David vs Goliath: Bagaimana Agen Kecil Dapat Mengalahkan Agensi Besar

Bagaimana Agen Kecil Dapat Mengalahkan Agensi Besar

Bisakah agensi kecil mengalahkan agensi besar? Tentu saja. Menjadi kecil dan tetap kecil merupakan keajaiban bagi biro iklan Anda.

Agensi kecil sering merasa seperti David melawan Goliat. Ketika berbicara tentang pitching untuk pekerjaan dan berjuang untuk pangsa pasar, bagaimana Anda bisa bertahan, apalagi mendapatkan apapun?

Apa pun yang Anda lakukan, Anda merasa kekurangan sumber daya terhadap bisnis teratas yang menghasilkan miliaran dolar setiap tahun.

Anda melihat laporan tahunan WPP dan tunjangan staf Publicis, dan bertanya-tanya bagaimana Anda bisa bersaing dengan itu.

Dengarkan kami dengan seksama. Agensi kecil dapat mengalahkan mereka bahkan dengan sumber daya yang terbatas.

Anda mendengar dengan benar. Muat katapel itu. Bersama-sama, kita akan membunuh raksasa.

Manfaatkan Apa yang Anda Miliki

Jika Anda terus memikirkan betapa kecilnya Anda dibandingkan dengan Ogilvy & Mather, Anda hanya melihat sisi negatifnya.

Sejujurnya, itu tidak masalah. Bisnis Anda dapat memberikan hasil yang fantastis bagi klien karena staf Anda yang berbakat. Kami akan berbicara tentang bagaimana mendapatkan staf yang berbakat sebentar lagi (lebih mudah dari yang Anda pikirkan), tetapi mari kita bicara tentang prinsipnya terlebih dahulu.

Anda memiliki seperangkat sumber daya untuk mendapatkan klien. Tidak seperti agensi besar, agensi kecil cenderung hanya memiliki beberapa klien besar. Ini lebih berisiko dalam beberapa hal, karena Anda tidak memiliki sumber pendapatan yang tersebar luas. Itu akan berubah seiring waktu.

Untuk saat ini, Anda hanya perlu tahu bahwa ini sebenarnya dapat disajikan sebagai kekuatan dalam nada.

Tim Anda tidak akan terganggu oleh tuntutan Coca-Cola minggu depan, atau Goldman Sachs minggu depan. Anda akan berfokus pada klien yang Anda tuju, dengan sangat sedikit cara untuk menjatuhkan Anda dari jalur.

Elemen dedikasi itu bisa sangat menarik bagi klien potensial. Jika mereka menghabiskan uang untuk kampanye pemasaran, mereka perlu tahu bahwa Anda memiliki perhatian penuh mereka. Sebagai usaha kecil, Anda dapat menjamin bahwa mereka akan melakukannya.

Menarik Bakat

Anda mungkin berpikir bahwa Bekerja untuk bisnis kecil sebenarnya adalah tawaran yang sangat menarik bagi banyak orang. Ini tidak semua tentang memiliki lebih banyak tunjangan dan gaji yang lebih tinggi.

Staf di perusahaan kecil diberi tanggung jawab yang jauh lebih besar daripada di perusahaan besar, dan tingkat otonomi yang jauh lebih tinggi. Upaya mereka lebih diakui.

Milenial khususnya ingin merasa pekerjaan mereka memiliki tujuan. Apa cara yang lebih baik untuk memberi mereka itu daripada posisi yang bergerak cepat di perusahaan kecil Anda dengan ruang yang hampir tak terbatas untuk kontribusi dan kemajuan ke atas?

Desainer dan copywriter berpengalaman yang karyanya telah menjual nama merek besar dapat memperoleh gaji besar dari pemain terbesar. Tetapi mereka sering lebih suka bekerja di perusahaan kecil daripada perusahaan besar.

