David vs Goliath: Küçük Ajanslar Büyük Ajansları Nasıl Yenebilir?

Küçük Ajanslar Büyük Ajansları Nasıl Yenebilir?

Küçük ajanslar büyük ajansları yenebilir mi? Kesinlikle. Küçük olmak ve küçük kalmak ajansınız için harikalar yaratabilir.

Küçük ajanslar genellikle Goliath ile savaşan David gibi hissederler. İş görüşmesi yapmak ve pazar payı için mücadele etmek söz konusu olduğunda, bırakın herhangi bir kazanç elde etmek bir yana, nasıl ayakta duracaksınız?

Ne yaparsanız yapın, her yıl milyarlarca doları aşan en büyük şirketlere karşı kendinizi yetersiz hissediyorsunuz.

WPP'nin yıllık raporlarına ve Publicis'in personel avantajlarına bakıyorsunuz ve bununla nasıl rekabet edebileceğinizi merak ediyorsunuz.

Bizi iyi dinleyin. Küçük ajanslar, sınırlı kaynaklarla bile onları yenebilir.

Doğru duydun. Şu sapanı yükle. Birlikte devleri öldüreceğiz.

Sahip olduklarınızdan En İyi Şekilde Yararlanın

Ogilvy & Mather ile karşılaştırıldığında ne kadar küçük olduğunuzu düşünmeye devam ederseniz, yalnızca olumsuzluklara bakıyorsunuz demektir.

Dürüst olmak gerekirse, önemli değil. İşiniz, yetenekli personeliniz sayesinde müşteriler için harika sonuçlar elde edebiliyor. Yetenekli bir kadro nasıl elde edilir birazdan bahsedeceğiz (düşündüğünüzden daha kolay), ama önce prensipten bahsedelim.

Müşterileri elde etmek için bir dizi kaynağınız var. Büyük ajansların aksine, küçük ajansların sadece birkaç büyük müşterisi olması muhtemeldir. Bu, bazı açılardan daha risklidir, çünkü geniş bir gelir kaynağı dağılımına sahip değilsiniz. Bu zamanla değişecek.

Şu an için, bunun aslında sahada bir güç olarak sunulabileceğini bilmeniz gerekiyor.

Ekibinizin dikkati gelecek hafta Coca-Cola'nın ya da bir sonraki hafta Goldman Sachs'ın talepleriyle meşgul olmayacak. Sizi yoldan çıkaracak çok az şeyle, satış konuşması yaptığınız müşteriye odaklanacaksınız.

Bu özveri unsuru, potansiyel müşteriler için gerçekten çekici olabilir. Bir pazarlama kampanyasına para harcıyorlarsa, tüm dikkatlerinin sizde olduğunu bilmeleri gerekir. Küçük bir işletme olarak, yapacaklarını garanti edebilirsiniz.

Yetenek Çekmek

Küçük bir işletme için çalışmanın aslında birçok insan için çok çekici bir teklif olduğunu düşünebilirsiniz. Her şey daha fazla avantaja ve daha yüksek maaşa sahip olmakla ilgili değil.

Küçük bir firmadaki personele, büyük bir firmadakinden çok daha fazla sorumluluk ve çok daha yüksek düzeyde bir özerklik verilir. Onların çabaları daha iyi tanınır.

Özellikle Y kuşağı, çalışmalarının bir amacı varmış gibi hissetmek ister. Onlara bunu vermenin, küçük firmanızda neredeyse sınırsız katkı ve yukarı doğru ilerleme alanı olan hızlı hareket eden bir konumdan daha iyi bir yolu var mı?

Çalışmaları büyük markalar satan deneyimli tasarımcılar ve metin yazarları, en büyük oyunculardan büyük maaşlar alabilirler. Ancak genellikle küçük şirketler için çalışmayı büyük şirketlere tercih ederler.

Seslerinin büyük bir ajansın gürültüsünde ve bürokrasisinde kaybolmasından bıktılar. Katkılarının hesap personelinin ve üst düzey yetkililerin çabalarına atfedilmesinden bıkmışlardır.

Daha büyük ajanslar, büyük müşterilerini kaybetmekten o kadar endişe duyuyor ki, onlara dikkat ve müşteri avantajlarıyla duş veriyorlar. Ancak birçok yaratıcı tür, er ya da geç, aslında, her tasarımcı için dört hesap yöneticisinin olduğu projelerde çalışmayı tercih etmediklerini anlar!

Bu nedenle, küçük ajanslar, kariyerlerinde daha fazla yönlendirmenin tadını çıkarmak isteyen doğru insanları çekmekte sorun yaşamamalıdır.

Olumlu Bir Kültür Oluşturun

Artık harika bir iş gücünüz var. Küçük işletmenizde kültür oluşturmak, küçük ajanslar için başarının bir sonraki adımıdır.

Bahsettiğimiz gibi, küçük ajanslarda insanlara değerli olduklarını hissettirmek daha kolaydır. Her çalışanın işi, şirketinizin performansında somut bir fark yaratır.

Bu nedenle, sıkı çalışmayı teşvik eden ve ödüllendiren pozitif bir kültür oluşturmak çok önemlidir.

