciezi contribuția tuturor. Cu toate acestea, echipa dvs. mică nu trebuie să se ocupe de mai multe niveluri de management doar pentru a obține aprobarea unui proiect mic.

Adăugați libertatea creativă suplimentară de care se bucură personalul dumneavoastră foarte motivat și bine motivat, iar acele proiecte vor reveni către client.

Găsește-ți locul special

Specializarea este adevărata cheie a succesului pentru agențiile mici.

Agențiile mari fac o mulțime de lucruri și le fac foarte bine. Nu putem nega asta. Este ceea ce ia făcut să fie fiarele pieței, ceea ce sunt.

Ei aruncă o sumă uriașă de bani în terenurile lor. Ei fac tot posibilul pentru a impresiona clienții în fiecare etapă a relației lor. De la cine în oraș până la furnizarea de bilete la evenimente sportive majore, nu se vor opri la nimic pentru a ateriza și a păstra afacerile.

Agențiile mici ar trebui să aleagă să facă unul sau două lucruri pe care nu le fac „foarte bine”. Ar trebui să fie lucruri pe care le pot face într-un mod uluitor.

Să presupunem că ești specializat în branding pentru sponsorii F1. Abordarea dumneavoastră holistică acoperă totul, de la panouri de pe pistă până la broșuri pentru evenimente, apartamente de ospitalitate de marcă și expoziții ale muzeului de curse. Aveți chiar o istorie de a obține o acoperire majoră de presă pentru clienții dvs. în perioada premergătoare curselor.

Munca ta arată uimitoare și tu ești dedicat sportului. Toți angajații tăi sunt pasionați de curse și niște viteze, te-ai asigurat de asta atunci când i-ai intervievat.

Pe măsură ce F1 primește acoperire globală, este vital pentru orice sponsor să stoarcă de la ei tot ce poate pentru a cheltui pentru fiecare cursă. Exact asta le oferiți.

Pentru clienți, biletele la următorul Grand Prix palidează în comparație ca un avantaj în comparație cu lucrul cu o firmă care trăiește și respiră sportul. Puteți vedea apelul, la fel și clienții dvs.

Concentrați-vă strategia digitală

În timp ce giganții pieței rămân blocați în vechile lor moduri, aveți șansa de a acapara teritoriu în spațiul digital.

Agențiile mici cu o strategie solidă de SEO și de conținut pot învinge chiar și pe cei mai mari rivali în topul rezultatelor căutării.

Odată ce ați obținut asta, clienții ar trebui să vină. Nu se va întâmpla instantaneu, dar dacă continuați să vă ocupați de asta, vă puteți asigura locul în clasamentul motoarelor de căutare.

Cheia succesului aici poate sta în specializarea dumneavoastră. Marile firme fac încercări generice de a absorbi trafic de la cuvinte cheie precum „agenție pentru închiriere” sau „specialiști în creație”.

Înregistrați rezultate pentru „agenție F1”, „branding pista de curse” și „branding F1 pe pistă”. Ceea ce este exact ceea ce vrei. Poate că oricum nu sunteți potrivit pentru a prelua multe proiecte de la clienți mai generici.

Odată ce ți-ai găsit nișa, țintește-ți abordarea digitală. Acest lucru poate însemna că telefonul sună mai puțin pentru potențiale afaceri, dar asta nu este o problemă.

Această metodă vă va oferi afacerea potențială potrivită. Firmele care caută de fapt să cheltuiască bani pe branding-ul de drum.

Acestea sunt doar câteva elemente pe care trebuie să le priviți ca parte a strategiei digitale generale.

Discutați cu noi pentru a vă aranja revizuirea gratuită de marketing digital, ne-ar plăcea să vă ajutăm să găsiți acele locuri de căutare de top.

Prețează corect serviciile tale

Costă mult să conduci o afacere. Costă mult mai mult să conduci o afacere mare.

În timp ce cheltuielile generale ale agențiilor mari scapă de sub control, agențiile mici le pot submina fără milă.

A vinde aceleași servicii cu mii de dolari mai puțin decât concurența principală va face ca capetele să se întoarcă în direcția ta. În special în rândul companiilor mai mici care caută sprijin de agenție.

Nu acoperiți costul birourilor cu podea din marmură din New York și Paris. Nu plătiți pentru o echipă creativă uriașă și personal administrativ pe tot globul.

Acoperiți un personal mult mai mic, plus chiria unui birou mic, cu suficient spațiu pentru a avea o întâlnire confortabilă cu clienții. Poate niște cafele la pachet din când în când.

Sunteți în măsură să transferați economii masive clienților, generând în același timp un profit semnificativ. Toată lumea câștigă!

Agenții mici: timpul tău este acum

Dacă nu ați luat nimic altceva de pe acest blog, amintiți-vă:

A fi mic nu înseamnă a fi neputincios.

David l-a bătut pe Goliat în povestea biblică și el îl bate în fiecare zi în piață. Dacă nu ar exista, nici măcar nu ar exista mici afaceri.

Trebuie să-ți găsești domeniul de expertiză și să-ți restrângi afacerea, astfel încât să vizeze oamenii potriviți. Odată ce ai făcut asta, vei câștiga încrederea clienților mari, poate mult mai mari decât ai visat vreodată.

Pentru mai multe informații despre modul în care expertiza noastră poate ajuta agențiile mici, citiți blogul. Dacă sunteți gata să începeți o nouă strategie fantastică de marketing digital, contactați-ne pentru acea recenzie gratuită.