15 sfaturi de prospectare a leadurilor pentru piața imobiliară

Top 15 sfaturi de prospectare a clienților potențiali pentru piața imobiliară

Având în vedere cât de competitivă este piața imobiliară, trebuie să știți cum să păstrați un flux constant de clienți potențiali care vin. Aflați cum să faceți prospectarea potențial aici.

Prospectați clienți potențiali pe piața imobiliară?

Aveți destui clienți noi care vin?

Dacă sunteți pe piața imobiliară, aveți o mulțime de concurență. Este important să fii creativ și să te asiguri că ai cele mai bune strategii pentru prospectarea de noi clienți potențiali. În acest fel, vei ști că fântâna nu se va usca niciodată.

Există 15 sfaturi de prospectare a clienților potențiali pentru piața imobiliară pe care trebuie să le știi dacă vrei să reușești.

1. Urmează un plan

Dacă doriți să primiți un flux constant de clienți potențiali, este important să vă faceți un plan și să vă respectați. Petreceți timp dezvoltându-vă strategia pentru prospectarea potențial și aveți o rutină. Alocați anumite ore în fiecare săptămână pentru diferitele activități de prospectare pe care le veți desfășura.

Indiferent dacă alocați timp pentru a contacta clienții potențiali, pentru a lucra pe site-ul dvs. web și pentru a vă optimiza SEO sau pentru alte sarcini importante, este important să aveți un plan. Vă puteți programa câteva ore în fiecare dimineață pentru apeluri la rece sau câteva ore seara pentru a face check-in cu clienții anteriori.

Cu toate acestea, dacă alocați o anumită perioadă de timp pentru activitățile dvs. de prospectare, asigurați-vă că ignorați distragerile care apar. Respectați-vă cu strictețe programul și asigurați-vă că aveți autodisciplină.

În mod similar, dacă setați o anumită perioadă de timp pentru o sarcină, nu treceți peste ea și nu exagerați. Va fi mai mult timp pentru asta în programul tău mai târziu.

2. Organizați-vă clienții potențiali

Când sunteți în prospectarea clienților potențiali, este, de asemenea, o idee excelentă să vă organizați clienții potențiali și clienții potențiali și să le clasificați în diferite grupuri.

Puteți decide să vă segmentați clienții potențiali în grupuri, în funcție de stadiul în care se află cu casa lor. De exemplu, încercați să despărțiți oamenii care sunt aproape de a-și vinde casa de proprietarii care sunt încă pe gard în legătură cu aceasta.

După segmentarea clienților potențiali în diferite grupuri, veți putea crea un plan mai bun despre cum să îi contactați și să urmăriți. Adaptează-ți comunicările în funcție de categorie și vei descoperi că ești mult mai eficient în interacțiunile tale.

3. Utilizați rețeaua dvs

Nu subestimați valoarea rețelei dvs. actuale atunci când vine vorba de prospectarea potențial. Este important să aveți un sistem pentru a vă verifica conexiunile și ar trebui să plănuiți să rămâneți în contact cu acestea. Este posibil ca conexiunile actuale să vă îndrume către noi clienți potențiali.

Puteți lua în considerare să le trimiteți un e-mail sau o scrisoare fizică pentru sărbători sau în anumite perioade de-a lungul anului. Puteți chiar să luați în considerare utilizarea rețelelor sociale pentru a interacționa cu rețeaua dvs. și pentru a obține noi clienți potențiali.

Păstrând legătura cu rețeaua și sfera dvs. de influență, veți avea șanse mari să rămâneți în fruntea minții lor și să obțineți potențial noi clienți potențiali.

4. Acceptați respingerea atunci când prospectați potențiali

Dacă doriți să aveți succes când vine vorba de prospectarea clienților potențiali imobiliari, trebuie să fiți bine pregătiți să acceptați respingerea. Când prospectați noi clienți potențiali, fiecare „nu” este un pas pe drumul către un „da”.

Este important să înveți cum să nu iei personal respingerea. Respingerea este o parte importantă a procesului de prospectare și, cu cât te obișnuiești mai repede cu ea, cu atât vei găsi mai bine clienți potențiali. Vei fi mult mai bine echipat pentru a câștiga impuls și a-l păstra.

Trebuie să înveți cum să gestionezi cu ușurință respingerea. Pur și simplu treceți la următoarea oportunitate.

5. Fii dispus să te îndepărtezi de scenariu

Este bine să ai un plan solid atunci când interacționezi cu un potențial lead sau ai o întâlnire față în față, dar cel mai bine este să nu te ții de el prea rigid. Când cauți noi clienți potențiali, este important să fii dispus să ieși din scenariu din când în când.

Când ești prea repetat sau te ții prea rigid de o agendă, s-ar putea să pară puțin rece și impersonală. În schimb, fiți gata să renunțați la agenda pentru un moment când interacționați cu un client potențial. Fă-ți un moment pentru a-ți arăta personalitatea și pentru a construi o conexiune autentică.

A învăța cum să creezi relații grozave cu oamenii este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le poți face atunci când prospectezi noi clienți potențiali, așa că este important să rămâi flexibil în orice moment.

