ديفيد ضد جالوت: كيف يمكن للوكالات الصغيرة التغلب على الوكالات الكبرى

كيف يمكن للوكالات الصغيرة التغلب على الوكالات الكبرى

هل تستطيع الوكالات الصغيرة التغلب على الوكالات الكبيرة؟ بالتااكيد. كونك صغيرًا وصغيرًا يمكنك فعل العجائب لوكالتك.

غالبًا ما تشعر الوكالات الصغيرة وكأن ديفيد يقاتل جالوت. عندما يتعلق الأمر بالترويج للعمل والقتال من أجل الحصول على حصة في السوق ، كيف يفترض بك أن تقف على أرض الواقع ، ناهيك عن كسب أي منها؟

بغض النظر عما تفعله ، فإنك تشعر بنقص الموارد مقابل الشركات الكبرى التي تدر مليارات الدولارات كل عام.

أنت تنظر إلى التقارير السنوية لـ WPP وامتيازات فريق Publicis ، وتتساءل كيف يمكنك التنافس مع ذلك.

استمع إلينا عن كثب. يمكن للوكالات الصغيرة التغلب عليهم حتى مع مجموعة محدودة من الموارد.

سمعت الحق. تحميل هذا المقلاع. معًا ، سنقتل العمالقة.

حقق أقصى استفادة مما لديك

إذا واصلت التفكير في مدى صغر حجمك مقارنةً بـ Ogilvy & Mather ، فأنت تنظر فقط إلى السلبيات.

بصراحة ، لا يهم. عملك قادر على تحقيق نتائج رائعة للعملاء بسبب فريق العمل الموهوب لديك. سنتحدث عن كيفية الحصول على طاقم عمل موهوب في لحظة (الأمر أسهل مما تعتقد) ، لكن دعنا نتحدث عن المبدأ أولاً.

لديك مجموعة من الموارد التي يمكنك من خلالها الوصول إلى العملاء. على عكس الوكالات الكبيرة ، من المحتمل أن يكون للوكالات الصغيرة عدد قليل من العملاء الرئيسيين. هذا أمر أكثر خطورة في بعض النواحي ، حيث لا يوجد لديك فروق كبيرة من مصادر الدخل للاستفادة منها. سوف يتغير ذلك في الوقت المناسب.

في الوقت الحالي ، تحتاج فقط إلى معرفة أنه يمكن تقديم ذلك على أنه قوة في الملعب.

لن يتشتت فريقك بسبب مطالب Coca-Cola الأسبوع المقبل ، أو مطالب Goldman Sachs في الأسبوع التالي. ستركز على العميل الذي تتعامل معه ، مع القليل جدًا من الطرق لإبعادك عن المسارات.

يمكن أن يكون عنصر التفاني هذا جذابًا حقًا للعملاء المحتملين. إذا كانوا ينفقون الأموال على حملة تسويقية ، فعليهم أن يعرفوا أنك تحظى باهتمامهم الكامل. كشركة صغيرة ، يمكنك ضمان أنها ستفعل ذلك.

استقطاب المواهب

قد تعتقد أن العمل في شركة صغيرة هو في الواقع اقتراح جذاب للغاية لكثير من الناس. لا يتعلق الأمر فقط بالحصول على المزيد من الامتيازات وراتب أعلى.

يُمنح الموظفون في شركة صغيرة مسؤولية أكبر بكثير مما في شركة كبيرة ، ومستوى أعلى بكثير من الاستقلالية. يتم التعرف على جهودهم بشكل أفضل.

يريد جيل الألفية على وجه الخصوص أن يشعر كما لو أن عملهم له غرض. ما هي أفضل طريقة لمنحهم ذلك من منصب سريع الحركة في شركتك الصغيرة مع مساحة لا حدود لها تقريبًا للمساهمة والتقدم التصاعدي؟

يمكن للمصممين وكتاب الإعلانات ذوي الخبرة الذين باعت أعمالهم أسماء تجارية كبيرة الحصول على رواتب ضخمة من أكبر اللاعبين. لكنهم غالبًا ما يفضلون العمل لدى الشركات الصغيرة على الشركات الكبيرة.

