大卫 vs 歌利亚：小机构如何击败大机构

小机构如何击败大机构

小机构能打败大机构吗？ 确实。 保持小而保持小可以为您的代理机构创造奇迹。

小型机构经常感觉像大卫与歌利亚作战。 当谈到工作和争夺市场份额时，你应该如何站稳脚跟，更不用说获得任何好处？

无论您做什么，与每年营业额数十亿美元的顶级企业相比，您都会感到资源不足。

您查看 WPP 的年度报告和阳狮的员工福利，并想知道如何才能与之竞争。

仔细听我们说。 即使资源有限，小型机构也可以击败他们。

你没听错。 装上那个弹弓。 一起，我们将杀死巨人。

充分利用你所拥有的

如果您一直在想自己与奥美相比有多小，那么您只会看到负面因素。

老实说，没关系。 由于您才华横溢的员工，您的企业能够为客户带来出色的成果。 稍后我们将讨论如何获得有才能的员工（这比您想象的要容易），但让我们先谈谈原理。

你有一套资源来吸引客户。 与大型机构不同，小型机构可能只有少数几个大客户。 这在某些方面风险更大，因为您没有大量的收入来源可供使用。 那会及时改变。

目前，您只需要知道这实际上可以在球场上表现为一种力量。

你的团队不会因下周可口可乐或下周高盛的需求而分心。 您将专注于您要向其推销的客户，几乎不会让您偏离轨道。

这种奉献精神对潜在客户非常有吸引力。 如果他们在营销活动上花钱，他们需要知道您全神贯注。 作为一家小型企业，您可以保证他们会这样做。

吸引人才

您可能认为为小企业工作实际上对许多人来说是一个非常有吸引力的提议。 这不仅仅是为了获得更多的津贴和更高的薪水。

与大公司相比，小公司的员工承担的责任要多得多，自主权也高得多。 他们的努力得到了更好的认可。

千禧一代尤其希望感觉他们的工作是有目的的。 有什么比在您的小公司中快速流动的职位更好的方式来给予他们，几乎无限的贡献和向上发展空间？

经验丰富的设计师和撰稿人，其作品已售出大品牌，可以从最大的玩家那里获得巨额薪水。 但他们通常更喜欢为小公司工作而不是大公司。

他们厌倦了在大型机构的噪音和官僚主义中失去自己的声音。 他们厌倦了将自己的贡献归功于客户工作人员和高管人员的努力。

较大的代理机构非常担心失去主要客户，以至于他们给予他们关注和客户利益。 但许多创意类型迟早会发现，事实上，他们宁愿不从事每个设计师都有四个客户主管的项目！

因此，小型机构应该可以毫不费力地吸引想要在职业生涯中获得更多指导的合适人选。

建立积极的文化

您现在已经拥有了一支令人惊叹的员工队伍。 在您的小型企业中建立文化是小型机构成功的下一步。

正如我们所提到的，在小型机构中更容易让人们感到被重视。 每个员工的工作都会对贵公司的绩效产生切实的影响。

这就是为什么建立一种鼓励和奖励辛勤工作的积极文化如此重要的原因。

使命宣言可以是一个好的开始。 你的价值观是什么？ 你如何向你的员工和全世界表达这一点？

很难在整个企业中设置这种“思维框架”，但当您只有少数员工时，这肯定会更容易。 事实上，小机构的形成阶段是最重要的。 你正在为未来几年定下基调。

设定这种基调是实现高质量工作和取悦客户的第一步。

保持敏捷

老牌公司和大公司都按照自己的方式行事。 在这些地方工作的人数之多成为流程或文化转变的障碍。

这是因为要实现变革，必须有人说服所有 10,000 名员工他们是对的。 这不是一件容易的事。

在小型机构中，可能有 10 名工作人员甚至更少。 您几乎可以随意改变流程以提高工作效率，或改变您为特定客户工作的方式。

只需要一个快速的会议。 或者甚至可能只是一封电子邮件来解释新的工作方式。

例如，假设您找到了一位从事金融服务或医疗保健工作的客户。 他们将与您共享一些敏感数据并非不可预见。

您可能必须签署保密协议。 在处理项目时，您还必须确保数据安全。 也许您还必须购买一些软件以确保它保持安全加密。

在一家小公司，你就是这样做的。 在虚线上签名并购买软件。 15分钟的工作。

在一家大公司，有一些流程会阻碍你。 首先，您可能需要就 NDA 向律师咨询。 他们想要弥补以保护您的公司。 接下来，他们必须与客户的律师就新措辞达成一致。 这可能会来回一段时间。

然后，您需要与您的 IT 部门讨论安装新软件的问题。 他们被告知在批准安装之前评估任何新软件。 不过现在，他们正在处理积压的服务器更新。 您的项目就在他们工作队列的后面。