Bir misyon ifadesi iyi bir başlangıç ​​olabilir. Değerleriniz neler? Bunu çalışanlarınıza ve dünyaya nasıl ifade ediyorsunuz?

Bu 'zihin çerçevesini' tüm işinize yerleştirmek zordur, ancak yalnızca birkaç çalışanınız olduğunda kesinlikle daha kolaydır. Aslında, küçük ajansların oluşum aşamaları en önemlisidir. Gelecek yılların gidişatını siz belirliyorsunuz.

Bu tonu ayarlamak, yüksek kaliteli işler sunmanın ve müşterileri memnun etmenin ilk adımıdır.

Çevik kalın

Eski ve büyük şirketler kendi yollarına saplandı. Bu yerlerde çalışan çok sayıda insan, süreç veya kültürde bir değişime engel teşkil ediyor.

Bunun nedeni, değişimi etkilemek için birinin 10.000 çalışanı haklı olduklarına ikna etmesi gerekiyor. Bu kolay bir iş değil.

Küçük ajanslarda 10 veya daha az personel olabilir. Daha verimli çalışmak veya belirli bir müşteri için çalışma şeklinizi değiştirmek için süreçlerinizi neredeyse istediğiniz gibi değiştirebilirsiniz.

Tek gereken hızlı bir toplantı. Ya da belki de yeni çalışma şeklini açıklayan bir e-posta kadar az.

Örneğin, finansal hizmetlerde veya sağlık hizmetlerinde çalışan bir müşteri bulduğunuzu varsayalım. Bazı hassas verileri sizinle paylaşacakları tahmin edilemez değil.

Gizlilik sözleşmesi imzalamanız gerekebilir. Proje üzerinde çalışırken aynı zamanda verileri güvende tutmalısınız. Belki de güvenli bir şekilde şifrelendiğinden emin olmak için bazı yazılımlar satın almalısınız.

Küçük bir firmada, tam olarak bunu yaparsınız. Noktalı çizgiyi imzalayın ve yazılımı satın alın. 15 dakikalık bir iş.

Büyük bir firmada sizi geride tutan süreçler vardır. İlk olarak, NDA hakkında avukatlara danışmanız gerekebilir. Firmanızı korumak için değişiklik yapmak istiyorlar. Ardından, müvekkilin avukatlarıyla yeni ifadeler üzerinde anlaşmaları gerekiyor. Bu bir süre ileri geri gidebilir.

Ardından, yeni yazılımın yüklenmesi hakkında BT departmanınızla konuşmanız gerekir. Kurulum için onaylamadan önce herhangi bir yeni yazılımı değerlendirmeleri söylendi. Şu anda olsa da, şu anda bir sunucu güncellemeleri biriktirme listesi üzerinde çalışıyorlar. Projeniz onların iş kuyruğunun hemen arkasında.

2 hafta sonra bilgilendirilmeye hazır olduğunuzu söylemek için müşteriye geri dönersiniz.

Küçük ajanslar, doğrudan görevlere takılmak için harika bir konumdadır. Aslında hemen hemen projeleri üstlenebilirsiniz. Bu, genellikle büyük bir firmadan daha sıkı teslim tarihlerine teslim edebileceğiniz anlamına gelir.

Goliath'ınız hala tüm o bürokrasiyi aşmak için mücadele ederken.

Daha Hızlı ve Daha İyi Çalışma

Sonuçları sunmak için her şey daha hızlı başlamakla ilgili değil. Projelerdeki bürokrasi eksikliği de yardımcı olur.

Herhangi bir ajansta, herkes müşteriler için en iyi sonuçları sunmaya çalışıyor. Ancak küçük ajanslarda personel, üstlerindeki herkesi memnun etmeye çalışmıyor. Ya da kıdemli paydaşların görüşleri yoluyla yollarını müzakere etmek. Son teslim tarihine kadar çalışırken zamanları ve dikkatleri için mücadele etmek sinir bozucu olabilir.

Geri bildirim döngüleri harikadır ve kalite kontrolünün gerekli olmadığını söylemiyoruz. Ancak döngüde 20 kişi ve 4 farklı alt döngü olduğunda? Eh, bu mümkün olduğu kadar sorunsuz çalışmıyor.

Küçük bir ekipte çalışırken herkesin katkısına değer vermeniz gerekir. Ancak, küçük ekibiniz, küçük bir projeye imza atmak için birkaç yönetim katmanıyla uğraşmak zorunda değildir.

Yüksek motivasyonlu ve motivasyonu yüksek personelinizin sahip olduğu ekstra yaratıcı özgürlüğü ekleyin ve bu projeler müşteriye geri dönecektir.

Özel Yerinizi Bulun

Uzmanlaşma, küçük ajanslar için başarının gerçek anahtarıdır.

Büyük ajanslar pek çok şey yapar ve bunları çok iyi yaparlar. Bunu inkar edemeyiz. Onları pazarın canavarları haline getiren şey buydu.

