David vs Golia: come le piccole agenzie possono battere le grandi agenzie

Come le piccole agenzie possono battere le grandi agenzie

Le piccole agenzie possono battere le grandi agenzie? Decisamente. Essere piccoli e rimanere piccoli può fare miracoli per la tua agenzia.

Le piccole agenzie spesso si sentono come David che combatte Golia. Quando si tratta di proporsi per lavoro e di lottare per la quota di mercato, come si dovrebbe mantenere la propria posizione, per non parlare di guadagnarne?

Qualunque cosa tu faccia, ti senti a corto di risorse rispetto alle migliori aziende che fatturano miliardi di dollari ogni anno.

Guardi i rapporti annuali del WPP e i vantaggi dello staff di Publicis e ti chiedi come puoi mai competere con quello.

Ascoltaci da vicino. Le piccole agenzie possono batterle anche con un insieme limitato di risorse.

Hai sentito bene. Carica quella fionda. Insieme, uccideremo dei giganti.

Ottieni il massimo da ciò che hai

Se continui a pensare a quanto sei piccolo rispetto a Ogilvy & Mather, stai solo guardando gli aspetti negativi.

Onestamente, non importa. La tua attività è in grado di fornire risultati fantastici per i clienti grazie al tuo personale di talento. Parleremo di come ottenere uno staff di talento in un momento (è più facile di quanto si pensi), ma parliamo prima del principio.

Hai una serie di risorse con cui atterrare clienti. A differenza delle grandi agenzie, è probabile che le piccole agenzie abbiano solo pochi clienti importanti. Questo è più rischioso per alcuni aspetti, poiché non hai una vasta gamma di fonti di reddito da cui attingere. Cambierà col tempo.

Per il momento, devi solo sapere che questo può effettivamente essere presentato come un punto di forza in un campo.

La tua squadra non sarà distratta dalle richieste della Coca-Cola la prossima settimana, o dalla Goldman Sachs la settimana successiva. Ti concentrerai sul cliente a cui ti stai proponendo, con pochissimi ostacoli che ti buttano fuori dai binari.

Quell'elemento di dedizione può essere davvero attraente per i potenziali clienti. Se stanno spendendo soldi per una campagna di marketing, devono sapere che hai la loro totale attenzione. Come piccola impresa, puoi garantire che lo faranno.

Attrazione di talento

Potresti pensare che lavorare per una piccola impresa sia in realtà una proposta molto interessante per molte persone. Non si tratta solo di avere più vantaggi e uno stipendio più alto.

Il personale di una piccola azienda ha molte più responsabilità rispetto a una grande azienda e un livello di autonomia molto più elevato. I loro sforzi sono meglio riconosciuti.

I millennial in particolare vogliono sentirsi come se il loro lavoro avesse uno scopo. Quale modo migliore per dargli questo che una posizione in rapido movimento nella tua piccola azienda con uno spazio quasi illimitato per il contributo e la progressione verso l'alto?

Designer e copywriter esperti il ​​cui lavoro ha venduto grandi marchi possono ottenere stipendi enormi dai più grandi giocatori. Ma spesso preferiscono lavorare per le piccole aziende rispetto a quelle grandi.

Sono stufi di avere la voce persa nel rumore e nella burocrazia di una grande agenzia. Sono stanchi di vedere il loro contributo attribuito agli sforzi del personale dell'account e degli ufficiali di grado C.

Le agenzie più grandi sono così preoccupate di perdere clienti importanti che li riempiono di attenzioni e benefici per i clienti. Ma molti tipi di creativi scoprono prima o poi che in realtà preferirebbero non lavorare su progetti in cui ci sono quattro account executive per ogni designer!

Quindi le piccole agenzie non dovrebbero avere problemi ad attrarre le persone giuste che vogliono godere di più di una guida nella loro carriera.

Costruisci una cultura positiva

Ora hai una forza lavoro straordinaria sul posto. Costruire cultura nella tua piccola impresa è il prossimo passo verso il successo per le piccole agenzie.

Come accennato, è più facile far sentire le persone apprezzate nelle piccole agenzie. Il lavoro di ogni dipendente fa una differenza tangibile per le prestazioni della tua azienda.

Ecco perché è così importante costruire una cultura positiva che incoraggi e premi il duro lavoro.

Una dichiarazione di intenti può essere un buon inizio. Quali sono i tuoi valori? Come lo esprimi ai tuoi dipendenti e al mondo?