您最终会回到客户那里，说您已准备好在 2 周后接受简报。

小型机构很容易被困在任务中。 实际上，您几乎可以立即接手项目。 这意味着您通常可以在比大公司更紧迫的期限内交付产品。

当您的歌利亚仍在为所有繁文缛节争吵时。

更快更好的工作

这不仅仅是为了更快地开始以提供结果。 项目中缺乏官僚主义也有帮助。

在任何机构，每个人都在努力为客户提供最好的结果。 不过，在小型机构中，员工也不会试图取悦他们之上的每个人。 或者通过高级利益相关者的意见进行谈判。 当您在截止日期前工作时，为他们的时间和注意力而战可能会令人沮丧。

反馈循环很棒，我们并不是说不需要质量检查。 但是当循环中有 20 个人和 4 个不同的子循环时呢？ 好吧，这只是没有尽可能顺利地工作。

当你在一个小团队中工作时，你需要重视每个人的投入。 但是，您的小团队不必为了获得小项目的批准而处理多层管理。

加上您高度驱动和积极进取的员工所享有的额外创作自由，这些项目将飞回给客户。

找到你的特别之处

专业化是小型机构成功的真正关键。

大机构做了很多事情，而且他们做得很好。 我们不能否认这一点。 这就是使他们成为市场野兽的原因。

他们在球场上投入了大量资金。 他们在关系的每个阶段都竭尽全力给客户留下深刻印象。 从聚餐到提供大型体育赛事的门票，他们将不惜一切代价登陆并保留业务。

小型机构应该选择做一两件他们“做得不好”的事情。 他们应该是他们可以以令人瞠目结舌的方式做的事情。

假设您专门为 F1 赞助商打造品牌。 您的整体方法涵盖从赛道旁的围板到活动手册、品牌酒店套房和赛车博物馆展览的所有内容。 您甚至有在比赛前为您的客户提供主要新闻报道的历史。

你的工作看起来很棒，而且你自己也致力于这项运动。 您所有的员工都是赛车爱好者和减速机，您在采访他们时确定了这一点。

随着 F1 获得全球覆盖，对于任何赞助商来说，他们尽可能从他们那里榨取一切用于每场比赛的开支至关重要。 这正是你提供给他们的。

对于客户来说，与与一家生活和呼吸这项运动的公司合作相比，下一场大奖赛的门票相形见绌。 您可以看到吸引力，您的客户也可以看到。

专注于您的数字战略

虽然市场巨头仍然停留在他们的旧方式中，但您有机会在数字空间中抢占领土。

拥有可靠 SEO 和内容策略的小型代理商甚至可以击败最大的竞争对手，登上搜索结果的首位。

一旦你登陆了，客户应该会涌入。这不会立即发生，但如果你继续努力，你可以确保你在搜索引擎排名中的位置。

成功的关键在于你的专业。 大公司正在尝试从“招聘代理”或“创意专家”等关键字中获取流量。

您正在获取“F1 代理”、“赛道品牌”和“F1 赛道品牌”的结果。 这正是你想要的。 无论如何，也许您不适合从更通用的客户那里接手许多项目。

一旦你找到了你的利基市场，就瞄准你的数字化方法。 这可能意味着潜在业务的电话铃声较少，但这不是问题。

这种方法将为您带来正确的潜在业务。 那些真正希望在赛道品牌推广上花钱的公司。

不过，这些只是您需要将其视为整体数字战略的一部分的几个要素。

与我们联系以安排您的免费数字营销评论，我们很乐意帮助您抓住那些热门搜索点。

为您的服务定价

经营一家企业要花很多钱。 经营一家大企业的成本要高得多。

虽然大型机构的管理费用逐渐失控，但小型机构可以无情地削减它们。

以比您的主要竞争对手少数千美元的价格出售相同的服务将使您的头转向您的方向。 特别是在寻求代理支持的小公司中。

您没有支付纽约和巴黎大理石地板办公室的费用。 您无需为遍布全球的庞大创意团队和行政人员付费。

你的员工人数要少得多，再加上一间小办公室的租金，只有足够的空间来举行一次舒适的客户会议。 也许时不时来点外卖咖啡。

您可以将大量节省转嫁给客户，同时仍能产生可观的利润。 每个人都赢了！

小型机构：您的时间到了

如果你没有从这个博客中拿走任何其他东西，请记住这一点：

渺小并不意味着无能为力。

大卫在圣经故事中击败了歌利亚，他每天都在市场上击败他。 如果他不这样做，就连小企业都不会存在。

您需要找到您的专业领域并缩小您的业务范围，以便针对合适的人。 一旦你做到了，你将获得大客户的信任，也许比你想象的要大得多。

有关我们的专业知识如何帮助小型机构的更多信息，请阅读博客。 如果您已准备好开始一项出色的新数字营销策略，请联系我们以获取免费评论。