Sfaturi de top pentru a scrie un pitch pentru lift

Sfaturi pentru scrierea unui pitch pentru lift

Un pitch cu lift nu este doar pentru cei care doresc să se angajeze. Poate fi un instrument puternic pentru afaceri. Iată câteva sfaturi despre cum să scrii unul pentru compania ta.

Ai fost vreodată prezentat cuiva și te-ai găsit fără cuvinte?

Iată-te, dând mâna cu clientul ideal sau partenerul de afaceri, împiedicându-ți propozițiile. Poate fi greu să știi ce să spui când ești surprins, dar prima impresie face toată diferența.

Faceți-vă prezentarea corectă de fiecare dată cu ajutorul unui lift.

Acesta este ceva de care fiecare profesionist are nevoie pentru el însuși și pentru afacerea pe care o reprezintă.

Un elevator pitch este un rezumat rapid, o propunere de valoare și o mică ofertă de vânzare. Este tot ce trebuie să știe cineva despre cine ești și ce faci.

Iată de ce această prezentare este un element obligatoriu în cutia de instrumente profesională și cum să-l scrii pe cel perfect pentru tine.

De ce un pitch cu lift este diferit

S-ar putea să vă gândiți că aveți deja o prezentare pentru lift.

Dacă ceea ce vă vine în minte este același lucru cu care deschideți în timpul consultărilor cu clienții, vă gândiți la un argument de vânzare.

Un argument de vânzare este ceea ce utilizați pentru a începe să vorbiți despre produse și servicii, numere și contracte. Nu este menit să fie adus în discuție imediat în timp ce ești în rețea sau când ești introdus la întâmplare.

Păstrați concentrarea pe vânzări pentru mai târziu.

În primul rând, trebuie să vă concentrați pe generarea de noi clienți potențiali.

Începeți cu o prezentare simplă, dar eficientă, pentru a construi conexiuni puternice oriunde ați merge. Creați o prezentare care conține câteva puncte de discuție despre călătoria dvs. în carieră, ceea ce faceți acum dvs. și afacerea dvs. și tipul de succese ale clienților pe care le dezvoltați.

Acestea ar trebui să fie suficient de concise pentru a menține cealaltă persoană angajată.

Acest tip de pitch este cunoscut sub numele de discurs cu liftul, deoarece ar trebui să fie suficient de scurt pentru a spune în timpul necesar pentru a urca sau coborî cu liftul.

Ca atare, punctele de discuție trebuie să fie suficient de detaliate pentru a oferi un rezumat eficient. Cu toate acestea, ele ar trebui să fie prezentate într-un mod care să-l intrigă pe cealaltă persoană.

Acest lucru se rezumă mai mult la scris decât la materialul prezentat.

Trebuie să creați un lift pentru a fi autentic, încrezător și valoros.

Există trei reguli simple de utilizat atunci când scrieți o prezentare a liftului pentru compania dvs.

1. Cunoașteți scopul propunerii dvs

Cel mai bun lucru de făcut cu orice inițiativă de afaceri este să începeți cu de ce.

De ce faci ceea ce faci? De ce are afacerea ta la fel de reușită pe cât este?

Pitch-ul dvs. de lifting ar trebui să se concentreze pe astfel de perspective pe măsură ce puneți toate piesele împreună. Totuși, acesta nu este tot ce este vorba într-un pitch.

Există mai multe întrebări de răspuns și detalii care trebuie oferite pentru a fi determinată o direcție puternică de scriere.

Pune întrebări și dă răspunsuri

Faceți o listă cu cele mai frecvente întrebări pe care vi le pun clienții.

Nu intra în lucrurile esențiale pe care le auzi în timpul întâlnirilor de strategie. În schimb, concentrați-vă pe ceea ce auziți adesea la expozițiile comerciale sau de la potențialii utilizatori care fac primul contact cu dvs.

Acestea sunt întrebările arzătoare pe care oamenii le au în minte imediat. Răspundeți-le în avans pentru a oferi noilor prezentări cea mai bună idee despre afacerea și serviciile dvs.

Câteva întrebări pe care le puteți folosi pentru a ghida procesul ar putea fi:

• De cât timp există compania dumneavoastră?
• In ce esti specializat?
• Care este misiunea ta?
• Cine este utilizatorul tău ideal?

Acestea încep să picteze o imagine pentru persoana cu care vorbiți.

Definiți problema, soluția și publicul

Întrebările de mai sus reprezintă o prezentare generală a rolului dumneavoastră într-o industrie.

Oricare ar fi piața în care operați, totuși, sunt șanse să aveți un număr nesfârșit de concurenți acolo. Limitați-vă industria la nișa dvs.

Vorbiți despre problema specifică de pe piață pe care vă concentrați.

Distribuiți soluția pe care doriți să o aduceți fiecărui utilizator pe care îl întâlniți.

Aruncă lumină asupra cine sunt acești oameni.

Cu cât puteți face astfel de inițiative mai detaliate și unice pentru compania dvs., cu atât mai puternică devine propunerea dumneavoastră. Acest lucru elimină o întreagă industrie pentru a vă pune în lumina reflectoarelor.