È difficile impostare questo "stato d'animo" in tutta la tua attività, ma è sicuramente più facile quando hai solo pochi dipendenti. In effetti, le fasi formative delle piccole agenzie sono le più importanti. Stai dando il tono per gli anni a venire.

Dare quel tono è il primo passo per fornire un lavoro di alta qualità e soddisfare i clienti.

Rimani agile

Vecchie e grandi aziende si impongono. L'enorme numero di persone che lavorano in questi luoghi funge da barriera a un cambiamento nel processo o nella cultura.

Questo perché per effettuare il cambiamento, qualcuno deve convincere tutti i 10.000 dipendenti che hanno ragione. Non è un compito facile.

Nelle piccole agenzie, potrebbero esserci 10 membri del personale o anche meno. Puoi spostare i tuoi processi quasi a piacimento per lavorare in modo più efficiente o per cambiare il modo in cui lavori per un cliente specifico.

Tutto ciò che serve è un veloce incontro. O forse anche una semplice e-mail per spiegare il nuovo modo di lavorare.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia un cliente che lavora nei servizi finanziari o nell'assistenza sanitaria. Non è imprevedibile che condivideranno con te alcuni dati sensibili.

Potrebbe essere necessario firmare un accordo di riservatezza. Mentre lavori al progetto, devi anche mantenere i dati al sicuro. Forse devi anche acquistare del software per assicurarti che rimanga crittografato in modo sicuro.

In una piccola azienda, fai esattamente questo. Firma sulla linea tratteggiata e acquista il software. Un lavoro di 15 minuti.

In una grande azienda, ci sono processi che ti trattengono. In primo luogo, potrebbe essere necessario consultare gli avvocati sull'NDA. Vogliono fare ammenda per proteggere la tua azienda. Successivamente, devono concordare la nuova formulazione con gli avvocati del cliente. Potrebbe andare avanti e indietro per un po'.

Quindi è necessario parlare con il reparto IT per l'installazione di un nuovo software. È stato detto loro di valutare qualsiasi nuovo software prima di approvarlo per l'installazione. In questo momento, però, stanno attualmente lavorando a un backlog di aggiornamenti del server. Il tuo progetto è proprio in fondo alla loro coda di lavoro.

Finisci per tornare dal cliente per dire che sei pronto per essere informato 2 settimane dopo.

Le piccole agenzie sono in un'ottima posizione per rimanere bloccate nelle attività. Puoi effettivamente intraprendere progetti quasi immediatamente. Ciò significa che spesso puoi consegnare con scadenze più strette rispetto a una grande azienda.

Mentre il tuo Golia si sta ancora facendo strada attraverso tutta quella burocrazia.

Lavoro più veloce e migliore

Non si tratta solo di iniziare più velocemente a fornire risultati. Anche la mancanza di burocrazia all'interno dei progetti aiuta.

In qualsiasi agenzia, tutti cercano di fornire i migliori risultati per i clienti. Nelle piccole agenzie, però, il personale non sta cercando di accontentare anche tutti coloro che sono al di sopra di loro. O negoziando attraverso le opinioni degli stakeholder senior. Combattere per il loro tempo e la loro attenzione può essere frustrante quando lavori fino alla scadenza.

I cicli di feedback sono fantastici e non stiamo dicendo che il controllo della qualità non sia necessario. Ma quando il loop contiene 20 persone e 4 sotto-loop distinti? Ebbene, non funziona così bene come potrebbe.

Quando lavori in un piccolo team, devi dare valore al contributo di tutti. Tuttavia, il tuo piccolo team non deve affrontare diversi livelli di gestione solo per ottenere l'approvazione per un piccolo progetto.

Aggiungi la libertà creativa extra di cui gode il tuo personale altamente motivato e altamente motivato e quei progetti torneranno al cliente.

Trova il tuo posto speciale

La specializzazione è la vera chiave del successo per le piccole agenzie.

Le grandi agenzie fanno molte cose e le fanno molto bene. Non possiamo negarlo. È ciò che li ha resi le bestie del mercato che sono.

Lanciano un'enorme quantità di denaro nei loro campi. Fanno tutto il possibile per impressionare i clienti durante ogni fase della loro relazione. Dalle cene fuori alla fornitura di biglietti per i principali eventi sportivi, non si fermeranno davanti a nulla per atterrare e mantenere gli affari.