لقد سئموا من فقدان أصواتهم وسط ضجيج وبيروقراطية وكالة كبيرة. لقد سئموا من أن تُنسب مساهماتهم إلى جهود موظفي الحساب والمسؤولين الرئيسيين.

تهتم الوكالات الأكبر حجمًا بفقدان العملاء الرئيسيين لدرجة أنها تغمرهم بالاهتمام ومزايا العملاء. لكن العديد من المبدعين يكتشفون عاجلاً أم آجلاً أنهم في الواقع يفضلون عدم العمل في مشاريع حيث يوجد أربعة مدراء حسابات تنفيذيين لكل مصمم!

لذلك يجب ألا تواجه الوكالات الصغيرة مشكلة في جذب الأشخاص المناسبين الذين يرغبون في التمتع بقدر أكبر من التوجيه في حياتهم المهنية.

بناء ثقافة إيجابية

لديك الآن قوة عاملة مذهلة في المكان. بناء الثقافة في مشروعك الصغير هو الخطوة التالية لنجاح الوكالات الصغيرة.

كما ذكرنا ، من الأسهل جعل الناس يشعرون بالتقدير في الوكالات الصغيرة. يُحدث عمل كل موظف فرقًا ملموسًا في أداء شركتك.

لهذا السبب من المهم جدًا بناء ثقافة إيجابية تشجع العمل الجاد وتكافئه.

يمكن أن يكون بيان المهمة بداية جيدة. ما هي قيمك؟ كيف تعبر عن ذلك لموظفيك والعالم؟

من الصعب تحديد هذا "الإطار الذهني" عبر عملك بالكامل ، ولكن من المؤكد أنه سيكون أسهل عندما يكون لديك عدد قليل من الموظفين. في الواقع ، المراحل التكوينية للوكالات الصغيرة هي الأكثر أهمية. أنت تحدد النغمة لسنوات قادمة.

إن تحديد هذه النغمة هو الخطوة الأولى نحو تقديم عمل عالي الجودة وإسعاد العملاء.

ابقَ رشيقًا

أصبحت الشركات القديمة والكبيرة في طريقها. يمثل العدد الهائل من الأشخاص الذين يعملون في هذه الأماكن حاجزًا أمام التحول في العملية أو الثقافة.

هذا لأنه لإحداث التغيير ، يجب على شخص ما إقناع جميع الموظفين البالغ عددهم 10000 موظف بأنهم على حق. هذه ليست مهمة سهلة.

في الوكالات الصغيرة ، قد يكون هناك 10 موظفين أو حتى أقل. يمكنك تغيير عملياتك كما تشاء تقريبًا من أجل العمل بكفاءة أكبر ، أو لتغيير طريقة عملك مع عميل معين.

كل ما يتطلبه الأمر هو اجتماع سريع. أو ربما رسالة بريد إلكتروني صغيرة لشرح طريقة العمل الجديدة.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك حصلت على عميل يعمل في الخدمات المالية أو الرعاية الصحية. ليس من غير المتوقع أنهم سيشاركون بعض البيانات الحساسة معك.

قد تضطر إلى توقيع اتفاقية عدم إفشاء. أثناء عملك في المشروع ، يجب عليك أيضًا الحفاظ على أمان البيانات. ربما يتعين عليك أيضًا شراء بعض البرامج لضمان بقائها مشفرة بأمان.

في شركة صغيرة ، أنت تفعل ذلك بالضبط. قم بالتوقيع على الخط المنقط وشراء البرنامج. عمل 15 دقيقة.

في شركة كبيرة ، هناك عمليات تعيقك. أولاً ، قد تضطر إلى التشاور مع المحامين بشأن اتفاقية عدم الإفشاء. إنهم يريدون إصلاح الأمور لحماية شركتك. بعد ذلك ، عليهم الاتفاق على الصياغة الجديدة مع محامي العميل. قد يعود ذلك إلى الوراء والأمام لفترة من الوقت.

ثم تحتاج إلى التحدث إلى قسم تكنولوجيا المعلومات لديك حول تثبيت برنامج جديد. لقد طُلب منهم تقييم أي برنامج جديد قبل الموافقة عليه للتثبيت. على الرغم من ذلك ، فهم يعملون حاليًا من خلال تراكم تحديثات الخادم. مشروعك موجود في الجزء الخلفي من قائمة انتظار العمل.