Mereka muak kehilangan suara mereka dalam kebisingan dan birokrasi sebuah agensi besar. Mereka lelah karena kontribusi mereka dikaitkan dengan upaya staf akun dan petugas C-suite.

Agensi yang lebih besar sangat khawatir kehilangan klien besar sehingga mereka menghujani mereka dengan perhatian dan keuntungan klien. Tetapi banyak tipe kreatif cepat atau lambat mengetahui bahwa sebenarnya, mereka lebih suka tidak mengerjakan proyek di mana ada empat eksekutif akun untuk setiap desainer!

Jadi agensi kecil seharusnya tidak kesulitan menarik orang yang tepat yang ingin menikmati lebih banyak kemudi dalam karir mereka.

Bangun Budaya Positif

Anda sekarang memiliki tenaga kerja yang luar biasa. Membangun budaya dalam bisnis kecil Anda adalah langkah selanjutnya menuju kesuksesan bagi agensi kecil.

Seperti yang telah kami sebutkan, lebih mudah untuk membuat orang merasa dihargai di agensi kecil. Setiap pekerjaan karyawan membuat perbedaan nyata pada kinerja perusahaan Anda.

Itulah mengapa sangat penting untuk membangun budaya positif yang mendorong dan menghargai kerja keras.

Pernyataan misi bisa menjadi awal yang baik. Apa nilai-nilai Anda? Bagaimana Anda mengungkapkannya kepada karyawan Anda, dan dunia?

Sulit untuk menetapkan 'kerangka pikiran' itu di seluruh bisnis Anda, tetapi pasti lebih mudah bila Anda hanya memiliki beberapa staf. Faktanya, tahap pembentukan lembaga kecil adalah yang paling penting. Anda mengatur nada untuk tahun-tahun mendatang.

Menetapkan nada itu adalah langkah pertama untuk memberikan pekerjaan berkualitas tinggi dan memuaskan pelanggan.

Tetap gesit

Perusahaan tua dan besar menjadi diatur dalam cara mereka. Banyaknya orang yang bekerja di tempat-tempat ini menjadi penghalang bagi pergeseran proses atau budaya.

Ini karena untuk menghasilkan perubahan, seseorang harus meyakinkan 10.000 karyawan bahwa mereka benar. Itu bukan tugas yang mudah.

Di lembaga kecil, mungkin ada 10 anggota staf atau bahkan lebih sedikit. Anda dapat mengubah proses Anda hampir sesuka hati agar bekerja lebih efisien, atau untuk mengubah cara Anda bekerja untuk klien tertentu.

Yang dibutuhkan hanyalah pertemuan singkat. Atau bahkan mungkin sesedikit email untuk menjelaskan cara kerja yang baru.

Misalnya, katakanlah Anda mendapatkan klien yang bekerja di layanan keuangan atau perawatan kesehatan. Bukan tidak mungkin mereka akan membagikan beberapa data sensitif dengan Anda.

Anda mungkin harus menandatangani perjanjian kerahasiaan. Saat Anda mengerjakan proyek, Anda juga harus menjaga keamanan data. Mungkin Anda juga harus membeli beberapa perangkat lunak untuk memastikannya tetap terenkripsi dengan aman.

Di perusahaan kecil, Anda melakukan hal itu. Masuk pada garis putus-putus dan beli perangkat lunak. Pekerjaan 15 menit.

Di perusahaan besar, ada proses yang menghambat Anda. Pertama, Anda mungkin harus berkonsultasi dengan pengacara tentang NDA. Mereka ingin menebus kesalahan untuk melindungi perusahaan Anda. Selanjutnya, mereka harus menyetujui kata-kata baru dengan pengacara klien. Itu mungkin mundur dan maju untuk sementara waktu.

Kemudian Anda perlu berbicara dengan departemen TI Anda tentang menginstal perangkat lunak baru. Mereka telah diberitahu untuk menilai perangkat lunak baru apa pun sebelum menyetujuinya untuk dipasang. Namun saat ini, mereka sedang mengerjakan backlog pembaruan server. Proyek Anda berada tepat di belakang antrian pekerjaan mereka.

