大衛 vs 歌利亞：小機構如何擊敗大機構

小機構如何擊敗大機構

小機構能打敗大機構嗎？ 確實。 保持小而保持小可以為您的代理機構創造奇蹟。

小型機構經常感覺像大衛與歌利亞作戰。 當談到工作和爭奪市場份額時，你應該如何站穩腳跟，更不用說獲得任何好處？

無論您做什麼，與每年營業額數十億美元的頂級企業相比，您都會感到資源不足。

您查看 WPP 的年度報告和陽獅的員工福利，並想知道如何才能與之競爭。

仔細聽我們說。 即使資源有限，小型機構也可以擊敗他們。

你沒聽錯。 裝上那個彈弓。 一起，我們將殺死巨人。

充分利用你所擁有的

如果您一直在想自己與奧美相比有多小，那麼您只會看到負面因素。

老實說，沒關係。 由於您才華橫溢的員工，您的企業能夠為客戶帶來出色的成果。 稍後我們將討論如何獲得有才能的員工（這比您想像的要容易），但讓我們先談談原理。

你有一套資源來吸引客戶。 與大型機構不同，小型機構可能只有少數幾個大客戶。 這在某些方面風險更大，因為您沒有大量的收入來源可供使用。 那會及時改變。

目前，您只需要知道這實際上可以在球場上表現為一種力量。

你的團隊不會因下周可口可樂或下周高盛的需求而分心。 您將專注於您要向其推銷的客戶，幾乎不會讓您偏離軌道。

這種奉獻精神對潛在客戶非常有吸引力。 如果他們在營銷活動上花錢，他們需要知道您全神貫注。 作為一家小型企業，您可以保證他們會這樣做。

吸引人才

您可能認為為小企業工作實際上對許多人來說是一個非常有吸引力的提議。 這不僅僅是為了獲得更多的津貼和更高的薪水。

與大公司相比，小公司的員工承擔的責任要多得多，自主權也高得多。 他們的努力得到了更好的認可。

千禧一代尤其希望感覺他們的工作是有目的的。 有什麼比在您的小公司中快速流動的職位更好的方式來給予他們，幾乎無限的貢獻和向上發展空間？

經驗豐富的設計師和撰稿人，其作品已售出大品牌，可以從最大的玩家那裡獲得巨額薪水。 但他們通常更喜歡為小公司工作而不是大公司。

他們厭倦了在大型機構的噪音和官僚主義中失去自己的聲音。 他們厭倦了將自己的貢獻歸功於客戶工作人員和高管人員的努力。

較大的代理機構非常擔心失去主要客戶，以至於他們給予他們關注和客戶利益。 但許多創意類型遲早會發現，事實上，他們寧願不從事每個設計師都有四個客戶主管的項目！

因此，小型機構應該可以毫不費力地吸引想要在職業生涯中獲得更多指導的合適人選。

建立積極的文化

您現在已經擁有了一支令人驚嘆的員工隊伍。 在您的小型企業中建立文化是小型機構成功的下一步。

正如我們所提到的，在小型機構中更容易讓人們感到被重視。 每個員工的工作都會對貴公司的績效產生切實的影響。

這就是為什麼建立一種鼓勵和獎勵辛勤工作的積極文化如此重要的原因。

使命宣言可以是一個好的開始。 你的價值觀是什麼？ 你如何向你的員工和全世界表達這一點？

很難在整個企業中設置這種“思維框架”，但當您只有少數員工時，這肯定會更容易。 事實上，小機構的形成階段是最重要的。 你正在為未來幾年定下基調。

設定這種基調是實現高質量工作和取悅客戶的第一步。

保持敏捷

老牌公司和大公司都按照自己的方式行事。 在這些地方工作的人數之多成為流程或文化轉變的障礙。

這是因為要實現變革，必須有人說服所有 10,000 名員工他們是對的。 這不是一件容易的事。

在小型機構中，可能有 10 名工作人員甚至更少。 您幾乎可以隨意改變流程以提高工作效率，或改變您為特定客戶工作的方式。

只需要一個快速的會議。 或者甚至可能只是一封電子郵件來解釋新的工作方式。

例如，假設您找到了一位從事金融服務或醫療保健工作的客戶。 他們將與您共享一些敏感數據並非不可預見。

您可能必須簽署保密協議。 在處理項目時，您還必須確保數據安全。 也許您還必須購買一些軟件以確保它保持安全加密。

在一家小公司，你就是這樣做的。 在虛線上簽名併購買軟件。 15分鐘的工作。

在一家大公司，有一些流程會阻礙你。 首先，您可能需要就 NDA 向律師諮詢。 他們想要彌補以保護您的公司。 接下來，他們必須與客戶的律師就新措辭達成一致。 這可能會來回一段時間。

然後，您需要與您的 IT 部門討論安裝新軟件的問題。 他們被告知在批准安裝之前評估任何新軟件。 不過現在，他們正在處理積壓的服務器更新。 您的項目就在他們工作隊列的後面。