ينتهي بك الأمر بالعودة إلى العميل لتقول إنك مستعد لتلقي إيجازًا بعد أسبوعين.

الوكالات الصغيرة هي في وضع جيد لتعلق في المهام مباشرة. يمكنك بالفعل تولي المشاريع على الفور تقريبًا. هذا يعني أنه يمكنك التقيد بمواعيد نهائية أكثر صرامة من الشركة الكبيرة.

بينما جالوت الخاص بك لا يزال يتجادل في طريقه عبر كل ذلك الروتين.

عمل أسرع وأفضل

لا يتعلق الأمر بالبدء بشكل أسرع لتحقيق النتائج. يساعد أيضًا الافتقار إلى البيروقراطية داخل المشاريع.

في أي وكالة ، يحاول الجميع تقديم أفضل النتائج للعملاء. على الرغم من ذلك ، في الوكالات الصغيرة ، لا يحاول الموظفون أيضًا إرضاء الجميع فوقهم. أو التفاوض في طريقهم من خلال آراء كبار أصحاب المصلحة. قد يكون القتال على وقتهم واهتمامهم أمرًا محبطًا عندما تعمل حتى الموعد النهائي.

حلقات التعليقات رائعة ، ونحن لا نقول أن فحص الجودة ليس ضروريًا. ولكن عندما تكون الحلقة بها 20 شخصًا و 4 حلقات فرعية متميزة؟ حسنًا ، هذا لا يعمل بسلاسة قدر الإمكان.

عندما تعمل في فريق صغير ، فأنت بحاجة إلى تقدير مدخلات الجميع. ومع ذلك ، لا يتعين على فريقك الصغير التعامل مع عدة طبقات من الإدارة لمجرد الحصول على تسجيل الخروج من مشروع صغير.

أضف مزيدًا من الحرية الإبداعية التي يتمتع بها الموظفون ذوو الحماس العالي والمحفزون جيدًا ، وستعود هذه المشاريع إلى العميل.

ابحث عن مكانك الخاص

التخصص هو المفتاح الحقيقي لنجاح الوكالات الصغيرة.

الوكالات الكبيرة تفعل الكثير من الأشياء ، وهي تفعلها بشكل جيد للغاية. لا يمكننا إنكار ذلك. هذا ما جعلهم في وحوش السوق كما هم.

يلقون مبلغًا ضخمًا من المال على ملاعبهم. إنهم يسحبون كل المحطات لإقناع العملاء خلال كل مرحلة من مراحل علاقتهم. من العشاء إلى توفير تذاكر للأحداث الرياضية الكبرى ، لن يتوقفوا عند أي شيء للهبوط والاحتفاظ بأعمالهم.

يجب أن تختار الوكالات الصغيرة القيام بشيء أو شيئين لا تقومان به "بشكل جيد للغاية". يجب أن تكون أشياء يمكنهم القيام بها بطريقة مذهلة.

لنفترض أنك متخصص في العلامات التجارية لرعاة الفورمولا واحد. يغطي نهجك الشامل كل شيء بدءًا من اللوحات الإعلانية على جانب الطريق إلى كتيبات الأحداث وأجنحة الضيافة ذات العلامات التجارية ومعارض المتاحف الخاصة بالسباقات. لديك حتى تاريخ من الهبوط في تغطية صحفية كبرى لعملائك في الفترة التي تسبق السباقات.

يبدو عملك مذهلاً وأنت مكرس للرياضة بنفسك. جميع موظفيك هم من عشاق السباقات ورؤساء تروس ، وقد تأكدت من ذلك عندما أجريت مقابلات معهم.

نظرًا لأن F1 تحصل على تغطية عالمية ، فمن الأهمية بمكان لأي راع أن يضغط على كل ما في وسعه لإنفاقه على كل سباق. هذا بالضبط ما تقدمه لهم.

بالنسبة للعملاء ، تتضاءل تذاكر سباق الجائزة الكبرى التالي مقارنةً بالعمل مع شركة تعيش الرياضة وتتنفسها. يمكنك رؤية الاستئناف ، وكذلك عملاؤك.