Anda akhirnya kembali ke klien untuk mengatakan bahwa Anda siap untuk diberi pengarahan 2 minggu kemudian.

Agensi kecil berada dalam posisi yang bagus untuk terjebak dalam tugas. Anda benar-benar dapat mengambil proyek segera. Ini berarti bahwa Anda sering kali dapat memenuhi tenggat waktu yang lebih ketat daripada perusahaan besar.

Sementara Goliat Anda masih berjuang melalui semua birokrasi itu.

Pekerjaan Lebih Cepat dan Lebih Baik

Ini tidak semua tentang memulai lebih cepat untuk memberikan hasil. Kurangnya birokrasi dalam proyek juga membantu.

Di agensi mana pun, semua orang berusaha memberikan hasil terbaik untuk klien. Namun di agensi kecil, staf tidak juga berusaha menyenangkan semua orang di atas mereka. Atau menegosiasikan jalan mereka melalui pendapat pemangku kepentingan senior. Berjuang untuk waktu dan perhatian mereka bisa membuat frustrasi ketika Anda bekerja hingga tenggat waktu.

Putaran umpan balik sangat bagus, dan kami tidak mengatakan bahwa pemeriksaan kualitas tidak diperlukan. Tetapi ketika loop memiliki 20 orang di dalamnya dan 4 sub-loop yang berbeda? Yah, itu tidak bekerja semulus mungkin.

Saat Anda bekerja dalam tim kecil, Anda perlu menghargai masukan semua orang. Namun, tim kecil Anda tidak harus berurusan dengan beberapa lapisan manajemen hanya untuk mendapatkan persetujuan pada proyek kecil.

Tambahkan kebebasan kreatif ekstra yang dinikmati oleh staf Anda yang sangat bersemangat dan bermotivasi baik, dan proyek-proyek itu akan terbang kembali ke klien.

Temukan Tempat Spesial Anda

Spesialisasi adalah kunci sukses yang sebenarnya untuk agensi kecil.

Agensi besar melakukan banyak hal, dan mereka melakukannya dengan sangat baik. Kita tidak bisa menyangkal itu. Itulah yang membuat mereka menjadi binatang buas di pasar.

Mereka membuang sejumlah besar uang di lapangan mereka. Mereka melakukan segala cara untuk mengesankan klien selama setiap tahap hubungan mereka. Dari makan malam di luar hingga menyediakan tiket ke acara olahraga besar, mereka tidak akan berhenti untuk mendarat dan mempertahankan bisnis.

Agensi kecil harus memilih untuk melakukan satu atau dua hal yang tidak mereka lakukan 'sangat baik'. Mereka harus menjadi hal-hal yang dapat mereka lakukan dengan cara yang mencengangkan.

Katakanlah Anda mengkhususkan diri dalam branding untuk sponsor F1. Pendekatan holistik Anda mencakup semuanya, mulai dari penimbunan di tepi lintasan hingga brosur acara, suite perhotelan bermerek, dan pameran museum balap. Anda bahkan memiliki riwayat mendapatkan liputan pers utama untuk klien Anda menjelang balapan.

Pekerjaan Anda terlihat luar biasa dan Anda sendiri berdedikasi pada olahraga. Semua staf Anda adalah penggemar balap dan gearheads, Anda memastikannya saat mewawancarai mereka.

Karena F1 mendapat liputan global, sangat penting bagi sponsor mana pun untuk memeras semua yang mereka bisa dari mereka untuk dibelanjakan pada setiap balapan. Itulah tepatnya yang Anda tawarkan kepada mereka.