6. Nu subestimați întâlnirea față în față

Când prospectați potențiali, este important să încercați întotdeauna să obțineți o întâlnire față în față. O întâlnire față în față este cel mai bun moment pentru ca tu să cunoști cu adevărat un potențial lead și să-l convingi să lucreze cu tine.

Căutați oportunități și cereți o întâlnire atunci când este posibil. Dacă cineva este dispus să se întâlnească cu tine în persoană, este posibil să fie foarte serios să se înregistreze cu tine.

Folosiți acest timp cu înțelepciune și cunoașteți interesele cumpărătorului sau vânzătorului. Aflați ce îi face să bifeze și asigurați-vă că îi ascultați cât mai atent posibil, astfel încât să le puteți înțelege nevoile.

7. Solicitați recomandări

După ce ai lucrat cu cineva, este o idee grozavă să ții legătura. Faceți tot posibilul să păstrați legătura cu clienții vechi pentru o perioadă și să învățați arta de a cere recomandări.

După cum sa menționat mai sus, ar trebui să aveți un plan pentru a rămâne în contact cu rețeaua dvs. Atunci când interacționați cu foști clienți și oameni din rețeaua dvs., poate fi o idee bună să le cereți la îndemână recomandări. Credeți sau nu, recomandările clienților pot fi unele dintre cele mai mari recomandări de conversie și probabil vă vor oferi cea mai mare rată de succes.

Dacă aveți o întâlnire cu cineva sau atingeți o bază cu un client anterior în timpul unui apel telefonic, este grozav să menționați întâmplător că căutați noi clienți potențiali pe măsură ce conversația se apropie de sfârșit.

8. Fii mereu perseverent

A fi perseverent este o cheie pentru prospectarea de lider, care nu poate fi negata. În acest joc, persistența este crucială. În timp ce mulți alți agenți vor renunța la o perspectivă după o singură încercare, cei mai de succes agenți vor urmări de mai multe ori un lider și o vor urmări.

Desigur, nu vrei să fii enervant cu perseverența ta. Găsiți locul ideal între a fi perseverent și a fi respectuos.

Dacă un proprietar de casă nu este pregătit să vândă, de exemplu, luați în considerare urmărirea din când în când pentru a vedea dacă se află încă în aceeași stare de spirit. Sunt șanse ca aceștia să își schimbe tonul în timp și, în cele din urmă, să fie gata să vândă.

Este important să se gândească la tine când vine momentul să vândă. Nu renunțați la un prospect până când nu vă spune un „nu” direct sau până când nu a început să lucreze cu altcineva.

9. Fii un bun ascultător

Un lucru pe care mulți agenți îl uită uneori este că nu ar trebui să vorbească. Un mare agent imobiliar este de cele mai multe ori un ascultător uimitor.

Dacă muncești prea mult atunci când prospectezi clienți potențiali și scoți urechea unui proprietar, poți risca să-ți enervezi clienții potențiali și potențialii.

De fapt, un proprietar trebuie să facă cea mai mare parte a vorbirii. Oferându-le și ei spațiu pentru a vorbi, puteți afla mai multe despre nevoile lor și puteți afla ce îi puteți ajuta să obțină. Ca urmare, munca ta va deveni mult mai ușoară și vei ajunge să lucrezi mult mai inteligent.

Fie că este în timpul unui apel telefonic, al unei întâlniri față în față sau al unui e-mail, obișnuiește-te să afli despre visele, ambițiile, dorințele și nevoile unui potențial client potențial și tratează fiecare client potențial așa cum ai face cu un prieten.

10. Profită la maximum de evenimente și casele deschise

Dacă doriți să obțineți clienți noi, evenimentele și casele deschise sunt unele dintre cele mai bune instrumente pe care le aveți la dispoziție.

O casă deschisă este un moment perfect pentru prospectarea clienților potențiali. Puteți colecta informații, puteți întâlni noi clienți potențiali și puteți obține informații de contact. Puteți colecta informațiile lor întrebându-i în timp ce vorbești cu ei sau chiar punând o foaie de conectare lângă ușă.

Marele beneficiu al acestor evenimente este că veți câștiga lead-uri calde, mai degrabă decât cele reci. Oricine vă întâlniți ar putea fi următoarea dvs. listă sau client.

Cu toate acestea, asigurați-vă că sunteți bine pregătit pentru aceste evenimente. Asigurați-vă că știți tot ce este posibil despre casă și istoria acesteia, precum și despre zona înconjurătoare pentru a impresiona oamenii care trec pe aici.

11. Cunoașteți locuința și zona unui lider

Când prospectați clienți potențiali, trebuie să știți cât mai multe despre casa, cartierul și zona înconjurătoare a unui client potențial înainte de a-i contacta. Cunoașterea detaliilor corecte despre un client potențial și casa lor te poate diferenția cu adevărat de alți agenți. Vă poate ajuta să construiți o conexiune mai bună atunci când contactați.

Un proprietar poate fi foarte impresionat dacă aveți cunoștințe bune despre locuința sa, despre casele comparabile care s-au vândut recent sau despre piața din zonă.