Le piccole agenzie dovrebbero scegliere di fare una o due cose che non fanno "molto bene". Dovrebbero essere cose che possono fare in modo sbalorditivo.

Diciamo che sei specializzato nel branding per gli sponsor di F1. Il tuo approccio olistico copre qualsiasi cosa, dai cartelloni a bordo pista alle brochure di eventi, alle suite di ospitalità di marca e alle mostre dei musei delle corse. Hai anche una storia di ottenimento di un'importante copertura stampa per i tuoi clienti in vista delle gare.

Il tuo lavoro è fantastico e tu stesso ti dedichi allo sport. Tutto il tuo staff è appassionato di corse e riduttore, te ne sei assicurato quando li hai intervistati.

Poiché la F1 ottiene una copertura globale, è fondamentale per qualsiasi sponsor spremere tutto ciò che può da spendere per ogni gara. Questo è esattamente ciò che stai offrendo loro.

Per i clienti, i biglietti per il prossimo Gran Premio impallidiscono in confronto come un vantaggio rispetto al lavoro con un'azienda che vive e respira lo sport. Puoi vedere l'appello e anche i tuoi clienti.

Focalizza la tua strategia digitale

Mentre i colossi del mercato rimangono bloccati nei loro vecchi modi, hai la possibilità di conquistare il territorio attraverso lo spazio digitale.

Le piccole agenzie con una solida strategia SEO e contenuti possono battere anche i più grandi rivali in cima ai risultati di ricerca.

Una volta che l'hai ottenuto, i clienti dovrebbero arrivare. Non accadrà all'istante, ma se continui a collegarti, puoi assicurarti un posto nelle classifiche dei motori di ricerca.

La chiave del successo qui può risiedere nella tua specializzazione. Le grandi aziende stanno facendo tentativi generici di risucchiare traffico da parole chiave come "agenzia a noleggio" o "specialisti creativi".

Stai accumulando risultati per "Agenzia F1", "branding in pista" e "branding in pista F1". Che è esattamente quello che vuoi. Forse non sei comunque adatto ad accettare molti progetti da clienti più generici.

Una volta trovata la tua nicchia, punta al tuo approccio digitale. Ciò potrebbe significare che il telefono squilla meno per potenziali affari, ma non è un problema.

Questo metodo ti consentirà di ottenere il giusto potenziale business. Le aziende che stanno effettivamente cercando di spendere soldi per il branding a bordo pista.

Questi sono solo un paio di elementi che devi considerare come parte della tua strategia digitale complessiva.

Parla con noi per organizzare la tua recensione gratuita di marketing digitale, ci piacerebbe aiutarti a conquistare quei primi posti di ricerca.

Valuta bene i tuoi servizi

Costa molto gestire un'impresa. Costa molto di più gestire una grande impresa.

Mentre le spese generali delle grandi agenzie sfuggono al controllo, le piccole agenzie possono ridurle spietatamente.

Vendere gli stessi servizi per migliaia di dollari in meno rispetto alla concorrenza principale farà girare la testa nella tua direzione. Soprattutto tra le aziende più piccole che cercano il supporto dell'agenzia.

Non stai coprendo il costo degli uffici con pavimento in marmo a New York e Parigi. Non stai pagando per un enorme team creativo e personale amministrativo in tutto il mondo.

Stai coprendo uno staff molto più piccolo, oltre all'affitto di un piccolo ufficio con spazio appena sufficiente per organizzare una comoda riunione con i clienti. Magari qualche caffè da asporto di tanto in tanto.

Sei in grado di trasferire enormi risparmi ai clienti, generando comunque un profitto significativo. Tutti vincono!

Piccole agenzie: il tuo momento è adesso

Se non hai portato via nient'altro da questo blog, ricorda questo:

Essere piccoli non significa essere impotenti.

David ha battuto Golia nella storia biblica e lo batte ogni giorno al mercato. Se così non fosse, non esisterebbero nemmeno le piccole imprese.

Devi trovare la tua area di competenza e restringere il tuo business in modo che si rivolga alle persone giuste. Una volta fatto, otterrai la fiducia di grandi clienti, forse molto più grandi di quanto tu abbia mai sognato.

Per ulteriori informazioni su come la nostra esperienza può aiutare le piccole agenzie, leggi il blog. Se sei pronto per iniziare una nuova fantastica strategia di marketing digitale, contattaci per quella recensione gratuita.