David vs Goliath: 小規模な機関が大規模な機関を打ち負かす方法

小さなエージェンシーが大きなエージェンシーを打ち負かす方法

小さなエージェンシーは大きなエージェンシーに勝てるのか？ 絶対。 小さく、小さくあり続けることは、エージェンシーにとって驚くべきことです。

小さなエージェンシーは、ダビデがゴリアテと戦っているように感じることがよくあります。 仕事を売り込み、市場シェアを争う場合、利益を得るどころか、どうやって自分の立場に立ちますか?

何をしていても、毎年数十億ドルを売り上げるトップ企業に対してリソースが不足していると感じます。

あなたは WPP の年次報告書と Publicis のスタッフの特典を見て、どうすればそれに対抗できるのか疑問に思います。

私たちの話をよく聞いてください。 小規模なエージェンシーは、リソースが限られていても、彼らを打ち負かすことができます。

あなたは正しく聞いた。 そのスリングショットをロードします。 力を合わせて巨人を討伐します。

持っているものを最大限に活用する

Ogilvy & Mather に比べて自分がどれだけ小さいかを考え続けると、ネガティブな面しか見えなくなります。

正直なところ、それは問題ではありません。 有能なスタッフのおかげで、あなたのビジネスはクライアントに素晴らしい結果をもたらすことができます。 優秀なスタッフを獲得する方法についてはすぐに説明しますが (思ったより簡単です)、まず原則について話しましょう。

クライアントを獲得するための一連のリソースがあります。 大手エージェンシーとは異なり、小規模エージェンシーは少数の主要なクライアントしか持たない可能性があります。 これはいくつかの点でリスクが高くなります。というのも、そこから引き出す収入源が大きく広がっていないからです。 それはやがて変わるでしょう。

現時点では、これが実際にピッチの強みとして提示できることを知っておく必要があります.

あなたのチームは、来週のコカ・コーラや翌週のゴールドマン・サックスの要求に気を取られることはありません。 ピッチから外れることはほとんどなく、売り込み対象のクライアントに集中できます。

その献身的な要素は、潜在的なクライアントにとって非常に魅力的です。 彼らがマーケティング キャンペーンにお金を費やしている場合、彼らはあなたに細心の注意を払っていることを知る必要があります。 中小企業として、あなたは彼らがそうすることを保証することができます.

才能を引き付ける

中小企業で働くことは、実際には多くの人にとって非常に魅力的な提案だと思うかもしれません。 より多くの特典やより高い給与を得ることだけがすべてではありません。

小さな会社のスタッフは、大きな会社よりもはるかに多くの責任を与えられ、はるかに高いレベルの自律性を与えられます。 彼らの努力はよりよく認識されています。

特にミレニアル世代は、自分の仕事に目的があるかのように感じたいと考えています。 貢献と昇進の余地がほぼ無限にある小さな会社で、急速に変化するポジション以上に彼らにそれを与えるより良い方法はありますか?

有名なブランド名を販売した経験豊富なデザイナーやコピーライターは、大手企業から莫大な給料を得ることができます。 しかし、彼らは多くの場合、大企業よりも小さな企業で働くことを好みます。

彼らは、大規模な機関の騒音と官僚機構の中で自分の声が失われることにうんざりしています。 彼らは、自分の貢献がアカウント スタッフや経営幹部の努力によるものであることにうんざりしています。

大規模なエージェンシーは、主要なクライアントを失うことを非常に懸念しているため、彼らに注目を集め、クライアントのメリットを享受しています。 しかし、多くのクリエイティブ タイプは遅かれ早かれ、デザイナーごとに 4 人のアカウント エグゼクティブがいるようなプロジェクトに取り組みたくないという事実に気づきます。

したがって、小規模なエージェンシーは、キャリアをもっと楽しみたい適切な人材を問題なく引き付けることができるはずです。

前向きな文化を築く

あなたは今、素晴らしい労働力を手に入れました。 スモール ビジネスで文化を構築することは、スモール エージェンシーにとって成功への次のステップです。

前述したように、小規模なエージェンシーでは、人々に自分が大切にされていると感じさせるのは簡単です。 各従業員の仕事は、会社の業績に目に見える違いをもたらします。

そのため、ハードワークを奨励し、報いるポジティブな文化を構築することが非常に重要です。

ミッション ステートメントは、良い出発点になる可能性があります。 あなたの価値観は何ですか？ それを従業員や世界にどのように表現しますか?