Obțineți puțin personal

Nu vorbi doar despre numere sau strategii în prezentarea ta.

Adăugați întotdeauna un fapt unic despre compania dvs. sau despre dvs. pentru a o face interesantă.

Amintiți-vă, acesta nu este primul rodeo al celeilalte persoane.

Sunt șanse ca ei să fi auzit mii de propuneri de lift în timpul lor ca profesioniști. De fapt, probabil că au auzit deja o mână până când te-au întâlnit în acea zi sau seara.

Aceasta înseamnă că trebuie să-l scoți în evidență pe al tău.

Vorbește despre călătoria ta personală cu compania, cum te-a dobândit sau cum te-ai mutat în timpul petrecut acolo.

Astfel de detalii transformă o prezentare standard în ceva unic, memorabil și puternic.

2. Spune o poveste

Pentru a crea cea mai puternică pitch, abordați procesul de scriere ca pe o formă de povestire.

Da, sunt lucruri practice de menționat. Trebuie să fii clar unde te afli în industria ta și produsele sau serviciile pe care le oferi.

Cu toate acestea, trebuie să faceți acest lucru într-un mod care să spună ce este cu adevărat compania dvs.

Sunteți mai mult decât mărfurile de pe raft și rapoartele de urmărire pe care clienții le primesc. Sunteți mai mult decât numărul de membri ai personalului sau veniturile din vânzări din cărți.

Încercați să atingeți următoarele detalii pentru a da viață poveștii companiei dvs.

Împărtășiți valoarea pe care o aduceți la masă

Există mai multe moduri de a aborda o singură problemă.

Indiferent dacă sunteți o firmă de consultanță, o firmă de avocatură, un coach de wellness sau o companie de construcții, sunteți doar una dintre multe soluții.

Ca atare, diferența dintre tine și un concurent nu este neapărat produs. S-ar putea să nu fie nici măcar prețul sau ambalajul.

Adevăratul factor care diferențiază o afacere de alta este valoarea pe care o poate oferi consumatorilor.

Care este valoarea ta?

Când oamenii vă cumpără produsul, pot avea încredere în calitate și garanție? Te aleg pe tine în locul altora pentru că știu că bunurile tale vor dura mai mult sau vor crea rezultate mai bune?

Poate că consumatorii vin la tine pentru că știu că banii lor se vor duce la ceva mai mare. Discutați despre inițiativele sociale, de mediu sau chiar politice pe care le susțineți, dacă acesta este cazul.

Astfel de detalii creează o experiență mai puternică dincolo de articolul achiziționat.

Nu contează dacă oferiți un bun tangibil sau un serviciu.

Trebuie să te concentrezi asupra valorii pentru a reuși pe piața ta.

În mod similar, trebuie să vă asigurați că această valoare este auzită în timpul pitch-ului dvs. de lift.

Rezumați cum îl faceți să se întâmple

Există promisiunea și apoi este livrarea.

Nu dezvălui toate secretele tale în prezentarea ta. În schimb, menționați cum este creată valoarea pe care o propuneți.

Este din cauza culturii companiei tale? Este o tactică specială de aprovizionare sau o strategie specială pentru lanțul de aprovizionare care se bucură de utilizatori?

Aruncă puțină lumină asupra modului în care se întâmplă magia.

Discutați despre unde se duc banii unei persoane și despre schimbările pe care le creează, dacă acesta este obiectivul dvs. Indicați cum vă susțineți și vă motivați echipa dacă cultura este răspunsul.

Indiferent de motivul pentru care produsele și serviciile tale funcționează, împărtășește-l.

Adăugați o realizare majoră sau o abilitate unică

Sunt șanse ca valoarea pe care ați creat-o să aibă un impact semnificativ undeva pe parcurs.

Poate ai avut un client a cărui afacere serviciile tale au putut să o transforme.

Poate că ai adus o contribuție importantă la o cauză la care îți pasă datorită ajutorului consumatorilor. Poate ai câștigat un premiu foarte competitiv în industrie. Poate ați introdus pe piața dvs. o soluție nouă, care va schimba jocul.

Ideea este că ai făcut ceva ieșit din comun.

Există o mână de realizări pe care compania ta poate pretinde că pur și simplu nu se întâmplă în fiecare zi. Acestea sunt punctele importante care merită menționate în scurta introducere este un pitch cu lift.

Nu uitați de competiție

Lucrul cu o mare realizare este că te diferențiază.

Poți vorbi toată ziua despre valoare și produse și chiar despre oamenii tăi. Cu toate acestea, nu aveți timp și nu o loviți pe cealaltă persoană cu ceva care se lipește.

O victorie majoră este ceva ce își pot aminti cu ușurință.

Apoi, pune acel succes în context.

Vorbește despre competiția cu care te confrunți în fiecare zi. Împărtășește câteva fapte despre cum a crescut afacerea, cum a depășit obstacolele și poate chiar spre unde se îndreaptă.