ركز على إستراتيجيتك الرقمية

بينما تظل الشركات العملاقة في السوق عالقة في طرقها القديمة ، لديك فرصة للاستيلاء على مساحة عبر الفضاء الرقمي.

يمكن للوكالات الصغيرة ذات الإستراتيجية القوية لتحسين محركات البحث والمحتوى أن تهزم حتى أكبر المنافسين في صدارة نتائج البحث.

بمجرد أن تصل إلى ذلك ، يجب أن يتدفق العملاء. لن يحدث ذلك على الفور ، ولكن إذا واصلت الانسداد بعيدًا ، يمكنك تأمين مكانك في تصنيفات محرك البحث.

يمكن أن يكمن مفتاح النجاح هنا في تخصصك. تقوم الشركات الكبيرة بمحاولات عامة لامتصاص حركة المرور من كلمات رئيسية مثل "وكالة للتوظيف" أو "متخصصون مبدعون".

أنت تحصد نتائج "F1 Agency" و "علامة تجارية على مضمار السباق" و "علامة تجارية على جانب المسار لـ F1". وهو بالضبط ما تريده. ربما لست مناسبًا لتولي العديد من المشاريع من عملاء أكثر عمومية على أي حال.

بمجرد أن تجد مكانتك ، استهدف منهجك الرقمي. قد يعني هذا أن الهاتف يرن بشكل أقل للأعمال التجارية المحتملة ، لكن هذه ليست مشكلة.

ستوفر لك هذه الطريقة الأعمال المحتملة الصحيحة. الشركات التي تتطلع بالفعل إلى إنفاق الأموال على العلامات التجارية على الطريق.

هذه مجرد عنصرين تحتاج إلى النظر إليهما كجزء من إستراتيجيتك الرقمية الشاملة.

تحدث إلينا لترتيب مراجعة مجانية للتسويق الرقمي ، يسعدنا مساعدتك في العثور على أفضل مواقع البحث.

سعر خدماتك بشكل صحيح

إدارة الأعمال يكلف الكثير. إن إدارة شركة كبيرة تكلف الكثير.

في حين أن النفقات العامة في الوكالات الكبيرة تخرج عن نطاق السيطرة ، يمكن للوكالات الصغيرة أن تقوضها بلا رحمة.

بيع نفس الخدمات بآلاف الدولارات أقل من منافسيك الرئيسي سيجعل الرؤوس تنقلب في اتجاهك. خاصة بين الشركات الصغيرة التي تبحث عن دعم الوكالة.

أنت لا تغطي تكلفة المكاتب ذات الأرضيات الرخامية في نيويورك وباريس. أنت لا تدفع مقابل فريق إبداعي ضخم وموظفين إداريين في جميع أنحاء العالم.

أنت تغطي عددًا أقل من الموظفين ، بالإضافة إلى إيجار مكتب صغير به مساحة كافية لعقد اجتماع مريح مع العميل. ربما بعض أنواع القهوة الجاهزة من وقت لآخر.

أنت في وضع يسمح لك بتمرير مدخرات ضخمة للعملاء ، مع الاستمرار في تحقيق ربح كبير. الجميع يفوز!

الوكالات الصغيرة: حان وقتك الآن

إذا لم تأخذ أي شيء آخر بعيدًا عن هذه المدونة ، فتذكر هذا:

أن تكون صغيرًا لا يعني أن تكون عاجزًا.

تغلب ديفيد على جالوت في القصة التوراتية ، وكان يضربه كل يوم في السوق. إذا لم يفعل ، فلن توجد أعمال صغيرة.

تحتاج إلى العثور على مجال خبرتك وتضييق نطاق عملك بحيث يستهدف الأشخاص المناسبين. بمجرد القيام بذلك ، ستكسب ثقة العملاء الكبار ، ربما أكبر بكثير مما حلمت به في أي وقت مضى.

لمزيد من المعلومات حول كيف يمكن لخبرتنا أن تساعد الوكالات الصغيرة ، اقرأ المدونة. إذا كنت مستعدًا للبدء في استراتيجية تسويق رقمي جديدة رائعة ، فاتصل بنا للحصول على هذه المراجعة المجانية.