您最終會回到客戶那裡，說您已準備好在 2 週後接受簡報。

小型機構很容易被困在任務中。 實際上，您幾乎可以立即接手項目。 這意味著您通常可以在比大公司更緊迫的期限內交付產品。

當您的歌利亞仍在為所有繁文縟節爭吵時。

更快更好的工作

這不僅僅是為了更快地開始以提供結果。 項目中缺乏官僚主義也有幫助。

在任何機構，每個人都在努力為客戶提供最好的結果。 不過，在小型機構中，員工也不會試圖取悅他們之上的每個人。 或者通過高級利益相關者的意見進行談判。 當您在截止日期前工作時，為他們的時間和注意力而戰可能會令人沮喪。

反饋循環很棒，我們並不是說不需要質量檢查。 但是當循環中有 20 個人和 4 個不同的子循環時呢？ 好吧，這只是沒有盡可能順利地工作。

當你在一個小團隊中工作時，你需要重視每個人的投入。 但是，您的小團隊不必為了獲得小項目的批准而處理多層管理。

加上您高度驅動和積極進取的員工所享有的額外創作自由，這些項目將飛回給客戶。

找到你的特別之處

專業化是小型機構成功的真正關鍵。

大機構做了很多事情，而且他們做得很好。 我們不能否認這一點。 這就是使他們成為市場野獸的原因。

他們在球場上投入了大量資金。 他們在關係的每個階段都竭盡全力給客戶留下深刻印象。 從聚餐到提供大型體育賽事的門票，他們將不惜一切代價登陸並保留業務。

小型機構應該選擇做一兩件他們“做得不好”的事情。 他們應該是他們可以以令人瞠目結舌的方式做的事情。

假設您專門為 F1 贊助商打造品牌。 您的整體方法涵蓋從賽道旁的圍板到活動手冊、品牌酒店套房和賽車博物館展覽的所有內容。 您甚至有在比賽前為您的客戶提供主要新聞報導的歷史。

你的工作看起來很棒，而且你自己也致力於這項運動。 您所有的員工都是賽車愛好者和減速機，您在採訪他們時確定了這一點。

隨著 F1 獲得全球覆蓋，對於任何讚助商來說，他們盡可能從他們那裡榨取一切用於每場比賽的開支至關重要。 這正是你提供給他們的。

對於客戶來說，與與一家生活和呼吸這項運動的公司合作相比，下一場大獎賽的門票相形見絀。 您可以看到吸引力，您的客戶也可以看到。

專注於您的數字戰略

雖然市場巨頭仍然停留在他們的舊方式中，但您有機會在數字空間中搶占領土。

擁有可靠 SEO 和內容策略的小型代理商甚至可以擊敗最大的競爭對手，登上搜索結果的首位。

一旦你登陸了，客戶應該會湧入。這不會立即發生，但如果你繼續努力，你可以確保你在搜索引擎排名中的位置。

成功的關鍵在於你的專業。 大公司正在嘗試從“招聘代理”或“創意專家”等關鍵字中獲取流量。

您正在獲取“F1 代理”、“賽道品牌”和“F1 賽道品牌”的結果。 這正是你想要的。 無論如何，也許您不適合從更通用的客戶那裡接手許多項目。

一旦你找到了你的利基市場，就瞄准你的數字化方法。 這可能意味著潛在業務的電話鈴聲較少，但這不是問題。

這種方法將為您帶來正確的潛在業務。 那些真正希望在賽道品牌推廣上花錢的公司。

不過，這些只是您需要將其視為整體數字戰略的一部分的幾個要素。

與我們聯繫以安排您的免費數字營銷評論，我們很樂意幫助您抓住那些熱門搜索點。

為您的服務定價

經營一家企業要花很多錢。 經營一家大企業的成​​本要高得多。

雖然大型機構的管理費用逐漸失控，但小型機構可以無情地削減它們。

以比您的主要競爭對手少數千美元的價格出售相同的服務將使您的頭轉向您的方向。 特別是在尋求代理支持的小公司中。

您沒有支付紐約和巴黎大理石地板辦公室的費用。 您無需為遍布全球的龐大創意團隊和行政人員付費。

你的員工人數要少得多，再加上一間小辦公室的租金，只有足夠的空間來舉行一次舒適的客戶會議。 也許時不時來點外賣咖啡。

您可以將大量節省轉嫁給客戶，同時仍能產生可觀的利潤。 每個人都贏了！

小型機構：您的時間到了

如果你沒有從這個博客中拿走任何其他東西，請記住這一點：

渺小並不意味著無能為力。

大衛在聖經故事中擊敗了歌利亞，他每天都在市場上擊敗他。 如果他不這樣做，就連小企業都不會存在。

您需要找到您的專業領域並縮小您的業務範圍，以便針對合適的人。 一旦你做到了，你將獲得大客戶的信任，也許比你想像的要大得多。

有關我們的專業知識如何幫助小型機構的更多信息，請閱讀博客。 如果您已準備好開始一項出色的新數字營銷策略，請聯繫我們以獲取免費評論。