Aceasta este continuarea de care aveți nevoie pentru a vă încheia prezentarea.

Conduceți cu accent pe compania dvs. și serviciile acesteia.

Apoi, pune toate elementele evidențiate menționate mai sus în contextul cine altcineva încearcă să facă ceea ce faci tu. Acest lucru arată cât de mult ești lider în industria ta.

3. Aduceți totul împreună

Vorbind despre încheierea sunetului, asigurați-vă că vă atrageți ascultătorul.

Un elevator pitch este o bucată semnificativă de informații pe care să o oferi cuiva într-un interval scurt de timp. Uneori, o pierzi pe cealaltă persoană, indiferent cât de bine ești pregătit.

Readuceți-le în centrul atenției cu un final puternic al întregului pitch.

Ai un cârlig

Cârligul este ultima propoziție sau frază din pitch-ul tău.

Poate fi o copie care face deja parte din brand, cum ar fi sloganul companiei sau principiile directoare. Ar putea fi, de asemenea, o întrebare care întoarce conversația înapoi către cealaltă persoană.

Cu toate acestea, alegeți să vă apropiați de cârlig, asigurați-vă că se lipește.

Evitați să fiți generic. Concentrează-te pe a ieși în evidență și a fi memorabil.

O modalitate bună de a face acest lucru este să vă reduceți argumentul până la prima și ultima propoziție.

Dacă oamenii își amintesc doar aceste două părți, vor fi acelea suficiente pentru a continua conversația pe linie?

Practică, practică, practică

Cârligul este materialul pe care îl scrii pentru a aduce totul împreună.

Livrarea este modul în care pitch-ul tău prinde viață.

Nu merită nimic să ai cel mai bun argument posibil pe hârtie dacă nu poți să o spui cu încredere. Nu ar trebui să te lăudești, totuși.

Găsiți echilibrul ținând o conversație de pitch.

Practicați-l pentru a vă asigura că nu vă grăbiți prin cuvinte. De asemenea, observați dacă vă concentrați prea mult să vă amintiți că vocea dvs. devine monotonă sau că expresiile faciale sunt prea serioase.

Fiecare comportament mic contează. A avea un ton puternic începe cu procesul de scriere. Cu toate acestea, are nevoie de limbajul corpului potrivit și abilitățile oamenilor pentru a fi eficient.

Mai multe sfaturi și trucuri pentru Elevator Pitch

Este posibil să nu fi considerat valoarea de a privi pe cineva în ochi sau de a vorbi într-un ritm normal până acum.

Acestea sunt abilitățile soft care sunt de obicei presupuse sau trecute cu vederea.

În mod similar, trebuie să luați în considerare și alți factori despre un pitch pentru lift.

Pregătiți mai mult de o pitch

Lift-pitch-ul pe care îl folosiți la un eveniment de rețea nu ar trebui să fie cel pe care îl folosiți atunci când vi se prezinta întâmplător unei cunoștințe comune în timpul cinei.

Unul este mai profesionist și la obiect, în timp ce celălalt este puțin relaxat.

Fiecare este la fel de puternic atunci când este utilizat în setarea potrivită.

Ca să nu mai vorbim că nu aveți întotdeauna aceeași perioadă de timp pentru a vă oferi propunerea. Dacă sunteți vorbitor la un eveniment, aveți mai puțin timp decât aveți într-o conversație privată. Dacă sunteți la telefon sau scrieți un e-mail, ar trebui să treceți puțin la urmărire.

Ca atare, aveți întotdeauna câteva variante ale pitch-ului dvs. gata de plecare.

Continuați să dezvoltați povestea

În timp ce te obișnuiești cu ce pitch este potrivit în ce mediu, compania ta este în continuare în creștere.

Cu cât mergi la mai multe evenimente și oameni pe care îi întâlnești, timpul trece și se creează noi succese și inițiative.

Acest lucru înseamnă că nu vă puteți teme să editați prezentarea pentru lifting.

Vor fi lucruri mai bune de evidențiat și victorii mai recente care se vor întâmpla.

Schimbați vechiul cu noul pe măsură ce aceste puncte de discuție evoluează. Acest lucru vă asigură că vă prezentați întotdeauna pe dvs. și afacerea dvs. în cea mai bună și mai actualizată lumină.

Puneți-vă pitch-ul la încercare

Înainte de a lucra la dezvoltarea pitch-ului, poate doriți să testați cât de bine este prima versiune a acestuia.

Nu știi niciodată când va veni momentul să-ți prezinți propunerea.

Ar putea fi în timpul unei întâlniri la care nu te așteptai să fii invitat sau să fii la coadă la cafeneaua ta obișnuită. S-ar putea să vă fie util în timpul următorului dvs. eveniment de networking sau excursie la cină.

De fapt, este posibil să nu vă folosiți prezentarea în persoană.

Un elevator pitch poate fi folosit pentru a ajunge la influenți și pentru a crea parteneriate cu presa.

Pentru a înțelege cum funcționează astfel de conexiuni, contactați-ne astăzi.