Luând puțin timp suplimentar pentru a colecta detalii despre casa liderului, vă veți folosi mult mai bine timpul. Veți avea șanse mai mari de a construi o relație continuă.

12. Aflați ce vrea un lead

Cu cât aflați mai multe despre un client potențial sau potențial, cu atât mai mult îi puteți ajuta să își satisfacă nevoile. Cu cât le poți satisface mai mult nevoile, cu atât ei le pot satisface pe ale tale.

Nu uitați să ascultați cumpărătorii și vânzătorii cu care vorbiți și să aflați cât mai multe despre ei în timpul interacțiunilor dvs., oricât de scurte ar fi.

Aflați despre casa lor ideală și stabiliți care sunt nevoile și luptele lor. Descoperiți-le interesele și ceea ce îi face să bifeze. Întrebați-i despre visele și ambițiile lor și ce fel de locuri le place să călătorească și să viziteze.

Ceea ce ai aflat s-ar putea să te surprindă. Cu toate acestea, cu siguranță te va ajuta să te apropii de rezolvarea problemelor lor și de a crea o relație fructuoasă.

13. Demonstrați valoarea unui agent bun

Nu toată lumea înțelege valoarea pe care o poate oferi un agent bun. Este important să fii conștient de acest lucru și să le dovedim potențialilor potențiali și potențialilor potențiali că nu toți agenții sunt la fel.

Atunci când prospectează lead-uri, uneori ajută să dai exemple pentru a demonstra diferitele abilități ale agenților imobiliari.

O modalitate de a face acest lucru este să vorbim despre intervalele de timp în care proprietăți similare s-au vândut. De asemenea, puteți menționa case similare care s-au vândut la prețuri foarte diferite.

Multe case nu se vând pentru valoarea lor exactă, iar unitățile de apartamente cu planul și locația exacte se pot vinde cu 5%, 10% sau chiar 15% mai mult, în funcție de agent și de circumstanțe.

Cercetând și menționând exemple, puteți doar să ajutați un prospect să înțeleagă că agentul pe care îl angajează contează. Agentul potrivit le-ar putea economisi mulți bani atunci când cumpără sau vinde o casă.

14. Prioritizați calitatea față de cantitate

De asemenea, trebuie să acordați prioritate calității în detrimentul cantității atunci când faceți prospectare potențială. Deși poate fi bine să spuneți că ați contactat un anumit număr de clienți potențiali într-o zi, nu înseamnă nimic dacă proprietarii pe care i-ați contactat nu au niciun interes să vândă.

În schimb, ar trebui să-ți judeci progresul și succesul după calitatea clienților potențiali și după calitatea relațiilor pe care le-ai dezvoltat.

Ai transformat un plumb rece într-un plumb cald? Ați mutat un potențial client de la e-mail la o întâlnire personală? Dacă da, consideră că este un succes și știi că ești mai aproape de obiectivele tale.

Direcționarea este cheia. Asigurați-vă că relațiile pe care le dezvoltați merită și veți evita să vă pierdeți timpul sau al lor. În mod similar, puteți lua în considerare și utilizarea tehnicilor de marketing digital pentru a atrage clienții potriviți online.

15. Oferiți întotdeauna valoare

Ar trebui să urmăriți întotdeauna să oferiți valoare atunci când prospectați potențiali. De asemenea, ar trebui să o faci cât mai curând posibil. Nu toată lumea îți va oferi timp să dezvolți o relație cu ei și, în multe cazuri, este mai bine să-ți demonstrezi valoarea încă de la început.

Găsiți o modalitate de a vă demonstra valoarea potențialilor potențiali de îndată ce aveți ocazia. Spune-le că aduci ceva la masă și că îi poți ajuta cu adevărat să-și atingă obiectivele.

Prima impresie contează și oferirea de valoare în avans poate ajuta. Fiți generoși cu sfaturi, informații și sprijin și utilizați aceste lucruri pentru a construi rapid o relație cu clienții potențiali.

Cu cât oferiți mai multă valoare clienților potențiali de la început, cu atât ei vă vor vedea mai mult ca pe cineva cu care ar putea dori să lucreze mai târziu.

Gânduri finale

Folosind sfaturile de prospectare a clienților potențiali enumerate mai sus, veți pune cel mai bun pas înainte și veți avea cele mai bune șanse de a obține clienți noi. Veți putea dezvolta relații puternice, concentrându-vă mai degrabă pe calitate decât pe cantitate.

Relațiile și clienții potențiali sunt dezvoltate cu încredere și înțelegere, iar unele relații pot dura timp. Cu toate acestea, aceste sfaturi de prospectare a clienților potențiali vă vor pune pe calea cea bună pentru a vă ajuta să obțineți succesul mai devreme decât mai târziu.

Aveți nevoie de ajutor pentru prospectarea clienților potențiali online? Vă întrebați cum să navigați în peisajul digital pentru afacerea dvs. imobiliară? Faceți clic aici pentru a obține recenzia dvs. gratuită de marketing digital și pentru a afla mai multe despre ce pot face Five Channels pentru dvs.