ビジネス全体でその「考え方」を設定するのは難しいですが、少数のスタッフしかいない場合は簡単です。 実際、小さな機関の形成段階が最も重要です。 あなたは今後何年にもわたって調子を整えています。

その雰囲気を設定することは、質の高い仕事を提供し、顧客を喜ばせるための第一歩です。

俊敏性を維持

古い企業や大企業は、自分たちのやり方に固執します。 これらの場所で働く膨大な数の人々が、プロセスや文化の変化に対する障壁となっています。

これは、変化をもたらすためには、誰かが 10,000 人の従業員全員に自分が正しいと納得させなければならないからです。 それは簡単なことではありません。

小規模な代理店では、10 人かそれ以下のスタッフしかいない場合があります。 より効率的に作業したり、特定のクライアントのために作業方法を変更したりするために、ほぼ自由にプロセスを変更できます。

必要なのは簡単な会議だけです。 または、新しい働き方を説明するための電子メールと同じくらいかもしれません。

たとえば、金融サービスやヘルスケアで働くクライアントを獲得したとします。 彼らが機密データをあなたと共有することは予測できません.

機密保持契約に署名する必要がある場合があります。 プロジェクトに取り組んでいる間、データを安全に保つ必要もあります。 安全に暗号化された状態を維持するために、ソフトウェアを購入する必要があるかもしれません。

小さな会社では、まさにそれを行います。 点線にサインオンして、ソフトウェアを購入します。 15分のお仕事。

大企業では、あなたの足を引っ張るプロセスがあります。 まず、NDA について弁護士に相談する必要があるかもしれません。 彼らはあなたの会社を守るために償いをしたいと思っています。 次に、クライアントの弁護士と新しい文言について合意する必要があります。 それはしばらくの間、行ったり来たりするかもしれません。

次に、新しいソフトウェアのインストールについて IT 部門に相談する必要があります。 インストールを承認する前に、新しいソフトウェアを評価するように言われています。 ただし、現在、彼らは現在、サーバーの更新のバックログに取り組んでいます. あなたのプロジェクトは、彼らの作業待ち行列のすぐ後ろにあります。

あなたは最終的にクライアントに戻って、2 週間後に説明を受ける準備ができていると伝えます。

小規模なエージェンシーは、タスクに集中するのに最適な立場にあります。 実際、ほとんどすぐにプロジェクトを引き受けることができます。 これは、大企業よりも厳しい納期で納品できることが多いことを意味します。

あなたのゴリアテがまだそのすべての役所を通り抜けている間。

より速く、より良い仕事

結果を出すために早く始めることだけがすべてではありません。 プロジェクト内の官僚主義の欠如も助けになります。

どの代理店でも、全員がクライアントに最高の結果を提供しようとしています。 ただし、小さなエージェンシーでは、スタッフは自分より上のすべての人を喜ばせようとはしません。 または、上級利害関係者の意見を通じて交渉を進めます。 締め切りに間に合うように仕事をしているときに、彼らの時間と注意を奪うのはイライラすることがあります。

フィードバック ループは素晴らしいものです。品質チェックが不要だと言っているわけではありません。 しかし、ループに 20 人がいて、4 つの異なるサブループがある場合はどうでしょうか。 まあ、それは可能な限りスムーズに機能していません。

少人数のチームで作業している場合、全員の意見を尊重する必要があります。 ただし、小規模なチームは、小規模なプロジェクトの承認を得るためだけに、複数の層の管理に対処する必要はありません。

意欲的で意欲的なスタッフが享受する創造的な自由を追加すると、それらのプロジェクトはクライアントに戻ってきます.

あなたの特別な場所を見つける

小規模なエージェンシーにとって、専門化は成功への真の鍵です。

大手エージェンシーは多くのことを行っており、非常にうまくやっています。 それは否定できません。 それが彼らを市場の獣にした理由です。

彼らはピッチに巨額のお金を投じます。 彼らは、関係のあらゆる段階でクライアントを感動させるためにあらゆる手段を尽くします. 外食から主要なスポーツ イベントのチケットの提供まで、彼らは着陸してビジネスを維持するためなら何でもします。

小規模なエージェンシーは、「非常にうまく」行っていない 1 つまたは 2 つのことを選択する必要があります。 それらは、驚くような方法で実行できるものでなければなりません。

F1 スポンサーのブランディングを専門としているとします。 あなたの全体的なアプローチは、トラックサイドの備品からイベントのパンフレット、ブランドのホスピタリティ スイート、レーシング ミュージアムの展示まで、すべてをカバーしています。 レースに向けて、クライアントのために主要な報道を上陸させた歴史さえあります.