Sahalarına büyük miktarda para atıyorlar. Müşterilerini ilişkilerinin her aşamasında etkilemek için her şeyi yaparlar. Akşam yemeklerinden büyük spor etkinliklerine bilet sağlamaya kadar, inip işlerini sürdürmek için hiçbir şeyden vazgeçmeyecekler.

Küçük ajanslar, 'çok iyi' yapmadıkları bir veya iki şeyi yapmayı seçmelidir. Ağızları açık bırakacak şekilde yapabilecekleri şeyler olmalılar.

Diyelim ki F1 sponsorları için markalaşma konusunda uzmansınız. Bütünsel yaklaşımınız, yol kenarındaki panolardan etkinlik broşürlerine, markalı ağırlama süitlerine ve yarış müzesi sergilerine kadar her şeyi kapsar. Hatta yarışların öncesinde müşterileriniz için büyük basında yer alma geçmişiniz bile var.

Çalışmanız harika görünüyor ve kendinizi spora adadınız. Tüm personeliniz yarış tutkunları ve vites kutuları, onlarla röportaj yaptığınızda bundan emin oldunuz.

F1 küresel çapta yer aldıkça, her yarışta harcamak için ellerinden gelen her şeyi sıkıştırmaları herhangi bir sponsor için hayati önem taşıyor. Onlara sunduğunuz şey tam olarak bu.

Müşteriler için, bir sonraki Grand Prix biletleri, sporu yaşayan ve nefes alan bir firmayla çalışmakla kıyaslandığında avantaj olarak sönük kalıyor. İtirazı siz de görebilirsiniz, müşterileriniz de görebilir.

Dijital Stratejinize Odaklanın

Piyasanın devleri eski tarzlarında takılıp kalırken, dijital alanda bölge kapma şansınız var.

Sağlam SEO ve içerik stratejisine sahip küçük ajanslar, arama sonuçlarının en üstünde yer alan en büyük rakipleri bile yenebilir.

Bunu bir kez elde ettiğinizde, müşteriler hemen gelmeli. Bu hemen olmayacak, ancak buna takılıp kalmaya devam ederseniz, arama motoru sıralamalarında yerinizi güvence altına alabilirsiniz.

Burada başarının anahtarı, uzmanlığınızda yatıyor olabilir. Büyük firmalar, 'kiralama ajansı' veya 'yaratıcı uzmanlar' gibi anahtar kelimelerden trafik çekmek için genel girişimlerde bulunuyorlar.

"F1 ajansı", "yarış pisti markası" ve "F1 pist kenarı markası" için sonuçları topluyorsunuz. Tam olarak istediğin şey bu. Belki de zaten daha genel müşterilerden birçok proje almaya uygun değilsiniz.

Nişinizi bulduktan sonra, dijital yaklaşımınızı hedefleyin. Bu, potansiyel işler için telefonun daha az çalması anlamına gelebilir, ancak bu bir sorun değil.

Bu yöntem size doğru potansiyel işi sağlayacaktır. Aslında pist kenarında markalaşmaya para harcamak isteyen firmalar.

Bunlar, genel dijital stratejinizin bir parçası olarak bakmanız gereken unsurlardan sadece birkaçı.

Ücretsiz dijital pazarlama incelemenizi ayarlamak için bizimle konuşun, bu en iyi arama noktalarını yakalamanıza yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız.

Hizmetlerinizi Doğru Fiyatlandırın

Bir işletmeyi yürütmek çok maliyetlidir. Büyük bir işletmeyi yürütmek çok daha pahalıya mal olur.

Büyük ajanslardaki genel giderler kontrolden çıkarken, küçük ajanslar onları acımasızca alt edebilir.

Aynı hizmetleri ana rakiplerinizden binlerce dolara daha ucuza satmak, kafaların size dönmesini sağlayacaktır. Özellikle acente desteği arayan küçük şirketler arasında.

New York ve Paris'teki mermer zeminli ofislerin masraflarını karşılamıyorsunuz. Dünya çapında büyük bir yaratıcı ekip ve idari personel için ödeme yapmıyorsunuz.

Çok daha küçük bir personeli ve ayrıca rahat bir müşteri toplantısı için yeterli alana sahip küçük bir ofisin kirasını karşılıyorsunuz. Belki zaman zaman bazı paket kahveler.

Yine de önemli bir kâr elde ederken, müşterilere büyük tasarruflar aktarabilecek bir konumdasınız. Herkes kazanır!

Küçük Ajanslar: Şimdi Zamanınız

Bu blogdan başka bir şey almadıysanız, şunu unutmayın:

Küçük olmak güçsüz olmak anlamına gelmez.

David İncil hikayesinde Goliath'ı yendi ve pazarda her gün onu yendi. O olmasaydı, küçük işletmeler bile olmayacaktı.

Uzmanlık alanınızı bulmanız ve işinizi doğru insanları hedefleyecek şekilde daraltmanız gerekir. Bunu yaptıktan sonra, büyük müşterilerin güvenini kazanacaksınız, belki de hayal ettiğinizden çok daha büyük.

Uzmanlığımızın küçük ajanslara nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi için blogu okuyun. Harika bir yeni dijital pazarlama stratejisine başlamaya hazırsanız, bu ücretsiz inceleme için bize ulaşın.