Untuk klien, tiket ke Grand Prix berikutnya tidak ada artinya jika dibandingkan dengan keuntungan jika dibandingkan dengan bekerja dengan perusahaan yang hidup dan bernafaskan olahraga. Anda dapat melihat daya tariknya, dan begitu juga klien Anda.

Fokuskan Strategi Digital Anda

Sementara raksasa pasar tetap terjebak dengan cara lama mereka, Anda memiliki kesempatan untuk merebut wilayah di seluruh ruang digital.

Agensi kecil dengan SEO yang solid dan strategi konten dapat mengalahkan bahkan saingan terbesar ke puncak hasil pencarian.

Setelah Anda mendapatkan itu, klien akan berdatangan. Itu tidak akan terjadi secara instan, tetapi jika Anda terus melakukannya, Anda dapat mengamankan tempat Anda di peringkat mesin pencari.

Kunci sukses di sini bisa terletak pada spesialisasi Anda. Perusahaan besar membuat upaya umum untuk menyedot lalu lintas dari kata kunci seperti 'agensi untuk disewa' atau 'spesialis kreatif'.

Anda mengantongi hasil untuk 'agensi F1', 'branding trek balap', dan 'branding trek F1'. Yang persis apa yang Anda inginkan. Mungkin Anda tidak cocok untuk mengambil banyak proyek dari klien yang lebih umum.

Setelah Anda menemukan niche Anda, targetkan pendekatan digital Anda. Ini mungkin berarti telepon berdering lebih sedikit untuk bisnis potensial, tetapi itu tidak masalah.

Metode ini akan memberi Anda bisnis potensial yang tepat. Perusahaan yang benar-benar ingin menghabiskan uang untuk branding trackside.

Ini hanyalah beberapa elemen yang perlu Anda lihat sebagai bagian dari keseluruhan strategi digital Anda.

Bicaralah dengan kami untuk mengatur ulasan pemasaran digital gratis Anda, kami akan senang membantu Anda menemukan tempat pencarian teratas tersebut.

Harga Layanan Anda Tepat

Butuh biaya besar untuk menjalankan bisnis. Biayanya lebih banyak untuk menjalankan bisnis besar.

Sementara overhead di agensi besar lepas kendali, agensi kecil dapat dengan kejam melemahkannya.

Menjual layanan yang sama dengan harga ribuan dolar lebih murah dari pesaing utama Anda akan membuat kepala menoleh ke arah Anda. Terutama di antara perusahaan kecil yang mencari dukungan agensi.

Anda tidak menanggung biaya kantor berlantai marmer di New York dan Paris. Anda tidak membayar untuk tim kreatif dan staf administrasi yang besar di seluruh dunia.

Anda mencakup staf yang jauh lebih kecil, ditambah sewa kantor kecil dengan ruang yang cukup untuk mengadakan pertemuan klien yang nyaman. Mungkin beberapa kopi dibawa pulang dari waktu ke waktu.

Anda berada dalam posisi untuk memberikan penghematan besar-besaran kepada klien, sambil tetap menghasilkan keuntungan yang signifikan. Semua orang menang!

Agen Kecil: Waktu Anda adalah Sekarang

Jika Anda tidak mengambil apa pun dari blog ini, ingatlah ini:

Menjadi kecil bukan berarti tidak berdaya.

David mengalahkan Goliat dalam kisah alkitabiah, dan dia mengalahkannya setiap hari di pasar. Jika tidak, tidak ada bisnis kecil yang akan ada.

Anda perlu menemukan bidang keahlian Anda dan mempersempit bisnis Anda sehingga menargetkan orang yang tepat. Setelah Anda melakukannya, Anda akan mendapatkan kepercayaan dari klien besar, mungkin jauh lebih besar dari yang Anda impikan.

Untuk wawasan lebih lanjut tentang bagaimana keahlian kami dapat membantu agensi kecil, baca blog. Jika Anda siap untuk memulai strategi pemasaran digital baru yang fantastis, hubungi kami untuk mendapatkan ulasan gratis itu.