あなたの仕事は素晴らしく、スポーツに専念しています。 スタッフ全員がレース愛好家であり、ギアヘッドであることをインタビューしたときに確認しました。

F1 が世界的に報道されるにつれ、すべてのレースに費やすことができるすべてのスポンサーを搾取することが重要です。 それはまさにあなたが彼らに提供しているものです。

クライアントにとって、次のグランプリへのチケットは、スポーツを生き、呼吸する会社と仕事をすることと比較すると、特典として見劣りします。 あなたは魅力を見ることができ、あなたのクライアントもそうです。

デジタル戦略に集中する

市場の巨人が昔ながらのやり方で立ち往生している間、デジタル空間全体でテリトリーをつかむチャンスがあります.

堅実な SEO とコンテンツ戦略を備えた小規模なエージェンシーは、最大のライバルを打ち負かして検索結果のトップに立つことができます。

そこにたどり着いたら、お客さんが殺到するはずです。すぐにはいきませんが、根気よく続けていれば、検索エンジンのランキングでの地位を確保できます。

ここでの成功の鍵は、あなたの専門分野にあります。 大企業は、「人材紹介会社」や「クリエイティブ スペシャリスト」などのキーワードからトラフィックを吸い上げようと、一般的な試みを行っています。

「F1 エージェンシー」、「レーストラック ブランディング」、「F1 トラックサイド ブランディング」の結果を取得しています。 これはまさにあなたが望むものです。 とにかく、より一般的なクライアントから多くのプロジェクトを引き受けるのには適していないのかもしれません。

ニッチを見つけたら、デジタル アプローチをターゲットにします。 これは、潜在的なビジネスのために電話の呼び出し音が少なくなることを意味する場合がありますが、それは問題ではありません.

この方法により、適切な潜在的なビジネスが得られます。 実際にトラックサイドのブランディングにお金をかけようとしている企業。

ただし、これらは、全体的なデジタル戦略の一部として検討する必要があるいくつかの要素にすぎません。

無料のデジタル マーケティング レビューの手配については、当社にご相談ください。上位の検索スポットを獲得するお手伝いをさせていただきます。

サービスに適切な価格を設定する

ビジネスを運営するには多くの費用がかかります。 大きなビジネスを運営するには、さらに多くの費用がかかります。

大規模なエージェンシーの諸経費は手に負えなくなりますが、小規模なエージェンシーはそれを容赦なく削減できます。

同じサービスを主要な競合他社よりも数千ドルも安く販売することで、注目を集めることができます。 特に代理店のサポートを求めている中小企業の間で。

ニューヨークとパリにある大理石の床のオフィスの費用をまかなっていません。 世界中の巨大なクリエイティブ チームと管理スタッフにお金を払っているわけではありません。

少人数のスタッフに加えて、快適なクライアント ミーティングを行うのに十分なスペースを備えた小さなオフィスの家賃をカバーしています。 たまにはテイクアウトのコーヒーも。

大幅な利益を上げながら、大幅な節約をクライアントに還元できる立場にあります。 全員勝利！

小規模エージェンシー: あなたの時代は今です

このブログから他に何も取っていない場合は、次のことを覚えておいてください。

小さいからといって無力というわけではありません。

ダビデは聖書の物語でゴリアテを打ち負かしました、そして彼は市場で毎日彼を打ち負かしました。 彼がいなければ、中小企業は存在しません。

専門分野を見つけ、ビジネスを絞り込んで、適切な人をターゲットにする必要があります。 それができれば、大口のクライアントからの信頼を得ることができます。

私たちの専門知識が小規模な代理店にどのように役立つかについて詳しくは、ブログをご覧ください。 素晴らしい新しいデジタル マーケティング戦略を開始する準備ができている場合は、無料のレビューをリクエストしてください。